商业破局思维路径研究论文

话说从很小的时候我就是个好奇宝宝，面对各种逻辑美学的新东西时总是令我兴奋不已，尤其是商业或投资相关方法论更是痴迷，所以打算今后的主题也以这个方向为主攻点。虽然这大半年陆陆续续学了很多商业的思维模型，但一直没有时间好好思考和整理，所以借着写作的机会，想将他们逐一用自己的思路整理出来。以下便是我的第一次通过自我思考后的一次尝试输出。这篇便是我第一次的思考与输出。 局是一个中国人特有的经典词汇，所谓识局，做局，破局，说的也是人们认知，设计，突破自我的一种方式。在现代的认知中，其实局就是一种自己和他人和周遭各种资源的关系综合，如果再偏向一商业方面讲的话，那局就是一种围绕自我的价值关系网。 人们之所以会被困在局中难以破出，其实就和水中之鱼难以察觉自己在水中是一样的道理。而破除迷局的心法其实也就在难句我们常说的话里：当局者迷，旁观者清。 今天我就会来讲一讲，如何从商业的角度破处我们所存在的困局。当然由于篇幅的限制，本次会尝试先讲述一个 框架性的思路 ，并在之后的文章中逐一再展开。 要破局首先自然是“识局”，得到的吴伯凡老师曾经提到过一个“盲维”的概念，意思是能知道的问题其实并不能称之为真正的严重的问题，真正严重的问题往往是那些我们根本不知道它存在的问题。就如盲人摸象一般无法知道事情的全貌。 我们已经知道了所谓局，就是人和其他人和其他资源之间的关系，那么所谓识局也就是认知这种关系本身，并且分辨出这种关系的特点和不同。 而从商业的角度分别有 主观 和 客观 两种看待的方式。 1 主观 ：从自己的角度看待外部 这里可以运用的商业思维模型叫做：“市场营销”，作为个体的我们，想要获取任何的人际关系和资源，本质都是属于市场行为的一部分。所以从内向外看，一定是先看市场。 所谓“市场”，本质就是交易+场景， 所谓“ 市” 就是指交易，可以用金钱也可以不用金钱，当然达成一笔交易不难，难的是达成可观规模的交易。 所谓“ 场景 ”指的是：可以达成这种交易所需要的载体，包含了5个W，WHO(和谁交易)，WHAT(交易什么)，WHERE(在哪里交易)，WHEN（在什么时机交易），HOW(以什么方式交易)。 所谓“ 营 ”，原本是是一个军事上的用词，意思指“扎营”。可以认为是某种商业壁垒。只有当壁垒被建立好之后，才能有一个相对稳定的“交易”环境 所谓“ 销 ”，就是推销，促销，收割实际利润的部分。 2 客观 ：从外部的角度看待自己 这里可以运用的商业思维模型是梁宁老师的：产品层次模型。站在一个纯粹的第三人称的角度，从外在感官，角色框架，资源结构，能力圈层，自我存在定义5个层次来看待自己 感官层 ：颜值/谈吐/穿着/体态/生活方式 角色框架层 ：职业/职务/社会地位 资源结构层 ：财富/学士/精神丰富度 能力圈层 ：能给予确定性的做到什么事，承担什么责任。 存在感知层 ：存在感的定义 细心的你应该不难发现，虽然说我们刚才讨论的都是如何识局破局，但本质上，局是不可能被破除的。因为我们不是在现有的局中那就一定是在另一个局里。那么此时唯一可以“破”除现有的局的最有利的方式一定是做一个新局，然后由自己掌控它。没错，在商业世界中，就是重新创造一个新的价值网络，并试图让自己尽可能的掌控它。 而做局的要点依旧在于那2个字：交易。再深入的说，就是为价值网络中的其他个人产生价值。从而获取你能够持续突破自我价值网的一系列的资源积累。而要为他人产生价值就必定离不开其传递的两端，用户和产品（或服务），而最好的能连接用户与产品的商业思维模型，莫过于刘润老师提到的 产品用户模型 了。 A用户是谁？ 他们来自哪里？他们有什么样的人生经历？有什么样的生活地位？现在处于什么样的生活状态？ B 满足了他们什么 欲望？生存？繁衍？痛苦？渴望？又或是快乐？ C 通过满足什么样的 需求 而满足他们欲望的？更舒适？更快？更有创意？ D 为了满足这些需求和它背后的欲望，我们应该做什么样的 产品？ E 为了达成盈利，我们应该为该 商品 ，配以什么样的 商业模式 打发 ？ 正所谓冰冻三尺非一日之寒，任何想要改变价值网络的行为本身就不是一朝一夕就能达成的。最终的破局关键点就是在时间上经受住足够长的考验。因此也因出了破局的最后一个商业思维模型:产品生命周期模型。任何的商业都离不开，投入期，成长期，成熟期，衰退期 投入期：只问创新不问收获。 成长期：注重销量，量即天理。 成熟期: 收割利润，再不收割，就没时间了。 衰退期：先节制成本，才能重新起航。我用商业思维理解的格局便是：先识局，再做局，后破局。 本片算是开篇，后续会持续更新。

一．准确得体要求论文题目能准确表达论文内容，恰当反映所研究的范围和深度。常见毛病是：过于笼统，题不扣文。如：'金属疲劳强度的研究'过于笼统，若改为针对研究的具体对象来命题。效果会好得多，例如'含镍名牌的合金材料疲劳强度的研究'，这样的题名就要贴切得多。再如：'35Ni-15Cr型铁基高温合金中铝和钛含量对高温长期性能和组织稳定性能的影响的研究'这样的论文题目，既长又不准确，题名中的35Ni-15Cr是何含义，令人费解，是百分含量？是重量比？体积比？金属牌号？或是其它什么，请教不得而知，这就叫题目含混不清，解决的办法就是要站在读者的角度，清晰地点示出论文研究的内容。假如上面的题目中，指的是百分含量，可放在内文中说明，不必写在标题中，标题中只需反映含Ni和Cr这一事实即可。可参考的修改方案为：'Ni、Cr合金中Al和Ti含量对高温性能和组织稳定性的影响'。关键问题在于题目要紧扣论文内容，或论文内容民论文题目要互相匹配、紧扣，即题要扣文，文也要扣题。这是撰写论文的基本准则。二．简短精炼力求题目的字数要少，用词需要精选。至于多少字算是合乎要求，并无统一的'硬性'规定，一般希望一篇论文题目不要超出20个字，不过，不能由于一味追求字数少而影响题目对内容的恰当反映，在遇到两者确有矛时，宁可多用几个字也要力求表达明确。常见了繁琐题名如：'关于钢水中所含化学成分的快速分析方法的研究'。在这类题目中，像'关于'、'研究'等词汇如若舍之，并不影响表达。既是论文，总包含有研究及关于什么方面的研究，所以，上述题目便可精炼为：'钢水化学成分的快速分析法'。这样一改，字数便从原21个安减少为12个字，读起来觉得干净利落、简短明了。若简短题名不足以显示论文内容或反映出属于系列研究的性质，则可利用正、副标题的方法解决，以加副标题来补充说明特定的实验材料，方法及内容等信息，使标题成为既充实准确又不流于笼统和一般化。如?quot;（主标题）有源位错群的动力学特性--（副标题）用电子计算机模拟有源位错群的滑移特性'。三．外延和内涵要恰如其分'外延'和'内涵'属于形式逻辑中的概念。所谓外延，是指一个概念所反映的每一个对象；而所谓内涵，则是指对每一个概念对象特有属性的反映。命题时，若不考虑逻辑上有关外延和内涵的恰当运用，则有可能出现谬误，至少是不当。如：'对农村合理的全、畜、机动力组合的设计'这一标题即存在逻辑上的错误。题名中的'人'，其外延可能是青壮年，也可以是指婴儿、幼儿或老人，因为后者也?quot;人'，然而却不是具有劳动能力的人，显然不属于命题所指，所以泛用'人'，其外延不当。同理，'畜'可以指牛，但也可以指羊和猪，试问，哪里见到过用羊和猪来犁田拉磨的呢？所以也属于外延不当的错误。其中，由于使用'劳力'与'畜力'，就不会分别误解成那些不具有劳动能力和不能使役的对象。论文题目虽然居于首先映入读者眼帘的醒目位置，但仍然存在题目是否醒目的问题，因为题目所用字句及其所表现的内容是否醒目，其产生的效果是相距甚远的。正文是一篇论文的本论，属于论文的主体，它占据论文的最大篇幅。论文所体现的创造性成果或新的研究结果，都将在这一部分得到充分的反映。因此，要求这一部分内容充实，论据充分、可靠，论证有力，主题明确。为了满足这一系列要求，同时也为了做到层次分明、脉络清晰，常常将正文部分人成几个大的段落。这些段落即所谓逻辑段，一个逻辑段可包含几个自然段。每一逻辑段落可冠以适当标题(分标题或小标题)。