奶粉销售杂志

对于小宝宝来说，适合的才是最好的，每个宝宝的体质不一样，而奶粉所添加的成分也有微小差别。无论是价格低的或是价格高的，只要宝宝适合、爱吃就行，可以先选择蒙牛系列奶粉看看宝宝是否爱吃，大部分宝宝吃了以后不闹肚子，大便也不干燥，满适合的。

一个关于奶粉的好贴，与大家分享！ 这是搜狐论坛里一个妈妈的帖子，她可是奶粉业内人事。我想业内人事总比我们这些外行知道的多吧。当然有些地方不一定完全正确，但也许对大家有帮助。 美素佳儿，荷兰菲仕兰乳品公司生产，产地有荷兰、德国。 分别有美素力（0--6个月）美素乐（6--12个月）美素高（1--3岁） 包装规格：普通袋装400G，罐装900克，金装900克。 其公司是专业乳品制造商，百年历史，在香港销售多年，92年进入大陆。 美素没有真假之分，只有水货和行货。香港那边大规模走私的，繁体字，标注香港菲仕兰经销就是水货，大昌洋行的是行货。建议购买大昌洋行的，如果想试试香港的，可以代购，就是要求带购物小票、价格签，最好还要药店、超市的购物袋，保险一些。（那边的小票是纳税凭证，发票可以随便开的） 恩贝尔:荷兰纽迪希亚公司生产，产地新西兰，香港澳门销售的叫牛栏，印度尼西亚分装。 分别有1、2、3阶段，都是金装900克一罐。 纽迪希亚也叫荷兰营养，其公司主要制造营养品，在中国大陆有工厂，黑龙江的乳品厂生产亲亲宝贝奶粉，目前市场萎缩，出于亏损状态，在江苏有药厂，其生产的纽迪希亚儿童牛黄酸很不错，宝宝感冒低烧初期很好，我们宝宝常备药品。 雅培：美国雅培制药出品，产品丰富，有培乐系列，喜康宝，喜康力，恩美力，小安素（适宜身体瘦弱的一岁以上宝宝食用），产前喜康素（孕妇奶粉），新出了金装喜康力。 产地：新西兰、爱尔兰，因为是同一标准生产，品质一样。 香港的雅培有：心美力（0--6个月）恩美力（6-12个月香港的雅培有：心美力（0--6个月）恩美力（6-12个月）恩加健（1-3岁） 雅培泡泡比较多，是工艺问题，冲泡的时候注意不要使劲摇晃，最好放置5分钟，泡泡会少点，而且注意宝宝别把泡泡吃进去了，以免吐奶 惠氏：美国惠氏药厂制造，惠氏是全球第一个最婴儿配方奶粉的，技术领先。 其产品有爱儿乐妈妈（孕妇奶粉）爱儿乐（0--6个月）健儿乐（6-12个月）幼儿乐（1--3岁）学儿乐（3--7岁） 包装有金罐装，金盒装，彩盒（普通）装，普通罐装，分别有400克和900克。 其爱儿乐妈妈和幼儿乐学儿乐是上海分装，其他是新加坡分装。 惠氏一段值得推荐，注意给宝宝补充白开水，否则很容易便秘。 美赞臣：美国美赞臣大药厂在广州设厂生产的。 分别有安婴儿（0-6个月）安婴宝（6--12个月）安儿宝（1--3岁）安儿健（3--7岁）安婴儿妈妈（孕妇奶粉） 包装：普通安婴儿袋装罐装，A+系列袋装罐装 。 美赞臣今年刚好一百年，其在美国是销量最大的婴儿奶粉，品质不容置疑。不过在中国大陆的生产的产品，跟国外的品质有差异。 可以说美赞臣广州产品质跟很多国内奶粉差不多，但是其价格甚至大大高于原装进口品牌。（因为大陆婴儿奶粉营销成本太高了） 吃这个奶粉也一定要注意喝水。 多美滋：产地上海，上海英特尔营养乳品公司出品，产品有0-6个月，6--12个月，1--3岁，有普通装和金装，最近又出了盒装，因为我们这里多美滋销量很小，目前没有见过实物，不好具体说。 其品质跟美赞臣差不多，但是整体实力远远不如美赞臣，多美滋算不上国际知名品牌，其名字取得很洋气，市场做得也很好。 某奶粉品牌：瑞士某奶粉品牌在黑龙江双城设厂生产。 子品牌分别有能恩、力多精、能多健。金牌成长奶粉（就是这个东西惹祸了） 某奶粉品牌以前一直是大陆奶粉市场的老大，今年看来要让给其他品牌了。 不带感情色彩地说“某奶粉品牌品质优于市场上很多品牌”其失误或者说栽在树大招风又不够尊重中国消费者，所以出现了很多遗憾的事情。 吃某奶粉品牌的妈妈不要急于更换或者恐慌，没有吃过的就先考虑一下别的吧。 森永：日本森永制药在哈尔滨设厂生产的，有吉利蜜等产品，最近听说有直接从国外来的。 日本鬼子，我实在无法压下心中的怒火，不想再介绍这个鬼子的东西，希望各位妈妈拒绝选择！味全：台湾味全出的，北京有厂，优＋系列是台湾过来的。 这个公司很多背景最近我在查资料，还没有搞得很清楚，我一直说他有日本背景，跟康师傅有关，但是又找不到证据。不过对台湾很多支持台独的企业没有好感，暂时不评价此品牌。 明治：日本品牌，强烈地址！看到这个明治我就想起日本侵华的最大罪人“日本天皇”真是天意啊，叫他断子绝孙，残杀?澳优：产品有奶粉跟米粉，总的感觉：质量一般，价格虚高。 万朝：韩国品牌，有奶粉和米粉，本人对韩国的东西也不是很感冒，因为韩国人骨子里面看不起任何其他民族，尽量不消费韩国人的东西，抵制LG、三星、现代等。虽然在对待日本问题方面韩国跟我们是盟友，但是韩国人的民族凝聚力对我们未尝不是一种潜在威胁，韩国经济过于强大，对我们不是什么好事情。广东、天津的韩国人投资企业，普遍存在虐待侮辱中国员工的现象。 施恩：主要宣传其是美国施恩，不知道大家有没有感觉，惠氏、雅培、美赞臣都是美国的，可是人家宣传的时候没有可意强调“美国”，据我调查得知，美国确实有这么一个研究所，出一些学术杂志，其实力当然不是什么美国知名的，跟雅培等那可不能拿到一起说事。 背后的东家是雅士利，在这里连带雅士利一起说了吧，雅士利本是潮汕一家三兄弟做的，因为起个听起来像是外国的品牌名字，在内地很多地方销售得很好，品质算是一般吧。 下来开始讲国内的大品牌：第一个当然是三鹿，人家是销量第一啊。 三鹿是国营老厂，地方政府支持力度非常大。 产品主要有普通的成人奶粉和婴幼儿奶粉，液态奶，酸奶，三鹿贝贝以及金贝贝婴幼儿奶粉。 三鹿的产品以前一直是走平民化路线，或者说主要靠农村以及批发市场，因此其高档奶粉操作基本无经验，所以目前新出的金装贝贝无论包装还是配方，看起来都不是那么舒服，象个暴发户一样。总得来说，三鹿是绝对的量大，不过很多东西量和质不是成正比的。 伊利：伊利从一个小集体食品厂，能够走到今天，是非常不容易的，其主要优势就是奶源，很多人都有“风吹草低见牛羊”的想法，其实这个是很多年以前啦。 伊利是靠冰激凌起家的，到现在，冰淇淋也是其主要利润来源，目前冰品、肉制品、奶粉、液态奶都做得很好。 伊利以前主要做成人奶粉，婴儿奶粉是近几年开始做的，开始市场份额很小，品种也单一。目前主要有四个系列：平袋的婴幼儿奶粉（纯粹走农村市场的批发产品），精确粉系列，金装系列，还有托菲尔系列。真正使伊利婴幼儿奶粉质量上档次的，就是跟德国百年婴幼儿食品公司“托普菲尔”合作建厂，托普菲尔提供了欧洲最先进的工艺和设备，但是伊利在推广托菲尔奶粉的时候没有做好，导致托菲尔成为昙花一现，所以伊利重新打造自己的品牌，出了鲜奶粉系列，用的就是德国技术，谁知道名称违规，再换金装，就是目前市场上常见的，品质还可以。 圣元：民营企业，到今天还只有6年，但是实力雄厚，稳步发展。 产品：优强、优聪、优博系列。优强主要使做农村市场的，优聪经过多次改进，目前以及很不错了，我认为是性价比很高的产品，优博系列价格偏高，虽然说是新西兰进口原料，但是能够消费得起的妈妈还是不多，早产儿可以考虑，或者经济条件很好的。 另外圣元的成人奶粉也可以。如果圣元能够学会外资品牌的市场操作方式，同时在品质上再下功夫。将是最有可能跟外资品牌抗衡的中国品牌。 完达山：农垦背景，所以面对市场经济，有些无法适应，其市场不断萎缩，上市前夕更换董事长，完全是计划经济那个做法。 产品：奶粉产品线基本跟伊利一致，但是目前没有进军高档市场，因为其液态奶业务亏损上亿。 品质：瘦死的骆驼比马大，虽然内部管理和市场操作不是很好，但是其优质奶源摆在那里，所以品质稳定，价格低廉，对于中低收入者，是很好的选择。完达山的好奶源，引得很多企业垂涎，多美滋就想入股50％，后面没有谈成，现在统一跟完达山合作了，期待中，希望推出好产品。 红星、金星、龙丹、心甜一起介绍：都是黑龙江老乳品企业，中国最先做婴儿配方奶粉就是黑龙江这些企业，但是众所周知的原因，这些企业在激烈的市场竞争中明显走下坡路，现在黑龙江乳品集团把这些品牌都收规旗下，很久没有动静了。 品质与配方以及价格走的都是中档路线，不会出什么大质量问题，但是也不是一流。 光明：真正的老国营乳品厂，50多年啦，昨天老公说光明股价暴跌，伊利暴涨，我心里不是滋味。有时候，市场真的是风云莫测。 上海的妈妈都知道，光明在本地口碑是非常好的，甚至到了外地的上海人，说起乳品，都只认光明！此次光明时间，我只能说：摊子大了，管不过来出事了，乳品大头盲目圈地惹来的祸事，上海光明第一次异地投资就惨败而归，此次出事，很遗憾。我还得说一句，光明本地产的鲜奶、酸奶、奶酪、冷饮都是不错的，其奶粉，在黑龙江跟本地企业合作生产，我曾经品尝过，口感不敢恭维，很多经销商在光明奶粉秦俑：陕西银桥集团的，嘿嘿，我喝过银桥的酸奶，很不错。 秦俑也是老国有的啦 陕西绝对的乳品老大，但是陕西奶源整体质量差，所以原料不是很好，这里把和氏一并介绍，秦俑做好本地的鲜奶业务，做好成人奶粉就可以了，婴幼儿奶粉虽然利润高，但是对技术、原料要求也很高。和氏我很奇怪它一年怎么销售量还那么大，后来走市场，发现原来是低价策略用得好，9块钱的奶粉，里面能够有多少奶？还出婴幼儿奶粉，其微量元素肯定有问题的。蒙牛：作为中国成长最快的民营企业，背后当然有很多故事。 蒙牛为什么会成功？因为其老板熟知伊利的一切，包括经销商，所以能够很快把企业做大，但是不管其现在如何风光，我还是对其有些微辞，对于蒙牛的奶粉，还有冰品以及其他产品，大家能够选择伊利、光明等的，就不要选择蒙牛。 古城：山西老品牌了，感觉跟陕西的秦俑有些差不多，其推出的高档婴儿奶粉系列，因为包装实在太象古董，在市场上反应不是很好，但是在本地还可以。 产品主要有18元上下和25元上下两种袋装婴幼儿奶粉，罐装的跟25元袋装的是一个系列。 品质和价格都比较大众化，山西本地的妈妈支持一下本土品牌还可以，外地不容易买到。我没有品尝过这个奶粉，化验室化验过，指标还行的 贝因美：浙江民营企业，可以说是国内唯一一个能够跟亨氏抗衡的米粉品牌，其米粉产品线也不错，如果能够加强品质管理，把辅食做到能够将亨氏逼出中国，那么，真的是大快人心。可是，在奶粉市场似乎利润较高的诱惑下，竟然贸然进入，靠其在本土的品牌知名度，奶粉业务在当地是盈利的，可是在外地，相信其老板对销售报表是不会满意的。企业，一定要做自己专业的，而不是撒大网，捞多少是多少，奶粉比米粉难做多了，设备好买，但是技术研发呢？优质原料供应呢？ 娃哈哈那么大的牌子，其童装业务也是亏损很多的，好些经销商被套了进去，不得不放弃。 希望贝因美做到中国婴幼儿辅食真正的第一品牌，奶粉，最好找个黑龙江那边的企业合作，建立自己的奶源基地，把品质提上来。还有，包装别做得跟葡萄糖一样，那个袋子很容易漏气。 美庐、英雄：江西本土品牌，英雄已经被光明入股，主要发展当地业务。美庐还向周边市场拓展。 其实本土企业最大的优势就是冷链发达，配送方便，在目前乳制品市场需求增长块，市场竞争激烈的情况下，对于小一些的厂，只有差异化才能够把日子过得滋润，江西市场那么大，奶粉市场销售成本又太高，英雄能够把酸奶最好，发展会很快的，其实酸奶的利润也是可以的。 海河：天津人没有不知道海河的，当年，北京人都吃的海河牛奶。海河产品非常丰富，液态纯奶、酸奶、奶粉都有。 不过因为华北的奶源不是很好，加上海河是天津农垦集团的，管理比较落后，品质不能说好。 这里妈妈不会去买海河奶粉给宝宝吃的，海河酸奶还行。 天津还是福是妙奶粉，现在可能没有销售了。另外还有天狮，中国的传销巨头，也有奶粉。 一起把天津的介绍完全好了，可淇：生产基地在天津，主要收购海河的奶源（因为其把海河最好的奶源都收购了，海河就没有什么好奶啦），产品销往华南市场。厂房建设得很好，都是向圣元看齐的，并且有中国乳品的元老级人物做技术后盾，其质量是不错的，产量不大，好控制。但是奶粉营销成本太高，盈利慢，所以可淇一直在徘徊不前。 摇篮、本元、正元：都是一个厂一个老板的，其老板是个乳品博士，跟圣元有很深的渊源。看到过摇篮产品的妈妈就会发现，长得蛮象某奶粉品牌的。 因为有奶源优势，加上国内大部分品牌根本没有自己的研发实力，跟风做做就行，所以品质也是大众化的，主要走农村市场。我看过摇篮的资料，注册了40多个品牌，看着眼花。金装喜康力、恩贝尔、美素乐、属于同一个档次。圣元优博、美赞臣安婴宝、多美滋延续奶粉、能恩2号属于一个档次。 圣元优聪、伊利金装、惠氏健儿乐差不多。 看购买方便和宝宝是否喜欢来决定。没有绝对最好的，关键看宝宝吸收怎么样。

只要是适合婴儿时期吃的奶粉都可以。因为当前的奶粉品牌在市场占有率差别不大，选择适合年龄段吃的奶粉即可。国内婴幼儿奶粉销量排行其实很简单，去家乐福或沃尔玛等大商场看一下货架的排面和黄金位置就知道了，不建议去婴幼儿用品店。也可以自己调查下奶粉的配料表，就能知道奶粉有哪些是对婴儿有益的成分，从而选购合适的奶粉。

虽然我们这没有爱达力的专柜柜台，但是我也在网上给我家宝宝买了爱达力品牌的奶粉。当时是在翻阅一些母婴杂志的时候看他这个品牌的，说是法国原装进口，以严于欧盟标准，集团自有牧场的生鲜原奶直接使用集团自产液态脱盐乳清入料生产，以更高营养呵护宝宝成长，关于其他更专业的知识我觉得那个销售小姐姐应该比我知道的更详细。据我所知，爱达力进入中国十年多次获得荣誉奖项，所以我还是很信赖的，宝宝喝的也很放心。

奶粉适合的就是最好的，每个宝宝的体质不一样，而奶粉所添加的成分也有微小差别，无论是价格低的或是价格高的，只要宝宝适合、爱吃，吃了以后不闹肚子，不大便干燥，体重和身高等指标正常增长，宝宝睡得香，食欲也正常、无口气，无眼屎、无皮疹，就可以给宝贝吃。