药学创业失败案例论文范文

很多年轻人对自主创业很神往，那意味着挑战、智慧、财富、价值。那么下面是我整理的大学生创业案例分析3篇，就跟着我一起看看吧，希望大家能够喜欢。大学生创业案例分析一： 王莹莹：95后女孩创业爱上萤火虫 树林、星空、萤火虫……都市人群对遥远乡村生活的记忆，总是那么浪漫和唯美。忽闪忽闪的萤火虫在城市中更是难得一见，成为很多人儿时的记忆。 在十堰，湖北医药学院一群90后学生，敏感地捕捉到这一情感载体，利用专业所长，将萤火虫孵培这一科研项目运用到了商业领域。 95后女孩爱上萤火虫 卵冻技术获得专利 95后女孩王莹莹是十堰人，圆脸、长发、语速平缓，第一面给记者的印象十分沉稳。 在她的QQ空间里，70%以上内容都在记载萤火虫的培育过程。透过显微镜拍摄的萤火虫，从虫卵到幼虫，再到成虫，不同的阶段呈现粉色、紫色、橙色等，美丽得像一幅幅抽象画。现在还在上大二的她，是湖北医药学院生物科学专业学生。在指导老师陈绚丽的带领下，渐渐接触到萤火虫培育技术。一开始，她对这些小虫子很恐惧，但很快就喜欢上了这些小家伙。 通过深入学习和了解，王莹莹知道了很多以前不知道的东西，比如，萤火虫主要吃螺蛳、蜗牛、贝类等，位于生态金字塔的最底层，城市里没有萤火虫是因为空气、光电、声音等污染，让它们没有生存空间。 萤火虫幼虫分为水生和陆生，从虫卵到成虫整个生命周期为一年，而萤火虫成虫的寿命只有短短五六天。成年雄虫在这短暂的生命里抓紧时间利用发光讯号招徕雌虫，雌虫也以发光形式回应，因此我们才能看到大自然闪烁的光影美景。 众所周知，萤火虫只有在夏天才能看到。然而，去年底，王莹莹所在的医药学院出名了，原因就是他们实验室研发出了萤火虫卵冻技术，实现了一年四季都可以看到萤火虫。目前，这项技术已经申请了国家发明专利。 科普为主商业为辅 闪闪亮光带来财富 “除了卵冻技术，我们还可以人工培育，在室内繁育萤火虫。另外，可以生态复育，就是在萤火虫稀少或消失的区域引入适宜品种，复育成生态景观地。”王莹莹对记者说。 一个偶然的念头，让她有了新思路：淘宝上一只野外捕捉的萤火虫能卖四五元，而日本水生幼虫一年能创造100亿元产值。如果能将这一先进成果向市场转化，岂不是既能做科普又能产生经济效益? 她将自己的想法告诉了同学们，结果得到一致认同。今年初，由王莹莹发起成立了精灵生态旅游开发公司，15名同学和老师都成为公司股东。暑假时，公司在武当山举行了萤火虫放飞主题活动，短短两个晚上，就吸引了三四千人参观体验。“一张门票卖10元，相对于几万元的收入，其实我们更满足于初次创业的兴奋。”王莹莹说。 目前，公司已设计出萤火虫灯笼、萤火虫树以及类似观赏鱼的萤火虫生态缸等工艺品，同时配合生态造景，与博物馆、科教馆及景区达成合作。他们的 创业计划 也被国家 教育 部批准为国家级大学生创业训练计划 创业项目 。“未来还有很多有意思的设想，比方说将项目嫁接进婚礼、咖啡馆等。”尽管公司运营还不成熟，但王莹莹很淡然，“以科普为主，开拓市场赚钱将水到渠成”。 大学生创业案例分析二： 卢启辉：放弃20万年薪回乡卖果蔬包子开20家包子店 在“大众创业、万众创新”的浪潮中，80后长沙伢子卢启辉放弃年薪20万的麦当劳中高管职位，回到长沙创业卖包子，一群90后大学生以技术入股的形式，加入到他的创业团队。如今，卢启辉的果蔬包子店在全国开出了20多家连锁店，被称为“创业传奇”。 事业高峰期却辞职创业 1981年，卢启辉出生于长沙县江北镇，父母都是老实巴交的农民，家庭贫困。 卢启辉从小懂事的他成绩非常好，2000年一举考入南华大学，学习工商管理专业。在校期间，为了赚取生活费，他做过家教、发过传单，也当过 保险 业务员，还参与学校洗衣房的勤工俭学，“每天我都去各大寝室收同学们的衣服，分类洗好后，再准确送回去，每趟自己可以赚5块钱。”卢启辉告诉记者，虽然运送的过程很辛苦，但这培养了我较强的服务意识，也为今后进入餐饮行业打下了基础。 2004年卢启辉大学 毕业 ，虽然很想自主创业，但刚出校门什么也不懂，还是选择先积累工作 经验 。于是他南下深圳，在麦当劳南山分店当一名见习经理。由于从小能吃苦耐劳，进入餐饮行业后，他都是主动参与打扫卫生、炸薯条、裹鸡翅等工作，加上为人亲和，工作能力强，很快他与基层员工打成一片。 工作之余，卢启辉一直不忘给自己充电，他积极参与麦当劳餐饮管理的课程学习，去过北京、上海、香港等多地进修，并能每次在结业考评中获得优秀奖项。十年的时间里，他凭借出色的工作能力，从一名小小的见习经理升为副店长、店长、再到麦当劳南区总部的运营经理，管理的店面也扩大到十几家，年薪更是高达20多万。 去年初，就在自己的事业处于“顺风顺水”时，卢启辉却作出了一个令人大跌眼镜的举动——放弃年薪20万的职位，选择回长沙创业。回长沙后，他拿出自己的积蓄在市区开了一家咖啡店，半年后，因亏损只得关门歇业。 创业失败的卢启辉没有气馁，决定重启炉灶卖包子。“要从包子‘ 蛋糕 ’中分一块，必须得创新，推出符合现代人健康饮食的新型包点。”于是，卢启辉与清华大学·英纽林肠道菌群与代谢健康研究中心合作，开始了果蔬包点的研发。 果蔬包子换来市场认可 为改变传统包点原材料单一、油脂偏重、营养欠均衡的现状，卢启辉尝试将传统包点工艺与现代果蔬原粉相结合，搭配出碳水化合物+植物蛋白+粗纤维+适量脂肪组成的健康、合理的膳食结构。卢启辉表示，自己是农村伢子，对于农村有特色的情节，在包子里他创新性地融入蔬菜瓜果粉进行深加工，推出全国首款果蔬包点。 “每推出一款新包点，我们就请一批人品尝，如果还有一个人说口感不好或不认可，我们就进行重新配比。”卢启辉在1年的不断尝试中越来越充满信心，直到今年5月，名为御凤凰的果蔬包点最终以其良好的口感和观感，一致被各品尝者得到认可并叫好，这些彩色包点的销售悄然呈火爆之势。 一年的潜心蛰伏，让卢启辉领略到了创业过程之艰辛，但他对自己的选择从来都不觉得后悔。“与安逸的生活相比，我更愿意去尝试挑战，如果不试一试，也许永远也不知道自己的能力能达到一个什么样的极限。” 今年5月，卢启辉与清华大学共同开发的果蔬包点“出笼”。为改变传统包点原材料单一、油脂偏重、营养欠均衡的现状，果蔬包点将传统包点工艺与现代果蔬原粉和益生元相结合，以此调节肠胃、降低热量。 如今，共有13名食品、营销、网络等专业毕业的90后大学生参与到了他的创业团队卖包子。卢启辉告诉记者，仅麓谷果蔬包子店平均每天就可卖出3000多个包子，单日营业额达到4500多元。“到9月底，果蔬包子连锁店在全国开了20多家，计划未来三年在全国开设2000家连锁加盟店。”

医学生自主创业论文

导语：古典文学常见论文一词，谓交谈辞章或交流思想。当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。以下是我整理的医学生自主创业论文，希望能够帮助到大家！

1完善自主创业的政策制订体系

自主创业作为国家的重要任务之一，其政策的制定必须要具备前瞻性、整体性、综合性，因而要完善现行大学生自主创业的政策制订体系。我国大学生自主创业政策要有前瞻性，要有长远的战略眼光，要有近期政策、中期政策和长远政策等体系。一般而言，近期政策是将创业教育实现在校覆盖，要制订促进大学生创业能力培养的教育政策；中期政策和长期政策主要是要花气力加强对中小学创业教育的培养，要注重培养青少年的创业精神和创业能力。通过政府引导和制度创新，传播创业信息、树立创业典型、弘扬创业文化。要通过构建创业科研、实践等相关活动的奖励机制，减少创业的制度障碍，降低预创业者的失败恐惧感。在社会上营造尊重创新创业人才、崇尚创业精神、支持创新、宽容失败的风气，引导当代大学生树立科学的创业观，使创业创新成为社会习惯，为创业创新提供文化支撑。

2促进我国高校创业教育的建设与发展

高校的创业教育对于大学生毕业之后选择自主创业产生了极为重要的影响，大学生的自主创业能力、创业意识和创业成功率也与高校的创业教育质量息息相关。联合国教科文组织在“21世纪的高等教育：展望与行动世界宣言”中指出，“培养学生的创业技能，应成为高等教育主要关心的问题。”目前，我国绝大部分高校没有大学生创业教育的意识，并未将创业教育真正纳入其人才培养目标和教育体系，导致我国高校的创业教育与专业教育相脱节。创业教育是一个复杂的综合体系，需要将创业理念融入教学之中，需要跨学科的课程设置。如何建设和发展我国高校的创业教育，笔者建议：

①要从小培养学生的创新意识，重视中小学校的创业教育，有相关研究显示，对职工家庭孩子而言，在早期（初中）接触到投资等内容的学生中，有35％的学生回答希望能够创业，但是问起那些到大学才接触到投资等内容的`学生，却几乎没有人回答愿意创业，因而尽早开展创业教育将有利于提升大学生的自主创业意愿；

②深入开展创业教育理论研究，我国高校应该摒除将创业教育作为学生就业工作补充的狭隘思维，积极开展对于创业教育的深入理论研究，并以理论指导创业实践，推动创业教育取得跨越式发展。建议高校加大大学生自主创业教育课程的分量，一方面重视创业课教学，让大学生系统学习创业理念、创业模式和创业步骤等理论知识；另一方面也要注重对大学生理论成果转化能力的培养，将部分成果通过创业活动转化为社会生产力。总之，创业教育能使大学生真正改变单一的社会就业观念，树立正确的创业意识，了解创业的有关管理和市场经营知识，扩展创业素质和能力，因而要进一步促进我国高校教育体制改革，建设和发展高校的大学生创业教育。

3完善大学生创业财政金融支持政策

随着国家和地方政府政策扶持的力度不断加大，有关大学生创业政策表现出显著的连贯性和稳定性，这使大学生自主创业的政策基础得到巩固。但是具体到实际工作，尤其是具体到正在创业或者准备创业的大学生身上，政府的政策扶持还欠到位。比如，现有针对大学生创业的财税减免优惠政策落实不到位、资助大学生创业项目的专项资金少、银行等金融机构对大学生创业的贷款扶持力度不大等。而就大学生创业而言，其创业面临的最主要障碍就是资金短缺问题。以美国经验为例，美国政府通过建立大学生创业专项基金，为符合条件的大学生创业者提供贷款担保，解决大学生创业者因信用不足而难以融资的问题。基于此，笔者认为，完善大学生创业财政金融支持政策可从如下两方面着手：①要加大财政专项资金投入，就当前我国还未设立面向全国毕业生的专项创业基金现状，中央政府应尽快着手进行专项扶持基金设立的制度设计，根据大创项目的不同类型进行相应的资金资助；②要加强大创项目的税收政策导向性，增强税收引导力度，在对大学生创业实行普遍优惠的同时，对不同行业、不同区域的创业优惠力度要有差别，以最大程度发挥税收政策的调节作用。

4培育良好的社会创业文化

大学生创业意愿不足，毕业生选择创业的比例不高，一定程度上与当前我国缺乏良好的社会创业文化有关。社会创业文化与创业氛围极大地影响了大学生选择自主创业的积极性与创业热情，同时也影响了社会力量对于大学生自主创业的支持态度。国外大学生创业环境比我国要好，大学生创业意愿比我国大学生要强，这与其社会形成浓厚的社会创业环境和创业文化息息相关。审视我国当前整个社会“重就业轻创业”的就业文化，包括高校对大学生创业教育不重视，大学生家长和民众对大学生创业持歧视态度，相关企事业单位、投资人和金融机构对扶持大学生自主创业的态度冷漠等，这与当前我国未有形成社会创业氛围和创业文化有关，因而要着手进行大学生创业文化建设。一方面，要制订和实施促进创业文化发展的措施，改变社会上绝大多数民众保守的思想态度，在全社会培育创业文化，激发创业活力；另一方面，要加大宣传力度，应该充分利用广播、电视、网络等宣传手段，广泛宣传创业政策与创业的成功案例，以及创业教育的必要性，促进社会整体就业观念的转变，引导大学生自主创业，使创业成为大学生职业发展的一种正常选择，最终在社会上形成良好的大学生创业氛围。

5转变大学生固有的就业观念

随着我国高校扩招政策的实施，大学毕业生数量逐年攀升，高校对大学生的培养方式由“精英化”向“大众化”转变。相应地，伴随近年来我国社会就业形势的严峻化和国内宏观经济发展的不景气，大学生就业问题越来越突出。剖析大学生就业难问题，可以发现一个奇怪的现象，许多高校毕业生找不到合适的工作，而同时国内许多企业又招聘不到合适的人才，这种“不正常”就业现象的产生，实质上就是一个人力资本投资回报率不断下降的过程。在我国传统思想中，“学而优则仕”“轻商贱利”等根深蒂固的观念直接导致了许多有关创业的负面认识，大学生不认为自主创业是实现就业的有效途径或体面的就业方式，更有甚者认为创业不能实现人力资本投入的直接回报。所以，在一个较高人力资本投资回报预期前提条件下，或“重就业轻创业”的就业观念下，其结果必然导致我国大学毕业生出现就业难和结构性失业问题。因而，高校毕业生必须正视现实、转变观念，适当降低自己的择业期望，调整就业心态，树立“人职匹配”的“大众化”就业观念。

6充分发挥社会力量对促进大学生自主创业的作用

促进大学生自主创业不仅仅是政府部门的责任，社会其他部门也可以充分发挥其作用。德国等国家的大学生创业不仅仅由政府提供支持，还包括高校和民间组织共同打造大学生创业的支持体系，在三者的共同作用下更好地促进了大学生创业的成功率。特别是社会投资，在发达国家社会投资是大学生创业体系建设的重要力量，是大学生创业资本的主要来源之一。借鉴德国的经验，我国也可以由政府、高校和民间组织共同作用，打造一个由政府、高校、银行、中介机构、民间组织等多组织部门协同作用的，高效的创业支持平台。通过该平台整合各方的资源，真正起到促进大学生自主创业的作用，提高大学生自主创业的意愿，扩大大创项目的宣传和影响力，并动员社会更多的企业单位、社会团体以及个人参与对大学生自主创业的支持，特别是鼓励有雄厚资金实力、有丰富投资经验的风投基金等，参与大学生创业扶持体系。

7加强创业信息平台和大学生自主创业孵化器建设

在高速发展的信息社会，特别在当前利用互物网或物联网进行全民创业的时代，创业信息平台的建设对大学生自主创业有重要的促进作用。建议政府部门重视对大学生创业信息平台的建设，大力打造集专业服务、管理决策、成果转化等多项功能于一体的创业信息平台，重点引导和培育效益高、示范作用强的大学生创业服务中心。一个完备的创业服务中心，笔者建议其具体功能应包括以下几方面：

①要建立大学生创业者信息管理服务系统，就大学生创业所面临的问题提供及时有效的后续服务和跟踪指导；

②要建立创业项目资源库，构建创业信息、政策发布平台，实现区域联网和资源同步共享，重视创业项目库的动态维护，力求做到信息对称，降低创业成本，提高项目成功率；

③要完善项目开发、征集、论证、展示和推荐的工作机制，确立大学生创业服务的规范，面向大学生创业者公布各项行政审批、核准、备案事项和办事指南，并为创业者提供项目信息、政策咨询、小额贷款、代办手续等“一站式”服务，提高创业服务的效率。此外，要加强大学生自主创业孵化器建设。具体而言，应当加强我国创业基地、科技孵化器等创业集群建设，集聚社会资本，形成创业集群效应，降低创业风险。创业孵化器是提高大学生自主创业成功率的有效平台，政府应鼓励社会多方力量积极参与大学生自主创业孵化器的建设，充分整合各类资源，依托各地区适合大学生创业项目集中孵化的特色工业园区、大学科技园、加工贸易梯度转移产业基地等场所，建立大学生自主创业孵化基地，并积极引导社会力量参与提供咨询、物业等服务，吸引大学生创业企业入驻。

8设计合理的创业评估机制

为了保障大学生自主创业项目的有效实施，应该设计合理的评估机制。

①对政府所制定的创业政策要进行全面广泛的考察，包括对创业教育政策、创业财政金融等各方面政策的评估；

②要对大学生自主创业项目的内容进行合理评估，比如在创业预备和创业实施阶段，要确定创业项目的收益水平和受益程度，要测度政策实施的效用程度和政策实施的自身成本等；

③对项目的评估应该贯穿于创业活动的整个过程，初期要对项目的策划书、项目组核心成员、项目前景、成本以及受益进行评估，中期要对项目实施过程、项目管理、市场开拓，以及项目负责人的能力进行客观评估，后期是要对项目的整体效益进行测评。为了使项目评估更加科学，还应该引进社会第三方评价主体，比如咨询公司、第三方评估机构等。

创业失败的案例分析参考

创业失败的案例一：前长跑冠军艾冬梅创业失败故事

前全国长跑冠军艾冬梅的生活似乎总伴随着难题。在经历了向教练讨薪、为生存要卖奖牌等波折后，好不容易在通州某商城开起服装店的她又遇到了新困难。昨天，艾冬梅表示由于创业很难，她的服装店可能开不下去了。

经营铺面

一月只赚1000多元

其实从2007年开店之后，艾冬梅的生意一直很冷清。好在商城免了她两年的租金，供货方也给了她不少优惠，才算勉强维持了下来。从艾冬梅开店至今，已经一年半的时间，但收入并没有多少，“这一年半的时间我平均一个月也就能赚1000多元。最好的时候是开奥运会的那一个月，流水有两万多，但平时却少得可怜。”

但现在艾冬梅所在的商城要重新装修，“商城让所有商户在3月20日之前搬出，重新装修后也不再免我的租金了，我面临着重新就业。”艾冬梅表示，“现在，只盼着还能有商城为她这样生活困难的退役运动员提供一些优惠政策。”

为了省钱

艾冬梅放弃回家过年

稍微让艾冬梅感到欣慰的是，自己的女儿已经在2008年夏天上了通州的某幼儿园，这个幼儿园对艾冬梅特殊照顾，免了学费。但艾冬梅坦言，自己还想多挣些钱，希望能够供得起孩子在北京上学。

目前，艾冬梅一家仍然住在位于通州区的一个小区里，房子是和别人合租的，每个月的租金有500多元。钱虽然不多，但对即将双双失业的艾冬梅夫妇来说，也难以承受。为了省点钱，艾冬梅放弃了今年春节全家回东北老家过年的计划。“火车票太贵，来回又得耽误好些天，我还是决定在北京过年了。”艾冬梅无奈地说。

创业失败的案例二：一个80后农村创业失败经历

我是80后，一直有一个创业梦想，想闯出自己的事业，让我的父母享几天清福，把企业做大，成为国际知名企业，为伟大的祖国母亲争光。可我的创业之路并不是我所想象的那样简单。

我一个农村孩子，从小在农村长大，熟悉农村环境，农村的草是遍地都是，又安静，搞养殖业应该是很好的。（这是我在书上看到，要成功整合身边的所有资源）可搞什么养殖，最有经济效益呢？经过调查，我选择了兔子养殖，说干就干，我买了养殖的设施——兔笼子，食槽，水槽还有关于兔子养殖技术的书等。

我考虑到，刚开始我没有养殖经验，也不了解市场行情等，所以养殖规模并不大，就这样开始了我的创业之路，

可渐渐问题就出现了，我开始觉得太累，白天打扫卫生，喂食，消毒，打疫苗，拌料等等等，这还不算什么，就这样照顾。还是由(有)兔子死亡，虽然死亡的数量并不多，可还是让我整天提心吊胆的，感觉是那种心理的疲惫，而且，要三个月才见效益，就算见效益，由于，养殖规模太小，盈利也不会很多。于是对兔子养殖的兴趣开始淡了，开始寻找见效更快，盈利更多，出力更少，更容易发展的项目。

就这样我的第一次创业失败了，我接下来又作了一些创业尝试，均不理想。

就在这时，也就是我放弃肉兔养殖的第二年，肉兔价格开始飞涨，比当时的价格，高出了两倍还多。

我开始审视我自己，审视我的创业思想，我的心态。我开发现了很多问题。这些问题也是初次创业者的通病。那就是；

缺乏吃苦精神，好高骛远，不能一步一个脚印的向前走，

这一条也是最主要的，那就是像马云所说：”今天是残酷的，明天是残酷的，后天才是美好的，可往往大多数人死在了明天。“就像我一样，缺少坚持和执着，如果，我当时坚持了，努力了，那么我可能有了一定的资金积累。

但是，后悔是没用的，在这里我希望，所有的创业者，所有像我一样的80后们，让我们从今天开始努力努力再努力。执着执着在执着。只要我们不轻易放弃，只要挺过今天，明天。我相信我们一定会有美好的后天。

创业失败的案例三：

去年十一月份左右，不想继续给人打工了，想自己做个实实在在的项目，最后看好豆腐加工的连锁项目。这是在央视相关栏目播过的项目，我想这个项目应该是不错的，因为豆腐是一种大众食品，中国人没吃过豆腐的可能很少，所以它的市场我觉得应该不是问题。

最主要的是我在北京和我出差的时候基本就没吃到过让我满意的豆腐，所以我觉得只要豆腐的品质好，就肯定能赚钱的。为了做好这个项目，我给这个连锁的总部联系，我让他们给我介绍一个在北京附近的连锁店，我想先看看再说。

经过考察，我觉得真是很不错呢，就去了总部进行培训。在考察时我了解到在没有连锁店的城市做可以发展分店，总部对发展分店是有奖励的，基本情况是第一家做的'连锁店发展两家以后就可以做总店了，在没做总店的时候，每发展一家奖励1000元，做总店后每发展一家奖励3000元，我一看，这个政策真是不错的阿，自己做一个店本身就应该盈利的，再加上发展分店的奖励，一年纯利润30000左右肯定是没有问题的阿。

经过了解，我确定了去某地发展。结果就完全不是你想象和计算的那样了，首先是豆腐的出品率有差异，这里不是讲人家把咱给，做豆腐和黄豆有很大关系，此地的和彼地的出品率就不一样的，出品率低，价格就要高，价格高就没有竞争力，同时各地居民的消费意识也不一样，有的地方的人，起码是大多数的人就很看重产品的品质，可是有的地方的人就更看重价格。

经过几个月的辛苦劳作，终于可以不赔钱了，可是也不算挣钱，能挣300至400吧，可是你知道把我给累得吗。那就是一个累啊，这是我工作以来受累最大收入最少的一个阶段啊。我依然坚持着，因为还可以做连锁分店阿，而且真是有人对这个连锁感兴趣了。不知是不是我的运气太差了，总部在这个时候出了问题，告诉我一个月内暂停连锁分店的运作。我的气一下就给泻了。都说是大树好乘凉，可是城门失火也殃及池鱼啊。

我狼狈的逃回了北京。加盟培训费花了5000，购买设备及相关原料7000多，其他费用2000左右，还有想不起来的，因为我不记帐的。只记得20000多的存折最后回北京的时候就拿回了10000元。有些项目其实也不是人不人的问题，最后不做了的原因可能有很多，比如你的期望值啊等。所以不管做什么项目，一定要考虑周全，这件事给我的教训就是不要急着自己做，你可以先想办法给做的人打工，这样可能就不会最后后悔了。

创业失败的案例四：

我是学工科的，大学毕业后一直从事本专业的技术工作。而市场经济时代，社会变化很快，我所从事的行业不景气，我总感觉到面临下岗失业的危险。可是，我的年龄、专业在求职上没有任何优势，所以我不打算继续找工作，而是想自己做点什么。

我所在公司上网很方便，时间也很充裕，于是我成天泡在网上寻找商机。网络上铺天盖地的加盟广告，每个项目我都觉得不错，都让我蠢蠢欲动，可是逛街时发现大部分的加盟店经营情况并不好，网上也有很多论坛说加盟陷阱太多，于是我不敢贸然投入大量资金。

一个偶然的机会，我在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批饰品，出于好奇，我跟那人联系问了问情况。起初我并没有想买，因为我毕竟毫无这方面的经验。

谁知两天后那人又给我打电话，热情地说让我先看看货，迫于情面和女人的爱美心理我答应了。那人是一个很有气质也很精明的南方妇女。她说要出国，所以想把刚从广州精心挑来的饰品转让出去。据她介绍，做饰品利润非常高。非典时期利润是最少的时候，但就是那时，每月的纯利还有2000多元。她的说法很让我动心。

我随后又看了看她带来的样品。那些样品很精致，当然标价也很高。她说可以按照标价的二折转让给我，这样的话无论我怎么卖都不会赔钱的。听了这话，我真的动心了。可是，我告诉她我现在没有店铺。她听了以后又给我推荐了两个地方，并说马上就要出国，要我抓紧时间决定，还有别人也在跟她联系。

于是，我就去了她推荐的一个地方。那里是一个国际商业中心。市场组成大部分是小商铺，面积也就四五平米，月租金一千元左右。这样的条件我觉得还可以接受。正巧的是这里还有几家空房，都写着转租。我试着联系了几家，有一家位置不错，租金也较低。

其实，我也怀疑过这里是否生意不好，可是问了几家店主，他们都说现在刚开业没多久，商铺嘛，肯定要养一段时间的，这个商厦有政府的投资，不会垮的。我想想，觉得这个说法还是有道理的，反正我做兼职，也不靠这个买卖吃饭，只要不赔钱就行了，先在这练练呗。

别的准备好了，现在就剩下人的问题了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找谁呢？

我想到了待业在家的小姑子，她那么聪明能干，先帮帮忙肯定没问题。跟她一谈，她马上就同意了，说好先帮帮忙等理顺以后再雇人。

万事俱备，我觉得上天可能在帮忙吧，什么事都这么顺利，注定我要干这行了。我马上接收下那批饰品并租下店面。

谁知，我刚付完钱，小姑子却通知我她要准备考试，帮不了忙了。

这是给我的第一个打击，可是箭已在弦，不得不发了。我只能是硬着头皮走一步算一步了。小姑不来，大不了就是雇个人呗。但是第二个打击随后就来了。在办进场手续的时候，商厦宣称二楼是服装商场，不能经营饰品。转租的时候房东和租户都告诉我合同上写的是经营服饰，包括服装和饰品，而且当时也有其他人在经营饰品，我就没有深究。现在管理人员告诉我，他们正在清理那些不守规定的摊位。我的心凉了一半，难道我白交租金了吗？好多人劝我先干着再说，反正现在还没管。租金已交，也只好这样了。

租房后正赶上我去杭州出差，于是顺便采购了一些饰品，也采购了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不让卖饰品我无法应付。等我回来，已经是两周之后了。时间就是金钱呐！我随便装修，把货物上柜。看着那些精美的货物，我还是很有信心的。刚开始没有雇员，我和老公就下了班轮流去，虽然辛苦点，但是能够做成生意还是很高兴的。白天的时候想到店里正关着门，心里就火烧火燎的，于是贴出了招聘广告。人可是大事。

好在没几天，就有人介绍了个小姑娘给我。我看了看，感觉小姑娘条件还不错，就雇佣了她。有了人我就省心了。什么事都有人顶着，我就是没事去抽查一下，看看缺货去附近的批发市场上点货。我发现，总有人问我店里没有的东西，比如指甲油、假睫毛、唇油、钥匙链等，应顾客需求我都上了点。两个月下来一盘点，每个月都要亏损一二百元，我认为生意刚开始也没有太介意。

谁知道，这个商厦的情况每况愈下，过了七、八月份的旺季，顾客越来越少。

这个商厦的开发商是地产商，他们在开盘时炒作得非常厉害，买商铺的人甚至连夜排队，然而商铺卖出后他们就不再宣传。商厦都开业半年了附近住的人竟然还有不知道的。而且由于商铺大部分都卖给了个人，由业主进行出租，给管理上带来很大困难，到后来根本无法管理。

另外，由于开始大家对商厦的期望值很高，租金也定得很高，相应的货物的价格就水涨船高，而附近居民的购买力和层次并不高。这也是造成人们望而却步的原因之一。

随着客流量日渐减少，商户的商品开始积压，大家情绪十分低落。一些商户在秋冬季还在卖夏天的衣服，有的商户干脆退场，有的商户没退场却也总是关着门，而开着门的商户又打牌、下棋，总之不务正业。商场的这种情况使客流量更加稀少，如此形成恶性循环。到后来，商场的摊位租金降到300元，可是我赔钱赔得更厉害了。那时我连服务员都雇不起了，因为雇人比关着门还要赔钱。商厦此时门可罗雀，成天空荡荡的，只有几个摊主在聊天。在这种情况下，就是想赔钱甩货都没有人搭理。合同到期后，90%的商户已经撤场。我也无法再继续支持下去，只得带着一堆货物收场，到现在我的手里还剩下一堆精美的但已经过时的饰品。

这场生意我支持了半年，赔掉了几千元钱，不过，我从中也积累了不少经验和教训。总的来说有以下几点：

首先，选择项目一定要谨慎，尤其是涉足自己不了解的行业，最好有行家指导，要多做调查研究。

第二，对于饰品来说一般不要接手转让的，因为再好的饰品都有时尚性，过了时就一文不值。

第三，做买卖最重要的是选址。要仔细考察地理位置，还要考察客流量以及附近居民的购买能力，还有一点，就是考察物业的管理能力。千万不能租那种产权和经营权都出售给个人的商铺。如果一个地方同时有很多商铺转让，一定不能租。

第四，开始上货不要求全求多，再全也会有人需要你没有的东西，而上太多的货就会占压资金，而且太全的话还会形成杂乱的感觉。

第五，创业并不是容易的事，不是你雇个人干就能赚钱，至少在先期要付出很多的精力和时间，因此兼职创业要有足够的时间和自由度才能考虑。

要审时度势，见好就收。如果是自己无法控制的原因造成经营不好，马上止损撤退另谋高就还能避免更大损失。

希望我的经历能给想创业的朋友们一些借鉴，如果是这样，那我的失败也还增加了更多的社会意义。我的失败也就值了。

创业失败的案例五：

明星就是不同凡响，连“徐静蕾的网店开张一年，只有60笔生意成交”都成就了所谓“老徐兵败网店”的重大新闻，对美女明星一点都没有同情心，还在那里幸灾乐祸，不过理由也蛮充分，因为这个美女好象在互联网的知名度不比她在娱乐圈的名气小多少。“其实徐静蕾已很懂得运用互联网，开博客点击亿成为第一博;做网络电子杂志首期号称赚了100万”，一个号称很懂得运用互联网的明星人物，前后反差如此之大，的确有点让人大跌眼镜。

一比多的钟海波一直都不是追星一族，对徐静蕾究竟为啥没有将网店弄得象博客一样风生水起，没有很大的兴趣，但是可以对美女徐静蕾斗胆地说一句：网店不是这么开的。

“的门户时代，信息的浏览更多的会用借助于鼠标，的用户创造内容时代，用户的参与、互动、创造更多的通过键盘来体现。”陈增光的《互动：让键盘大于鼠标》中巧妙地运用了“键盘与鼠标”的区别阐释了时代用户交互的重要性，而企业网络营销的目标之一，同样就是让键盘用户多起来，最终完成产品分销的过程。

由上海火速提出的网络营销概念就为我们指出：网络营销服务不仅仅要关注网络营销的方式手段，更多的是专注网络营销效果转化，着力解决将客户的网络营销投入转化成为客户实实在在效果的问题。而这里所强调的“网络营销效果转化”则主要依赖的就是通过网络营销的双方——网站用户与企业客户之间的良好的交互性来完成，其中的网站用户则主要是前面所说的键盘客户，他们通过一系列的转化工具作为桥梁，与中小企业建立有效的联系，如客户评价、在线订单、在线客服、火速呼等，促使网站访问者与中小企业进行互动，并采取积极措施。当然，键盘客户使用键盘的方式可以更加多样化和选择的自由化，根据产品的实际属性和实际的需要键盘的表达途径会有所差异。

徐静蕾运用互联网的确不赖，博客和电子杂志的超高人气有力地证明着她的实力，但毋庸置疑的是，点击量和访问量的绝大部分来源应该是慕明星之名而去，窥探明星的私秘生活以满足各自的猎奇心理，来也匆匆，去也匆匆，就是有个别忠实的粉丝，最多也是用寥寥数字表达下仰慕之情，毕竟网上传情，成本是近似为零的，这是鼠标用户的共同特征之一，这也就是为什么短时间内徐静蕾的博客能赚那么多吆喝的原因吧。

而徐静蕾的网店从事网络营销，不可能只是希望别人到此一游，更重要的还要别人从口袋中掏出人民币，当粉丝的身份转换成顾客上帝，上帝的眼光和要求就会大不相同了，一方面对产品的需求是“物美价廉”，何况是网络营销的最大优势都快变成了低价的今天，“许多买家都抱怨衣服价格偏贵”自然少人问津，另外也有人指出了：徐静蕾并没有有效地利用她的名气为产品增加附加值，也是影响因素之一。促使键盘用户作为的是利益和价值，有利可图才是键盘用户判断是否作为的动因，只有引导键盘用户实际参与网络营销的全程，才能最终完成网络营销的目标。从徐静蕾网店的界面和陈设产品的单一种类来看，能吸引键盘用户的元素可谓寥寥无几，也就怪不得最后落得个“兵败”的尴尬结果了。

不能否认的是，鼠标用户必将是键盘用户的基础，鼠标用户带来的源源不断的流量，是网络营销不可或缺的源泉，而将流量变商机的过程则是键盘用户的功劳，所以最后想说的是：网络营销中，要鼠标更要键盘，鼠标是分母，键盘是分子，鼠标用户数量永远是大于键盘用户数量的，好的网络营销手段，则是尽可能地增加键盘用户这个分子的比例，从而提高网络营销的效率。