速卖通采购分析毕业论文

以童装这款产品为例分析如何在全球速卖通平台调研产品品类精准选品可以参考以下方法:速卖通如何选品？在众多的的方式中，最常见的大概就是利用平台来寻找了，这种方式可以快速找到合适的目标。进入速卖通首页，在速卖通首页点击Bestselling可看到下面的界面，可以选择Hot product或Weekly Bestselling查看平台里卖得好的产品。

我觉得不同的平台适合不同的人，首先你要给自己的产品做好定位，才能选择适合自己的平台，以下是我个人看法，若有不足，请各位此领域的大神多多指教，指出不足，一起进步。

彼此优势

速卖通打价格战，以“价格为王”，卖家一定要价格低才能有优势。eBay质量价格两手把关，它对卖家的要求更严格些，对产品质量要求较高，但同样也拼价格，即产品质量要过得去，价格也要有优势。亚马逊，对卖家要求最高，它以产品为驱动，就是产品质量必须要有优势，而且还必须要有品牌才行，如果你没有品牌，最好不要去做亚马逊。

目前状况

从目前状况来看，亚马逊的进入门槛是最高的，当然，它也是最能做出利润来的平台。

总结还是那句话，我觉得不同的群体适合去做不同平台，这他们背后的跟公司、行业、产品是有关系的。单一品类的产品供应链非常全，非常有竞争优势，做速卖通很快就可以成功，要是打价格战，其他小卖家必死无疑。把产品不停地传上去，把价格调低，厂家直接出厂价就可以，贸易商根本没存活空间。有没品牌无所谓，只要有价格优势就可以。速卖通就吸引了很多这种产品厂家进去。

如果你的价格和质量都非常不错，那么你可以选择去eBay，这对打败速卖通的卖家又是一大利器，当然如果你的条件完全符合亚马逊的要求那还是去亚马逊吧，毕竟亚马逊的可信度高，粉丝也就多。

外贸平台一共包括有：速卖通、ebay、亚马逊。它们各有各的优缺点。不同的群体适合不同的平台，“它与公司、行业和产品有关”，单一品类的供应链非常充分，具有竞争优势。那我们来分析看一下三个平台的情况：

欧美非主流，客户主要来自俄罗斯、南美洲、欧洲偏远国家等。一般的规则不仅仅是低价格，自我交付模式。有一个词可以概括为：便宜！目前，速度销售处于转型期，卖方也在指导卖方对品牌、质量的转变，但效果却令人怀疑。合适新手进入，你做代销代发货的可以在这里练手。目标市场是新兴市场，如俄罗斯、巴西、乌克兰。价格可以low到你想不到的地步，但也不缺乏赚大钱的大牛。玩法类似taobao，靠折扣、平台活动做单品，直通车是你必用的工具。

老牌欧美电子商务网站，流量大，平台上产品多，凌乱。易趣网托管的内容很少，商家要负责物流、客户服务等。商业比亚马逊风险小，但比亚马逊更糟糕。稍微带点门槛。从账号注册的时候你就会感觉这是一个很高冷的平台，信用卡账单地址、刊登数量的限制、一个账号只能在一个国家开店铺等。不过好处就是你只用针对单一国家进行选品和推广。

简单而粗糙，产品为王，客户涉及面广，营销常规是固定的。订单很稳定。顾客有高质量的竞争。适合一定的经济实力，要销售产品团队和个人操作。作为电子商务的老大，亚马逊平台的趋势正变得越来越“托管”。这是什么意思？作为卖方，它只需要负责“业务”，主要包括产品开发、供应链管理等和电力部分的电商业务。

如果是我的推荐，我的建议总是亚马逊。除了对其他2个平台的了解有限之外，我个人更喜欢亚马逊电子商务的“托管模式”。

个人看法，这是个打价格战的时代，卖家要想卖得好必须得有价格优势，也就是“价格为王”，谁的价格低，谁就有优势。

对这三家来说，易趣网对卖家的要求很严格，即要求卖的产品的质量要高，而且价格也不能太贵，也就是说，首先产品的质量要好，但价格同时也要有优势；

如果说中国有淘宝的话，那么美国的话就是亚马逊了。亚马逊现在也在做中国市场，网页版也很成熟了。在这三个平台中，对卖家要求最高的是Amazon，它以产品为驱动，就是产品质量必须要有优势，而且还必须要有品牌才行，如果你没有品牌，最好不要去做Amazon。“目前来看，Amazon的进入门槛是最高的，但也是最能做出利润来的。”

首先每个平台的定位不同，那么每个平台的目标人群肯定也是不一样的。不同的群体适合不同的平台，这跟一个公司的定位，行业定位以及具体的产品有关，单一产品的供应链竞争非常激烈，很快就会成功。如果价格战发生，其他小卖家就会死。产品出厂后，价格降低，出厂价直接出厂，贸易商无生存空间。只要有价格优势，就没有品牌。销售速度吸引了许多这样的制造商进入。

最后，比较这三个外贸平台，各有不同也各有优势，所以在这个基础上，个人感觉还是要以他们的产品、服务等区分，后期的营销、卖点也是一大重点，要仔细研究分析才会有结果。