关于吸引力论文范文资料

读完某一作品后，你有什么领悟呢？写一份读后感，记录收获与付出吧。为了让您不再为写读后感头疼，下面是我帮大家整理的《吸引力法则》的读后感范文（通用7篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

2020年注定是不平凡的一年，2021年的寒假也注定是一个不平凡的开始！

在疫情席卷全球的这个寒假里，在全国提倡在工作地过春节的这个寒假里，与读书会全国各地的精英老师们一起组队打卡学习《吸引力法则》这本书，历时15天的感受用四个字来形容真的是“如沐春风”！

《吸引力法则》这本书封面的英文翻译更能诠释这本书会给每个人的意义！

“知道吸引力法则之后，你最终会明白，是你自己创造了你的生活，你得为自己在这个世界的生存状态负全部责任。如果你希望外在世界发生变化，首先必须乐于让自己的内心作出必要改变。而一旦你的内心改变了，这种变化就会散发在空气里，飞舞在电波中，整个宇宙都会接到你的讯号。”我很喜欢书中序言里的这个开始，这个开始开启你想要了解不光是这本书的好奇，也开启你自己寻找精神自由的探索和对理想生活之间联系的奥秘！

在读这本书的每一天都是在翻新自己的理念！人们总是生活在自我设置的思想牢笼里，像一个个思维囚徒，走不出自我的不管是舒适区还是困境中。而这本书告诉我们：生活就是我们的幻象，就像穿越剧，就像海市蜃楼，就像肥皂泡！我们要能够认识我们的生活，我们的思维，我们的困局，我们的舒适区，要从：你是什么，你是谁，情绪，关注事物的积极面，感受富足，人生目的和激情，明确你的梦想，让吸引力法则渗透你的生活，发愿，视觉化，态度，祈祷和冥想，行动，相信，而这些正是目录的一个个章节，最终还是又回归到你要相信你自己是什么，你是谁，你的情绪，你关注的事物的积极面，你感受的富足……所有都是你自己要相信你可以改变，你的内心改变了，这种变化就会散发在空气里，飞舞在电波中，整个宇宙都会接到你的讯号。我们都只是宇宙万物的一粒微尘，如何和光同尘才是我们所寻觅的人生归途！

当我读第一章吸引力法则，简单的说，吸引力法则就是你关注什么就会将什么吸引进你的生活，任何你关注的事物都将来到你的身边，让生活降临在你身上是不可靠的，创造自己的生活，是你神圣的权利，所有的工作原理是相似的，吸引相似的。为了实现一个更积极的结果，我们必须学会有意识地用不同的积极的方式作出回应，未来是今天创造的，不是明天，所以我们要知道未来如何？

就看看自己的今天有没有为此努力读第二场，你是什么？我是能量纯净而简单，所有的一切都是能量，思想而动，我是被连接的。所有的人，所有的事物都是连接在一起的，是更伟大的整体中独一无二的部分，是构成整个宇宙不可缺少的部分，我是火化的磁铁，可以实实在在地将那些与自己能量相同、振动频率的能发生共鸣的人、事物、思想和环境吸引到我的生活中来。

我是强大且有力的创造者，我是自己人生篇章的作者，我可以选择任何一个我希望的方法去创造自己的人生，对自己的人生承担责任，并相信自己完全有能力去改变自己的人生，完全有能力去创造自己想要的未来，我拥有无限的潜力。一旦做出了决定，整个宇宙都会去帮我实现，读到第三章时，你是谁？前一章的内容是你什么？从事物性质说明，你是由什么构成的？而你是谁？你是你的思想意识和潜意识的具象，你就是你所思所感所做的产物，并且你今天的思考、感受和行动都将决定你明天的精力，因此，用积极的方式思考和行为，多么的刻不容缓，志在必行，这直接关系的，你今生最终想成为什么样的人？想做什么？想经历些什么？

读到第四章的时候，情绪情绪是内在导航系统的一部分，读到这一章的时候，感受颇深，生活中大部分时候我都是开心快乐的，但也有会消极敏感的情绪，这需要我自己去克服和改进，因为在生活中没有人能告诉你该怎么去，感觉只有你自己可以做这个决定，如果你发现自己感觉很糟糕，那么你需要反思反省一下是什么让你有这种消极的情绪，一一他不是任何外在的事物，而是你自己是你对外在事物的判断价值观念和想法让你感觉如此糟糕。为了将自己代入到与你想要的事物一致的状态，保持愉悦感激和安宁的状态，像书中所言，你可以有意识的去选择，去关注事物的积极面，然后你就会发现所有的事情都是美好的，你必须下定决心选择幸福快乐，选择乐观，选择生活在持续的感恩和快乐之中，你必须下定决心，让你的生活除了精彩还是精彩，你的情绪点燃你的能量，你的能量点燃你的未来。

读到第六章，我感受到富足。富足是人类的自然状态，在这个世界里有充足的食物，金钱愉悦，幸福以及精神力量和对每一个人的爱，如果你想让你的生活充满爱，那么就去关爱。对他人和自己更有爱心，更开一些创世爱的震动，你就会自动吸引更多的爱进入你的生活中去，关注那些你想在生活中创设的东西，并且记得去感激你已经拥有的那些感觉本身就是一种富足感恩的'振动频率，会吸引来更多，值得感激的事物。第七章让我感觉受益匪浅，人生目的和激情，每个人都是独一无二的诞生，我们在这里只为一个原因，我们是为此服务的人生的意义，不仅在于我们到底是谁？而且在于这个世界需要你是提供的所有，而人生的意义在于有意义的生活，因此必须花时间从内心求索，最好是通过安静的沉思祈祷和冥想来寻找，问一问自己，你怎样才能更好地运用自身所蕴含的天赋和快乐去为世界服务，而不仅仅是生活下去，除非你过的是友谊的生活，不然你不能发挥全部的潜力，也不能为世界贡献自己的能力。

读到第八章的时候我也感受很深深，第八章写的是明确你的梦想，为了达成你的梦想和愿望，你必须清楚他们是什么？认真思考一下，你想过怎样的生活？你从生活中的各个领域和层次来思考，将自己的注意力放在你想要什么？而不是不想要什么？上面底线是如果你真的不知道你到底要什么？你又能怎么期望得到什么呢？因此花时间想清楚你的梦想清单，你想成为怎样的人？你想做什么？你想拥有什么？你想做出什么就写下他们而且详细的刻画他们，这是你必须要做的事情，明确是一种力量，你需要清楚自己的目标。

读第九章是我明确的，记得有一句托尔法兰西说完成伟大的事业，你们不仅需要行动，而且需要梦想，不仅需要计划，而且需要相信明确的梦想能指引方向，详细的计划能指导行动，最为关键的是内在的坚定信心。第十章主要是帮你创设正面的自我，肯定的自我强化的宣言，这样的宣言以促进和激励。你能够提升你的情绪。我们将介绍两种类型的宣言，正面宣言和特定目标宣言。正面宣言肯定了你的关于自己和生活的积极信念。特定宣言是指这宣言适用完成状态来表述目标，就像你已经完成要一样，首先告诉你想要什么样的，然后做你该做的事情。

吸引力法则之中的奥秘，任性点来说：就是你想要什么，它就给你什么。你感觉自己是什么样，它也会倾尽所有把你变成你想法中的模样。

所以是否无论想什么都可以？答案是没有局限性的。但是，它有一个致命的缺口：不要让自己现实中的行为举止，违背了你的所思所想。

比如说呢：你可以对所有物质的东西抱有渴望，并运用吸引力法则，把它带来你的身边。无论是金钱，伴侣，房子，车子，甚至成功的事业和幸福的家庭，健康的身体等等，这样的思想不做约束。如果想要实现它们，你所要做的，就是专注，专注什么呢，专注就是用尽全部的爱，去相信：此刻你已经拥有它们，它们已经到来了。而你要做的，就是持续的专注着你拥有它们的当下的感受和心情。而这样的感受和心情，是美好而又感恩的。

可以利用几分钟试想一下，想象一下你非常渴望的事物发生的那一刻，你拥有的那一刻，你是什么样的心情，是惊喜，感恩，兴奋、激动还是什么。再想一下，你拥有的那一刻，发生的画面细节是怎么样的，画面里都有谁，做了什么，怎么做的，是怎么样的。当你把这些在你脑海里都构成很完整的细节画面的时候，你就会感觉它已经发生了，你当下已经遇见了这么美好的事，持续的感恩感激。如果这份感觉越强烈，宇宙会利用更多的资源，帮助与你联结，并实现你的愿望。

这个过程，你并不需要想它什么时候会实现，甚至去怀疑它是否可以。为什么，前面说了，因为在你思想里，它已经发生了。既然你已经相信自己拥有了，你自然不会去想这些。这样的思想达到了一定的频率上，你想要的就会出现。——这就需要持续的专注。

所以在这个时候，你的所思所想所信，会影响你的行为举止。如何把自己带到“相信”的点上？那就开始“假装”，举止要像你已经拥有它一样。

以一个例子来理解：有个人非常渴望拥有别人驾驶的一部车，他非常的喜欢，于是开始幻想自己开着车去哪里，载着谁，车子的宽敞和舒适度让他感到非常的舒服，车里的每一个座位、方向盘等装置都是他喜欢的样子。他开始试想感受到自己已经拥有了它一样的开心，并且会去看关于这部车子的的保养资讯、还有车品配件。终于有一天，他拿自己的年终奖去4s店买了这部车，里面的构造和他之前想的几乎是一模一样的。

但是，无论是正面还是负面的思想，宇宙不分它的性质如何，只要你持续的专注，它都会带来给你。当你想着不想要的事物的时候，这就是负面的思想；当你想着想要的事物，它就是正面的。而这本书告诉我们：你思想的对象，就是对宇宙发出执行命令：请给我。

我们每个人身上可能曾经发生过我们感到很糟糕的人或事，吸引力法则强调的是个人意志：和对方无关，只和自己有关。不管发生了什么事情，而你自己才是赋予生命意义的自由体，不受外因限制。每个人都应该先让自己带给自己幸福，然后再去想着如何帮助别人幸福。这并不是自私，这是为了更好的付出爱。爱自己，爱别人。

关注你真正想要的，享受你的生命，不要浪费。

吸引定律又称吸引力法则，指思想集中在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被他吸引而来。

什么是吸引力法则？一种精神力量还是一种魔法？我的理解是：一个人在心里怎么想，他就会是什么样。每个人最终都会为他的情绪负责，如果他充满希望，未来也是充满希望；如果他怨天尤人，那么他就会寸步难行。

有时候我们要给自己画一个甜美的饼，然后我们才能朝着这个目标努力。具有目标意识的人经常吸引目标的实现，而没有目标意识的人总是脚踩西瓜皮，滑到那是那。当你知道什么是你最想要的目标的时候，你必须把所有的精力都集中在想要的目标上，并且努力去做，这样你就会实现你的目标。

如果我们在奋斗前弄懂吸引力法则，那么我们就会少走很多弯路，这本书对于现在这个社会里的年轻人有着很重要的现实意义，也适用于所有那些想通过努力提升自己的财富和社会地位的人。

想法有多坚定，力量就有多大，不论什么时候只要你知道自己想要什么，事情都会想着好的方面发展，也就意味着梦想可以实现，即使过程多艰辛，如果你有梦想，你就会一直有动力，吸引力会给你一心想要的东西。

当我营销一个客户时，我常常是对自己既充满信心又充满担忧，会对自己说：“每次不停付出，但不会每次都成功，这一次招投标会不会又失败？”这些担忧伴我进入攻关过程，但是在营销开始后我又完全忘了这些担忧，抱着死马当活马的想法，反而完全沉浸在攻关的氛围中。撒的网越多，努力的程度越大，成功的概率越大，于是总有中标的喜悦。联想到吸引力法则，我认为是我最终战胜了那些消极的思想才获得了收获。

“我们每个人都是一个活磁石，我们生命中的财富、成功、幸福、健康都是我们吸引而来的。同样，一个人之所以失败、贫穷，也是因为他内心吸引的结果。”

看了《吸引力法则》，更加坚定了我从事销售的决心。那些失败者总是行走在黑暗和不确定之中，我不要做一个失败者，所以我想朝着可能成功的方向努力，想办法克服一个又一个的困难，这样我就走在了确定之中。

用内心的坚定去实现未来的目标，用内在的富足去吸引外在的财富。在《吸引力法则》这本书里还有很多神奇而有效的方法能帮助我们获得成功。我想感谢本书的作者和推荐这本书给我的人，这本书对我的价值是无法估量的。在今后的学习中，我会继续探索这本书里的奥秘。

最近看了两本书“秘密”跟“吸引力法则”书中大致内容都是讲自己是怎样的一个人，内心有什么样的能量、情绪，就会吸引什么样的圈层人事。

比如说：内心充满了激情，快乐，自信，乐观，那吸引来的也就是这样的人跟事儿。要是内心遇到问题总是抱怨，逃避，认为自己倒霉，接下来遇到的人跟事都会糟糕透了。

宇宙拥有很大的能量磁场，前段时间参加了一个课程“生命的绽放”，其中一个环节让在场所有人都记忆犹新，项目的名称叫“喜悦曼陀罗”。“喜悦曼陀罗”是一种古老的静心技巧，将呼吸与脉轮清理相结合，通过强烈的呼吸方式，让封闭的脉轮能量流动顺畅，全面提升身心灵的平衡状态。

当你的生命能量是顺畅的，七个脉轮是净化和平衡的，你将会感到活力及喜悦，会充满力量及智慧，亦会感受到与宇宙连接的力量。

但是，如果你的能量是受阻的，你的身体、情绪、心理等就相应呈现出一种负面的状态，因此通过深层有意识的呼吸释放能量阻塞，并可以自发地收到一些关于生命中所发生的洞见。

我们大家围坐在一起，盘腿而坐，按照指令呼气、吐气、项目在开始前，老师做了很多天的打坐铺垫，每个人都按照指示听话照做，都能感受到身边人的气场及身体的电流，真的非常奇特，有些感性的人，画面感跟想象力都比较丰富的，都看到了很多美好的景象。

秘密一书中也提到了，考意念想想出将来的画面，越细致越好，想的多了，自然就实现了，突然想起马云的一句话：“因为相信，所以看见“。正因为他有强大的意念，描绘自己的梦想，所以他实现了。静下心来，认真想想你的梦想是什么，用色彩清晰的描绘出每个细节，长此以往梦想就很快会实现，加油。

寒假里翻看微信时偶然看到这次读书会的海报，平常繁重的工作和琐碎的家事，使我很少能有属于自己的时间，静下心来认真读一本书。怀着忐忑的心情报了名，一是不知能否抽出时间来坚持阅读；二是深知自己的文字功底差，即使有所思，有所悟，也很难表达出来。在平台的引导下，和一位许姓妹妹结成对子，我们互相督促，互相鼓励，十五天顺利读完，也让我对自己有了更多的期待和信心。

初读本书，感觉就是一本普通的励志读物，但是前三章反复读过、思考过之后就会领悟到这本书的深邃。吸引力法则，简单地来说就是好的、正能量的思想和心态会自动吸引更美好的、正面的事物到你的生活中来。反之，不好的、负面的思想和心态就会吸引更多不好的、负面的事物。所以在这纷繁嘈杂的生活中，我们要尽量远离或屏蔽消极的思想，构建积极健康的思想信念，坚信自己的能力，方能迈开脚步自由前行。读第七章：人生目的和激情时，我认真思考并回答了其中的问题，对自己作了深入的剖析，明确了我的目标和人生理想，并且赋予自己信心去实现。通过第十章：发愿，第十一章：视觉化，第十二章：态度，第十三章：祈祷和冥想之后，我学着一点一滴去实践这些方法，虽然刚刚开始，但是也对我的思想和生活产生了积极的影响。我不再对调皮的孩子们大吼大叫，而是感恩他们给我带来这样丰富、鲜活的生活；我也不再抱怨繁琐的家务，泡一杯茶、听着音乐，洗碗拖地好像也没那么烦；我还通过制定宣言，激励自己每天早晨坚持跑步，坚持背古诗，远离刷剧和抖音……

吸引力法则影响我的生活才短短十五天，相信运用其中的技巧加上阳光自信乐观的心态，我的工作和生活会有崭新的面貌，而我，最终也会成为自己想成为的样子。

最近非常有幸观看了此部《秘密—吸引力法则》，瞬间觉得整个世界都宽阔了，原来自己曾经经历的很多无法用科学去解释的现象，这部影片都给了我们最好的答案。

“月有阴晴圆缺，人有悲欢离合！”每个人的一生都会面临很多的挫折与成就，可是因为面对挫折时的心态不同，则决定了其未来的命运。就如《秘密》中所说的，你的想法会影响你的感觉，一种是心情愉快，一种是心情抑郁，心情是一个很好的回馈机制，心情好则为自己创造一个理想的人生，心情不好则背到而驰，每一个念头，每一个情绪都在创造我们的未来。

想要改变现在困境，也许很多人会觉得很难，其实有时候只要简单的转换下心情———转念，这一天甚至一辈子都会变得不同，我们古人曾经说过的“山穷水尽疑无路，柳岸花明又一村”也许就是这个意境吧！

是的，我们生命里发生的一切都是由我们自己吸引而来的，当你心里有所想，你的眼里才会有所现，就如一块强有力的磁铁，散发着你所特有的磁力，吸引着同频率的事物。当你是积极乐观的状态时，即使是阴雨绵绵的天气，你也可以透过雨天看到被雨水洗过的那片干净，问到雨后的那片清新，当你是烦躁郁闷时，你也许看到的就是泥泞的地面和一片潮湿。当你感觉自己是健康、富有、被爱包围的幸福人儿，宇宙则会回应你，因为你确定有这种感觉，你的想法，你的感觉会创造你的人生，让你的好吸引更多好的情绪到你的生活，把注意力放在让你感觉好的事物上，则可以让你拥有一个意想不到的人生。

希望此分享可以给很多还在人生迷途和困惑中的朋友一点帮助，常怀善念，积极乐观，时时转正念，一切都会朝着你想要的结果去发展，一切都是最好的安排，如果你觉得不好，那是还没到最好的时候，那就赶紧调整自己的状态吧！

做好企业营销工作必须有好的营销战略,才能提高企业的竞争力，为此我为大家整理了关于大专市场营销毕业论文范文3篇，欢迎参阅。

大专市场营销毕业论文范文(一)

《 品牌服装设计营销影响分析 》

摘要：品牌服装设计作为品牌服装营销的主要构成部分，从品牌服装角度来讲，其利用独特的语言符号表现内在精神，其设计与艺术创作并不相同，通常会受到国家商标法规和法令以及行业特点等相关因素影响。目前，品牌服装设计在营销中发挥着推波助澜的作用，直接影响企业的经济效益。

关键词：品牌服装;设计;营销

近些年，随着居民生活质量水平的提高，其对于服装提出更为严格的要求，且服装行业传统纯加工与订单方式已无法满足居民生活需求。从服装企业方面而言，应用服装设计展现服饰文化价值，可加强服装营销过程中的竞争力。但是，目前服装市场竞争十分激烈，怎样充分发挥品牌服装设计的作用，已成为企业关注的重点。

1.服装品牌设计分析

服装品牌名称和标志

服装品牌的名称和标志作为服装品牌设计的主要构成部分，在进行服装品牌设计时，应该保证名称和标志的简洁性与易记性，创建服装品牌识别系统，充分展现企业的经营理念与内在特点，保证服装品牌名称和标志可以为消费人员留下直接视觉印象，从而使消费人员可以对服装的品牌产生意识，为服装企业后期销售工作奠定基础，提高服装企业营销额。

服装品牌独特风格

服装品牌独特风格为各个服装品牌有效区别的关键因素。设计服装品牌的风格过程中，应该保证服装品牌可以深入人心，且独具一格。从服装消费人群方面来讲，服装消费人员在购买服装过程中，经常会追求个性化，而服装品牌的独特风格，能够有效满足消费人员的需求。对此，在服装品牌设计时，必须保证服装品牌的独特风格，利用服装品牌独特风格展现品牌服装。

2.品牌服装设计在营销中的功能

提高服装价值

在品牌服装营销过程中，品牌服装设计能够提高服装价值。而品牌服装设计过程中，设计师应明确目标消费群体和品牌核心价值，唯有合理定位消费群体和核心价值，才能够有效提高服装价值，从而使品牌服装在服装企业激烈竞争环境中占据一席之地。因而，品牌服装的设计不但提高服装核心价值，还促进了品牌服装营销。提高服装地位品牌服装的设计，可使品牌服装在营销过程中有效提高服装品牌在服装业的地位。从服装企业角度而言，品牌设计对于服装企业的发展十分关键。设计师在品牌服装设计时，可利用先进市场营销基础理论完成设计，保证品牌服装的设计满足服装企业需求，使品牌服装可以脱颖而出，在服装市场中占据更高的地位。

满足消费者要求

品牌服装的设计应该以满足消费者要求作为目标，综合分析消费者日常购买服装时的相关消费要求与消费意识，保证品牌服装营销时具有广阔的市场。从品牌服装营销方面而言，必须加强品牌服装设计的独特性，满足消费者特殊目标需求，充分展现品牌服装独特性与亮点，实现品牌服装营销目标。因此，品牌服装营销时，应该充分发挥出品牌服装设计功能，引导消费者购买品牌付账，进一步扩展服装企业的经济效益。

3.加强营销中品牌服装设计对策

建立服装品牌的价值意识

品牌服装设计下的品牌价值意识至关重要。建立品牌价值意识可在服装市场营销过程中充分发挥出品牌服装设计功能。同时，服装市场营销时，建立品牌意识，让市场营销人员意识到品牌服装的关键性，可使服装营销工作人员在服装市场营销的过程中，充分将品牌服装的价值意识传递给消费者，从而消费者就会对品牌服装产生依赖，直接影响消费者的购买意向。另外，品牌服装设计时，对于建立品牌价值意识，要掌握消费者与品牌直接的纽带，通过品牌定位和品牌印象以及品牌文化等相关品牌意识价值，提高消费群体在购买品牌服装时对于品牌服装的认可性。

提炼服装品牌的核心价值

提炼服装品牌的核心价值作为品牌营销的关键点与难点。对于服装市场营销过程中充分发挥品牌服装设计功能而言，有效提炼品牌核心价值，能够在一定程度上加强品牌服装的营销力度。从品牌服装营销方而言，提炼服装品牌的核心价值应该进行全方面的科学调研，并在品牌服装营销时，慢慢产生高度差异化和感染消费群体消费意识的品牌核心价值。但是必须重视品牌服装营销过程中品牌服装设计的重要性，保证品牌服装相应核心价值可以贯穿服装营销的各个流程，进而使消费群体可以深切感受到服装品牌价值核心。

平衡服装品牌设计营销

品牌服装设计与品牌服装营销相辅相成，有效平衡品牌服装设计和营销内容，为服装市场营销过程中充分发挥品牌服装设计作用的主要对策。针对品牌服装企业，不管是一方面重视品牌服装设计，或是一方面重视品牌服装营销，这些都制约着品牌服装企业的快速发挥在那。因此，必须合理平衡品牌服装设计与品牌服装营销，创建品牌服装设计与品牌服装营销科学协调体系，从而充分发挥品牌服装设计作用。

4.结束语

品牌服装营销作为一项综合工程，具备长期性与复杂性，其中设计和营销是服装品牌发展的重要源泉与动力。因而，在品牌服装营销时，应该建立品牌意识，有效提炼品牌服装的核心价值，合理平衡品牌设计和营销，使设计和营销完美融合，有效发挥品牌服装设计在品牌服装营销中的重要作用，推动服装企业的快速发展。

参考文献：

[1]邱小妹.邵阳中小服装企业走品牌化之路探索[D].湖南师范大学,2014.

[2]吴鹏.刍议针织女装产品差异化对品牌升级的影响[D].江南大学,2011.

[3]杜彬.动漫形象在服装品牌推广中的应用研究[D].浙江理工大学,2012.

[4]杨帆.论服装品牌形象的展示设计表达[D].安徽工程大学,2012.

大专市场营销毕业论文范文(二)

《 市场营销模拟实验项目规划与设计 》

摘要：本文分析了《市场营销模拟实验》课程实验项目开设的现状，然后指出了学生在实验中的学习需求，在此基础上提出了《市场营销模拟实验》课程实验项目规划设计调整的整体思路，最后探讨了《市场营销模拟实验》课程实验项目内容设计问题。

关键词：市场营销模拟实验;实验项目;设计

《市场营销模拟实验》课程是面向市场营销专业高年级学生开设的一门重要的专业性独立实验课程。该课程需要学生综合运用所学营销专业知识，在一个模拟接近真实的营销环境中分析和解决特定的营销问题，完成营销战略策略方面的决策，同时能得到相关决策带来的后果。由于该课程需要学生综合运用营销知识解决问题，因此，通过学习本课程，一方面可以对学生学习过的关键营销知识进行梳理和强化以形成体系;另一方面通过学习本课程，学生能学以致用，能够感受到真实的市场竞争和对抗性，对于学生营销全局思维能力培养、分析解决问题能力提升、实践操作能力训练和团队协作能力养成等方面都能起到重要的作用。虽然《市场营销模拟实验》课程的实验项目体系一直在不断的修改、改进和完善，但是外界的市场环境在变、学生在变、学习需求在提高、实验环境在调整，要想实验课程能够激发学生的学习兴趣，发挥它应有的作用，那么适时地对课程的实验项目进行新的规划设计的调整就是必须的。

1《市场营销模拟实验》课程实验项目开设现状

我校本实验课程实验项目的开设前后经历了两个阶段。最先是基于单一的南京世格营销模拟软件开设了SWOT分析、企业营销目标确定、4P策略等八个实验项目。后整合了消费者行为实验室、顾客满意度软件和CATI软件平台等形成了所谓的综合实验课程。早前的实验项目设计由于仅基于南京世格软件，该软件版本较早，且没有后续的更新，虽然整个实验项目分成了八个项目，但是实际上都只是将该软件平台中涉及到的营销战略及策略内容划分为不同的模块而已，更重要的是软件的仿真程度并不很高、软件操作无拓展性可能，影响了实验项目对学生的吸引力和对学生知识能力的训练。

后一个阶段的实验项目开设考虑了现有数个软件平台的充分利用、本实验课程课时的调整以及学生综合素质培养更高的要求等实际情况，将原本的南京世格实验软件涉及到的八个实验项目调整为十个实验项目，增加了两个新的实验项目：顾客满意度调研、CATI电话调查训练。由此形成了综合性的独立开设的实验课程。

此次调整，改变了原来各门实验之间分散、孤立的弊病，使各个实验项目组合成了一个实验课程整体，使实验课程涵盖了市场营销专业的一些重要知识点，同时进行了该实验课程的实验教学资源的建设，从而达到了优化课程人才培养模式和提升实验教学效果的目的。不过总的来看，以上几个实验项目由于是基于几个已有软件设计的，各软件平台的数据、界面、功能和软件设计初衷并不统一，无法做到相互兼容，各个项目模块之间逻辑联系不强，而且也没有针对培养学生素质与能力对上述实验项目进行深度挖掘与设计，虽然该课程已经设计了五个实验项目，形成了完整的实验内容体系，但是实质上是形聚而神散，没有很好地做到优化整合。针对市场营销专业学生的调查结果也显示了这一点，比如较多的学生都认为自己希望得到提高的能力没有提高的原因跟模拟软件、实验条件有关。

2学生在本实验课程学习中的需求

教学是为学生服务的，在对现有的实验项目进行调整设计之前，必须了解学生对于现有实验课程、实验项目的意见和建议，找出问题所在，才能确保调整后的实验项目能够切实适应新的需求、有效培养学生的专业能力。在针对市场营销专业学生的一份调查中我们发现，学生认为理想的《市场营销模拟实验》课程应该主要考虑将市场调研、环境分析、STP战略以及市场营销组合策略等方面的知识包含进去，它们的选择人次均超过了100人次，也就是说在144份有选项的问卷中多数学生都选择了这些答案。

而在能力训练方面，学生们认为理想的《市场营销模拟实验》课程应该主要考虑将市场信息收集与分析能力、营销战略制定和营销实践操作方面的能力训练。由此可以看出，学生们对《市场营销模拟实验》课程应当包含的知识与能力训练涉及到的内容均为该专业知识与能力构架中重要内容。那么在实验项目设计中，各个实验项目的开设就应该充分体现相关的知识和能力的训练内容，而且应当保证各个实验项目之间在知识和能力训练方面的逻辑联系和前后相承，并且要确保实验项目在知识和能力训练上的有效性。另据调查，学生们认为现有的模拟软件中“制定营销计划”模块对于学生通过实验提升能力方面帮助较大，占到了最大的比例，其次是SWOT分析模块。对于模拟软件提升学生能力方面不够理想的地方，我们应该充分挖掘其潜力，要么就应设法通过其它平台来补充。

3《市场营销模拟实验》课程实验项目规划设计整体思路

整合相关平台资源，增加实验项目的仿真程度，提高实验内容的吸引力

我校市场营销相关的实验软件资源采购来源不同、采购背景不同、软件功用也不同，虽然目前这些软件整合成《市场营销模拟实验》课程还存在各种问题，但是未来对于实验项目的规划设计也依然只能基于这些现有的平台资源，而不可能全部推倒重来。在新的软件资源完成替代之前，我们的实验项目规划设计必须以整合现有各种软件平台资源为前提，这是一个基本的原则。学生在实验中的学习状态和学习效果深受实验内容的影响，我们在设计实验项目的时候，在案例选取、实验分组、时间设定、参数调整、教师组织实施和引导等方面要想办法提高学生参与实验的积极性和主动性，提高实验项目的吸引力，增加实验项目的仿真程度。

努力实现实验项目的情景关联性设计

由于现有的实验项目体系是基于数个不同的软件平台规划设计的，存在实验项目之间逻辑联系不紧、不兼容等问题。较好的解决办法就是在实验中引入跟实验内容、软件平台功能模块兼容的现实的情景线索，以情景线索穿插各个实验项目，使学生的思路顺着各个实验项目走下去，思路清晰，知识能力训练合情合理，增强实验的仿真程度和吸引力。

挖掘实验软件相关模块中的专业知识和能力内容

现有的软件平台往往是一个涉及各种专业知识和能力训练的综合体，软件操作界面上各种功能操作也是一体化的，我们在进行实验项目规划设计的时候，应该注意根据你想训练学生知识和能力的意图去挖掘软件平台上的各种内容，形成相对独立和完整的实验项目模块，以便对学生进行专门的训练。比如营销模拟软件中的SWOT分析部分，我们可以单独设计成为一个实验项目进行专项训练，以达到强化的作用。

调整实验项目教学实施形式

学生们普遍对于沙盘演练和教学实训等实验组织实施形式比较感兴趣，对于电脑软件模拟的兴趣不高，而我们这门课程主要的实验教学形式恰好是电脑软件模拟。为了提升学生的学习兴趣，我们可以在电脑软件模拟过程中通过穿插同类案例讲解，在电脑软件模拟实验项目外增加实操性实验项目进行沙盘演练和教学实训等形式来活化课程教学实施形式，减少学生的抵触情绪，增强实验项目的吸引力以达到提升实验教学效果，提高学生学习兴趣的目的。

4《市场营销模拟实验》课程实验项目内容体系设计

根据以上实验项目设计思路，考虑学生学习需求，结合学校现有的实验条件和实验环境，本实验课程的实验项目规划设计调整整体上的情况包含营销动态模拟、顾客满意度研究和电话调查的内容，增加问卷设计与数据收集、焦点小组座谈、二手资料收集等实验内容，设计好各实验项目之间的逻辑联系，调整各实验项目教学安排。具体情况如下：首先，作为综合训练学生专业能力的营销动态模拟实验予以保留，但是调整为三个实验项目：认识模拟软件、SWOT分析、整体营销计划制定。这主要是考虑到课程实验学时要求以及该部分和后面实验项目的联系问题。

这一部分主要是强调从全局对学生进行综合的训练，让学生对营销框架和营销知识综合运用以及实践操作有一个全面的认识和体验。其次，在营销动态模拟中涉及到的市场调查、市场研究分析、顾客满意等重要内容，教师要适时对学生进行引导，让他们的思路顺势转到课程后半部分的营销模拟专项训练上，即以顾客满意度测评为线索，先后进行顾客满意度定性研究、顾客满意度定量研究等实验。

其中顾客满意度定性研究涉及到二手资料收集、焦点小组座谈、问卷测试与修改等问卷设计的实验;顾客满意度定量研究又涉及到电话调查、拦截问卷访问、网络问卷发布、顾客满意度结果计算与讨论、课程论文撰写等实验内容。这样一来，我们就可以以一个完整的情景线索“企业综合营销模拟—顾客满意度调查、市场调查与研究分析专项训练—问卷设计与数据收集—课程论文撰写完成实验”来串起学校现有的实验软件资源，增加各软件平台之间的逻辑联系，同时又通过情景设计增强了实验的仿真程度，从而提高实验项目的吸引力，增加学生的学习兴趣，提高学习效果。并且，整个实验课程既有综合训练，又有重要的专项训练，对于学生知识和能力的培养来说更为有效。

5结论

任何实验软件资源都不可能与具体学校具体专业的教学需求完全一致，何况学生的学习需求持续在改变，实验要求在不断提高，实验环境也在不断变化，要想适应新的形势、提高实验项目的吸引力，提高学生学习兴趣，对实验项目的规划设计进行调整就是必须的。但是这些规划设计的调整又只能依据现有的实验环境约束、考虑学生的学习需求，对各个实验平台实施整合利用，设计合理的情景线索、提高实验的仿真程度、开发蕴含专业知识的实验项目、合理运用各种实验项目教学实施形式，才能真正改变实验课程面临的不利情况，发挥它应有的功能，最大限度提升参与实验学生的专业素质和能力。

大专市场营销毕业论文范文(三)

《 电力企业改革下市场营销思路 》

摘要:近年来，随着社会的不断发展，电力行业发展的速度比较快。在这种大的环境背景下，电力企业发展的速度也比较快，发展前景比较乐观。但在电力企业快速发展的过程中也存在一些问题，从而迫使电力企业进行改革，以便更好地适应社会主义市场经济的发展。电力企业改革的内容比较多，既包括技术方面的改革，同时也包括管理方面的改革。市场营销策略属于电力企业改革的重点内容之一，对于电力企业的发展具有重要的意义。结合电力企业发展的实际情况，分析和研究在当前环境背景下电力企业应采用的市场营销策略，希望对电力企业的发展能有所帮助。

关键词:电力企业;改革;市场营销

市场经济的快速发展，加大了电力企业之间的竞争。在激烈的市场竞争中要想存活下来就必须要进行改革，以适应市场经济的发展。电力企业改革自从改革开放政策实施以后就一直在进行，经过了由浅到深的过程。现在正处于电力企业改革的关键时期，随着电力企业改革的不断深入，电力企业市场营销方面存在的问题逐渐显露出来，如何解决电力企业市场营销策略中存在的问题、提高电力企业市场营销策略的科学性成为人们关注的重点问题。因此，进行有关电力企业市场营销策略的研究十分必要。本文将从介绍我国电力企业市场营销的现状入手，分析我国电力企业市场营销策略中存在的问题，提出电力企业改革背景下应采用的市场营销策略。

1我国电力企业市场营销的现状分析

随着我国社会经济的不断发展，人们对电能的需求量越来越大，从而增加了电力企业的经济效益。但与此同时，人们对电能的要求也变得越来越高，这就使得电力企业不得不进行改革，以满足人们的使用要求，顺应时代发展的潮流。在这样的背景下，电力企业进入了改革时期。随着电力企业改革工作的不断深入，电力企业内部的管理人员逐渐意识到市场营销策略对企业的影响，加大了对电力企业市场营销策略的重视程度。其实，随着我国市场经济的不断完善，各行各业都开始意识到企业市场营销策略的重要性，市场营销策略将会直接影响到企业的经济效益，进而影响企业在市场中的竞争实力。现阶段，电力企业越来越独立，在发展的过程中国家也给予了大量的政策性支持。在新的市场形势下，电力企业也意识到企业的主要任务就是增加企业效益。而增加企业效益的一个主要途径就是进行合理的市场营销。合理的市场营销策略不仅可以提高企业的经济效益，同时还可以促进电力企业的进一步发展，使电力企业在激烈的市场竞争中生存下来。

2我国电力企业市场营销策略中存在的问题

就目前电力企业发展的实际情况来看，电力企业市场营销策略中存在的问题主要表现在下述三个方面。第一，就是电力市场分布不均匀。随着我国社会经济的不断发展，人们生产生活过程中用电量不断增加，从而使得很多地区都出现了用电高峰期，进而出现了供电不足的现象，影响了人们正常的生产生活。在这种情况下，为了满足人们的用电需求，电力企业必须要加大供应量。但是，电力企业主要解决的是发达地区的用电荒问题，对于那些经济不发达的地区来说供电不足的现象仍旧较为严重，经常会出现停电、断电现象。而电力企业并没有对这些不发达地区的用电问题给予高度重视。

电力市场分布不均匀不仅影响了一些地区人们正常的生活，同时也影响了电力企业的进一步发展;第二，就是电力企业内部管理缺少规范性。电力企业情况较为特殊，电力企业管理的主要内容之一就是对财务进行管理。做好财务管理工作不仅能维持企业的正常运行，同时还有利于提高企业决策的准确性。但是现在很多电力企业都存在财务管理不规范的问题，不仅影响了财务管理的效率，同时也难以对市场进行准确地判断，进而影响了电力企业的投资决策;第三，电力价格与市场存在较大偏差。目前，很多电力企业都将关注的重点放在完善电力网络系统上，从而忽视了电力价格等比较实际问题。现在，我国电力企业的定价方案还存在比较大的问题，主要体现在两个方面。一方面是对市场的了解不够，定价不合理。另一方面是没有认识到地区之间的差异性，定价不准确。电力企业定价方面存在的问题也影响了企业市场营销策略的制定，使得市场营销策略变得更加不合理。

3电力企业改革下应采用的市场营销策略

鉴于电力企业市场营销策略存在较大的问题，必须要采取合理的解决措施。首先，应制定符合电力企业实际情况的营销战略。电力企业的营销战略是其制定市场营销策略的重要参考标准，将直接决定市场营销策略的合理性。电力企业应依据制定的营销战略逐层确定市场营销部门的任务。第一，是决策层。决策层的主要任务是制定市场营销战略，并对相关职能部门的执行情况进行监督管理，确保企业处于正常运行状态。同时，还应加强企业与外部市场之间的联系，以便能及时适应市场的变化;第二，是相关职能部门。各个职能部门在企业中处于中间阶层，所承担的任务比较重。一方面要和决策层进行沟通，以便更好地了解企业的营销战略。另一方面还要和基层员工进行沟通交流，关注用户的需求变化情况;第三，是营销人员。营销人员是企业营销战略的直接执行者，其专业水平将直接影响到最终营销战略实施的情况。

因此，必须要提高营销人员的专业水平。完成上述工作相当于是对电力企业内部的营销管理系统进行了重新的梳理，使其变得更加规范化。其次，应加强和客户的沟通，了解客户的需要。市场营销的主要对象就是客户，只有全面了解客户的需求才能制定出符合市场实际情况的营销策略。但就目前的情况来看，电力企业和客户之间的沟通比较少，从而影响了电力企业对市场的判断，进而影响了电力企业的相关决策。因此，必须要加强和客户之间的沟通交流。例如，可以组织客户会议，面对面地了解客户的需要。最后，应完善全国电力市场。不同地区对电力的需求是不同的，电力企业在关注发达地区的用电需求时也应关注经济不发达地区的用电需求。为了避免出现资源浪费，电力企业可以根据地区的实际情况将客户划分成不同的类型，并采用不同的供电策略。同时，还可以根据地区差异制定不同的营销策略，实现企业经济效益最大化。

4结论

总之，在电力企业改革的背景下，电力企业市场营销策略的制定对电力企业的发展具有较大的影响。因此，电力企业应加强对市场营销策略的重视，制定合理的市场营销策略，提高电力企业的经济效益，使电力企业能更好的发展。

参考文献

[1]郭穗燕,梁裕琪.电力市场营销理念及策略分析[J].中国电力教育,2012,36:117-118.

[2]张凤义.树立营销新理念实施营销新策略———探析新形势下电力市场营销的现状及营销策略[J].中国商界(上半月),2010,05:155-156.

[3]刘邦伟.电力市场营销策略及优质服务在其中的作用[J].中国新技术新产品,2016,01:171-172.

人际吸引是人际关系中彼此相互欣赏、接纳的亲密倾向，它是人类的基本心理因素之一，是形成良好人际关系的重要基础。心理学实验研究中发现影响人际吸引的因素，有以下几点。(1)留心身体外表的修饰。一个人若想增进人际吸引，则应做合适的“印象修饰”。从自己的服饰、举止、面部表情、精神状态等做出适合于自身的角色和当时情境需要的行为，产生令人愿意“接近”、“接受”的吸引力。(2)增加与他人的熟悉度。心理学实验告诉我们，不论人或动物，彼此之间接触的次数增加，熟悉度逐步增高，便会具有吸引力。因此，如果你想增强人际吸引，则要留心提高自己在别人面前的熟悉程度。(3)扩大彼此的相似性。我们往往喜欢那些和我们拥有共同理念、态度和兴趣的人。同样的，我们也比较容易忘记甚至排除那些和我们在条件上、背景上、人格特征上难以协调的人，这就是“相似性”在人际间的吸引力。因此，要明晰自己所期望的与他人、与社会的相似性，才能使自己的吸引力得以实现。(4)注重人际间的互惠关系。人与人之间的交往总是向着增加酬赏和减弱代价的方向发展。这种互惠行为既有功利的、经济的和现实的作用，也有精神的、心理的和超现实的意义。一般说来，功利的互惠较为现实，但不能长久；而心理的互惠较能满足人的基本需求，能持续长久。因此，如能把感激的心情准确传达给对方，对方也将会为你做更多的事、更多地为你服务。当然，增强自己的吸引力，不仅仅是加大自身在人际上的“注意”，也要让自己拥有更多的内在条件，如学识、才干、品德等都是人与人互惠的资源。这样，你才能够得到他人的喜欢和赞同。