关于养老保险论文答辩话术

保险经典话术集锦 1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给 他们照顾。 2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。 3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。 4.人寿保险是在创造您最需要的现金。 5.如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？ 6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。 7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。 8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。 9.是否可以把坟墓里的人叫出来，问他们是不是后悔没有买保险？ 10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。 11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。 12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。 13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。 14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。 15.花一点钱减轻您肩上的负担。 16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。 17.棺材中装的是死人，不是老人。 18.您专业的脑袋可以留下来给您的太太、儿女吗？ 19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。 20.如果您要出远门、出差，是不是要留下一些生活费，如果出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢？ 21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。 22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。 23.如果今天老板突然宣布减薪10％，生活一样可以过得去。但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？ 24.很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！ 25.一个寡妇抱着五百万痛哭，另一个寡妇抱着棉被痛哭，二个人明天一样要面对生活，您要选择哪一种？ 26.寿险就是金钱的代名词，您可以反对保险，但对金钱没有兴趣吗？ 27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。 28.什么事最优先？买车、冰箱、电视？都不是，您的家人能继续生活才是最重要的。 29.孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生病。”保险就是那笔钱。 30.对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？孩子的教育费您会不会考虑？保险就是将来的生活费、教育费的代替品。 31.您娶太太、生小孩时誓言旦旦要给他们好的生活，安全的保障，但您是否真正做到这种保证？ 32.您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付帐单。 33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚。

年金保险：它是以被保险人生存为条件的，如果被保险人死亡，则会停止支付。养老保险：为解决劳动者在退休后享受基本养老保险待遇，保障退休以后的基本保障。如果楼主想要购买年金保险或者养老保险的话，先要了解下怎么样购买是合适自己的。不过现在平安推出了一款终身寿险，叫玺越人生，它是一款年金保险（分红险），可以为投保人提供一生的保障，生存金、养老金什么的都很齐全，理财效果也不错。年金保险和养老保险全部包括了。如果楼主想要购买的话，个人推荐这款保险。

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营销员要根据不同的环境、不同的对象来帮助客户理解养老保险的功能与意义，要对症下药。养老保险经典话术销售养老保险的主要障碍来自哪里呢？时间问题是一个因素，很多人认为距离退休养老还早，根本还没有想到那一步；盲目自信是另一个因素，很多人觉着自己有能力通过攒钱或者参与投资积累足够的养老金，比如投资房产，准备未来靠房租获得收益；还有人决定依赖社会养老保险解决退休生活问题；在城市里持“养儿防老”思想的人可能已经不多了，在农村社会保障制度都不健全，这个观念还是很有市场。因此，营销员要根据不同的环境、不同的对象来帮助客户理解养老保险的功能与意义，要对症下药。对认为时间还早的朋友营销员：世界上有两件事情是每个人早晚都会遇到的，您知道是哪两件事情吗？张先生：不大清楚。说说看。营销员：一件事情是人早晚会生病；一件事情是人早晚要变老。您认同吗？张先生：这是肯定的。营销员：未来看病需要钱，养老更需要钱，是这样吧。张先生：当然需要钱。营销员：钱从哪里来？是不是需要自己积累呀？张先生：是，只有攒钱。营销员：您认为从现在28岁开始着手准备养老资金，还是等到50岁再开始行动解决养老资金，哪种方式更轻松一点，更可能积累更多一点的养老金呢？张先生：一定是早动手要好一点。营销员：所以，我建议您早一点考虑购买养老保险。既然养老这笔钱是肯定要准备的，早准备一定是没有错的。对自信靠投资能自我解决养老问题的朋友营销员：张先生，从发达国家来看，人们的资产构成主要来自三个方面：一个是靠继承；二是靠工作获得；三是靠理财。在我国，绝大部分人没有可能从上辈人那里继承到太多的遗产，主要还是靠工作收入和理财。你说对吗？张先生：你说的有道理。营销员：我们很多人把用血汗换来的工作收入减去日常的消费，剩下的几乎全部用去投资，期望能使自己的资产增值，以解决未来保障问题。您是不是也这样打算？张先生：有这个想法。

【古今开门红】这个词汇宋代就有了，那时在中原的房屋一进门都有一块门墙，逢年过节的时候大家都爱往门墙上贴点红色福字啊、红纸门神啊等，以期开门见红，来年风调雨顺，日子兴旺发达。到了晚清和民国时期，又赋予了开门红“祝福别人”的含义，比如考试的孩子可以祝他开门红；做生意的商人也可以祝他开门红;工作的人也可以祝他开门红。到了现在，最原始的开门红含义反倒渐渐被忘却了。

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