印度之行的象征主义毕业论文

足球中的拿来主义

中国足协一向是所谓“闭关主义”，自己不去，别人也不许来。自从给职业化打破了大门之后，又碰了一串钉子，到现在，成了什么都是“送去主义”了。别的且不说罢，单是学技术上的东西，很早就有人出去了，从最早的古广明、迟尚斌，再到职业化初年把整个年轻的健力宝送到足球王国巴西，但终“不知后事如何”；还有几位流洋的球员，杨晨，李金羽，谢辉，孙继海，李铁，邵佳一他们，在欧洲各国一路的挂过去，叫做“发扬国光”。听说不远还要把杜威送到哪哪。我在这里不想讨论他们出去对提高中国足球有什么关系，总之，现在出去的人是越来越年轻化了，我敢说，也可以算得显出一点进步了。

但是我们没有人根据了“礼尚往来”的礼仪，说道：拿来！

当然，能够只是送出去，也不算坏事情，一者见得丰富，二者见得大度。尼采就自夸过他是太阳，只是给与，不想取得。然而尼采终究不是太阳，他发了疯。中国也不是。中国足球的水平连中国人自己都看不好，外国人能把中国出去的球员当盘菜吗？（就是菜的话，出去的球员都是大咸菜）。外国俱乐部夸中国的球员有潜力。他们的拿不出东西，大腕球员不来，只好夸咱们的球员。

这种奖赏，不要误解为“抛来”的东西，这是“抛给”，说的冠冕些，可以称为“送来”，我在这里不想举出实例（其实甘肃天马的加扎就是一例）。

我在这里也并不想对与“送去”再说什么，否则太不“摩登”了。我只想鼓吹我们再吝啬一点“”送去“之外，还得”拿来“'是为”拿来主义“。

但我们被”送来“的东西瞎怕了。先有英国的足球流氓（中国有了），东南亚的赌球开盘，意大利的黑哨（中国裁判学会了）。其实这正是因为那是”送来”的，而不是“拿来”的。（我在这里说得似乎有些勉强）。

所以我们要运用脑髓，放出眼光，自己来拿！（鲁迅原话。低素质的中国足球人很难领悟）

假如我们有幸学会了“巴西”（中国队会成为亚洲的巴西队吗？？？），或者学会了南斯拉夫（中国队会成为亚洲的巴尔干雄鹰吗？？？），我们不思进取，造样玩儿完。

总之，我们要拿来。我们要或使用，或存放，或毁灭。那么，学巴西，雪南斯拉夫必须要超过他们，变成自己的。首先要咱们的中国足球人沉着，勇猛，有辨别，不自私。没有拿来的，人不能自成为新人，没有拿来的，足球不能成为新足球。

论拿来主义

最近看到报道说张信哲的新歌涉及抄袭.看后我不以为然.一直比较喜欢张信哲的歌.象类似的报道很多，比如前阵子报道花儿乐队的歌曲也为抄袭，报道引起了很大的热闹.花儿也更红了.不仅仅是娱乐圈，象很多的圈子里也有抄袭之说.从花儿那里说起，我想媒体不能说花儿的歌曲是抄袭，就比如学生抄作业，名曰抄那就是依样画葫芦.至少媒体只能说花儿是抄曲子了，不能说抄歌了.中文是不能从鬼子那里抄的.

鲁迅先生曾经有过拿来主义一说.本人赞成先生的说法.你拿了人家的东西但是你要消化啊，得有自己的东西在里面.一汽不是这样做的么？红旗拿了一个奥迪的壳子再拿了日产的发动机，就俺们的红旗了.

反观历史.我们常常引以为傲的四大发明，被夷人拿了去，消化了.还用其中的火药造成炸弹，轰醒了沉睡的狮子.我们也能拿来，再反攻回去，那就长志气了.

郭敬明不是也被说抄了人家的书么？还对薄公堂，要他道歉他没有.不道歉是合理的，比如我们抄了人家的作业总不会对别人说对不起的，应该说声谢谢.何况再说了，我也没有照搬照抄啊？对吧.

不过真的模仿了人家的东西，拿了别人的，我们自己消化下，再来个不一样的.这叫创新.

可换个角度想想，对我们这些拿来主义的一代来说，生存的意义又何尝不是已经变的模糊不堪。虽然说在上小学的时候也天天在背课文似的对着自己活是别人，喃喃远大的理想，生存的意义，历史的使命。可是对于我们这被撤了耳朵，蒙了眼睛，吸了脑髓的一代来说，已然不知所谓了。如果说抗战年代里的人生活很艰苦，但是他们最起码知道生存的意义，而生活在和平年代中的我们有时却不知云云，拿来和享乐主义却被发挥得淋漓尽致。

有的时候在看了那些抗日战争的电视后很想自己到那个年代，去尽情宣泄自己心中的迷惘。可是对着镜子的时候觉得自己很惊愕。镜子中的自己变得扭曲， 失去了自己。当然我无心攻击谁，只是借己告人罢了。

中国一向是所谓“闭关主义”，自己不去，别人也不许来。

自从给枪炮打破了大门之后，又碰了一串钉子，到现在，成了什么都是“送去主义”了。别的且不说罢，单是学艺上的东西，近来就先送一批古董到巴黎去展览，但终“不知后事如何”；还有几位 “大师”们捧着几张古画和新画，在欧洲各国一路的挂过去，叫作“发扬国光”〔2〕。

听说不远还要送梅兰芳博士到苏联去，以催进“象征主义”〔3〕，此后是顺便到欧洲传道。我在这里不想讨论梅博士演艺和象征主义的关系，总之，活人替代了古董，我敢说，也可以算得显出一点进步了。

但我们没有人根据了“礼尚往来”的仪节，说道：拿来！ 当然，能够只是送出去，也不算坏事情，一者见得丰富，二者见得大度。尼采〔4〕就自诩过他是太阳，光热无穷，只是给与，不想取得。

然而尼采究竟不是太阳，他发了疯。中国也不是，虽然有人说，掘起地下的煤来，就足够全世界几百年之用，但是，几百年之后呢？几百年之后，我们当然是化为魂灵，或上天堂，或落了地狱，但我们的子孙是在的，所以还应该给他们留下一点礼品。

要不然，则当佳节大典之际，他们拿不出东西来，只好磕头贺喜，讨一点残羹冷炙做奖赏。这种奖赏，不要误解为“抛来”的东西，这是“抛给”的，说得冠冕些，可以称之为“送来”，我在这里不想举出实例〔5〕。

我在这里也并不想对于“送去”再说什么，否则太不“摩登”了。我只想鼓吹我们再吝啬一点，“送去”之外，还得“拿来”，是为“拿来主义”。

但我们被“送来”的东西吓怕了。先有英国的鸦片，德国的废枪炮，后有法国的香粉，美国的电影，日本的印着“完全国货”的各种小东西。

于是连清醒的青年们，也对于洋货发生了恐怖。其实，这正是因为那是“送来”的，而不是“拿来”的缘故。

所以我们要运用脑髓，放出眼光，自己来拿！ 譬如罢，我们之中的一个穷青年，因为祖上的阴功（姑且让我这么说说罢），得了一所大宅子，且不问他是来的，抢来的，或合法继承的，或是做了女婿换来的。那么，怎么办呢？我想，首先是不管三七二十一，“拿来”！但是，如果反对这宅子的旧主人，怕给他的东西染污了，徘徊不敢走进门，是孱头；勃然大怒，放一把火烧光，算是保存自己的清白，则是昏蛋。

不过因为原是羡慕这宅子的旧主人的，而这回接受一切，欣欣然的蹩进卧室，大吸剩下的鸦片，那当然更是废物。“拿来主义”者是全不这样的。

他占有，挑选。看见鱼翅，并不就抛在路上以显其“平民化”，只要有养料，也和朋友们像萝卜白菜一样的吃掉，只不用它来宴大宾；看见鸦片，也不当众摔在毛厕里，以见其彻底革命，只送到药房里去，以供治病之用，却不弄“出售存膏，售完即止”的玄虚。

只有烟枪和烟灯，虽然形式和印度，波斯，阿剌伯的烟具都不同，确可以算是一种国粹，倘使背着周游世界，一定会有人看，但我想，除了送一点进博物馆之外，其余的是大可以毁掉的了。还有一群姨太太，也大以请她们各自走散为是，要不然，“拿来主义”怕未免有些危机。

总之，我们要拿来。我们要或使用，或存放，或毁灭。

那么，主人是新主人，宅子也就会成为新宅子。然而首先要这人沉着，勇猛，有辨别，不自私。

没有拿来的，人不能自成为新人，没有拿来的，文艺不能自成为新文艺。

“拿”字在《现代汉语词典》中的解释里，有一条意义是：“引进所凭借的工具、材料、方法等。”带有“用”的意思。“拿来”，顾名思义就是要善于拿过来使用。当今资讯社会，面对来自外界的林林总总的信息，我们该怎么“拿”，又该怎么“用”呢？

这个问题之所以存在，是因为我们正处在一个信息爆炸的时代。万千字母或数字组成的一个一个字符迷惑着我们的眼睛，欺着我们好冲动的大脑。这要求我们独具一双“慧眼”，善于辨别。

诸如遍布我们周围的广告，就是很需要我们耗费一点智慧的。某化妆品的广告声称：“它含有某种成分可以彻底清除脸部皱纹，只需10天，就能让肌肤得到改善。”我们看到的数字很精确，而“能让肌肤得到改善”却是很模糊的。这个数字可信度有多少？它是怎样得出的？这就需要我们能够客观理性的思考，有选择性的“拿”，对广告中的信息不能全部相信。

在我们的身边，总是有各种各样的数字和图表，它们充斥着媒体。由于数字给人的印象总是真实具体的，所以它最迷糊我们的大脑。慧眼识金地“拿”对于我们来说就显得至关重要。

不仅仅广告，活人也如此。人是社会属性的动物，每天都会进行许多这样或那样的信息交流。中国古时候就有“好事不出门，坏事传千里”的说法，且往往“一传十，十传百”，通常把事物本身的信息业给篡改了，极易带有欺色彩。所以，那些来自大街小巷、左邻右舍的“姨太太”关于“张家儿子……”“李家老太……”之类传闻的可信度是极低的，与真相往往大相径庭，有的甚至刚好相反。我们应当对这些信息进行理性筛选，不能让虚假的感性的东西影响我们对人或对事物的正确认识。

对待知识也是这样。作为学生，我们每天要不停的学习，获取知识。人无完人，老师的观点、看法不一定完全正确。同样，知识是在不断更新的，书本中的道理、观点也不完全是与时俱进的。我们应当用“慧眼”去判断，敢于质疑，大胆猜想，不能毫无保留地悉数“拿来”便了。

有了一双“慧眼”，把东西“拿”了过来，又该怎么“用”呢？这就需要“见贤思齐焉，见不贤而内自省”了。当我们用“慧眼”辨别之后，好的、有用的东西要善于汲取，善于利用，使之成为自己的东西。这才是我们的“拿来主义”的精髓。各种各样的广告信息如此，街巷流言、美丽的谎言如此，师长们的观点、教科书中的定理公理同样也是如此。

总之，在现实生活中，我们要练就一双“慧眼”，要大胆地“拿”，小心谨慎地辨别筛选，然后试着去“用”，最终从中受益。

《拿来主义》是鲁迅先生另一作品，针对国民党 *** 的 *** 卖国的政策和有些人一味崇拜，西化的论调，也针对革命文化阵营内部拒绝借鉴盲目排斥的错误态 度，他提出概要大胆吸收借鉴外国文化<；也包括本国文化遗产，又要分清华，要批判吸收，以期改造民族素质创造民族的新文化，新文氏.

文中巧妙运用\'继承一座大宅子\'作比喻，阐明批判继承文化遗产的道理。局部比喻也十分生动，贴切，用\'潺头\'比喻懦弱无能的逃避主义者；用\'昏蛋\'比喻割断历史盲目排斥的虚无主义者；用\'废物\'比喻崇洋 *** ，主张全盘接受的投降主义者。

而点明中心主旨的拿来主义含义是：对于外国文化外国事物要运用脑髓，放出眼光，占有挑选一切事物，根据事物的性质和对我们的用处而分别对它们采取或使用，或存放，或段灭的态度，即吸其精华。

文中的两个句子用得准确、生动、有的含有讽刺意味。

如 1.还有几位\'大师们\'捧着几张古画和新画，在欧洲各国一路的挂过去，叫作\'发扬国光\'则是反语，讽刺送去主义者的自愿其说往自己脸上贴金。

2.总之，活人替代了古董，我敢说，也可以算得显出一点进步了。运用了反语修辞手法，讽刺送去主义者由送物到送人。

新拿来主义 当拿去主义已是明日黄花，换之而来的则是新拿去主义！ 在现实生活中，我们是喜欢拿去主义。

人类真的是很善良，当别人想我们借钱时，我们很随意地说：“拿去。”；当别人向我们求助时，我们总是欣然地将自己“拿去”。

人们享受拿去主义的快乐时，却忘记了，它残哭的背后----新拿来主义。 当我们走向名校的门槛时，分数向你大叫：“把分数拿出来。”

；当我们漫步职场时，我们都想找好工作，但经理向你大吼：“把文凭和经验拿出来。”；当一个清正廉明的好官想变成贪官时，心灵向他大骂：“把良心拿出来！”我真的很担心，是否当我们走进厕所时，厕所会对你温声细语：“把 *** 拿出来！” 拿来主义就像一把能力的标尺，也想一把严厉的棍子。

它让你知道自己有几斤几两，它会让你奋进！ 当拿破仑在军校过着穷困潦倒的生活时，他也想享受物质生活，他也喜欢美人，但他知道自己的现状。他的同学在享受生活时，他只能被迫勤奋学习提升自己的能力。

可是这却成就了一位时代伟人的诞生，当他走上独裁统治的高峰时，他挥霍金钱，视钱财如粪土；他沐浴爱河，身边美女如云！ 当曹操从小立志做一名盖世英雄时，身边的人都嘲笑他-----一个太监的孙子，还想成为盖世英雄，不沦为太监就不错了！他知道自己既没有能力又没有“文凭”，只能够被人看不起，社会上没有一个人会同情无能力的人！他深知拿来主义的哲理，所以才奋发图强，广泛地汲取各种书籍的给养，最终成为三国的霸主，获得“治世之能臣，乱世之枭雄”的千古美名！ 当人民处于艰难的生活时，谁不想住豪华的别墅，谁不想吃五星级大酒店，谁不想开着名牌车到处转悠，谁不想穿着名牌到处显摆，谁不想身边美女如云让人嫉妒，但大家都这么想又有什么用呢？想得在美，我们还是要面对现在的无聊生活，还是要面对残酷的拿来主义。 拿来主义已向前，人不奋进枉少年！ 即使拿来主义充斥着我们的生活，他确实能够让我们奋进，但光靠他是不行的，起关键作用的还是我们自己！ “人定胜天”是不变的真理，命运永远都掌握在自己手里，自己不努力又能够怪谁呢？不管身处怎么样的困境，没有人会无私地帮助，他们都有自己的目的！当我们成功时，朋友非常多；但失败时，朋友成为了“0”！唯有提升自己的能力方是王道，拯救世界必先拯救自己！ 当拿来主义已成主流，我们方能轻松地说：”拿去！”。

拿来主义之必需

鲁迅的《拿来主义》颇令人感思。《拿来主义》中说道，“没有拿来的，人不能自成为新人；

没有拿来的，文艺不能自成为新文艺。”从中不难看出，要求的新事物就得自己拿来。同时，我想

到一味的拿来存在弊端。所以，拿来主义就需要一种敢于突破的思想，我谓之敢想主义。

我们不仅要用拿来主义，更要运用敢想主义。因为这样求得的“新”才不会单一，甚至单调。

换句话说，一味的拿来有弊端，会给人以单调的感觉。譬如，早已闹得沸沸扬扬的外星人事件。科

学家和外星人专家都已确认外星人存在的事实。可那些不能理解更不能接受的大部分人类却用起教

育所赋予的“拿来主义”对外星人事件质疑和批判。他们还理直气壮的说，什么外星人？那UFO

现象与外星人根本没有关系，UFO说不定与自然界的地震、极光等现象一样也未可知。对于当代

这些搞“拿来主义”者的证明，我确实折服。因为他们拥有丰富的知识能自圆其说。同时，可悲的

是他们的思想因一味的拿来而显得单调，而这单调其实就是思想的贫乏。

他们就不动动脑子，继续往深里想，也不着手进步调查研究，却埋没了追求科学真理的探索精神。

世界无奇不有，无有不奇，对于世界我们就是要运用“敢想主义”。敢想，我们才会有创造力；

敢想，新事物才会突破新领域；也只有敢想，才不会扼杀宇宙世界中丰富性的存在的思想。这也是

“拿来主义”所必需的。我们不能奉行一味的“拿来主义”。“拿来的”证明不了的现象，就认为

是虚无的，这是保守主义。如果不“敢想”，就根本没有突破新领域的机会，就会闭关锁“脑”，

成为闭关主义。因此我们要运用“敢想主义”中的突破精神来打破“拿来主义”带来的束缚。

敢想主义却是成为稀罕的了。因为应试教育的弊端，造成学子们一味的拿来知识却渐渐地泯没

了他们思维的独立性和创造性，也忽略了“拿来的”也会受时代的限制。甚至，他们认为“拿来的”

是经过“精挑细选”地总结出来的，是不会有误的，能证明一切，不可打破。可是，世界是多么奇妙

啊，知识是不断更新的，我们不应该认为“拿来的”就是铁证的，也不去想知识以外的。想一想知识

以外的，说不定你这一“敢想”，就能发现“拿来的”也有限，你就会去稀罕“敢想”了。

“敢想主义”，其实就是要对事物有思考、剖析、总结创新的精神。“敢想”才能打破常规，“敢

想”才能求取新事物新思想，“敢想”还可以促进新事物的发现并获得发展。 当然，敢想不是妄想，而是“拿来主义”的需要！

拿来以为本应该是我自己的，要你还给我。比如技术，比如文化，比如经验。这些已经被拿去的，不是我们自己没有了，而是拥有它的不是我一个人，也就有了竞争，有了创新。周先生写这篇文章的主要用意我想应该就在于此。既然人家已经拿去了，并且拿不回来了，那国人就应该认识这一点，然后创新制胜。而不是在吆喝着一此来证明这项技术或文化或经验首先是先从我这里产生的，更不是用来向外证明自己曾经的天朝大国又向内自我安慰——我们曾经是天朝大国，我们曾经首创了这项技术······

本人是一点个人观点，自己发挥！

随着世界经济联系越来越密切,国际商务沟通日益频繁,但是由于参与各国有着不同的 文化 背景,使得国际商务沟通中经常产生误解与分析。下文是我为大家搜集整理的关于国际商务 毕业 论文下载的内容，欢迎大家阅读参考! 国际商务毕业论文下载篇1 浅谈文化差异对国际商务谈判的影响及对策 提要：本文以美国和日本为例，主要探讨文化差异对谈判方式、谈判组织、沟通过程、决策方式、协议形式和人际关系等方面的影响，重点分析与美国人和日本人谈判的应对技巧，以促进谈判的有效进行和高效沟通。 关键词：文化差异;国际商务谈判;跨文化策略 国际商务谈判的特点之一是多国性、多民族性，来自不同国家、不同地区的谈判人员在语言沟通、 思维方式 、决策过程和谈判风格等方面有着显著差异，正是这种文化上的差异从而导致谈判陷入僵局甚至失败。因此，在国际商务谈判中，除了掌握基本的 谈判技巧 外，了解文化差异对谈判活动可能造成的影响并做出充分的准备十分重要。 一、文化差异对国际商务谈判的影响 (一)文化差异对谈判组织的影响 1、文化差异对谈判班子选择的影响。文化是影响谈判班子组成的重要因素，不同国家在确定谈判人员的选择标准、数量、分工等方面有所不同。如美国是权力距离相对较小的国家，在选择谈判成员时往往比较注重口才、专业水平、推理能力，而与谈判者在公司的地位无关。而日本是权力距离较大的国家，在这里地位象征非常重要，所以所选择的谈判人员一般除了具备一定的社交能力外还拥有一定的地位和职务。因此，同日本人谈判时在选择谈判人员方面要遵循对等的原则，即所派谈判人员的身份和地位应该与对方谈判代表的身份和地位相当，否则，即被认为是对对方的不尊重。另外，日本妇女在社会中的地位较低，所以遇到正式谈判，一般不宜让妇女参加，否则他们会表示怀疑，甚至流露出不满。 美国谈判人员有着与生俱来的自信和优越感，因此他们在谈判人数的确定上充分体现了精干的原则，谈判班子较小，只有少数的几个人组成。而日本的谈判班子一般较大，以表示重视、便于职能分工。人数少，在日本人看来表示不够重视，缺乏谈判的诚意。而在美国人看来，人多表示能力不足，缺乏自信。律师在谈判中的作用也受到文化的影响。 美国人的法制观念根深蒂固，律师在谈判中扮演着重要的角色。凡遇商务谈判，特别是谈判地点在外国的，他们一定要带上自己的律师。而在日本谈判团里一般不包括律师，日本人觉得每走一步都要同律师商量的人是不值得信赖的，甚至认为带律师参加谈判，就是蓄意制造日后的法律纠纷，是不友好的行为。 2、文化差异对时间观念的影响。美国谈判人员重视效率，喜欢速战速决。因为美国经济发达，生活、工作节奏极快，造就了美国人信守时间，尊重谈判进度和期限的习惯，因此他们要求快速成交。在谈判中他们希望尽可能减少繁多的仪式尽快进入正题。日本人非常有耐心，一般不愿率先表明自己的意图，而是耐心等待、静观其变。在谈生意时，拖延战术是日本人常用的一个“武器”。他们会迫使对方渐渐失去耐心，一旦知道谈判对方有截止期限，他们会更加从容不迫地慢慢谈。 (二)文化差异对谈判方式的影响。一般来说，谈判有横向和纵向两种方式。横向谈判是采用横向铺开的方式，即首先列出要涉及的所有议题，然后对各项议题同时讨论，同时取得进展。纵向谈判则是确定所谈问题后，依次对各个议题进行讨论。在国际商务谈判中，美国人是纵向谈判的代表，倾向于以具体条款开局，对美国人来讲，一次交易过程实际上就是针对一系列的具体条款而展开一系列的权衡和让步。而法国人是横向谈判的代表，倾向于以总条款开局，对法国人来讲，谈判就是先就总条款达成一些共识，从而指导和决定接下来的谈判过程。 (三)文化差异对沟通过程的影响 1、文化差异对语言沟通的影响。沟通方式因文化而异。有些地方人们多采用直接或简单的沟通方式，有些地方多采用间接或复杂的方式。美国人办事干脆利落，不兜圈子。正是因为美国人具有这种干脆的态度，与美国人谈判，表达意见要直接，“是”与“否”必须清楚。日本人非常讲面子，他们不愿对任何事情说“不”字。他们认为直接的拒绝会使对方难堪，甚至恼怒，是极大的无礼。所在在同日本商人谈判时，语气要尽量平和委婉，切忌妄下最后通牒。另外，不要把日本人礼节性的表示误认为是同意的表示。日本人在谈们中往往会不断地点头并说：“哈依!”这样子常常是告诉对方他们在注意听，并不是表示“同意”。 2、文化差异对非语言沟通的影响。文化差异对谈判过程的影响还表现在非语言的沟通中。谈判者在形体语言、动作语言的运用上有着巨大的差异，甚至同样的动作语言传递着截然相反的信息。例如，绝大多数国家都是点头表示赞成。但在印度等国一面摇头，一面面露微笑以示肯定。再如，拇指与食指合成一个圆圈，对美国人来说表示“OK”，而日本人看来代表“钱”，对突尼斯人来说是极端的挑衅行为。此外，每个人都有自己的私人空间，当他人侵入私人空间时，我们会变得极端不安。但这一“私人空间”的范围却因文化而有所不同。一般来说，强调个人主义的文化比强调集体主义的文化需要的个人空间大。如，阿拉伯人与他人交谈时喜欢站近些，他们之间的间距不到，而美国人之间比较舒适的距离要宽的多，将近1m。但对中国人来将通常是～1m。 (四)文化差异对决策方式的影响。在谈判中知道对方谁具有做出评价的权力，决策是怎样做出来的是非常重要的。文化是影响决策方式的一个重要因素。决策方式总体上可以分为两种：自上而下与自下而上。在美国，采取自上而下做出决策，谈判的主要负责人具有完成任务时决策的所有权力和精力，这样就可以尽快完成谈判。而在日本，强调共同参与和群体决策，所有成员协商一致，自下而上集体决策，所以日本人做出一项决策要花费很长的时间。 (五)文化差异对协议形式的影响。文化因素同样影响双方达成协议的形式。一般来讲，美国人倾向于一种非常细致的合同，要求它能解释所有可能情况发生后的结果，这是因为他们认为交易本身就是合同，谈判者应该能依据合同解释任何因素变化后应该怎样做，注重合同条款的严密性和完整性。而在日本和中国，则更倾向于一种总体化的合同，因为他们认为谈判本身是建立一种良好的关系，如果有意想不到的情况出现，双方应依据相互的关系而不是合同来解决。因此，有时候如果美国人在谈判桌上追究太多的意外情况，其他国家的谈判者就会认为他是出于对双发合作关系的不信任。 (六)文化差异对人际关系的影响。西方社会的基础是以市场交换和市场竞争为主要特征的现代市场经济，在这种社会中，人们追求的是利润最大化，在这种社会中形成的人际关系主要是利益关系，遵循公事公办的规则，而人情关系则十分淡漠。生意归生意，朋友归朋友，公私分得很清楚。而受儒家文化的影响，东方文化则更具有“人情味”，人际关系网的建立往往在谈判中发挥关键作用，人们之间不主要以利益交换为基础，更重视非经济性资源的人情关系，所谓“买卖不成仁义在”。如与日本人进行第一次洽谈，首先应进行 拜访 ，让本公司地位较高的负责人拜访对方同等地位的负责人，以引起对方的重视，将有利于接下来的正式谈判。 二、跨文化谈判的对策 (一)与美国人谈判的应对技巧 1、美国人谈判的特征。美国人性格外露、热情奔放，他们认为双方互相忍让才能打开僵局，愿意在谈判中让步，使谈判顺利进行下去。美国人重视效率，尽量缩短谈判时间。在谈判过程中注重协商，他们喜欢一个事实接着一个事实、一个问题接着一个问题地讨论，最后才完成整个协定。 2、与美国人谈判的应对技巧。同美国人谈判应当有热情、自信，创造良好的谈判气氛，赢得对方的好感。与美国人谈判时，应当注意美国人富有讨价还价的能力和对“一揽子”交易感兴趣的特点，积极运用对方力量去促成更大范围内的联合协作，全局平衡，一揽子成交。同时，与美国人谈判必须守时，办事必须高效。 美国人喜欢一切井然有序，不喜欢事先没有联系，以及与突然闯进来的“不速之客”去洽谈生意，美国商人或谈判代表总是注重预约晤谈。另外，同美国人谈判时，也要带上自己的律师，而且是称职的律师。签订合同时，一定要把合同条款仔细推敲，使其既符合中国法律，又不与美国法律相抵触。 (二)与日本人谈判的应对技巧 1、日本人谈判的特征。日本人讲话喜欢兜圈子，这常常使对方摸不着头脑。他们不愿过分言简意赅地表达思想，这种间接的交谈方式使他们保持了选择的灵活性。另外，日本人的情报意识非常强，谈判之前广泛地搜集情报，并以情报为依据做出决策。日本人的忍耐力很强，在谈判过程中擅长采用“蘑菇战术”和“车轮战术”。在拖延中想方设法了解对方的真实意图，你若急于求成，他就乘机抬价或压价，把对方弄得筋疲力尽、焦躁不安。 2、与日本人谈判的应对技巧。根据日本商人的特点，与其谈判时应注意双方谈判人员在授权上要平衡。因此，在与日方谈判时，必须搞清楚对手有多大的权力、能做出什么决定，然后再来挑选己方的谈判人员。与日方谈判时，我方人员的谈吐也应尽量婉转一点，要不动声色，彬彬有礼，表现出足够的耐心，因为急躁和没有耐心在日本人看来是软弱的表现。在等待的时间里，你也可以自己搞些调查，从别处尽量地多了解对方的情况。 如果是初次与日本公司打交道，一定要通过熟人介绍或通过中间人去办，切勿自己直接去找该公司，日本人对直截了当、硬性推销的做法会感到不自在。日本人不愿意和对方的年轻人会谈，所以选择谈判人员时要考虑年龄问题。另外，由于日本企业家奉行的大男子主义，因此代表团中最好不包括妇女。 与日方谈判不能只重视对方谈判班子中某个人，而要争取说服每个人。如果暂时未能全面达成一致意见，也不应急于催促，否则只能适得其反。许多日本人对律师总是抱怀疑的态度，因此只要可以不用律师做主要谈判人员，就不要带律师。 注意不要公开批评日本人，不要直截了当地拒绝日本人，而说你还得进一步考虑。如果你不得不否定某个建议，也要以明确、委婉而非威胁的态度来陈述理由。 总之，国际商务谈判与文化密不可分，文化差异导致来自不同文化背景的人沟通的障碍。谈判中，我们不能以自己的文化背景为标准去理解和评价对方，而应以跨文化的视角审视、分析和解决问题，积极地顺应和调适文化差异，从而实现跨文化谈判的成功。[论文网] 参考文献： [ 1] 汤秀莲. 国际商务谈判[M] . 南开大学出版社，2005. [ 2] 井润田，席酉民. 国际商务谈判[M] . 机械工业出版社，2007. 国际商务毕业论文下载篇2 浅论高职国际商务人才培养观 摘要:高职国际商务人才培养观应首先立足于人才市场的实际需求、人才培养的任务和目标、人才培养的层面和质量标准;再深入到国际商务专业人员的职业标准和等级标准,并以此为基础作为高职国际商务人才培养体系构建的理论指导。 关键词:高等职业 教育 ;国际商务人才;人才培养观 当今世界,国际市场竞争的实质是人才的竞争,目前国内市场对既能洞察国际市场形势和了解市场规律,又能按国标市场惯例的WTO游戏规则办事的德才兼备的国际商务人才的需求越来越大,但中国现有的国际商务人才培养体系远远不能满足市场的要求 [1]。作为高等教育类型之一的高等职业教育在培养符合时代要求的国际商务专业人才时,首先应确立高职国际商务人才培养观,以此作为高职国际商务人才培养体系构建的理论指导。 一、人才需求的市场信号观 1.市场调研分析。随着中国加入WTO和经济国际化趋势,各类外贸公司、国有工商企业、私营企业,合资企业和外资企业及涉外服务业需要大量的具有较好的综合素质、一定的专业理论基础,较强的业务能力的国际商务专业技能型人才。据有关统计数据,用人单位对营销人才的需求一直位居第一,需求较大的岗位有:国际商务操作员(外贸业务员)、单证员、报关员、检验员、礼仪迎宾兼导游、酒店管理、汽车维修、汽车美容等技术类工种。这类人才的供需比为1∶。从岗位需求量来看,贸易销售类岗位的需求占到总需求量的,这些企业急需既懂英文,又懂进出口业务,还懂制作进出口单证的复合型人才 [2]。 2.社会需求分析。中国对外贸易经营主体已由国有外贸专业公司扩大为工贸公司、自营出口生产企业、“三资”企业和外向型乡镇企业等。外贸企业进出口经营权由审批制过渡到登记制,集中在外贸企业代理出口的大量业务已分散至各生产企业,由各生产企业自营出口,货物贸易和服务贸易空前活跃,外贸专业人才短缺。据人才供需的调查分析,外贸专业人才的需求总量依然供不应求,出现人才需求缺口。当前企业最缺乏、最迫切需要的就是熟悉国际市场惯例和WTO游戏规则,精通一两门以上外语,具有国际商务决策和管理活动能力的商务人才 [3]。 二、高职教育政策导向观 1.明确高职教育的任务和培养目标。教高[2006]16号文件《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》明确指出:“高等职业教育作为高等教育发展中的一个类型,肩负着培养面向生产、建设、服务和管理第一线需要的高技能人才的使命”;“要高度重视学生的职业道德教育和法制教育,重视培养学生的诚信品质、敬业精神和责任意识、遵纪守法意识,培养出一批高素质的技能性人才”;“培养学生的社会适应性,教育学生树立终身学习理念,提高学习能力,学会交流沟通和团队协作,提高学生的实践能力、创造能力、就业能力和创业能力……。” 2.转变高职教育人才培养观念。“以服务为宗旨、以就业为导向,以提高质量为重点”改革发展职业教育的方针,职业教育办学思想逐步从计划培养向市场需求转变,从政府直接管理向宏观引导转变,从传统的升学导向向就业导向转变,从学科本位向职业能力本位转变。职业教育要不断提高教育质量和办学效益,面向社会和市场办学,大力推行工学结合、校企合作、顶岗实习、半工半读,促进职业教育与经济社会和劳动力就业市场的紧密结合,办学模式更加灵活多样,办学特色更加鲜明,更加充满生机和活力 [4]。 3.推行工学结合、校企合作的人才培养模式。教育部提出要大力推行工学结合、校企合作的人才培养模式,逐步建立和完善半工半读制度。加强职业院校学生实践能力和职业技能的培养,在推进学生取得学历证书的同时,获取职业资格证书工作。为此,教育部决定今后每年举办全国职业院校学生技能大赛,营造“普通教育有高考,职业教育有技能大赛”的社会氛围。因此,各地职业院校在这种政策指导观下应采取积极地改革 措施 和 实施方案 。 4.加强高职教育师资队伍建设。加强职业教育教师队伍建设,提高教师素质,是提高职业教育办学质量的关键。大力推进职业院校人事和分配制度改革,充分调动广大教师的积极性和创造性。鼓励职业院校面向社会公开招聘具有丰富实践 经验 的专业技术人员担任专兼职教师;选派骨干教师和校长到国外进修提高,培养一批专业带头人;进一步完善职教师资培养培训体系,完善职业教育教师继续教育和企业实践制度 [4]。 三、国际商务专业人员职业标准观 中国商务行业依据《关于印发〈国际商务专业人员职业资格制度暂行规定〉和〈国际商务专业人员职业资格考试实施办法〉的通知》,从2002 年开始实施国际商务专业人员职业资格考试制度,分为从业资格和执业资格两个等级。外销员为国际商务专业的从业资格,是从事国际商务专业工作的基本条件; 取得外销员从业资格证书的人员,用人单位可聘任其为助理国际商务师或其他经济系列初级专业技术职务。国际商务师为国际商务专业的执业资格,是从事国际商务专业工作关键岗位的必备条件。取得国际商务师执业资格证书的人员,用人单位可聘任其为国际商务师或其他经济系列中级专业技术职务。因此,国际商务专业人员职业资格是准国际商务专业人员的职业标准之一,以上内容应纳入课程和教学体系。 四、高职国际商务人才培养观 1.培养身心健康的高素质的国际商务人才。身心健康是高素质劳动者的基础,特别是心理健康的教育、引导和养成;心理问题的排解、疏导和调节;心理异常和犯罪心理的预防和制止;同时引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观。同时,高素质的国际商务人才应该还具有:(1)开阔的国际市场视野,广博的知识和开拓国际市场的能力;(2)精通国际经贸知识,并具有国际交流能力和国际商务运作能力,特别是能娴熟地运用一门以上的外语开展商务活动的能力;(3)通晓国际经贸法律和惯例,并具有运用法律解决实际问题的能力;(4)具有国际贸易实务操作能力,以及熟练地运用电脑和各种现代化工具搜集信息从事商务活动的能力;(5)掌握跨文化知识,具有了解、尊重并调和文化差异的能力,善于进行国际商务交往。以上这些能力的发挥又须有赖于国际商务人才具备诚实、守信的职业道德 [1]。 2.重视课程体系和课程标准的设置。高职国际商务专业课程设置须从岗位需求出发,以工作任务为引领,通过课程实现以就业为导向的培养目标。专业课程内容能满足本行业岗位或多岗位转换工作所需的知识和技能,要体现“理论为实践服务”的理念,并能有助于培养学生具有知识内化、迁移和继续学习的基本能力。在注重课程设置现实性的同时,也不能忽略其动态性和前瞻性,要不断适应中国对外贸易业务发展的趋势。 因此,要以岗位和职业资格要求为依据确定课程标准,以工作过程为主线确定课程体系。课程体系须从整体出发,以职业岗位能力为核心,突出工作过程在课程框架中的主线地位,按实际工作任务和工作情境组织课程,构建职业通用能力、专业核心能力和专业方向能力的课程体系。课程体系应包含课程目标、课程理念、课程设计、课程实施和课程评价等环节。开发课程体系要对进出口贸易业务的具体过程进行全面了解,应依据工作过程中的主要岗位划分专业方向,设计课程体系,要尽早让学生进入工作实践,为学生提供体验工作过程的学习机会,逐步实现从学习者到工作者的角色转换[7]。 3.突出能力和专业综合能力的培养。国际商务专业人才对素质和能力有较高的要求专业,应具备四个基本能力:语言应用能力,现代办公设备应用能力,商务成本核算能力及创新能力。应具备八个方面的专业综合能力:商务活动策划能力、商务谈判能力、 广告 宣传策划能力、 市场调查 预测能力、商务文书撰写能力、货运实务操作能力、商务纠纷与争端解决能力、业务拓展能力。以适应外销业务员,代理,报关员,外运代理业务员,涉外营销业务、 保险 、报检及银行业务制单员,商务文秘,商务助理,星级酒店餐厅的服务员等国际商务专业职业岗位群的从业需要 [6]。要以实践教学为核心,突出技能训练,进一步提高准职业人的单项技能和综合技能,熟悉和适应现场工作环境、工作规则以及工作的协调合理性,熟练掌握岗位群通用的基本技能、有专业背景的专门技能以及某些特殊技能,有较强的综合工作能力。 4.培养学生的个性、转岗能力及可持续发展性。高职教育要留有学生个性充分发展的空间。一方面,通过专业化方向来满足学生对专业的个性发展;另一方面,通过产学结合、工学交替形式和选修课程模块选择,为学生提供各种职业素养的学习机会,为学生成为复合型人才奠定基础,也为学生今后更大的发展空间创造条件 [5]。为此,要帮助学生树立终身学习的观念,把培养学生的创新精神和创新能力作为高职教育的终极目标,把职业技能教育与加强基本理论教育和拓展学生知识 面相 结合,培养学生的科学精神和人文精神,把学生培养成为具有良好的社会适应能力、职业活动能力和健全人格的人 [7]。 参考文献: [1]宏结.国际商务人才培养模式的探索与实践 [J].中国大学教学,2007,(5):42-43. [2]郑薇.国际商务专业面临的机遇和挑战 [J].金融时代,2006:12. [3]李小红.加入WTO与国际商务人才培养[J].山西 财经 大学学报:高等教育版,2002,(4):56. [4]教育发展研究编辑部.当前中国职业教育发展的形势与任务――访教育部职成教司黄尧司长[J].教育发展研究,2008,(7). [5]童宏祥.构建以职业型为特征的高职国际商务专业课程体系初探[J].职教论坛:教研版,2006,(6):34. [6]皇甫姝瑜.国际商务人才需求 调研 报告 [J].大学时代・论坛,2006,(1):52-53. [7]王敬红.高职教育要关注学生的可持续发展[EB/OL].新华 网球 ,2004-11-01. 猜你喜欢： 1. 国际商务文化毕业论文 2. 2017年国际商务专业毕业论文选题 3. 国际投资论文免费下载 4. 国际商务管理论文 5. 工商管理毕业论文免费下载