酒香不怕巷子深驳论文素材

现代社会的市场营销经验告诉我们，好酒更要好吆喝，譬如现在广告产品风行等，可以举例茅台酒的独特营销方式就是很好的吆喝例子。

反方:好酒还怕巷子深［反方］: 各位评委老师.对方辩友大家好: 首先徐州电大祝贺省校开放教育法学本科网上辩论赛开幕. 我方的观点是:好酒还怕巷子深."好酒不怕巷子深".这是一名俗语.可是在当今社会.这句话应该是鬼话了.好酒需要包装和宣传.这不是巷子的深浅问题.而是巷子在哪的问题.在信息时代.我们不能消极等待一个偶然的过客的发现.好酒需要酒香.更需要发现酒香的鼻子.而我们要做的是.把好酒推到鼻子的有效嗅程之内.当然."好酒"是我方观点建立的基础.没有质量的保证.再多的宣传包装也是空话. 把酒比喻成人才.一说到人才人们必会想到伯乐.古往今来.会真正识"千里马"的人会有多少呢?还不是潜意识里自我包装.自我推销.当然.之所以他们可以把自己称为"千里马"也是因为他们相信自己是人才.并且有着实实在在的能力和过人之处.他们用智慧把自己在同等人面前能够更胜一筹.让他人信任.受他人重用.借古喻今.例如<三国演义>的"三顾茅庐"."姜太公钓鱼"还有"毛遂自荐"--品其中的真味.豁然顿悟:好酒的不怕巷子深?难道你物美价廉产品就静静地等待被"抢购"?深信"酒深不怕巷子深"是真理? 虽然俗话说"好酒不怕巷子深".但那也只是意在强调商品的质量至上.而且这种观念也仅仅是产生在传统社会.从现代眼光来看.这句话太缺乏效率观念和竞争意识了.尽管"好酒不怕巷子深".但也需要以最快的速度让尽可能多的人知道"好酒".以便购买"好酒".同时.可以借此主动占领市场.以便在你死我活的激烈竞争中处于有利地位. 因此我方的观点是:好酒还怕巷子深. ［反方］: 首先指出正方辩友一个概念上的错误.我们所说的"好酒不怕巷子深"不是简单的指用言过其实的广告来做障眼法.我方的观点首先建立在优良的品质上.其次才是宣传.广告只是对宣传的狭隘理解.况且对方辩友所说的唱片和化妆品是商品中比较特殊的一类.它们的价格不仅包括商品本身的价值.还包括商品所携带的时尚信息价值.因此不具有普遍性.不能作为有力的论据. 其次对方辩友将我们今天讨论的话题偷换并缩小了.我们说的"好酒"寓意具有优良品质的一切东西.而不是简单地指商品.

1.浅论“酒香不怕巷子深”“酒香不怕巷子深”是一句流传千年，具有中国特色文化的民间俗语。意思是如果酒酿得好，即使是在很深的巷子里，也会有人闻香知味前来品尝。陈窖一开香千里，酒客不会因为巷子深而怯步，终究会找到它。这句俗语的意义引申为某种东西或产品质量很好，哪怕不去做广告宣传，哪怕寻找起来十分困难，消费者们也会知道它，并自觉发挥个人的主观能动性，努力地去寻找它。 现在这句话已经成为一句颇有争议的营销术语。有的人认为这句俗语在当今社会依然十分具有价值。千百年来，中国的酒文化源远流长，人们对酿酒的工艺、原料，酒的种类、质量、味道了如指掌。一坛美酒，不用品尝，只要打开坛盖，十里方圆都能感觉到其独特的香味。所以说产品优秀的品质本身就是广告和宣传。目前，在现实生活中虚假广告到处都是，商家滥用溢美之词，夸大广告中所宣传商品的性能、质量和功效，诱消费者购买。因此，广告到底能否全面地传递信息，是否侵犯了广大消费者的知情权，这些都是值得思考的。 “酒香不怕巷子深”指出了产品的质量是关键，名不副实的广告只能够刺激一下大众的眼球后让人们厌烦，产品的质量就是最好的广告。“酒香不怕巷子深”对于个人来说，只要加强自身修养，提高自己的综合素质，无论在任何地方都会脱颖而出、放射光芒。对于一个企业来讲，重质量，讲诚信，遵纪守法，不断创新，就可以始终走在同行业的前列，当然就会有更多的消费者慕名而来。因此产品的质量是内因，是决定因素，而广告宣传只是外因，是次要的。但是，我认为“酒香也怕巷子深”。“酒香不怕巷子深”虽是一句名俗语，可是在当今社会，这句话可能并不是那么适用了。质量再好的产品，在市场经济的今天，不宣传就没有出路。茅台，五粮液，剑南春等名酒都在积极地做广告宣传自己。在市场经济的条件下，商品的质量固然很重要，但是外在的包装和宣传也同样不可忽视，包装的好坏和宣传的程度直接关系到商品的命运。就拿耐克来说，很大程度上是靠广告的宣传作用而获得成功的。所以即使“酒香”也需要包装和宣传，这不是巷子的深浅问题，而是巷子在哪的问题。好酒需要发现酒香的鼻子，但我们不能消极等待一个偶然的过客的发现，我们要做的是，把好酒推到鼻子的有效嗅程之内。“酒香不怕巷子深”仅仅强调了产品的质量，这种观念产生在传统的旧社会，从现代发展的眼光来看，这句话太缺乏效率观念和竞争意识了。尽管“酒香不怕巷子深”，但是以最快的速度让尽可能多的人知道并购买这么好的酒才是最终的目的。只有充分的宣传和推销才能主动占领市场，才能在激烈的市场竞争中处于有利地位。因此，即使产品的质量很好，也十分需要广告和宣传，高速发展的信息社会，只有积极主动展示自己产品，才会被社会和大众关注。当然，宣传和广告一定要建立在以产品优良的品质为保证的基础之上。 现在人们常常把“好酒”比喻成人才，但是人才也需要伯乐的发现。可是古往今来，真正认识“千里马”的人又有多少呢？还是需要自我包装、自我推销。即使有着实实在在的能力和过人之处，但他们还是用智慧使自己在同等人面前够更胜一筹，更加突出，取得他人的信任，受到他人的重用。就拿毛遂自荐的故事来说，这个故事可以说是家喻户晓，妇孺皆知。毛遂那种敢于自荐，勇纾国难的精神流传至今，令人敬佩。毛遂之所以能“以三寸之舌，强于百万之师”，成名立业，离不开两个条件，一是毛遂自荐的勇气，二是毛遂自身的才干。当时赵国生死存亡，在合纵一举。兵临城下大难临头时，平原君门下平日里锦衣玉食的三千食客噤若寒蝉，束手无策。毛遂挺身而出，据理力争，最终说服了平原君，得以“处囊中”而“脱颖而出”。古往今来，雄才无用武之地的例子比比皆是。陆游胸怀抱负，北望中原，也是空余叹；辛弃疾志在报国，心有宏图，却一筹莫展……难道他们没有才能吗？ 仔细想想，在今天这样一个竞争如此激烈的社会，真的是有了才能，就能得到别人的认可吗？除了掌握扎实的专业本领，提高交际能力更为重要。试想，一个人不去争取机会，甚至性格封闭，即使他的专业水平再高，也不会有人欣赏，也不会得到承认。所以，即使是“陈年老酒”，如果处于深巷，也是容易被埋没被遗忘的。所以说“酒香也怕巷子深”啊！ 2.浅论“酒香不怕巷子深” 文／茜米格 “酒香不怕巷子深”，这是一名俗语，可是在当今社会，这句话应该是鬼话了，好酒大都是被处心积虑的自我包装推销出来的。 ��把酒比喻成人才，一说到人才人们必会想到伯乐，古往今来，会真正识”千里马”的人会有多少呢？还不是潜意识里自我包装、自我推销。当然，之所以他们可以把自己称为“千里马”也是因为他们相信自己是人才，并且有着实实在在的能力和过人之处。他们用智慧把自己在同等人面前能够更胜一筹，让他人信任，受他人重用。借古喻今，例如《三国演义》的“三顾茅庐“，“姜太公钓鱼”还有“毛遂自荐”……品其中的真味，豁然顿悟：酒香真得不怕巷子深？ ��如果要把酒比喻成日常生活中的产品也一样，不也是通过媒体宣传、包装、朋友介绍等来提高产品销售、产品性能及品牌的知名度？就算是你和同行相比产品价格、质量、款式都很不错，可以达到顶级一二且物美价廉，但是如果缺少对外宣传这物美价廉又会有几人知悉？瞬间万变的节奏，市场也是一样不断的有新品牌占据市场，只要你打开电视、走进商场、走进旅游观光景点等。随处可见那些广告中的标语和产品，这些企业厂商为了打响口号，都用利用消费者的心理做出了诱惑的宣传，如：“买一送一”“消费1000元送精美礼品”“欢庆节日六折优惠”等。这些宣传就是企业厂商的“手段”，一种消费者愿意接受的“手段”。难道你物美价廉产品就静静地等待被“抢购”？深信“酒深不怕巷子深”是真理？等的时间里别的企业厂商产品早已进入生活市场，占据了消费者的芳心，开始消费者由抱着试用的态度到认可的接受，然后又通过语言对亲朋好友宣传，最后大家毫不怀疑一起资源共享。随着这样商家的发展趋势，你不得不从头至尾精心设计要在把产品推进市场不觉得有点浪费时间吗？ ��如果要把自己当做是深巷子的酒又该如何自我包装推销出去呢？如果你思想里已有这个构思又该如何变成行动，达到心中的目标呢？ ��首先你应明里暗里不择手段（在商言商：不在其位不谋其政，今在其位必谋其政）的了解这商家，是对外零售、批发还是进出口到国外？如果你已确定了商家的经营方式，那你就要用心了，要保证酒的香味不变、酒的供应数量充分、服务要好且要把这个销量稳住要有回头客，要不然你凭什么来支付酿酒的开支？保证可以使自己的技术不断进步，成为可持续发展道路？酒香味不变，应随时尝试，随时验查配料是否有过期、有不足需要补充，那你就要勤劳一点，仔细一点，别把配料混淆了，混淆了配料就会有损失的喔。如果你要改进酒香的味道，那你就要不思进取，浅入生活看哪些味道适合于爱喝酒的人，让老少兼宜，开拓更大的市场。一但进入市场千万别忘了注册哦，因为现在盗版的效率太快了，防不胜防啊！说到最后一个话题就是要稳住客户有回头客这言论就较多了，这个嘛……有些深度哦。 ��稳住客户有回头客不仅要让酒有保障并要在人际及服务上下功夫。 ��人际交往心里一定要有良好的心态，宽阔的胸怀，还有自己圈里的人脉。这些不是别人教了你你就会做到的，心里要藏有一颗恒心，要靠自己不断的摸索日月积累才能领悟。有时候胜利往往来自一次次意外，所以对胜负应该有一颗平常心。我坚信“山外有山，天外有天”这八个字适用于任何人。 ��关于服务，我们都了解服务好就越来越占有优势，这也是从反面来证实企业厂商的信誉到底如何？不要让我们在生活、工作百忙之中还要担心家里的电视什么时候可以看，我们希望一个电话就有专业电视维修者来解决故障问题。 ��如果你问我酒的售后服务是什么，我可告诉你，记住喔！酒卖不掉可以自己喝，可以赠送亲朋好友当是自己的一片心意。最后一个办法就是酒越久就越香，时间久了自然这酒就会有价值了。难道不是吗？呵……酒还是好东西喔!� 3、俗话流传了千年，存在了那么久的事物必定有他的可流传性。俗话说：酒香不怕巷子深"，意思就是说如果酒酿得好，就是在很深的巷子里，也会有人闻香知味，前来品尝。陈窖一开香千里，要真正吸引酒客（消费者），让他们不会因为巷子深而怯步，就需要在酿造上下大功夫。 4、广大的消费者最关心的是产品的物美价廉 ：即产品的质量和产品的价格。但厂商砸大钱制作出来的广告宣传有两个弊端： （1）厂商的综合势力（特别是财力）是有限的，是一个确定的恒量。（2）连广告的制作费用记入产品的成本，需要消费者来掏腰包。据统计在唱片以及化妆品当中，广告的成本就高达了七成。 5、广告到底能否全面地传递信息，它传递的信息是全面的吗？它是否侵犯了大众消费的知情权？ 目前，在现实生活中虚假广告到处都是，他们滥用溢美之词，诱消费者过高估计广告中所宣传商品的性能、质量、功效。 6.山西汾酒（600809）公布2004年半年报：净利润万元，同比增长，每股收益元，净资产收益率，拟不分配、不转增。评析：中国白酒的营销方式最早是“好酒不怕巷子深”，不用广告也能十里飘香。山西汾酒的汾酒在1952年来的四次全国评酒会上都当选全国名酒白酒，当然是好酒；而且它采取的是低成本的营销策略——04年上半年，公司用于企业形象宣传的支出下降使得营业费用减少28%，而且其现金流量表支出的“广告费、业务宣传费和宣传策划费”合计仅1473万元，相当低。那么山西汾酒的营销效果如何呢？04年上半年，其主营业务收入仅增长26%，毛利率的提高以及费用的下降，使得净利润同比劲增123%，用事实证明了“好酒不怕巷子深”，值得其它白酒厂商借鉴。

我不是打四辩的………………但是我尝试着帮你写一下………………谢谢主席，最后一次问候在场各位。梳理一下整场比赛（或者你还可以说整场比赛打的有些混乱且听我为您一一道来）今天对方辩友整场比赛逻辑似乎有些奇怪，对方辩友说酒香不怕巷子深，是因为酒的质量好，好到酒的香味儿自己就飘到我们的鼻子底下了。对方辩友您真的是太天真，且不说您方的酒有没有香到这种程度，现在是不是只有您方一家酒家啊，所以大家一闻就知道这是您家酒飘来的香味儿，可是这真的现实吗？在商品自由流通的今天，有多少酒家，这些酒家的酒也都是醇香的，您方又是如何让自己家的酒香味儿被大家所熟知呢？（这个是我想到的一个点，可能不对哈~你自己再临场抓一两个点说，就是把对方逻辑上的漏洞彻底打死，然后在说自己的东西，我只会写驳立升的……原谅我吧，我不是打结的~~~~(>_<)~~~~ ）今天很高兴和对方辩友达成了这样一个共识，那就是我们双方的酒都很香，质量不错，而且我们都在巷子深处。我方说酒香也怕巷子深，为什么，因为我们看到虽然我们的酒很香，但是巷子很深，我们已经不再是过去一条巷子就一个酒家的时代了，现在商品经济如此繁荣，市场又是如此多样，产品质量好，还得靠宣传，这样才能真正的立于不败之地。否则拿着自己的好产品，却呆在巷子深处不主动出击，那只有被其他主动送到消费者鼻子底下的酒家所掩盖，然后没落下去。我们的酒真的不如别人吗？不是的，而是我们发现当别人的酒和我们一样的时候，他们选择的是主动出击，而您方依然坚守阵地。试问，这样的状况下的酒香难道真的就不怕巷子深了么？（以上是立……你自己根据你方立论换个说法就可以了…………）今天我们换个角度看这个辩题，它不单单是酒香，更是我们自己，我们个人在这人才济济的时代不主动出击，而是选择孤芳自赏，等待别人发现我们的才华，我想，是太过天真了吧。就算我们是千里马，世界上又有多少伯乐，就算我们是诸葛亮，又有谁愿意三顾我们的茅庐，是韬光养晦，还是锋芒毕露，是我们每个人的个人选择，我们没有办法也不想去苛责什么，只是，我们需要生存，需要立足，也请大家为自己好好的想一想，在这样一个时代里，酒香又能怎么样？有才华又能怎么样？还不是怕巷子深，还不是怕被众人之光淹没其中，度过平庸的一生。我们希望，先让自己有实力，然后带着实力走出去，这样才能更好的让自己的才能得到发挥。走出桎梏我们的巷子吧，虽然它很深，但是我们选择主动走出去，去迎接属于我们的光明之路。