新医改论文学术

中国康复医学会常务副会长、中国中西医结合学会副会长、中国医学装备协会副会长、中国老年医学研究会副会长、中日医学科技协会副会长、中国医院协会常务理事、中国中西医结合学会常务理事、中华中医药学会常务理事、中华医学会理事。曾荣获“中央保健工作先进个人”、“全国抗洪模范”、“中国青年五四奖章”等称号，受到胡锦涛、曾庆红、吴官正等党和国家领导人的亲切接见。 1980年8月-1985年7月：北京中医药大学 中医系中医专业 大学本科 医学学士1985年8月-1988年7月：北京中医药大学 中西医结合内科专业 硕士研究生 医学硕士1997年9月-2001年12月：东北师范大学政法学院 博士研究生 法学博士2002年3月-2004年4月：北京师范大学经济学院 经济学博士后 1988年中日友好医院内科工作1995年任中日友好医院院长助理兼人事处长1998年任副院长、党委常委2004年任院长兼党委副书记。 代表性科研项目： “综合医院岗位绩效评价体系的理论与实践研究”（首都医学科学发展基金联合攻关课题，资助经费43万）代表性学术论文： 《新医改形势下公立医院开展岗位管理的探讨》《现代医院治理结构探索》《创新医院管理 推动公立医院科学发展》《我国卫生资源区域配置理论初探》著作教材： 《SARS中医诊疗与研究》河北教育出版社2003年（国家图书奖特别奖）《医院管理新编》北京大学医学出版社 2008年获奖情况： 1992年获部级科技进步三等奖一项1995年获北京市科技进步三等奖一项1996年获局级科技进步三等奖一项1998年获“全国抗洪模范”称号2003年获“中国青年五四奖章”社会(学术)兼职： 第十一届全国政协委员及科教文卫体委员会委员中华全国青年联合会常务委员中央国家机关青联副主席中国康复医学会常务副会长中国中西医结合学会副会长及管理专业委员会主任委员中国医学救援协会副会长中国医院协会常务理事及医院经济管理委员会主任委员等

林江、刘勇平，《广东台资企业的融资困境与解决之道》，《亚太经济》，2012年第3期林江、周少君、魏万青，《城市房价、住房产权与主观幸福感》，《财贸经济》，2012年第5期林江、孙辉，《增值税扩围改革与中央地方财政关系的研究-基于工业化和城市化的视角》，《税务研究》，2012年第1期林江、周少君、黄亮雄，《区域合作与科技成果转化效率——基于“泛珠三角”区域框架的实证分析》，《财经研究》，2011年第12期林江、周少君，《中国式分权与地方财政民主化改革》，《地方财政与体制创新》，寇铁军主编，东北财经大学出版社，2011年11月林江、周少君、王鹤，《腐败与经济学：一个文献综述》，《山东经济》，2011年第6期林江、李普亮，《地方财政农业投入与农村居民消费增长——基于省级面板数据的实证分析》，《地方财政研究》，2011年第11期林江、孙辉，《财政激励、监督约束与地方政府行为—基于蒂布特模型的一些探讨》，《财政监督》，2011年第15期，2011年8月5日出版林江、秦军、黄亮雄、孙辉，《政府补贴对引资竞争的作用研究—基于技术外溢和跨国公司研发投资的模型分析》，《财经问题研究》，2011年第7期林江、孙辉、蒋涌，《医疗筹资制度效率的实证分析》，《地方财政研究》，2011年第5期林江、黄亮雄、孙辉，《贸易开放度与城乡收入差距存在倒U型关系吗?-基于我国省际面板数据的非参数估计》，《学术研究》，2011年第5期林江、孙辉、黄亮雄，《中国经济有外向路径依赖吗？—对GAO假说的检验与解释》，《广东社会科学》，2011年第4期林江、孙辉、黄亮雄，《义务教育的供给与需求匹配吗？-基于激励组合的视角》，《财政研究》，2011年第4期林江、孙辉、黄亮雄，《财政分权、晋升激励和地方政府义务教育供给》，《财贸经济》，2011年第1期 林江、李普亮，《改革开放后我国财政农业投入的经济绩效分析——基于1978—2006年的统计数据》，《山东经济》，2010年第3期林江、蒋涌，《新医改中的公共医疗支出效率探讨》，《现代财经》2009年第11期[1]林江、姚又文，《外资主导型经济与汇率升值压力的缓解》，《山东经济》2008年第4期，人大复印资料(外贸经济、国际贸易)2008年11月期全文转载[2]林江、姚又文、苏桂富，《扩大内需与人民币升值压力的缓解-基于外资主导型经济下BS效应》，《南方经济》2008年第7期[3]林江、江智婷，《泛珠三角区域整合中的地方财政支出政策研究》，2008年第6期[4]林江、潘静，《从医疗需求弹性看公共医疗财政投入政策的选择》，《医改的回顾与展望》，2008年5月[5]林江、李超，《泛珠三角区域经济收敛性分析》，《2007年：泛珠三角区域合作与发展研究报告》2007年6月林江、潘静，《海峡两岸消除经济性重复征税的比较及借鉴》，《当代财经》2007年第11期[6]林江、潘静，《新农村建设中支农资金财政担保机制的构建》，《地方财政研究》2007年第8期[7]林江、许琳，《地方财政如何支持广东欠发达地区的经济发展》，《香港亚太研究所期刊》2007年8月[8]林江、潘静，《公共财政视角下的公共医疗融资机制的选择》，《公共卫生的机遇与挑战》南方日报出版社2007年6月[9]林江、于文艳，《从“诺斯悖论”看我国财政风险的形成机理》，《广东社会科学》2006年第5期，人大复印资料（财政与税务）2006年12月期全文转载[10]林江，《广州生物医药产业竞争力研究》，《“创新力”—广州高新技术产业竞争力研究》2006年第12月[11]林江、路明，《提高预算监督效率与预算资金使用效益方法初探》，《现代财经》2005年第5期[12]林江、骆俊根，《港资对广东技术进步的影响分析》，《世界经济》2005年第4期[13]林江、夏育松，《CEPA效应下香港与内地贸易流量的实证分析》，《广东社会科学》，2004年第6期，人大复印资料全文转载，2005年1月 [14]林江、王雅莉，《国有资产管理的改革方向》，《财政研究》，2004年第4期[15]林江、夏育松，《影响港元汇率的外部因素：来自其他货币汇率变动的冲击》，《中山大学学报》（社科版），2004年第1期[16]林江、夏育松，《影响港元汇率的货币政策因素分析》，《国际金融研究》，2003年第12期[17]林江、郑晓敏，《内地与香港加强服务贸易合作的利益分析》，《财经研究》，2003年第11期[18]LIN Jiang, Guangdong’s Financial Sector and China’s WTO accession, it’s Challenges and Opportunities, Chinese University Press, Hong Kong, [19]林江、王雅莉，《高层管理激励、股权结构与上市公司经营业绩的相关性分析》，《公共经济学研究》2003年第2期[20]林江、郑晓敏，《发展民营信用担保体系应该注意的几个问题》，《经济前沿》，2003年第5期

学术营销在医药营销中的应用浅谈论文

摘要： 随着新医改的进行，医药销售行业竞争越来越激烈，要想在竞争中获取优势，有必要对传统的医药销售模式进行变革，本文在分析学术营销的作用的基础上，对医药营销中推行学术营销的方法进行了分析和阐述。

关键词： 学术营销;医药营销;医药企业

当前，医药产业已经成为我国国民经济中的朝阳产业，发展迅速，前景广阔。加入WTO后，跨国医药公司进入我国市场，我国本土医药企业面临着严重的挑战。与国际大型的医药企业相比，我国医药产业面临的问题不仅仅在于研发水平落后，还在于缺乏有效的营销手段和营销策略，这使得我国医药企业陷入恶性竞争的重围中，难以做大做强。我国现有的医药营销方法、营销策略还存在着许多的问题，很多医药营销人员对自己销售的产品不了解，在产品推广过程中还延续着原来的那一套，即和客服拉关系、套近乎、给回扣的关系营销，医生用药的多少和用不用的关键在于给予酬劳的多少和与医药代表的关系如何，而不是根据药物的疗效、质量等，对于学术营销的概念和具体的施行方法以及实施学术营销给企业带来的利益还不清楚，特别是国家的反商业贿赂政策直指药品“带金”销售后，这将是医药企业所面临的一个严重的问题。医药市场营销人员应该立刻认清所面临的严峻形式，即以前的那一套营销策略已经不是效果好不好的问题，而是在于在国家的政策前提下还能不能进行的问题。所以笔者认为医药市场营销人员应该在坚持正当的合法的关系营销策略的同时，努力的像国外医药企业看齐，学习学术营销、发展学术营销，两者相结合，在药品质量过硬的前提下，迅速提升自己企业的品牌形象、品牌竞争力，努力推动医药营销的向前发展。

一、学术营销的作用

总结国内和国外的医药销售市场，学术营销的模式给医药企业带来的长久利益是比较明显和巨大的，这些利益主要集中体现在药品品牌的影响力和销售额等方面，这就加强了医药企业在同行业中的核心竞争力并且为医药企业的健康可持续性发展打下了坚实的基础。

1.学术营销有利于创造良好的医药企业的品牌形象、增强医药企业的品牌影响力

在当今的医药市场上，品牌作为企业的无形资产在目前经济活动中显现出日益重要的作用，品牌在产品销售中的营销力不可低估。那些具有良好品牌形象的公司，其产品在市场上的`号召力非常强，自然销售情况也非常的理想，所以说良好的品牌形象是企业健康可持续发展的基础、赢得市场竞争的法宝。医药公司利用学术会议和社会公益活动的形式强化自身的品牌形象。

2.学术营销能够提升医药企业产品销售额，奠定其在医药市场的稳固地位

当前在全球范围内单品种销售领先的处方药，如Lipitor(立普妥，辉瑞公司)、Zoeor(斯伐他汀，默沙东公司)和Losee(洛赛克，阿斯利康公司)等都无一不是通过学术营销方式来推广企业产品的。这些公司凭借严谨的科学论证进行学术宣传、开展学术活动、赞助学术会议。

历经几年的努力造就了一批重磅炸弹级别的药物。在国内医药市场中，再比如葛兰素史克公司的产品贺普丁同样是凭借学术营销建立其在肝病治疗用药领域稳固的领导者地位。

3.学术营销可以保障医药公司经营的可持续发展

笔者认为，药品的学术营销是通过对医生强化产品的功能性质传递产品的核心价值观等特征来实现产品的宣传，销量的实现是依靠公司产品品牌的影响力而不是依靠某个业务人员的感情维系。这样，医药企业就不用担心那一天某部分市场的某个医药代表离职带走原来的客户或者客户不再使用公司产品而导致公司业务量的萎缩或中断，从而实现产品销售的连续性。同样公司也可以选拔具有专业知识的工作人员或者培训出对公司产品知识熟悉掌握的员工，迅速把市场交接给这些员工，让他们去继续维持公司的学术营销活动，以保证公司经营活动的持续性。当然，医药企业以学术推广的方式进行处方药营销也不可避免存在局限性，例如销售额增长见效慢等，但从长期来看，这种营销方式所形成的销售基础是稳固的，足可以弥补短期见效慢的缺陷。

二、实施学术营销的方法

医药企业实施学术营销的目的主要是要树立自己的品牌形象，宣传自己的医药产品的核心卖点，可以通过多种方法去有效实现。

1.采用多种营销方式进行学术推广

医药企业应结合产品的实际情况，采用与之相符的活动方式。首先，医药企业应该邀请相关领域的专家作为产品的代言人，针对不同层次的医生展开学术教育;其次，医药企业可以赞助医疗机构的相关学术会议，通过主题发言和视觉形象来传播产品信息;再次，医药企业还可以结合产品上市后的Ⅳ期临床进行充分宣传，挑选有代表性的医院，通过公司与医生的互动式沟通来强化产品的特性。

2.利用各种媒体进行学术推广

首先，医药企业要组织专门的工作人员创建公司内部刊物，以介绍公司对于产品知识最新的研究成果，组织员工定期的进行学习，以便于公司的医药代表通过本刊物能及时的了解自己的产品，要想对外宣传，应该从对员工的宣传做起，在公司内部首先营造一种良好的学术氛围，只有这样医药代表在给客户讲解公司产品的时候才能对答如流，胸有成竹。其次，医药企业应该利用杂志、网络、内刊、资料、户外及其他平面媒体对自己公司的产品进行学术宣传。因为专业媒体能在广度上为药企学术营销做好舆论铺垫。传播内容上，应以产品卖点为主，同时可配合产品硬广告软硬兼施。

3.利用各种学术会议推广公司产品

医药企业应该设立专门的学术会议召开申请机制，为医药代表组织召开的学术会议给予资金、学术资料、会议设备等全面的支持。

医药代表要选择合适的时机在医院对口科室召开科室会、院内会等积极宣传公司的产品。同时积极参加省级会议、全国性学术会议或者产品推荐会，医学会、药学会、卫生系统的各科年会，抓住一切机会搞好对公司产品的推荐工作。如一些医药公司对于医药代表申请在医院召开科室会议、院内会议就有一系列标准化的申请机制，只要医药代表提出的申请，公司一旦批准就会马上给予资金和其他相关支持，对于医药代表组织客户参加相关的各种学术年会，只要提出申请并且得到批准，在会议结束以后，公司都会对于医药代表参加会议的花费给予核实报销。各种学术会议中特别是医院对口科室的科室会议，人数少，学术环境好，企业应该经常利用这个机会安排专门的学术代表在科室会上做产品知识的讲授并且做好与会的医生展开对于公司产品的积极讨论，有利于受众对产品知识的全面接受。

参考文献：

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