该公司是依托数据库,并且低价收购作者论文,建立起了一个庞大的论文数据体系,然后通过付费下载来进行盈利,因为成本低利润高,所以这家公司的毛利率才能达到54%。
知网是清华大学和清华同方一起成立的一个平台,因为背景强大,知网在一开始就有了很多的论文数据。由此它就逐渐发展壮大,确立了自己在论文数据这一领域的头部地位。如果换成是一个没有背景的普通人建立这么一个平台,想要发展壮大将会非常困难,而知网因为背靠清华大学,少走了很多的弯路。
知网的主要盈利是靠下载、以及大学付费,这就要保障他有足够多的论文数据,而知网的主要论文来源是杂志,以及硕士生、博士生的论文,本科生也会择优入选。知网依靠90%以上的占有率以及95%的资源占比,凭借用户付费下载就可以获得高额利润。
利润和成本以及销售额有关,知网的成本非常低,主要支出就是论文收入以及平台运营成本。而论文收入的杂志来源,根本不需要知网付出太多费用,因为知网处于垄断地位,如果杂志的文章不被知网收录,受影响的反而是杂志,所以反而是杂志给知网钱。而一些学生的论文,知网仅仅支付一笔稿费就解决问题。这网的利润是靠下载量来累积起来,然而作者却无法得到下载的分成,所以知网不用付出太多成本,就可以依靠自己庞大的用户群体来获取利润。
知网在整个行业都是绝对的处于垄断地位,不管是学生还是各大高校都选择使用知网,高校需要知网的数据库来做学生论文的查重,而学生也同样需要知网的数据库。国内虽然有其他的数据库,但是这些数据库都没有,知网全面。有些学校因为知网的收费逐年攀升,选择放弃知网。然而没过几年还是会继续选择用知网,因为不用不行。