网络杂志会议招商

网络招商就是运用网络渠道来进行招商宣传的方式，优势就是没有时间空间的限制，影响范围更加广泛网络招商

招商人员面试问题

一、请谈谈你对自己的认识?

我想主要从两方面谈，先说优点，主要有四个：

一是勤奋好学、积极向上。从乡镇文书到部门再到县委，我一直没有放松，我始终坚信“打铁先要自身硬和不怕有电不用电、就怕用时没有电”的道理，去年参加全国中级统计师考试，顺利通过;今年参加驾驶技术培训，科目一考试99分，目前正在加强科目二训练，准备迎接下一轮的考试;进入创先办后，又及时查阅有关资料，加强有关知识的学习，不断提高自身业务素质，增强指导基层党组织活动开展的能力，确保督导单位创先争优活动取得实效。

二是喜欢思考，善于沟通。学习、工作、生活中遇到问题和困惑，我从不灰心，始终保持积极向上的健康心态，总是积极开动脑筋，认真思考，注重在实践中探索、在探索中总结、在总结中提升，力争用正确的理论指导实践，推动工作。加强与局内专业同志、部门统计员、全市各县区专业同志和市局分管领导的沟通交流、相互衔接，确保业务精通熟练、上报数据基础扎实，反馈数据排位合理。

三是勇于担当，敢为人先。工作不怕苦、不怕累，积极主动，勇于开拓，敢为人先。

四是循序渐进、重视积累。多年坚持记写日记，注重积累的好习惯，写作、书法水平不断提高，组织协调，交往沟通能力不断提升。先后在《中国信息报》《商界快讯》《陕西财经教育》等刊物上发表文章、书法作品十余篇，去年一年撰写信息分析30余篇，其中省网转载10篇。

再谈缺点：主要有两个，一是注重实干不注重个人形象设计;二是原则性较强，不善于变通，今后应在这两方面努力改进。

二、结合合阳实际，你认为怎样才能搞好招商引资工作?

1、解放思想、统一认识。招商引资是一项系统工程，仅仅依靠地方主要领导和招商部门的努力是远远不够的，只有解放思想，统一认识，充分激发全县广大干部群众的积极性、主动性和创造性，才能形成强大的工作合力。为此，要充分利用电视台、政府网站、报刊杂志等媒体加大宣传，号召全县各级干部提高认识，学习创新、解放思想，特别是各乡镇、部门主要负责同志要亲自挂帅，根据实际采取得力措施，组建精干队伍，发挥组织优势，注重平常衔接，针对性采取叩门招商、以商招商等多种办法，努力推进招商引资工作突破性进展。

2、认清自我、挖掘优势。近几年我县的经济结构中，一二三产比为2:3:5，二产比重为全市平均水平的一半，工业总产值长期保持在全市2%左右。目前全县共有规模以上工业企业15户，占全市规模以上工业企业总户数的5%()，工业群体、个体规模小、经济发展内生动力不足已成为制约我县经济发展的瓶颈性因素。

近年的招商引资项目构成不合理。所招项目多为民生工程或基础设施建设类项目，真正具有发展潜力，能增强县域经济发展内力的农业产业化、工业生产、商贸扩大、旅游提升类项目偏少。特别在煤炭工业产业链条延伸上没有好的项目支撑，缺乏重大突破。

但同时我们更要看到：我县交通网络日益完善，土地、煤炭、旅游、劳动力资源丰富等优势并存。县委、县政府高瞻远瞩、重视发展，抢抓国家西部大开发、点对点扶贫开发、实施《关中—天水经济区发展规划》、全市新型工业化发展等良好机遇，围绕我县优势资源，科学策划、精心包装，挖掘了一批产业关联度高、带动辐射作用强、投资效益好的项目，符合县情实际的“招商项目库”不断充实，为招商引资奠定了坚实的基础。

3、找准定位、突出重点。《合阳县十二五规划》，将我县今后发展的战略定位为五方面：渭北能源化工基地，渭北特色农业基地，关中东线生态旅游目的地，渭北最美县城，品牌教育基地。(加快西卓子、山阳、安阳、平政、旭升煤矿建设步伐，早日开工建设坊镇煤矿、东中深煤矿，2015年原煤产量达到1500万吨，煤化工产业链拉长，加快煤层气、石油和地热资源勘探和开发步伐，形成多元化能源利用新格局;建设60万亩果业、10万头奶牛、3万亩设施大棚基地，引进和建设产业化龙头企业，开展农副产品深加工;全力抓好洽川景区建设，加快景点开发力度，完善基础设施，全面提升服务水平;持续开展“三创”活动，实施城市“北进西拓”发展战略，提升老城区，建设新城区，完善功能，着力打造生态宜居之城)。

因此，今后应紧紧围绕五县建设，突出煤化工、农副产品深加工、旅游开发三大重点，积极主动研究产业转移规律，科学承接国内外大城市和长三角、珠三角、环渤海地区的产业转移，当好大中城市和发达地区的产业“配角”，在合作中发展壮大自己。

切合实际，准确定位工业招商引资发展方向，围绕粮食、果畜、蔬菜等产品搞好农产品的加工利用;围绕煤炭资源循环开发，搞好原煤、炼焦、煤电、煤制气等工业的发展;围绕土地、石头等资源搞好砖瓦、水泥、楼板等建筑材料的高效利用。同时抓好电力、燃气和水的制造供应业，借助各种社会力量，走有合阳特色的新型工业发展之路。

4、完善园区功能，发挥筑巢引凤功效。全力构建园区经济，不断完善基础设施建设，精心打造交通完善、配套齐全、功能完善的发展平台。继续深入开展县城“三创”活动，着力提升城市品位，打好旅游宣传牌，吸引外部资金注入，为县域经济发展添力加翼。重点是加快甘井工业园、城区工业园和轻工业集中区“三大建设”，把园区做大做强，切实提高工业园区的综合承载能力，发挥好筑巢引凤功效。

5、转变作风，优化环境。树立“环境就是生产力”和“全民招商”理念，强化机制建设，改善发展环境，创新招商方法，拓展招商渠道，营造全民招商的浓厚氛围。实行重点项目县级领导包联制度，建立合阳县招商引资行政服务中心，通过并联审批等多种形式，为投资者节省时间，提供方便。

将招商引资作为“动力工程”紧抓不放。积极清理审批事项，减少审批手续。各乡镇和部门要认真贯彻落实县上相关政策，放眼大局、重视服务、相互协调，带头执行“六个零”制度，配合搞好征地、拆迁和项目手续衔接等工作，着力打造宽松的投资发展环境，为投资项目的落户和实施提供良好的服务保障，始终把亲商、安商摆到重要位置，创新服务办法，完善跟踪服务机制，真正解决企业在投资发展中遇到的各种难题，形成“项目带项目、客商拉客商”的良性互动机制。同时要加强城市的综合管理，以优越的投资硬环境吸引客商投资。

要善于站在企业的角度去理解生存环境，做到知己知彼，克服盲目行动，以灵活的市场机制，适时出台吸引外资进入、促进产业发展的政策措施，创造独特的产业发展优势。

6、加大考核、提高认识。县上应强化目标管理，把招商引资的实效作为干部考核奖惩、提拔任用的`主要依据之一，调动各方面的积极因素，将全县干群思想统一到“招商大突破、投资大增长、项目大推动”上来，推行招商引资一票否决。乡镇、部门完不成招商任务的，单位及主要负责人不得评先评优。激励干部主动而为、自觉招商，全力推动县域经济又好又快发展。

7、创新方式，增强实效。结合实际，灵活利用传媒招商、会议招商、网络招商、中介招商、小分队招商、以商招商、委托招商等多种招商形式。关键是要优化投资环境，抓好扣门招商和以商招商两个方面。

8、建立专业队伍，完善工作机制。加大经费投入，加强业务培训，组建专业队伍。完善组织体系，规范组织行为和工作程序，促进招商引资活动有条不紊地推进。

9、加强研究、借助外力。要善于借助外力发展，对沿海与内地产业演进的趋势要持续关注和了解，具体分析研究每个产业转移的规律，适时做出前瞻性的判断，采取得力措施。尝试与沿海一些城市地区实现联姻对接，长期协作。逐步形成多渠道、多形式、多层次、全方位的区域经济合作格局，促进良性互动，共同发展。

三、你知道那些招商引资方式?你认为最好的招商方式是什么?

答：就当前来说,各地普遍采用的招商方式,主要有全民招商、专业招商、中介招商、网络招商、驻点招商、委托招商、会议招商等几种方式。但效果最明显的,只有专业招商、以商招商、环境招商三种方式。

四、国际金融危机给许多国家经济造成了影响,但危机之中同时蕴含机遇,请问在这场金融危机中我县面临哪些挑战，可以把握哪些机遇?

答：任何经济危机都是暂时的，都是周期性的。面对危机，要冷静分析，主动作为，有效化解。

四大挑战：一是全球经济增速减缓与我国周期性结构调整叠加，国内经济持续高速增长难度增加，加大了我县保持经济平稳较快发展的压力。

二是我县存在发展不强、不优、不快的最大实际。主要是：经济总量小，城乡居民收入水平低，经济实力不强;工业化水平低，我县处于工业化的初级阶段，资源型、高耗能产业比重偏高，制造业、深加工业发展不足，企业聚集发展程度低;农业化水平还不高，果畜蔬特色产业规模不大，农民增收压力依然较大;旅游三产层次不高，带动现代服务业的能力不强;城镇化水平低，县城和重点镇聚集功能还很弱，统筹城乡发展的任务十分艰巨。

三是基础设施的“瓶颈”制约很大。水利设施薄弱，农业、工业、城镇化发展都受到严重影响;县际高等级公路网不够完善，物流、人流、信息流难以聚集;工业园区基础设施配套还不够完善。

四是区域竞争压力大。县域的综合竞争力不强，面对新一轮的加速发展，全省各地市县间的竞争将更加激烈，我县面临着不进则退、慢进也是退的压力。

六大机遇：一是和平、发展、合作仍是时代主题，金融危机没有改变世界经济中长期发展的趋势，世界经济将在调整中逐步恢复增长，这为我县加快发展创造了有利的外部环境。

二是“十二五”是全面建设小康社会的关键期;是深化改革、加快转变经济发展方式的攻坚期;是实现工业化、城镇化和城乡一体化的加速推进期，这些都将为加快发展带来活力和动力。

三是国家新一轮西部大开发、《关中-天水经济区发展规划》和《陕甘宁革命老区振兴规划》的实施，以及“西成渝西三角”经济圈和“秦晋豫黄河金三角”综合实验区的联动合作，将我县县域经济发展融入到国家战略的层面，各种资源要素将更多地流入我县。

四是全球能源紧缺局面短期内难以改变，我国将深入实施能源安全战略和鄂尔多斯能源规划，我县《甘井循环经济工业集中区总体规划》获批，这些都为我县加快煤炭资源开发和转化、建设渭北能源化工基地提供了良好契机。

五是新一轮经济结构的战略调整，加速了东部产业向西部地区的梯次转移，有助于我县承接发达地区的产业和要素，在较更高层次上参与分工合作，借助外力推动发展。

六是我县厚积薄发、加速崛起的条件日趋成熟。经过“十一五”期的发展，我县发展思路日益明晰，区位、资源、产业基础等综合优势更加凸显，“十二五”期将进入投资建设集中回报、比较优势充分发挥、跨越发展加速崛起的新阶段。

五、浅谈一下你对招商引资的工作的认识?

招商引资工作，是加快县域发展、提升经济后劲、提高考核排名竞争力的关键，是县域经济社会发展的助推剂，是我县实现新型工业化，优化经济结构的必由之路。发达地区经济发展的实践充分证明，只有抓好招商工作、上好项目，才能推进地方经济健康持续发展。具体说来，招商引资工作的重要性体现在以下几个方面：

一是能够拉动地方经济发展。通过招商引资引进了项目和资金，为促进地方经济的发展提供保障。

二是能够引进先进的发展理念和人才。密切与外地经贸往来，能够加快引入先进的发展理念、技术和人才纷纷聚集，为经济社会的发展提供支撑。

三是能够促进政府行政效率提升，优化发展环境。要想企业进得来、留得住、发展得好，就需要各级各部门不断推进改革创新、优化环境，打造“投资洼地”。同时，广大干部群众在招商引资活动中开开阔了眼界，容易找到差距，从而自觉加强行政效能建设，以适应新形势和新要求。

做好招商引资工作，关键是要找准切合点，实现互动共赢。而不仅是单纯扩大经济规模、增加税源、提高财政收入，更关键的是要壮大优势产业，巩固主导产业，增强主导产业的核心竞争力，增加城市发展的比较优势，提高城市的竞争力。关键要做好以下几方面工作：

(1)准确把握城市主导产业发展战略、找准定位。当今经济全球化是大势所趋，一个地区，一个城市竞争力的大小，不完全取决于其劳动力、自然资源和资本等物质禀赋的投入，这些作用力正在减弱，而遵循市场经济发展规律，在日益细化的国际分工中准确定位，确定主导产业，强化比较优势产业，并营造一个良好的适于主导产业发展壮大的创业经营环境，逐渐成为地区间、城市间竞争的决定性因素。要明确自身优劣势，进而瞄准方向，明确招商引资的重点，有目的地开展工作，切实提高工作效率。

(2)重视非公经济发展，着力增强市场活力。要有针对性的降低与主导产业相关的部分产业的市场进入门槛，引导民间资本积极进入。要用发展的眼光看，不要嫌其创业主体规模小。只要顺应发展趋势，积小成大，照样可以成气候。

在借助外力的同时，要不断放开放活经济政策，通过灵活的市场机制增强内力，加快发展。建立完善的信息中心，加强对县内产业信息、资源信息、政策信息及企业信息和县外投资信息进行动态管理，做到县内信息准确详实，县外信息及时准确，真正实现招商信息资源共享，减少低级重复工作。

(3)创新工作方法。发挥地方领导外交能力和社会影响力，促进领导带队招商出成效;要加强舆论引导，营造生动局面，切实形成“人人皆兵”的全民招商氛围;要加强业务培训，强化实战训练，精心打造一支热爱招商、不怕辛苦、乐于奉献的专业招商队伍，真正让专业招商人员发挥应用的作用;密切对外交流，完善激励政策和措施，充分利用在外人士资源，推进招商工作;围绕主导产业和龙头企业选商补链，做优做长产业链条，推进产业集聚式发展;加强招商专题网站建设，丰富网站内容，树立地方新形象，提高对外宣传推介水平，精心打造现代化的招商引资平台。

(4)要充分准备。出访前要详细了解招引对象地的人文环境、风土习俗，做好联络协调，同时也要熟知自身拟推介项目情况、承接企业情况、生产要素的配置及比较优势。重视招商的细节，树立“招商细节无小事”理念，用细节打动对方、服务对方，实现招商引资工作效益的最大化。

六、如何组织招商会议?

(1)、招商会议的种类和特点：①种类：项目洽谈会、投资政策说明会、投资研讨会等;②特点：规模大小、内容区别、人员差异、目标与效果不同等。

(2)、招商会议的筹备：①制定筹划方案，确定会议名称、规模、目的、时间、会场地点、邀请客商、费用预算等;②会务工作组的组建、分工和训练;③会议的宣传和推广，包括媒体选择、宣传稿的刊发;④有目的有选择性地发出邀请函;⑤准备会议材料，如领导讲话、项目目录、统计资料、新闻发布稿、会场布置方案、会议领导小组名单、来宾名单、贺电、企业经验交流材料等;⑥准备招商项目材料和招商宣传材料;⑦准备签约项目;⑧考虑与当地商会或协会等机构合作;⑨与当地新闻界联系;⑩布置会场和准备视听设备等。

(3)、招商会议的召开：①接待来宾;②发放资料;③安排座位;④主持会议;⑤安排领导、贵宾和投资者等各方人士发言;⑥回答问题;⑦组织好签约;⑧配套活动安排。

(4)、招商会议结束后的跟进：①答记者问扩大影响;②组织具体深入的洽谈;③组织访问团和考察团;④发掘和跟进项目线索;⑤为投资者提供信息和市场调查等咨询服务;⑥评估会议效果，补救会议失误，总结经验教训。

七、如何写招商说明书?

项目招商说明书是引资方为吸引投资商对项目投资的招商宣传资料，内容既有技术经济的论证，又有引资方生产经营现状预测和组织架构及人员结构方面的内容，是项目招商活动不可缺少的宣传媒介。

1、项目招商说明书的作用与特点：项目招商说明书是根据国际惯例标准编写的筹资工具，是对招商项目包装后的招商宣传资料，是投资商了解招商项目，进行投资决策的基本依据。

2、项目招商说明书编写的格式：(1)总体概况;(2)项目承办单位;(3)项目背景;(4)市场分析;(5)生产技术;(6)组织与定员;(7)建设条件;(8)原材料供应;(9)投资估算;(10)资金筹措;(11)财务(经济)评价;(12)前期工作。

3、编写项目招商说明书的注意事项：(1)静态描述与动态分析相结合;(2)充分体现不同产业项目的特点;(3)体现不同的融资方式的特点;(4)准确说明技术经济指标;(5)使用符合国际惯例的写作体例;(6)重视招商说明书的包装质量。

八、招商引资工作基本流程?

基本流程即基本程序，由政府招商部门(主导者)与相关企业(主体)共同完成。

招商引资的基本流程是：①策划、筛选、包装、推出项目;②借助某种招商引资方式寻找合作伙伴;③洽谈签定合作协议;④向政府相关部门报送可研报告等项目材料申请审批或备案;⑤获得审批立项后组织落实项目，实施投资建设;⑥项目投产运营后的服务与管理。

九、招商引资谈判技巧?

当前全国各地都在轰轰烈烈地开展招商引资工作，如何提高招商引资成效呢?主要打好以下三张牌：一是打好“诚信牌”。人无信不立，企无信不兴，政府无信不威，以诚实守信赢得客商信赖是招商成功的基础。二是打好“服务牌”。良好的投资环境是客商选择投资区域的关键，我县属经济欠发达地区，投资“硬件”并不占上风，服务这一软环境显得尤为重要。三是打好“制度牌”。一般来说，客商认同的投资风险有三个：公务员的素质风险、政策法规的风险和市场成熟期的风险。前两条是客商最为看重的，建立健全项目引进、审批、后期管理等一系列工作制度，全力服务投资企业是引进企业在当地健康发展的关键。

招商引资谈判的技巧有哪些?

一、注重开头。开头表现出谈判者的素养、水平和经验，好的开头往往带来好的结局。

二、善于打破僵局。差距大时，先避开敏感问题，就一些次要问题达成一致，待双方有一定的基础之后，再解决最棘手的问题。

三、注意讨价还价，适时地作让步是明智选择。这是谈判的核心，是谈判成败的关键。因此谈判者一定要注意保持心理平衡，切不可失态。要沉着大方，寸利必争。在阐明和坚持自己观点的同时，也可以根据对方的要求修正自己的观点，但应掌握在既定原则内，在双方争论较大的问题上应该积极提出建议，也可以把一些难题推给对方来解决。总之通过一步步的讨价还价，渐次接近并达成协议。

打破谈判僵局的策略与技巧有哪些?

打破谈判僵局的策略与技巧主要有：回避分歧，转移议题;尊重客观，关注利益;多种方案，选择代替;尊重对方，有效退让;冷调处理，暂时休会;以硬碰硬，据理力争。

谈判中退让的原则有哪些?

(1)在需要的时候让步;(2)要尽量让对方感到每一步让步都是做出努力的结果，从而使对方获得心理上的满足;(3)要求对方做出让步时，要确保对方不失面子，要提出一些条件使对方感到这种让步对双方均有好处。

十、做好招商引资工作的技巧及要点?

1、重视第一印象。一般来说，投资者的投资行为是复杂的，影响的因素很多，投资者在决定投资之前对投资地的情况不是十分了解，因此，在对外接待和交往过程中，第一印象非常重要。

2、要有主动性、耐心和毅力。必须有针对地了解搜集投资公司的背景资料，研究该公司所在行业的国内外市场状况和他们的投资战略，并主动积极地与对方取得联系。招商人员还需认真学习一些投资专业知识，比如说一个国家或地区的经济发展水平和引进项目类型的关系，劳动力成本、运营成本对项目投资选择地点的影响等，要适时调整策略，坚持不懈、直至成功。

3、在对外洽谈中，充分体现“灵活性”。在对外洽谈中，招商人员要充分体现灵活性就要遵守一个原则“不轻易说不字”。比如，有的外商提出诸如内外销比例、地价等明显不合理的要求，这时候绝不能用一个“不”字来解决问题，而应该花时间慢慢加以分析说明。

4、加强对项目谈判的组织工作。在接到外商的来访信息后，首先制订出接待方案，其次，要联系有关人员参加接待或洽谈，并提前书面通知;再次，要了解清楚对方来访的意图和目的，以便于做好相应的准备。

5、要尊重外商的一些通常做法。投资者在项目的可行性报告、合同、章程、土地使用权出让合同的制作和内容上有他们一贯的做法，在不违反国家有关规定的前提下，要尽可能尊重他们的习惯。

6、善于站在投资者的角度思考问题。在对外洽谈中，双方所处的位置不同，考虑问题的角度不同，招商人员必须学会从投资者的角度去看待问题，善于学习和掌握外商的思维方式和习惯，根据项目的性质和特点，有耐心地提供更多的选择给外商。

7、高度重视信息的搜集和分析。加强同如下有关部门的联系和沟通：(1)统战部门;(2)各行业主管总公司;(3)经济行政管理部门;(4)咨询公司;(5)招商顾问;(6)已招进的外资公司;(7)国内金融机构;(8)外商产品代理商;(9)我国驻外机构;(10)国外金融机构;(11)外国公司驻中国办事机构。

8、熟悉不同类型项目的特点。招商人员必须具有相应的投资专业知识，掌握不同类型项目的特点及市场状况，找出影响其经济可行性的主要因素，以便在谈判中有的放矢地作出妥协。合同都是双方妥协的产物，要做好妥协就要知道对方最希望得到的条件和让步是什么，这样就能以最低的代价留住项目。

9、介绍情况、回答问题要实事求是。一方面，对一些较难承诺的事情，要作出实事求是的解释，并指出解决问题的途径，外商一般是可以接受的。另一方面，一旦给予承诺，就要千方百计地做到，即使这一承诺影响了自己的利益，也要兑现承诺。

十一、招商人员应具备哪些基本素质?

招商引资人员应成为本领域的专才，综合素质应比较高。人员素质非常重要，事在人为招商引资人员需具备以下6个基本素质：(1)开拓进取精神：主动思考，主动出击，策划谋划，崇尚行动;(2)交际公关能力;(3)投资、经贸、金融、产业发展相关知识和一定的战略眼光;(4)外语等语言能力;(5)具体项目和各类会议等活动的运做能力;(6)熟悉促进投资与招商引资方面的政策、程序、方式等。

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招商人员面试问题

网络招商是通过整合内外招商资源，利用信息传播快、受众面广、管理成本低的网络宣传优势，实现线上线下关于广告发布、会员服务、专业培训和技术输出等营收的赢利模式。随着互联网的迅猛发展，网络招商成为国际惯例。有人将其优势总结，一是可以把所有投资者需要了解的信息图文并茂地在网上展示出来，让全世界投资者知晓；二是建站成本低，效益大。三是速度快，效率高。通过电子邮件，在网上几分钟之内就能够完成信息咨询与交流。四是交流简便，交互性强。通过网络联系，可以进行双方或多方的信息交流，可以在网上进行国际长途电话、明码传真、网上会议以及异地客商的贸易和项目谈判等业务。五是银行参与，信誉度高。目前，这种方式已经为各地引资所普遍采用。 三、 网络招商比在其他媒介上招商的优势：与传统的三大媒体（报刊、广播、电视）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要部分。互联网广告的独特优势，可以大致概括为如下8点： 1、成本低廉：众所周知在那些服装杂志和报刊做很小一块面积的平面广告的一天费用就可以在互联网发布几个月。传统媒介成本太高，网上成本较低，在其他媒介上招一次可以在网上招一个月或一年；优惠而合理的价格，横向和纵向比较其它传媒载体更实惠，更有针对性。这就大量的节省了费用。灵活、成本低：在传统媒体上做广告，发布后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在Internet上做广告能按照需要及时变更广告内容，当然包括改正错误。这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。作为新兴的媒体，网络媒体的收费也远低于传统媒体，若能直接利用网络广告进行产品销售，则可节省更多销售成本。 2、效果更好：21世纪是网络的世纪，这是勿容置否的，上网的人数是与日俱增。由此您在网上发布的信息被浏览率也是极高的。这样就起到绝对性广告效果！专业群体的网站点击量大。 3、时效性强：网络是全天候的服务，无论你白天还是黑夜，也无论你身处何地。都能轻松地，随身所欲地享受网络带给您的服务。其他媒介时效性太差，而网络可随时随地查阅及信息发布； 4、互动性强：在网络上，受众是广告的主人，在当其对某一产品发生兴趣时，可以通过键击进入该产品的主页，详细了解产品的信息。而厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。网络广告可以引导观众来到产品或服务的介绍网站，观看产品或服务的演示实例，对于软件产品，观众可以立即下载有关的演示操作版，体验到真实的产品或服务。让观众真正参与到其产品或服务中来，这在其他传统的广告形式中是根本无法实现的。 5、针对性好：网络广告目标群确定，由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以可以直接命中有可能用户，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。尤其是行业电子商务网站，浏览用户大都是企业界人士，网上广告就更具针对性了。可定向性。网络广告都具有完全的可定向特点。它可以按照受众的具体公司、地理位置、国家等进行精确定向，亦可以按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向。在不久的将来，我们相信它能够按照使用者的所有特征进行定向。 6、统计受众：利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布。这样，借助分析工具，成效易体现，客户群体清晰易辨，广告行为收益也能准确计量，有助于客商正确评估广告效果，制定广告投放策略，对广告目标更有把握。可跟踪性。通过网络广告，我们不仅能够检验观众对广告的回复率，而且能够准确测量观众对产品兴趣的来源。 7、覆盖面广：全天候在线，动感展示，互动性在其他媒介上产品资料难以详细，而网上可以非常详细地介绍需要招商的产品；网络信息覆盖面极为广泛，不论您身处何处，只要能上网就能轻松地在网上获取信息。简单方便。网络广告的传播范围极其广泛，不受时间和空间的限制，可以通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。方便灵活的可操作性。您可以每天24小时、每周7天、每年365天操作您的网络广告，使其无时不在迎接全世界的观众。您能够在广告发布的头一个星期以最短的时间了解广告的效果，并决定不同的广告策略，可以随时发布、更新或者取消任何网络广告 8、感官性强：网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，可以使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络广告是网络营销中应用的最为广泛的一种。

商业模式：通俗是挣大钱的方法！人，不是你有能力你就挣多少钱，而是你有什么样的模式就能挣多少钱。企业家就是战略家，战略家就是选择家。“选择比努力更重要”第一步骤战略选择一、商业模式：通俗是挣大钱的方法。1、人，不是你有能力你就挣多少钱，而是你有什么样的模式就能挣多少钱。企业家就是战略家，战略家就是选择家。“选择比努力更重要”2、企业家就是管未来的事情，职业经理人就是管当下的事情。二、全世界最好的模式就是“妈咪-小姐模式”：妈咪不需要给小姐发工资，小姐的工资是客人给的。小姐收500元，妈咪抽走100元。如果有100个小姐，妈咪就挣1万元。三、企业目前的三种模式：1、OEM模式：永远利润最低。2、ODM模式=OEM出设计，但没有自己的品牌3、OBM模式：品牌运营模式四、OBM模式：是以品牌为中心，以模式和产品价值创新模式为基本点。市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。十年内，OEM在中国就会消失。因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。对环境的破坏太大，不利于提高中国的国际形象。会让这些产业转移到其他第三世界国家。如果你做的就是OEM，想办法把这个企业卖掉，再开一个企业。第二步骤市场调研一、观点：1、全世界所有做好的企业都是关注竞争对手的。企业家第一思想应该是战争思想：情报最重要!有情报就可以胜利，没情报就会失败。2、我们的目标不能是“超出客户期望”。因为顾客是没有办法满足的。顾客永不满足，这就是人性。今天做十分，明天他就要十二分。不能把所有的服务，所有的绝招一次用完。做企业是万里长跑。进步要持续进步，你不管怎么做，顾客永远抱怨。你不要进步速度太快，否则顾客对你的要求就更高了。3、顾客是对比的。没有对比你就没有价值。顾客的忠诚来自他对比后无其他选择。营销的本质就是永远比竞争对手好一点点。并不需要好一百步。否则你会很痛苦，因为你不能持续提供客户新的满足感。4、合作背后的本质问题是互补。产业链是互补的才能合作!同一产业链上只有对手没有合作!合作永远建立在能力互补的基础上。能力不互补，只有竞争，要竞争就要有情报。5、商业模式是竞争对手的利器。而没有竞争就不会有好的商业模式。中国企业成功在满足顾客需求，失败在忽略了竞争对手。6、复制好的企业，跟随、模仿，复制的成功率44%，主动创新只有11%。集中所有竞争对手的优点于一身，把自己变成强者。如美的：成本学格兰仕;服务学海尔;品质学格力。二、市场调研措施：1、成立情报部：每月提供一份最新的竞争对手调研报告。理由：固步自封，闭门造车是不可能进步的。商业的出发点是竞争，而市场是个“零和游戏”：市场的容量是有一定规模的。如果一家占据了全部容量，其他所有家就是零了。所以，打败竞争对手很重要。只有前三名或前五名才能存活下来。2、哪些渠道可以调研竞争对手：(1)对手网站(2)媒体的报导(3)对手的员工(特别是辞职的)(4)当成顾客去对手处体验(5)对手的顾客(6)对手的上、下游供应商(7)行业协会(8)市场调研公司(9)律师事务所(10)对手熟人或亲属(11)厂家博览会或展会(可以最快的速度了解所有竞争对手的情况)3、调研内容：(1)客户资源(2)产品系列(3)绩效管理手段(4)定价(5)销售渠道(6)核心技术(7)营销战略战术(8)财务数据(9)品牌价值(10)核心人才资源(核心团队)4、反调研管理：你做的越好，对手就会越来越关注你，调研你。第三客户定位与管理一、观点：1、改变你的思维模式：“我有多少能力干多少事!是没受过教育的农夫思想”。正确的观念是：“我干这个事情能挣更多的钱，我就做”。你的价值观的体系要以客户为导向!不要从自己出发，要从客户出发!2、中国未来十年中产阶级的容量会越来越大!未来的中高端市场会有无数的品牌产生。二、客户定位：1、做任何行业，都要选择有溢价能力的行业。顾客如股票，追高不追低，只有能够溢价的行业，才能创造奇迹。2、一切以利润为导向，锁定中商端顾客,腹部减肥。任何一个企业持续成功一定是切中端或中商端或高端。除非是你成为制造大王。拥有极为庞大的OEM体系。但是，有更好的选择为什么要选择更差的?在市场上，20%的顾客创造了80%的营业额。3、不要看生意好不好，要看利润好不好!你是利润大还是营业额大?三、切高端客户背后的原理：1、高端客户对价格不敏感，对价值很敏感。低端顾客对价格超敏感，对价值不敏感。如果你的公司95%是低端顾客，你能力再好也要倒闭。2、宇宙间是有能量的。高端客户转介绍也是高端客户，低端客户转介绍也是低端客户。你跟什么样的人一起就会吸引什么人的能量!你就会变成什么样的人!3、你的生意为什么累?因为你公司80%的低端客户太多了!切低端切久了，品牌形象是很难改变的。这就是切低端付出的代价。4、不同的客户才会有不同的利润。挣老板的钱才最容易。对于高端客户，只要提升一点，价格就可以溢价。5、全世界的企业都在升级，从低端走向高端。抢占至高点20%的顾客利润。四、客户如何管理?1、客户只有被区别对待才会有不同的利润。如果公司缺少了对顾客区别对待的措施，就会失去高端客户。2、操作：把客户分为四个级别，(1)铂金客户：留下。(2)钻石客户：留下。(3)黄金客户：提升。(4)木头客户：砍掉。总结：砍掉木头客户，提升黄金客户，留下钻石和铂金客户。3、人只愿去这样的地方消费：熟悉的地方;受尊重的地方;办了VIP给打折的地方。第四产品价值整体创新一、什么是产品?1、功能只是产品的1/5.如果到了品牌战略的地步，功能可能只占1/10了。2、服务也是产品，是衍生产品。顾客已把服务看作产品的一部分了。3、包装4、产品卖点5、产品的名字6、产品的文化：文化会成为最高的产品，成为产品的核心战略。观点：1、最辛苦的人永远是最穷的人。我们天天在工厂生产的东西是最不值钱的。例：星巴克既无好服务，又无好装修，也不比别的咖啡好喝，价格也不便宜，它卖的是品牌文化，卖的是它的核心价值观：“小资生活”二、产品的功能：1、很多传统企业家钻到功能里去了。你认为功能很重要，你就会注重研发、生产。你就会很生气：“我的竞争对手产品比我差，却卖得比我好。”2、功能满足基本需要就可以了。21世纪的企业家，必须从产品思维转向精神需求思维。3、时代在变。顾客的需求在变。价值观在变。一个时代很难去理解另一个时代的人。任何人都无法改变这些，你只有遵从才会成功。4、买衣服：根本不是产品质量，而是独特性，是它的视觉冲击力。三、包装：1、对于中小企业，应该把研究功能、质量的研发部砍掉，把所有的资金放在产品的外包装、市场开发上。开始不要研发，复制就可以。有钱了再开研发部。例：三星无研发部。服装业最成功的ZARA，一年600亿销售，也不搞研发。2、包装要放在战略高度：如果你没有钱做品牌，就先做包装。“当你看到这个产品产生视觉效果的时候，你就产生购买欲望。”“产品的包装价值永远超过它的功能价值。”3、功能、质量和服务是买了以后才知道，而包装是直接产生杀伤力的购买行为。4、“一个人成功要看有多少人喜欢你!喜欢的人越多，成功的速度就越快!”一个人要受别人喜欢就要包装。个人成功靠包装，产品成功也靠包装。包装是产品价值链除了品牌外最重要的核心。是重点当中的重点。四、名字：1、好的名字是成功的一半。好的名字能在第一时间抢占客户的心智资源，降低传播成本。2、成功的公司大多是两个字的。品牌超过4个字传播成本就太高。例：美特斯邦威成功有50%是靠它的名字。洋气，别人一听就以为是美国的牌子。成龙原名陈港生;刘德华原名刘福荣;五、服务：1、21世纪是一个产品过剩，服务不足的时代。所以服务在同质化时代是最大差异化。如果产品很难做战略，很难做文化，很难溢价，很难创造精神享受，那就只能在服务上下功夫。靠服务的精神享受溢价，让客户产生持续购买力。例：根据包装的材质不同，大小不同可定价不同;理发店可根据技师水平不同定不同价。第四、小数点定价法：比100元定价更合适。顾客的心理承受能力就增强了：没超过100元。第五：价值定价法：用你的产品、服务、产品的综合价值定价。对企业持续增长有利。四、调价时期：1、新产品调价。2、老产品改良。第六步骤赢利模式一、免费模式：开始给顾客免费体验，降低顾客进入门槛。或始终有一些免费的项目，使顾客有舒适、愉悦的心理感受。(1)顾客不买产品，不是因为他们不想买，而是他们不够了解你、信任你，因为你的门槛太高了。先让他免费进入，了解，认同，才能购买、成交。(2)开始免费，后来收费!让人一步，一步，一步走进去，再也走不出来。二、复制模式：文化层次低的企业复制的只是产品的功能，高层次的企业还复制产品的战略和营销模式。例：ZARA既无工厂，又无设计师，一年600亿营业额，成功在复制。1、复制一线品牌的方式：(1)面料(2)设计(3)销售模式(如LV制造产品短缺的饥饿销售法)(4)选择店面的方式及大小(5)选址地址(就开在LV边上)2、复制中端产品：(1)工具化制造：一线手工制造太贵。采用中端便宜的工业化制造。(2)中端产品的价格。终上，ZRAR不是简单的复制，它是一线品牌与中端品牌复制的杂交品。3、中小企业就是靠复制的。大企业才去搞研发。消灭研发，最好把生产也消灭掉。这两者的利润永远是最低的。例：美特斯邦威把生产、设计全去掉了。买设计。中小企业要把所有的资源聚焦在品牌营销上，集中所有资源打歼灭战，做最有杀伤力的事情，产生最大回报。例：蒙牛起步时设备租赁，营业额做大了，还是租赁设备。牛根生说：要把所有的资金聚焦在品牌营销上。三、第三方支付模式：1、即由顾客以外的第三方单位来支付顾客的运营费用，而顾客是免费的。2、例：观众看电视剧免费，广告商赞助电视剧，属第三方支付。3、例：谷歌、百度：所有上网、搜索都是免费的，谁来支付这个钱呢?企业、广告商。4、例：家乐福超市价格最低，超市并不挣钱，它是战略是用低价扩大人流量。家乐福的利润来自由超市带动的周边商铺、房屋出租的利润。观点：没钱就是脑瓜不够灵活。如何借力使力，用他人的钱做自己的事情，才是高手。四、直销模式：1、方式：电话、网络、杂志、报纸、会议营销、人海战略(安利、雅芳等)、电视直销2、未来的10年，70%的中端全部会被直销所消灭。未来的20年，80%-90%的中端全部会被消灭。3、安利公司：人海战略，“妈咪-小姐”模式。经理就是妈咪，业务员就是小姐。“小姐”没有工资。但是这种企业的管理难度非常高，你必须有忽悠和洗脑能力。4、会议营销：所有的行业都可以用。只要你敢用，保管业绩猛涨。一次性以最快的速度成交最多顾客。有三、四个人签单，就有一种带动性，其他人就会跟上。现场的磁场来推动你，你不得不报名。5、网络：杀伤力最强。网络会取消中端。什么东西都可以在网上卖。它是未来的趋势。(电话销售极难管理，建议不采用)6、另一个趋势：很多超市、专卖店、商场正在往写字楼搬。甚至会搬到小区里。因为交通、物流的成本太大。7、凡客衬衫成功的原因是因为衬衫可以标准化，其他服装很难标准化。无法标准化的产品如在网络销售可在线下建体验中心。五、渠道模式：1、企业有三个无形资产：人、品牌、渠道。2、渠道就是现金流，就是利润。你可以不向银行贷款，但你不要忘了向渠道融资。因为它有无限的融资功能。例：农夫山泉的品牌营销战略绝对是娃哈哈的几倍，但是娃哈哈干得好的是渠道。它与供应商形成了长期的战略合作伙伴。你可以做品牌做得非常好，可以占领顾客的心智，但是中间商就是不卖你。3、渠道招商方法：(1)先做样板市场(2)广告造势(3)参加广交会(4)邀请优质客户(5)举办招商大会(6)制造大品牌形象4、借渠道方法：借另外一个公司的渠道合作，代销自己公司的产品。越是客户端共同的渠道，越容易整合。又叫绑大款模式。第七步骤品牌战略观点：1、企业的终极竞争是品牌的竞争。世界上没有100年的工厂，只有100年的品牌。2、不成熟的市场容易做品牌，成熟了就没有机会了。做品牌是越乱越有机会，越成熟越没有机会。3、品牌跟质量?W?的一般就可以行销，如果等到做的很好再去行销，已经来不及了。一、品牌的商标战略：1、单一品牌商标：根据客户端的不同类，产品细分成很多商标。竞争到终极，必须聚焦才能生存。明知是一个公司出产，也感觉是不同的公司。你不买这个也买那个，一网全部打尽。竞争到最后，越聚焦越成功，建议采用此战略。