标书论文答辩

一：一般来说，评委质询包括：

1、投标文件中所涉及的法律问题；

2、投标文件中所涉及的技术问题；

3、投标文件中某些数据的来源；

4、投标文件中某些概念的解释。

二：投标人陈述应做到：

1、仪表：着装整洁、工装、举止大方，团队划一。

2、对标书内容熟练掌握。包含承诺数据、投标的依据、测算方式、保障机制。

3、时间概念：明确问题能力、逻辑思维能力、重点突出、条理性强。

4、语言表达能力：清晰、简练、规范、普通话。

5、纪律：手机关机。

拓展资料：

投标是指投标人(卖方) 应招标人的邀请，根据招标通告或招标单所规定的条件，在规定的期限内，向招标人递盘的行为。目前，大多数国家政府机构和公用事业单位通过招标购买设备、材料和日用品等。在进行资源勘探、开发矿藏或招商承建工程项目时，也常采用招标方式。

参考资料：申根签证

如果你是招标单位：首先确立招标专案，招标要求（标的物）需要引数，然后释出招标公告。给应标单位提供招标基本资料。应标单位提供资质材料及密封的应标书。召开开标大会，召集相关人员参与评标。开标。和中标单位签订合同。 如果你是应标单位：先去招标单位取相应的招标要求档案。准备企业资质，制作标书，密封签章，送抵招标单位，等待参加开标会议，开标会议需要“唱标”就是需要对你的竞标档案等做些说明，或等待招标单位提问。这个环节和论文答辩差不多。然后就等待开标。

技术标：主要包括施工组织设计方面内容 技术部分主要包括以下内容 1、施工部署; 2、施工现场平面布置图; 3、施工方案; 4、施工技术措施; 5、施工组织及施工进度计划(包括施工段的划分、主要工序及劳动力安排以及施工管理机构或专案经理部组成); 6、施工机械装置配备情况; 7、质量保证措施; 8、工期保证措施; 9、安全施工措施 10、文明施工措施; 投标中的作用:设计确定以后，企业能否入围，决定于经济标，其中的问题有： 1.工程量的差异：建筑装饰变化多，经常出现定额中没有的专案，如异型装饰，定额以外的专案工程量有高低之差，怎样既能体现设计意图又要降低成本。2.材料的价差：材料费在整个造价中占到60%~65%，按照设计要求选用同一品种材料价差很大，对工程造价影响较大。 3.取费高低：国家现在是指导费率，企业管理水平不同，费用也不同。4.利润高低：企业在投标中有的承诺让利，企业结合工程情况取利有高有低，例如有的企业由于淡季或业主还有后续工程而让利，投标中要做到知此知彼，确定利润率。

物流 招标只 需要 去 o T M S 就 能 够轻 松 的 解决，oT MS 有大量 的 信 息，可 以 供 招 标公 司进 行 选 择

一、采购方式的划分 在市场经济中，采购货物、土建工程和服务的方式是多种多样的，有招标采购方式、询价采购方式、直接采购方式、拍卖方式、谈判采购方式、议标采购方式等等。在这几种采购方式中，招标具有公开透明、公平、公正的性质。从招标广告的刊登、招标档案编制、投标档案格式和递交、公开开标、评标、授标、签中标合同等各个步骤，都要严格按照公开、公平、公正原则进行。 招标有两种分类方法：第一，按投标人的注册国来分，有国内招标和国际招标两类；第二，按投标人的数量来分，有公开招标和有限(邀请)招标两类。这两种分类方法结合起来，招标的种类有下列4种： 1.国际公开招标。在国内外公开刊登招标广告和出售招标书，接受国内外任何一个合格投标人英文书写(或招标书里规定的别的语言文字)的投标。 2.国内公开招标。国内公开刊登招标广告和出售招标书，接受国内任一投标人的投标。 3.国际有限招标。不登广告，而是在国际上直接邀请(也含邀请国内)有限几家投标人参加投标竞争。除了不登广告外，有限招标程式与公开招标是相同的。 4.国内有限招标。不登广告，直接邀请国内几家投标人参加投标。 从实施步骤上区分，又可将上述几种招标分为“一步招标法”和“两步招标法”两种： 一步招标法是指招标人一次报出投标价和技术响应书，截标后紧接着开标、评标授标。这是一般大量运用的方法。 两步招标法即投标人先报出技术响应书(不带报价)，开标后招标人研究分析各个投标技术方案，筛选淘汰不合格的投标方案，可进行技术澄清或商谈，然后平衡综合，修改原招标书，写出新的招标技术规格书，发给合格的投标人，这是第一步。第二步是和一步招标法一样的，投标人按新的招标技术规格书，报出自己的技术响应书和投标价，截标后开标唱价，招标人组织商务和技术稽核，然后计算各投标人的评标价高低，按评标价最低中标的原则确定中标人。两步招标法不常使用，只在工艺复杂、技术含量高的货物采购和工程量不容易确定、施工复杂的土建工程招标中才使用。 从国际金融组织和外国 *** 贷款专案的招标来看，国际招标比国内招标更容易被成员国 *** 所接受。因为在国际招标中，成员国的货物制造商、贸易商、土建工程承包商都有平等机会参加投标竞争，而国内招标只有借款国国内的制造商、承包商能成为中标受益人，其他成员国很难参加借款国国内招标的竞争。 在国际招标中，公开招标(或叫竞争性招标)具有广泛的竞争性或无限制性，各成员国感兴趣的投标人均可自由参加竞争。有限招标是由招标人直接邀请几个投标人来参加投标，没被邀请的潜在投标人或国家可能会提出不满，怀疑是否受到不平等对待。 世界银行和亚洲开发银行的资金来源于成员国缴纳的股金，资金使用要接受成员国 *** 的监督，银行对贷款专案的资金使用情况也特别关注，所以只有国际公开招标方式(或叫国际竞争性招标方式)才是成员国 *** 和银行最放心的、最能接受的采购方式。因此，世界银行和亚洲开发银行都对国际有限招标和国内招标的适用范围作出明确的限定。 一般来说，国际有限招标仅适用于以下三种情况：①合同金额小；②供货人数量有限；③有理由可证明不采用国际公开招标方式是正当的。当采用国际有限招标时，国内优惠方面的规定不适用。国内招标仅适用于预计国外厂商不会感兴趣的以下四种情况：①中标合同金额小；②土建工程的地点分散或时间可能拖得很长；③土建工程为劳动密集型；④当地可获得该货物或当地土建工程的价格低于国际市场价格。 至于招标以外其他采购方式的运用，世界银行和亚洲开发银行也都规定了明确的限定范围： 询价采购是邀请至少来自两个成员国(含借款国)3家以上的供货人提出报价，以确保价格具有一定竞争性。这种采购方式仅适用于采购小金额的货架交货的现货或标准规定的商品。 直接采购是直接与一个供货人或土建工程承包人签订合同，没有一点竞争性。这种采购方式仅适用于以下5种情况：①对某个按照银行接受的程式授予的现有货物或土建工程合同进行续签，以增购或增建类似性质的货物或土建工程。在这种情况下，应使银行满意地认为进一步竞争不会得到任何好处，且续签合同的价格是合理的。②为了与现有装置相配套，装置或零配件的标准化可以作为向原供货人增加订货的正当理由。证明直接采购合理的条件应该是：原有装置必须是适用的；新增品目的数量一般应少于现有的数量；价格应合理；采购者对从其他厂商或装置来源处另行采购的好处已进行了考虑并已给予否定，且否定理由是银行可以接受的。③所需装置具有专卖性质，并且只能从单一货源获得。④负责工艺设计的承包人要求从某一特定供货商处采购关键部件，并以此作为效能保证的条件。⑤有特殊情况，比如应付自然灾害。 除询价采购和直接采购外，世界银行的《采购指南》中还允许存在两种采购方式： (1)自营工程，即借款人使用自己的人员和装置进行施工，这可能是承建某些种类的土建工程惟一实际可行的方法。自营工程仅适用于下列所述情况：①无法事先确定所涉及的工程量；②工程小而分散，或位于边远地区，有资格的施工公司不大可能以合理的价格投标；③要求在不给日常运营造成混乱的情况下进行施工；④不可避免的工作中断的风险由借款人承担要比由承包人承担更合适；⑤需要迅速采取行动的紧急情况。 (2)从联合国机构采购。在有些情况下，从联合国的专门机构(作为供货人)按照自己的程式采购那些小批量的货架交货的货物(主要用于教育、卫生及农村供水和环境卫生等领域)，可能是最经糜行У牟晒悍绞健?br> 从上述介绍可以看到，招标以外(特别是公开招标以外)的采购方式不是普遍运用的方式，而是局限在一定范围内运用。使用公共资金采购货物、土建工程和服务，一般都运用公开招标的方式。借用世界银行及亚洲开发银行的货款专案，采购方式应征得银行同意，并通常要在贷款协定中规定清楚，不能由借款人自行决定。 日本海外经济协力基金和科威特阿拉伯经济发展基金贷款所要求的采购方式与亚行、世行是一致的，都是以国际公开招标为最常用方式。 二、招标采购的要求 招标这种采购方式可以使招标人买到便宜的、合用的货物，使投标人得到公平竞争的机会。但招标也有自身的缺点：①时间较长；②有时反而买到价格高的货物，其原因是招标书中技术规格要求过高或暗指某个厂商的产品，商务条款苛刻，甩给投标人的风险太大，分包不合理，抬高业绩要求使国内产品失去投标资格等；③一般买不到效能最好的产品。 充分认识招标的特点，对于顺利招标、投标是很重要的。总的说来，招标大致有14条规则： (一)静态采购 (1)招标书和投标书的内容在开标后都不能改动，不允许利用开标后的评标环节对招标书或投标书的内容作实质性改动。 (2)投标价在开标后不能改动，招标人不能要求投标人改变价格，也不允许投标人主动变更价格。 (3)评标时的废标标准和评标因素及其量化计算方法或打分的具体方法事先制订好，并写在招标书里，开标后不能再改动。 (4)不允许投标人在开标后到投标有效期截止前撤回其投标，若撤回，投标保证金将被没收。 静态采购是相对于谈判采购来说的。谈判采购是动态采购，采购人今天向供货商提出采购内容要求，明天供货商回答提出报价方案(含技术方案)，后天采购人又修改采购要求，供货商又重新报价。采购人还可变更采购要求，供货商再报价，这样反复谈上1个月、3个月、半年，来回讨价还价，至于最后把订单给谁，全由采购人自己决定。供货商不知道采购人凭什么标准来作出决定，这种采购方式缺乏公平、公正、公开透明的实质。但是招标就不能这么办，遵照静态的特点，招标人应把自己的采购意图和评标标准充分地、详细地写在招标书里，不能在开标之后再进行变动，这是招标人的风险。采购要求要提得合理、正确，提高了，要付出高价；提低了或漏了，又买不到合用的货物。所以在静态的特点下，投标人有风险，招标人也是有风险的。 (二)采用书面方式进行的采购 招标是一种书面对书面的买卖活动，口说无效。其书面买卖活动的特点表现在： (1)招标人的购买意图要写在纸上，以公开出售的招标书为准，若要修改补充，则应在截标前的足够时间内书面通知所有购买招标书的投标人。 (2)标前会上招标人对招标书内容的解释和对投标人的要求若作为招标书的一部分，应以书面形式送给所有购买了招标档案的投标人。 (3)开标后对投标书的澄清，招标人要书面提问，投标人要书面回答。 (4)投标人用招标书中规定的语言文字编辑投标书，并要打印出来，不能手写。 (5)投标书每页都要由投标签字人小签，签字人若不是企业法人时，则应在投标书里附上企业法人代表的授权书。 (三)限定时间 招标有很强的时间性。“时间就是金钱”这句话在招标过程中有明确的体现，主要表现在： (1)出售标书的时间有限定； (2)截标时间有钟点限制； (3)开标时间有规定； (4)投标书有效期从开标日算起有具体的天数规定； (5)投标保证金的有效期也有具体规定； (6)投标人接到澄清通知后，就按要求时间回答澄清； (7)投标人从接到中标通知书之日起，必须在限定天数内与招标人签定中标合同，并按规定时间提交履约保证金。 投标人不遵守上述各种时间规定，就会导致投标无效或被取消中标资格。这些时间规定视不同标有不同的天数规定，不是每个标都是一样天数。 (四)投标人交纳投标保证金 参加招标活动的所有投标人都必须提交投标保证金，并且应遵守下述原则： (1)必须提交，且要在递交投标书的同时提交； (3)保证金的数额有规定，一定得满足数额要求，只可多不可少； (4)保证金的币种必须与招标书的要求相一致； (5)保证金可以是银行担保函或现金、保兑支票、现金支票。

装修招标是指招标人（客户）发出招标通知，说明需装修的专案及其他条件，邀请设计方在规定的时间、地点按照一定的程式进行投标的行为。目前有些装修网站蒐集了很多最新装修招标资讯，其中比较专业的是：武汉家装线上网。 武汉家装线上网是目前国内颇具实力的整体装修服务提供商，执行“多品牌战略”满足社会大众不同的家居消费需求。在各大搜索引擎(如:百度、雅虎、中搜等)关键字搜寻均排名首位。另外其强大的站内搜寻引擎，可以对产品库、公司库、样板房、供求资讯、设计相簿、家装资讯全方位搜寻。而其强大的企业会员后台管理功能可自主管理和更新公司资讯和产品资讯等内容。它是一个框架完善、资讯丰富、功能强大的电子商务服务平台。 装修招标程式一般为： 招标者客户放刊登广告或有选择地邀请有关设计师或者装修公司，并发给或附上相关图纸；投标者设计师按要求递交投标设计方案；然后在公证人的主持下评标，以全面符合条件者为中标人；最后双方签订交易合同。 装修招标在一定范围内公开专案的条件和要求，邀请众多装修公司参加投标，并按照规定程式从中选择交易物件的一种装修行业交易行为。 装修招标专案按照国家有关规定需要履行专案审批手续的，应当先履行审批手续，取得批准。 装修招标人应当有进行招标专案的相应资金或者资金来源已经落实，并应当在招标档案中如实载明。 装修招标分为装修公开招标和装修邀请招标。 装修公开招标，是指客户方以招标公告的方式邀请不特定的设计师或者装修公司投标。 装修邀请招标，是指装修招标人以投标邀请书的方式邀请特定的装修公司投标。 装修招标代理： 装修招标人有权自行选择招标代理机构，委托其办理招标事宜。 招标代理机构是依法设立从事招标代理业务并提供服务的社会中介组织。 装修招标：招标主要面对的是一对多的设计专案，所以要求比较规模大的专案才能吸引大家的注意。 现在的装修招标主要分为两类： 1，现实中的招标。这类招标专案工程比较大，往往会吸引很多有实力的设计公司参与设计 2，网路装修招标。网路上的装修招标主要是业主发出装修招标资讯，而设计师通过资讯给出自己的方案，这种一对多的方式由于透明度不高，公开信差，而慢慢的正被一对一的设计模式所取代。

下载个范本比著做。或者百度“招标任务书”格式，然后慢慢作。

标书封面要求： 1、×××采购档案 2、专案名称 3、专案编号 4、采购代理机构名称 5、落款日期。 (询价档案封面不能注有采购单位的名称)

一、园林绿化工程专案招标备案 1. 园林绿化工程专案的立项批准档案或年度投资计划下达后，按照《工程建设专案报建管理办法》规定具备条件的，须向园林绿化行政主管部门招标备案。 2. 园林绿化工程专案招标范围： 绿化施工工程：苗木、花卉、草皮的起运、栽植、养护、修剪 和大树移植、土壤改良等工程; 假山工程：石山、土山、土石山工程和叠石、置石、塑石等工 程; 水景工程：改造天然水体和人工构筑水景，含喷泉、瀑布、跌 水、驳岸工程等; 园林土建安装工程：园林路桥、园林小品、园林设施等; 园林绿化及园林设施的养护。 3. 园林绿化工程专案备案内容主要包括：工程名称、建设地点、投资规模、资金来源、工程规模、发包方式、计划开竣工日期、工程筹建情况等。 4. 办理工程招标备案时应交验的档案资料： 园林绿化行政主管部门签发的“重庆市配套绿地绿化工程施工设计核定通知书”; 法人资格证明; 立项批准档案或年度投资计划; 资金证明; 满足招标需要的施工图纸及技术资料; 已签定园林绿化工程施工监理合同; 招标代理机构资质和与该工程建设方的代理合同。 5. 园林绿化工程招标程式： 建设单位填写统一格式的“重庆市园林绿化工程施工招标备案表”，有上级主管部门的需经其批准同意后，连同应交验的档案资料一并报园林绿化行政主管部门。 园林绿化工程专案招标备案后，具备了《工程建设施工招标投标管理办法》中规定招标条件的建设工程专案，可开始办理建设单位资质审查。 二、资格预审档案、招标档案编制与备案 1. 资格预审档案(邀请招标时无) 公开招标采用资格预审时，只有资格预审合格的施工单位才可以参加投标;不采用资格预审的公开招标，投标单位应满足招标档案要求的条件。 (采用邀请招标的招标单位对拟邀请参加投标的施工单位资格进行认真的审查，邀请的投标单位应多于3家。) 采用资格预审的招标单位需参照标准范本编写资格预审档案和招标档案，而不进行资格预审的公开招标只需编写招标档案。资格预审档案和招标档案须报园林招标管理机构同意，同意备案后可刊登资格预审通告、招标公告。 2. 招标档案 招标单位应根据工程专案的具体情况，参照《招标档案范本》编写招标档案并备案后方可发放。 3. 招标档案部分内容编写说明 评标原则和评标办法 投标价格 一般不太复杂或工期在12个月以内的工程，可以采用固定价格，考虑一定的风险系数。 复杂或大型工程，工期在12个月以上的，应采用调整价格。价格的调控方法及调整范围应在招标档案中明确。 投标价格计算依据 在招标档案中应明确投标价格计算依据，主要有以下方面： 工程计价类别; 执行的定额标准及取费标准; 执行的人工、材料、机械装置政策性调整档案等; 材料、装置计价方法及采购、运输、保管的责任; 工程量清单。 招标档案中的建设工期应参照国家或地方颁发的工期定额来确定，如果要求的工期比工期定额缩短，应计算赶工措施费。赶工措施费应在招标档案中明确。 由于施工单位原因造成不能按合同工期竣工时，计取赶工措施费的须扣除，同时还应赔偿由于误工给建设单位带来的损失。其损失费用的计算方法或规定应在招标档案中明确。 如果建设单位要求按合同工期提前竣工交付使用，应考虑计取提前工期奖，提前工期奖的计算办法应在招标档案中明确。 投标准备时间 招标档案中应明确投标准备时间，即从开始发放招标档案之日起，至投标截止时间的期限。招标单位根据工程专案的具体情况，确定投标准备时间。 投标保证金 在招标档案中应明确投标保证金数额，一般投标保证金数额不超过投标总价的2%。投标保证金可采用现金、支票、银行汇票。也可以是银行出具的银行保函。 投标保证金的有效期应超过投标有效期的28天。 履约担保 中标单位应按规定向招标单位提交履约担保，履约担保可采用银行保函或履约担保书。 履约担保比率为： 银行出具的银行保函为合同价格的5%; 履约担保书为合同价格的10%。 投标有效期 投标有效期的确定应视工程情况而定，不太复杂的中小型工程的投标有效期可定为28天以内;复杂的大型工程投标有效期可定为56天以内。 材料或装置采购供应 材料或装置采购、运输、保管的责任应在招标档案中明确，如建设单位提供材料或装置，应列明材料或装置名称、品种或型号、数量，及提供日期和交货地点等;还应在招标档案中明确招标单位提供的材料或装置计价和结算退款的方法。 工程量清单 招标单位按国家颁布的统一工程专案划分，统一计量单位和统一的工程量计算规则，根据施工图纸计算工程量，提供给投标单位作为投标报价的基础。结算拨付工程款时以实际工程量为依据。 三、刊登资审通告、招标通告(邀请招标时为“发出投标邀请书”) 公开招标在重庆市有形建筑市场释出资讯，同时在《重庆商报》、《重庆市建设工程资讯网》或《重庆风景园林网》上释出“资格预审公告”或“招标公告”。 四、资格预审(邀请招标时无) 1. 公开招标进行资格预审时，通过对申请单位填报的资格预审档案和资料进行评比和分析，确定出合格的申请单位花名册，将花名册报园林招标管理机构备案。 2. 待园林招标管理机构备案后，招标单位向所有合格的申请单位发出资格预审合格通知书。申请单位在收到资格预审合格通知书后，应以书面形式予以确认，在规定的时间领取招标档案、图纸及有关技术资料，并在招标截止日期前递交有效的招标档案。

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投标现场是展示投标企业自身实力，从众多投标人中脱颖而出的关键环节 投标现场是展示投标企业自身实力，从众多投标人中脱颖而出的关键环节，因此，投标代表的现场感染力和现场把握能力，决定了招投标双方是否产生共鸣、达成合作意向。一般来说，评委质询包括： 1、投标文件中所涉及的法律问题； 2、投标文件中所涉及的技术问题； 3、投标文件中某些数据的来源； 4、投标文件中某些概念的解释。 因此，在答辩中，市场部经理应对投标书的内容做到了如指掌，对投标书中|考试大|涉及到的相关法律、行政法规、地方政策、行业标准等都有明确的认知，项目经理应对标书中所包含的作业常识，技术性指标，测算依据等有一个清醒的思路。应该说，在规范的招标活动中，项目经理候选人在答辩中所起的作用是非凡的，因为竞标成功后，业主最直接、最多接触的管理者就将是面对的答辩人，所以，招标方对项目经理的专业知识考察，管理水平摸底非常注重，而对项目经理的认可主要靠的就是在投标现场的答辩过程。 其次，投标人陈述应做到： 1、仪表：着装整洁、工装、举止大方，团队划一。 2、对标书内容熟练掌握。包含承诺数据、投标的依据、测算方式、保障机制。 3、时间概念：明确问题能力、逻辑思维能力、重点突出、条理性强。 4、语言表达能力：清晰、简练、规范、普通话。 5、 纪律：手机关机。 总之，参与投标的过程，是对企业自身实力的一次全面考察。在这个开放的时代，独享信息、资源已变的不现实，竞争已成为社会的主话题。我们必须具有善于利用“拿来主义”，汲取营养的虚心意识，才能不断提高自我。

一、投标人陈述应做到：

1、仪表：着装整洁、工装、举止大方，团队划一。

2、对标书内容熟练掌握。包含承诺数据、投标的依据、测算方式、保障机制。

3、时间概念：明确问题能力、逻辑思维能力、重点突出、条理性强。

4、语言表达能力：清晰、简练、规范、普通话。

5、纪律：手机关机。

二、一般来说，评委质询包括：

1、投标文件中所涉及的法律问题；

2、投标文件中所涉及的技术问题；

3、投标文件中某些数据的来源；

4、投标文件中某些概念的解释。

扩展资料

投标( Submission of Tender) 是指投标人(卖方) 应招标人的邀请，根据招标通告或招标单所规定的条件，在规定的期限内，向招标人递盘的行为。目前，大多数国家政府机构和公用事业单位通过招标购买设备、材料和日用品等。在进行资源勘探、开发矿藏或招商承建工程项目时，也常采用招标方式。

投标的基本做法：投标人首先取得招标文件，认真分析研究后（在现场实地考察），编制投标书。投标书实质上是一项有效期至规定开标日期为止的发盘或初步施组编写，内容必须十分明确，中标后与招标人签定合同所要包含的重要内容应全部列入，并在有效期内不得撤回标书、变更标书报价或对标书内容作实质性修改。

为防止投标人在投标后撤标或在中标后拒不签订合同，招标人通常都要求投标人提供一定比例或金额的投标保证金。招标人决定中标人后，未中标的投标人已缴纳的保证金即予退还。

招标人或招标代理机构须在签订合同后两个工作日内向交易中心提交《退还中标人投标保证金的函》。交易中心在规定的五个工作日内办理退还手续。

投标书分为工程类投标书、服务类投标书、采购类投标书以及电子投标书

参考资料：百度百科/投标