现代营销期刊厦门会展业发展浅析

之前在苦瓜会展的官网看到的，借花献佛一下。展会的营销做好了就是展会的一大助力，如果做不好就会影响展会的效果，展会网络营销需要从以下几个方面来考量：1.展品特点。展会网络营销中最适用的营销展品是流通性高的展品，最好会展企业的网络网络定位在企业的整体形象与品牌的营销推广上，而展品自身的营销就需要专门进行营销推广或利用其它媒体工具。2.网络特性。当前网络上最受欢迎的网站，也就是访问人数（PV、UV、IP）较多的网站，其内容绝大部分都是以大量的信息为前提。所以营销模式最好应以展品讯息、展品发展趋势、生活和教育信息应用等为主体，而后更进一步进行商业行为，切不可操之过急。3.整合营销。充分的展会网络营销除需要网络营销的运作外，更需要营销活动和其它媒体的一同运作才能够产生最大的整体效益。4.创意性营销。当前，网络上有很多产品推广项目，例如：机票、旅行、在线游戏、优惠劵、送礼品等，这些方式不仅能够吸引住许多网友上网、可创造卖点，同时还能够获得很多潜在用户的信息，会展业应该更多的去注意网络促销活动的创意。5.推广技巧。在越来越多的网络竞争下，网页页面的设计与营销推广也愈发重要起来，客户体验需受到重视。网页页面的营销推广通常在网络中彼此互相配合，营销规划时可采取与适合营销的展品或与消费群体相近的网站协作。此外，网络上的广告版面和表现形态也是重点注意的因素，一个既简洁又吸引人的广告链接，才是成功的展会网络营销。

受疫情影响，去年厦门市会展业共实现经济效益亿元，同比下降。其中展览业共实现经济效益亿元，同比增长；会议业实现经济效益亿元，同比下降。面对疫情带来的挑战，线下展览向数字化转变加速，成为线下展览的重要补充，，2022海峡西岸汽车博览会在厦门国际会展中心落幕。这是厦门市今年举办的“破冰首展”，开启了全市会展业的复苏之旅。紧接着，厦门工博会、厦门国际佛事用品展等大型展会陆续登场，有力促进了会展业相关的旅游、广告、餐饮和交通等行业有序发展。7月30日-8月2日，第二十二届中国厦门国际石材展览会如约而至，在厦门会展中心打造了一场流光溢彩的石界设计盛宴。

1、西方广告比较研究（校级）；1991-19922、现代促销理论及其在中国市场的应用（校级青年课题）；1992-19943、中国大陆企业形象战略研究（校级）；1994-19964、“七匹狼”集团跨行业经营下的品牌形象战略统合（横向）；1997-19985、恒安集团市场营销管理机制及操作手册（横向）；1998-19996、广东银港集团组织管理机制建立与启动（横向）；1999-20007、基于中国市场的企业营销战略本土化研究（侨办）；1999-20018、加入WTO后福建民营企业的营销战略创新及整合（省级）；2001-20029、泉州地区中小企业产业集群集聚研究（泉州市社科联）2002-200310、福建省工业企业营销管理评价体系研究（横向）；2002-200311、企业营销管理操作指导手册开发及营销过程评价监督机制研究（横向）；2004-200512、提升泉州产业集群竞争力的对策研究（泉州市社科联）；2004-200513、华侨大学推广战略研究（校级）；、旨在提升华侨大学竞争力的图书馆战略管理研究(校级)；、泉州晋江机场中层管理岗位竞聘机制研究（横向）；、我国民营企业产业集群内部竞争优势互动关系研究（国务院侨办）；、晋江市专业市场布局、规划及建设研究（横向课题）；、福建民营企业品牌升级的三段式发展模式研究（福建省统战理论研究会非公经济研究基地）； 1、 促销策略[M]. 22万字.东北师范大学出版社,1992年6月2、 当代西方广告竞争特点评析[J].营销管理,1991（4）3、 外国广告业自律对完善我国广告业的启示[J].华侨大学学报, 1991（6）4、 以国际市场需求为导向，开发市场学课程新系列[J].华侨高等教育研究,19935、 我国消费者对广告的逆反心理刍议[J].营销管理,1993（4）6、 试论中国特定市场环境下的名人广告策略[J].中国广告, 1993（11）7、 台湾百货公司的特点及发展趋势[J].管理与效益学刊, 1993（12）8、 从营销角度看台湾商品包装的演进[J].华侨大学学报, 1994（3）9、 全球经济区域集团化及我国的对策[J].华侨大学学报 1994（12）10、中国大陆CIS理论与实践[J].华侨大学学报, 1994（12）11、泰国国际航空公司CIS战略解析[J].中国广告,1996（3）12、中国大陆传销业健康发展对策刍议[J].华侨大学学报,1997（9）13、“金牌七匹狼”的品牌营销特色[J].市场营销导刊,1998（2）14、七匹狼集团跨行业经营下品牌形象统合战略[J].市场营销导刊,1998（6）15、中国企业品牌战略制定与实施诸关键问题研究[J].华侨大学学报，2000（3），p17-2216、 我国营销咨询顾问业发展的机会、问题与对策[J].市场营销导刊, 200017、敏捷营销战略及其系统化运作[J].当代财经,2001（1）18、证券电子商务模式下券商的营销运作新挑战[J].黎明职业大学学报,2001（8）19、我国发展网络营销应着重解决的一些问题[J].黎明职业大学学报,2001（3）20、网络教育及大学教师角色的转变[J].吉林教育科学,2001（12）21、定位理论研究中的几个关键问题[J].商业研究,2002（2）22、构建我国网络营销运行体系的总体思路[J].商业研究,2002（2）23、入世后福建民营企业的营销战略浅析[J].中国流通经济,2002（3）24、动态化整体产品概念研究及其战略意义[J].商业研究,2002（8）25、入世后民营企业的营销战略[J].福建论坛（经济社会版）,2002（8）26、对我国企业营销竞争力评价体系构建的初步探讨[J].市场营销导刊,2002（8）27、我国农产品实施绿色营销的思路[J].生态经济,2002（11）28、企业营销竞争力指标评价体系的构建[J].市场周刊,2002（11）29、入世后福建运动鞋行业面临的营销问题及战略对策[J].商业研究,2003（3）30、中小企业玩转绿色营销[J].中国中小企业,2003（4）31、我国民营企业设立市场研究部门的若干问题研究[J].市场营销导刊,2003（4）32、对高校加强教学实践环节的几点认识[J].华侨高等教育研究,2003（5）33、我国企业营销竞争力评价体系的构建及运行[J].商业时代（理论版）,2003（7）34、我国中小企业产业集群集聚若干问题研究[J].当代财经,2003（8）35、中小企业市场发展与环境保护[J].中日学术研讨会论文集，200336、市场全球化与营销本土化[J].商业时代（理论版），2004（5）37、市场营销专业创新教育体系及其实习实验基地建设的研究与实践[J].华侨高等教育研究，2004（6）38、民营企业产业集群竞争力评价体系的初步构建[J].市场营销导刊，2004（8）39、菲利普·科特勒营销管理理论及其中国化—与“九问科特勒，质疑西方经典营销理论”的作者商榷[J].当代财经，2004（10）40、民营企业产业集群竞争力评价的实证分析[J].市场营销导刊，2004（11）41、华侨大学市场营销专业特色分析[J].华侨高等教育研究，2005（1）42、营销专业实习实验基地建设的研究实践[J].科技与经济，2005（3）43、中小企业实施“委托-代理”业务外包战略联盟的问题研究[J].市场营销导刊，2005（6），P43-4544、论我国饭店品牌营销战略[J].商场现代化，2005（12），P249-25045、民营企业产业集群生命周期研究[J].中国流通经济，2006（2），P21-2446、旨在提升产业集群竞争力的集群战略规划研究[J].WTO与中国经济（学术论文集）,中国环境科学出版社；,2005年12月；P1066-107047、会展业发展战略中的定位问题探讨——以厦门会展业为例[J].市场营销导刊，2007（2），P43-4548、文化营销——提高品牌权益的有效途径[J].现代管理科学，2007（7）,P80-8149、市场导向型教育模式初探[J].华侨高等教育研究，2007（2），P42-4550、物流园区中物流企业合作竞争的博弈分析[J].物流科技，2007（11），P4-651、民营企业产业集群与相应的物流园区建设互动发展研究[J].中国流通经济，2007（12），P39-4152、产业集群整体优势与群内企业优势的相互影响[J].中国科技论坛，2008（2），P74-7753、匹配于民营企业产业集群的专业市场构建与运行（日）[J].调查与研究（日），第39卷第1号，2008年3月，P123-12954、论福建民营企业新一轮品牌战略的实施[J].中国流通经济，2009（4），P52-5455、“七匹狼”生活馆折射七匹狼公司发展新战略[J].山东纺织经济，2009（2），P59-6256、企业基于连锁专卖分销模式的市场拓展（日）[J].东亚经济评论（日），创刊号，2009年3月，P33-3757、城市文化视角下的零售业态演进研究[J].中国集体经济，2010（1），P118-11958、心理契约视角下的品牌金字塔----品牌培育的新思考[J].市场周刊·理论研究，2010（1），P40-42 在完成繁重的教学工作的同时，曾路主要从事中国特定市场环境下企业营销战略与管理本土化理论及实践研究，已出版《促销策略》专著1部，发表相关论文50余篇，已主持完成中国企业市场营销本土化战略、广告战略、整合促销战略、企业形象战略、分销策略、品牌战略理论和实践研究、企业营销竞争力研究、产业集群竞争力研究、区域市场布局、及营销咨询顾问行业发展等方面的纵向课题和横向课题近20项，并先后为100多家企业提供咨询顾问、战略与策略规划、市场诊断、业务培训、营销组织管理规划。1994年9月荣获福建省第二届社会科学优秀成果奖三等奖；1995年3月荣获95’中国CI战略高级研讨会“最佳企业形象设计优秀论文奖”二等奖；1996年两次荣获全国性学术会议优秀论文奖；2001年3月荣获泉州市社科优秀成果奖二等奖；2002年10月荣获福建省营销协会2002年度学术研讨会优秀论文一等奖；2003年8月荣获03’中国高校市场学研究会年会优秀论文二等奖；2004年10月荣获中国信息经济学会2004年会优秀论文一等奖；2004年11月荣获福建省营销协会2004年度学术研讨会优秀论文二等奖。

会展业发展的相关因素和作用日益凸现会展业涉及工业、农业、商贸等诸多产业，对结构调整、开拓市场、促进消费、加强合作交流、扩大产品出口、推动经济快速持续健康发展等发挥重要作用。具体体现在： 第一，能产生强大的互动共赢效应。会展业不仅能带来场租费、搭建费等直接收入，而且还能拉动或间接带动数十个行业的发展，直接创造商业购物、餐饮、住宿、娱乐、交通、通讯、广告、旅游、印刷、房地产等相关收入；不仅能集聚人气，而且能促进各大产业的发展，对一个城市或地区经济发展和社会进步产生重大影响和催化作用。据有关统计表明，一个好的会展对经济拉动效应能达到1：9，甚至更高。 第二，能获得优质资源。会展业汇聚巨大的信息流、技术流、商品流和人才流，意味着各行业在开放潮中，在产品、技术、生产、营销等诸方面获取比较优势，优化配置资源，增强综合竞争力。会展业发展可以不断创造出"神话"，博鳌效应就是其中的一个最典型范例，穷乡僻壤的博鳌建成国际会议中心后，以其良好的生态、人文、治安环境，吸引了众多海内外会议组织者、参会者、旅游者等。 第三，能提升支持力度。各产业的发展，特别是制造业要生存和提升竞争力，需要相关服务行业的协作，加快新型工业化、新农村建设，更离不开会展业的支持和助力。其中会展是一项极其重要的服务内容，作为特殊的服务行业，会展经济能服务于和增强城市面向周边地区的辐射力和影响力。所以，会展经济有巨大的效能。会展业发展的对策建议？（一）顺应规则，发挥行业协会作用。进入wto后，政府痛下决心顺应规则，转变职能，退出对市场经济运作的直接干预管理。政企不分的时代一去不复返了，而企业可盼的关系协调、信息传递、市场规范等服务与管理的职能将由行业协会来实施。因此应发挥协会组织的作用，加强行业自律和协调。尽早成立全国性的会展行业管理组织，并采用计算机网络技术等高科技手段，建立覆盖全国的信息网络；理顺与海关、税务等相关部门的关系，取消价格多轨制，建立公开、公平、公正的展览环境和竞争秩序，在操作上力争尽快实现规范化，并与国际惯例逐步接轨。另外，政府职能的转变并不意味着市场的完全自由化，相反政府的宏观调控会对展会的质量和会展公司的资质进行市场化、动态化和评估和认证，逐步从审批制过渡到标准制和登记制。使会展业能够有“法”可依，有“章”可循。据悉，目前我国政府有关部门正在制定展览业管理方面的相关法规，一些地方政府也在着手会展业的立法工作。如国内展览业的第一个地方法规--上海展览法规，已进入起草阶段，主要内容是理顺行政主管部门和海关、商检、工商、税务等部门之间的法律关系，克服多头管理的弊病，也将考虑展览公司办展的资质要求和法律程序。（二）改进服务水平，加快人才培养。会展业属于第三产业的服务业，它不同与第一、二产业，是一个营销的过程，关键是人才、客户和服务，对资金的需求并不突出。服务水平的提高不仅要提高软件服务，如设立相关的服务商、法律咨询机构、专业观众检录系统，还要改善硬件设施建设，如设立邮局、必备的商务服务部门和专线交通等。加入wto后将有更多的外资和展览管理人员进入中国，将会带来国际会展业的先进经验、理念。有了好的理念，我们可以培养自己的会展人才，制定规则和制度，提高软硬件服务。会展专业人才奇缺是制约会展业发展的瓶颈，因此加快会展专业人才培养迫在眉睫。有关部门应及时组织举办展览专业人员的培训班、讲座。这种培训班、讲座非常重要，因为大专院校学习的学生从现在起少则3年，多则4到5年才能掌握专业理论，日子久远，远水解不了近渴。现从事展览工作的人员大多具有实践经验而缺乏理论知识和先进、现代的展览管理手段，若能通过短期培训，可达到立竿见影的效果。（三）会展应走向产业化和品牌化。加入wto后，随着我国服务贸易领域的开放，外国会展公司的大举进入加剧了我国会展市场的竞争，促使了我国会展业面向市场，在竞争中进行跨地区、跨部门的战略重组，组建展览集团、实现资本扩张，提高企业组织规模，走上产业化之路。