智慧电厂论文

抛弃，可纵然如此我还是在梦中惊醒，在夜里哭泣，度日如年般度数着这一段不再与你相关的分秒岁月。10、没有足够的语言能表达我对你的爱，没有足够的方式能表示我对你的关怀，没有足够的春宵能与你共度，明媚的早晨，温馨的夜晚，对你我有无限的思念！——立足于现有产业基础，加快形成多种能源协同互补、综合利用、集约高效的供能方式。坚持大规模外送和本地消纳、集中式和分布式开发并举，推进风光等可再生能源高比例发展。到2025年，新能源成为电力装机增量的主体能源，新能源装机比重超过50%。推进源网荷储一体化、风光火储一体化综合应用示范。——实施控煤减碳工程，有序释放煤炭先进产能。加快推动用能权交易和碳排放交易，建立碳排放强度考核机制。依托鄂尔多斯和乌海燃料电池汽车示范城市建设，发展规模化风光制氢，探索氢能供电供热商业模式，建设绿氢生产基地。实施能源综合利用升级改造，加强煤炭分级分质利用，推进煤基多联产示范，加大煤矸石、洗中煤、煤泥综合利用。——实施“以电代煤”“以电代油”，推进工业、交通、建筑（老旧小区改造）、居民领域电能替代，提升全社会电气化水平。实施数字能源工程，推进大型煤电、风电场、光伏电站等建设智慧电厂，所有生产煤矿建成智能煤矿，推进能源生产、储运、消费等环节数字化转型。——实施灵活电网工程，打造蒙西电网“四横五纵”、蒙东电网“八横两纵”主干网

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新证据显示：多国最早新冠病毒感染时间提前

关于新冠病毒的最早感染和传播病例，近期各国出现了多例时间提前的研究和报道。昨天，美国一位市长自曝去年11月已感染新冠，检查出体内已有IgG抗体的消息还牵动着人们的视线;今天，又有论文证实法国去年12月已出现病例的报道在各大媒体“刷屏”，引发舆论关注。

研究：新冠病毒已在美国和欧洲衍生出“超强突变株”

科学家发现了一种吸引了“紧急关注”的新冠病毒突变，因为它使该病毒更具传染性，并且已经在其到达的地方(包括美国的部分地区)占主导地位。研究表明，使冠状病毒更具传染性的突变株已经“统治”了美国和欧洲，而研发中的疫苗可能对它起不了足够的“抵御”作用。

《自然》：欧洲根据已知基因序列合成新冠病毒

当地时间5月4日，国际顶级学术期刊《自然》(Nature)以“加快评审文章”(Accelerated Article Preview)形式在线发表了来自瑞士、德国、俄罗斯多家科研机构的一项研究。团队在已知新冠病毒基因序列的基础上，首次在试验中通过反向遗传学手段在酵母菌中快速构建出了活的新冠病毒。

人体基因差异可预测感染新冠病毒的严重程度

美国俄勒冈州健康科学大学研究员里德·汤普森和同事发现特定HLA基因与新冠病毒感染程度存在密切关系。汤普森称，携带一种叫做“HLA-B*46：01”的突变基因更容易感染SARS病毒，就像之前证明的新冠病毒易感情况一样，相比之下，HLA-B*15：03突变基因可能提供一些保护。通过识别某人的HLA基因特征，可以快速、廉价地完成测试，可能有助于更好地预测疾病感染程度

新冠病毒感染者或容易出现脑梗塞?

美国纽约西奈山医学院的研究小组发表在《新英格兰医学期刊》上的一篇报告表示，今年3月23日到4月7日的2周多时间里，在对被确诊为脑梗塞的33岁至49岁的5名男女进行检测后，发现5人均感染了新冠病毒。研究小组认为，新冠病毒侵入心脏及肺部血管的细胞，引发炎症等，使血液中容易形成血栓，这很可能是造成脑梗塞的原因。

新冠患者恢复两周内持续产生抗体 免疫反应各异

一项新的研究表明，感染病毒后恢复的新冠患者显示出广泛的免疫反应，目前研究中约有一半在两周之内显示出持续的抗体产生。他们发表的结果，表明了病毒的哪些部分最有效地触发了免疫反应。具体而言，研究人员们发现，刚从新冠肺炎中康复的大多数新出院患者会产生病毒特异性抗体和T细胞，但不同患者的反应却并不完全相同。

吉利德：将在多国产销瑞德西韦

当地时间5月5日，吉利德科学公司宣布，将与其他制药公司一起在美国以外的地区生产和销售新冠肺炎治疗药物瑞德西韦，以确保该药供应能满足全球需求。吉利德称，公司正在与多家制药和化学制造公司进行商谈，希望能在至少2022年之前获得欧洲、亚洲和发展中国家和地区的瑞德西韦生产许可。

俄载人航天总设计师患新冠肺炎病逝

据俄罗斯媒体5日报道，俄载人航天系统总设计师、能源火箭太空公司第一副总经理米克林因患新冠肺炎，救治无效病逝。俄罗斯国家航天公司总裁罗戈津说，米克林于4月中旬确诊感染新冠肺炎，之后他采取了隔离措施并接受了必要的治疗。虽然医生全力抢救，但没能挽救他的生命。

新研究将揭示美国儿童新冠肺炎感染率

据美国国立卫生研究院(NIH)网站4日报道，该机构下属美国国家过敏和传染病研究所(NIAID)当日启动了一项新研究，旨在确定美国儿童新冠肺炎感染率。这项名为“人类流行病学和对新冠病毒反应(HEROS)”的研究将从美国11个城市招募2000个家庭，共6000人。为加快招募工作，NIAID将从NIH资助的其他儿科研究中挑选试验对象，包括健康儿童以及患有哮喘或其他过敏疾病的儿童。

科学家首次发现人源性新冠病毒单克隆抗体

近日，来自乌得勒支大学等多家机构的研究团队发布了一项重磅研究成果，他们首次发现，一种完全人源的单克隆抗体可以防止新冠病毒感染培养的细胞，他们将之称作是开发治疗或预防由新冠病毒全人源化抗体的第一步。这一发现于5月4日在线发表在《自然-通讯》网站上。

辉瑞和BioNTech联手合作开展新冠疫苗试验

5月5日，辉瑞和德国制药公司BioNTech联合宣布，他们的新冠病毒疫苗5月4日起在美国开始人体测试，测试将在健康的志愿者身上进行。如果试验成功，该疫苗最早将能于9月做好在美国紧急使用的准备。

科学家发现新冠病毒传播速度如此之快的关键特征

康奈尔大学研究人员在新冠病毒用以和细胞结合进而侵入人体的S蛋白中发现了一种结构循环，这个循环的4个氨基酸序列不同于其他已知的人类冠状病毒病毒谱系，可能可以解释为什么这种病毒在人与人之间传播得如此之快。此外，他们还指出，在灵长类动物外，猫、雪貂和貂是最容易感染病毒的动物种类。

抗病毒智能手机屏10分钟内可杀死90%冠状病毒

2020年5月5日，一家屏幕保护膜设计、生产和销售公司Nanoveu宣布，其含有抗病毒分子的智能手机屏幕和手机壳进行的测试结果显示，可在10分钟内杀除90%的存活或感染性冠状病毒颗粒。此次的试验是由新加坡国立大学(NUS)杨潞龄医学院微生物学和免疫学系进行的，该公司也在美国进行同样的对比试验。

学术期刊Chest首次发表中国医生抗疫诗

北京时间5月5日，国际学术期刊Chest(《胸》)在线发表了上海交通大学医学院附属仁济医院风湿科主治医师李佳的现代诗“Fighting the novel coronavirus together with you”(和你一样)。这也是Chest首次发表中国医生创作的抗疫文学作品。

美卫生高官举报“羟氯喹治疗新冠”推广细节：存在官商勾结

5日，美国联邦政府高级科学家瑞克·布莱特说，政府高官多次向他施压，要求他将价值数百万美元的合同交给一名人脉广泛的咨询顾问。上月，布莱特被解除了生物医学高级研究与发展署主任职务。他宣称，这是因为他不愿意将未被证实有效的羟氯喹等药物推广给新冠病毒感染患者。

日媒：安倍称日本政府抗疫援助规模“世界第一”引发争议

近日，安倍晋三有关日本政府为受新冠肺炎疫情影响的商户提供援助的言论引起争议。安倍晋三称，日本政府提供的援助措施“在世界上是最优厚的”。共同社指出，日本网络上接连出现对该言论的批评声音，共同社也未找到日本官方援助“世界第一”的明确证据。

35亿人或将在50年后深陷“高温烘烤气候”

5 月 4 日，中、美、欧科学家在发表于《美国国家科学院院刊》的一项新研究中指出，除非温室气体排放下降，否则在 50 年后，35 亿人居住环境将不宜生存。研究认为，若碳排放持续增加，截至 2070 年，普通人生活环境的气温将上升 ℃。气温快速上升和全球人口变化意味着 50 年后全球约 30% 的人口将生活在平均气温将超过 29℃ 的环境下。

血管为何会衰老?长寿基因在作祟

血管疾病被称为人类健康“第一大杀手”，据推算中国心血管病现患人数超亿人。血管衰老是导致心血管疾病的主要因素之一，那么，导致血管衰老的原因又是什么?5月5日，中国学者发表在《自然—通讯》杂志的一项研究首次绘制了灵长类动脉血管衰老的单细胞基因表达图谱，揭示了长寿基因FOXO3A的表达下调是血管衰老的驱动力。

华东理工大学科学家提出“分子拉链”独特概念

高性能弹性体因其在柔性电子、人工致动器和刺激响应材料等新兴领域的应用前景而受到广泛关注。近期，华东理工大学化学与分子工程学院教授曲大辉课题组创新性地提出了一种“分子拉链”的独特概念，在超分子聚合物弹性体领域取得了新进展，相关研究成果发表于《先进材料》。

新研究助力破译植物细胞壁形成机制

多糖氧乙酰化在植物细胞壁发育中具有重要意义，但对这一过程的具体机制知之甚少。来自美国布鲁克海文国家实验室Yingqi Cai的最新研究，揭示了木聚糖特异性氧乙酰转移酶(XOAT1)的结构信息和工作机制，为破译植物细胞壁形成机制迈出了重要一步。相关成果4月30日在线发表于《植物细胞》杂志。

MIT：对外星生命的想法应更大胆

美国麻省理工学院一项最新研究显示，虽然我们的地球大气中氢气含量微乎其微，但微生物可以在100%的氢气氛下生存和生长。因此，可能孕育外星生命的系外行星环境可能比之前认为的更加丰富多样。他们将培养的大肠杆菌和酵母暴露在100%的氢气氛下，发现二者可以正常繁殖，只是繁殖速度比在空气中慢。相关论文发表在5月4日的《自然-天文学》上。

中国科学家找到实现高阶拓扑绝缘体的理论依据

中国科大合肥微尺度物质科学国家研究中心乔振华教授课题组与其合作者合作，在理论预言低维体系高阶拓扑绝缘体方面取得新突破。相关成果日前发表在国际权威物理学期刊《物理评论快报》上。

科学家发现乙酰胆碱调控大脑学习记忆新机制

学习记忆是大脑最迷人的智能活动之一，在清醒时，大脑进行学习记忆活动，在休息时(主要是在夜晚的睡眠阶段)，大脑对所学的内容加以记忆的巩固。5月6日，记者从华东师范大学获悉，该校脑功能基因组学教育部重点实验室林龙年教授团队在最新研究中阐述了乙酰胆碱调控大脑学习记忆的新机制。相关研究成果论文近日发表于《神经科学》杂志。

利用引力透镜“称重”宇宙总质量

据物理学家组织网近日消息称，宇宙学家们利用引力透镜，重新确定了宇宙物质的密度和结构，进而可以为宇宙的总质量“称重”。而目前表现出和以往的较大差异，可能预示着宇宙学标准模型的缺陷。该成果属于欧洲的“千平方度巡天”计划，相关报告发表在《天文学与天体物理学》期刊上。

陈发虎团队揭示晚渐新世中亚干旱环境分异机制

传统观点认为，亚洲内陆干旱化、全球环境事件如新生代全球降温等，与区域构造事件(如青藏高原隆升、副特提斯海的退缩)有关联，而这种联结的纽带是亚洲季风。兰州大学资源环境学院副教授王鑫、中科院青藏高原研究所研究员陈发虎院士等人的一项最新研究认为，帕米尔-天山的构造抬升及其对西风环流的机械分流是亚洲内陆气候环境格局形成的主因。相关成果近日在线发表在《地质学》杂志。

揭示乡土植物对富营养化水体的净化效果

中国科学院华南植物园徐蕾、苏丰硕士等在王发国、庄萍副研究员等的指导下，在乡土植物对富营养化水体的净化效果研究取得新进展。该研究表明，乡土水生植物水龙和菱角是可作为亚热带地区猪场养殖废水等富营养化水体修复的备选植物;作为水体修复工程的常用植物，水葫芦的生态风险值得进一步评估;槐叶萍和野荸荠组合可以有效地去除轻度受污染水体中的总氮和总磷，从而建议此植物组合可以运用到富营养化废水的植物修复。

秋季物候决定青藏高原植物生长季长度变化

中国科学院华南植物园生态中心研究团队研究发现，青藏高原植物春季物候变化并不显著，秋季物候显著延迟，生长季长度显著延长;黄枯期对生长季长度变化的贡献为，是返青期贡献的2倍多，秋季物候而非春季物候决定了青藏高原植物生长季长度的变化趋势。相关研究结果已近期发表在国际主流期刊《农业与森林气象学》上。

我国新一代载人飞船试验船将于8日返回

5日晚，长征五号B运载火箭首次飞行任务取得圆满成功。在随后召开的长征五号B运载火箭首次飞行任务新闻发布会上，季启明表示，被长征五号B送入太空的我国新一代载人飞船试验船将于8日返回，为充分发挥首飞任务的综合效益，火箭搭载了新一代载人飞船试验船、柔性充气式货物返回舱试验舱，以及10余项实验载荷。

中国新一代载人飞船试验船安排3D打印等三大科研项目

中国新一代载人飞船试验船5日傍晚由长征五号B运载火箭从海南文昌航天发射场成功发射送入预定轨道。来自中国科学院的消息说，本次任务中，由中科院牵头负责的中国载人航天工程空间应用系统，在新一代载人飞船试验船上安排有在轨精细成型实验、材料摩擦行为实验、微重力测量试验等三项科学实(试)验，旨在为未来中国空间站建设运营以及走向更遥远的深空，进行前瞻科学研究和技术验证。

我国将于2022年前后发射4艘载人飞船 航天员乘组已选定

在5日晚召开的长征五号B运载火箭首次飞行任务新闻发布会上，中国载人航天工程办公室主任助理季启明透露，我国计划2022年前后建成空间站，其间将发射4艘神舟载人飞船。目前，执行飞行任务的航天员乘组已经选定，正在开展任务训练。

靠“脑补” AI将卫星“废片”变成高分辨率地图资源

近日，清华大学理学院院长、地球系统科学系主任宫鹏介绍，在高性能云计算的支持下，通过数据建模、人工智能算法等手段，清华大学地球系统科学系制作完成了首套中国30米逐日无缝遥感观测数据集，以及逐季节土地覆盖和逐年土地利用的数据集，让“拼图无解”的卫星“废片”能够成为高分辨率的地图资源。

我国天然气水合物第二轮试采关键技术取得重大突破

5月6日，记者从中国石油大学(华东)获悉，由自然资源部中国地质调查局组织实施的我国海域天然气水合物第二轮试采结束，取得圆满成功。“海洋动态压井混合装置”和“储层改造地面试验与工具现场技术服务”课题在多方共同努力下，相关成果取得重大突破，并得到高度认可，为试采成功提供了重要技术支持。

2019年度全国十大考古新发现“云端”揭晓

5日下午，2019年度全国十大考古新发现评选结果在线揭晓。陕西南郑疥疙洞旧石器时代洞穴遗址、黑龙江饶河小南山遗址、陕西神木石峁遗址皇城台、河南淮阳平粮台城址、山西绛县西吴壁遗址、甘肃敦煌旱峡玉矿遗址、湖北随州枣树林春秋曾国贵族墓地、新疆奇台石城子遗址、青海乌兰泉沟吐蕃时期壁画墓、广东“南海I号”南宋沉船水下考古发掘项目入选2019年度全国十大考古新发现。

广东交通集团：虎门大桥振动系涡振现象

广东省交通集团6日凌晨通报称，专家组判断，虎门大桥5日发生振动系桥梁涡振现象，并认为悬索桥结构安全可靠，不会影响虎门大桥后续使用的结构安全和耐久性。6日凌晨，记者在虎门大桥管理中心实时监控画面看到，大桥仍有肉眼可见的轻微振动。

中国气象事业步入“芯”时代

“十年磨一剑!数值预报中心成立十年来，终于有了我国自主的可为全国和全世界服务的数值天气预报业务系统，是中国成为世界气象中心之一的主要科技支撑。”国家最高科学技术奖获得者、中国科学院院士曾庆存说。数值预报是基于数学物理学方法客观定量计算未来天气演变的预报技术，是业务天气预报的支柱，作为气象业务的核心科技，被誉为气象事业的“芯片”。

“中国智造”预警技术“出口” 印尼首次预警破坏性地震

记者6日从成都高新区的成都高新减灾所获悉，当地时间5月3日14:06分印尼巽他海峡附近发生级地震后，安装在印尼气象气候和地球物理局(BMKG)的地震预警接收终端发出23秒倒计时预警。这是该所地震预警技术支持建设的印度尼西亚地震预警系统首次实现破坏性地震预警。

“四新”教学资源建设撬动高等教育“质量革命”

日前，教育部办公厅发布关于启动部分领域教学资源建设工作的通知。通知称，经研究，决定启动部分领域教学资源建设工作，探索基于“四新”(新工科、新农科、新医科、新文科)理念的教学资源建设新路径，旨在推动高等教育“质量革命”。

中科院2020年第1季度两类亮点工作筛选结果发布

中科院2020年第1季度科技创新亮点成果、科技成果转移转化亮点工作已最终确定。科技创新亮点成果共6项，包括“中国天眼”正式开放运行、首次实现类星体几何距离测量、多类信息服务平台支撑新冠病毒研究等;科技成果转移转化亮点工作共3项，包括全球首套规模化太阳燃料合成示范项目试车成功、“托珠单抗+常规治疗”进入新冠肺炎第七版诊疗方案，中科院研发新冠病毒体外诊断试剂获批上市。

中科院与安徽省共建综合性国家科学中心大健康研究院

4月30日，中国科学院与安徽省在“2020年安徽省‘抓创新、抗疫情、促六稳’科技成果发布暨线上交易会”上举行共建合肥综合性国家科学中心大健康研究院签约揭牌活动。中科院院长、党组书记白春礼，安徽省委书记李锦斌出席活动并讲话，安徽省委副书记、省长李国英主持活动。中科院副院长、党组成员相里斌，安徽省领导邓向阳、陶明伦、虞爱华、宋国权，中科院副秘书长汪克强出席活动。

中国科学院院士、理论化学家张乾二院士逝世

5 月 4 日，厦门大学化学化工学院官网发布消息，中国中国科学院院士、著名理论化学家张乾二于 2020 年 5 月3 日 20 时 33 分辞世，享年 93 岁。张乾二院士毕生致力于结构化学和量子化学教学、科研工作。在配位场理论方法、休克尔分子轨道理论图形方法、多面体分子轨道理论、多电子理论的群论方法、价键理论方法等取得重大研究成果。

因为突然之间发现自己想写信却不知道该写给谁，所以有些难过起来，也所以写信给你。其实回想起来仿佛好长好长的时间自己不曾写信了，即便是收到来信回的也只是礼貌性的只言片段，那在我是不算信的。说实在的，我现在有些沮丧，也许是因为没有写信的对象，也许是因为整整一个下午自己都在迷茫的晃荡，因此我感觉自己有些空，离周遭的人也仿佛远了起来。我从悬着的半空俯瞰自己的时候，发现一具没有灵魂的身体。我来回的走着，在房间里，我甚至于去阳台上四处张望。外面空气湿湿的，看着楼下的人来人往，我依然发现自己无法摆脱那种纠缠我的沮丧。你知道吗？其实有些时候我会很喜欢自己，而另一个时候我又会发现自己一无是处，那么在你看来我又是怎样的呢？说起来我又想起先前小时侯自己常有的一个梦想，不，不，应该是幻想。我幻想自己可以将灵魂偷藏于他人的躯体中，然后暗地里去知晓每一个人的想法，当然，请不要误会我，我并不是那种想打探人家隐私的人，我只是希望借此去感知不同于自己的灵魂，我向往灵魂的相通，这在我是一件诡秘而又刺激的事情，虽然我知道我无法办到。cite=

不可再生能源是在自然界中经过亿万年形成,短期内无法恢复且随着大规模开发利用,储量越来越少总有枯竭一天；未来将面临自然资源耗竭及生态环境恶化之威胁,甚至断送人类的永续发展.因而不可再生能源的科学开采、合理利用,对于人类的可持续发展有着非常重要的意义.那我们怎么做到这些呢?我认为：一、节约利用化石能源不随意浪费能源,不断开发能耗小的新型生活用品、交通工具和动力机器等.二、新能源的开发如：风能、地热能、海洋能等三、生物质能的综合利用如：沼气等 我相信人类将用自己的智慧把更多更新的能量开发出来满足高度繁荣的社会,而人与自然的关系将更和谐,世界将变得更美好.

1.解决方案难写在哪里？很多人对写方案非常没有信心，一涉及到方案的事情，就束手无策，到处求人。作为一个公认的方案打手，意思是写方案就象打字员一样。 因为你不敢让你的同事知道你只能用很少的一点时间写方案，让他们担心方案的质量和进度保证，进而对自己的后续工作质量没有信心。写方案不难，知道怎么写才难。有结构就有思路，有思路就有方案。另外真正写方案的人，对自己写过的方案是永远不会满意的，只有这样，每次都会进步一点点，解决方案水平质量就会随公司能力不断增长。基本上原因可以归为四类： 第一种是没有体系一旦用户要求提供关于PDM的方案，很多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。很多人说起自己的产品来，好象知道不少卖点，不过真要写出来，又觉得无从下笔。这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的产品卖点不难，但难就难在成体系，知识就是成体系的点构成的，而不是一句一句离散的说法构成的。因为这个行业从业人员说句不客气的话，大部分对所销售实施的管理系统并没有很深入的研究，都是半路出家，从头开始，在学习过程中熟悉，在熟悉过程中领悟。所以一下子去驾驭一个整体方案是很痛苦的。只有当一个人对一个产品思路有体系以后，才能够写出完整的方案，否则就是一个单元也要费尽脑汁。所以一个人要想写好一个方案，首先要把自己产品的来龙去脉，功能模块，适应领域，典型客户实施情况有一个全面的了解，这样才能建立一个完整的知识体系，然后逐步补充竞争对手知识和一些技术性知识，不断深化自己的知识体系。 第二种是没有思路有很多用户看多了模板化的方案以后，想看一些针对他们自己的业务的个性化内容，这个时候有的人按照标准方案模板修改还勉强能对付，但对于个性化内容针对性方案就速手无策了。这种情况从根本上讲还是写方案者不熟悉企业业务造成的，写方案，特别是针对性方案不仅仅要求了解企业的需求，而且要知道这些需求是在何种业务需求下产生的，用户提出这样的要求到底想解决什么问题，把这个问题找出来，一般针对性解决思路就有了，有了思路，自然可以很好的写方案。所以一个人要写好方案，还需要了解下游客户的业务，了解业务最有效的方法就是亲自做几次详尽的业务调研，有了业务调研做基础，在调研过程中把握用户关注重难点问题，自然可以比较好的确定方案的个性化内容思路。解决方案就是把客户的利益和产品特性之间建立一个逻辑性的桥梁。 第三种是没有素材一般不经常写方案的人，在写一个方案的时候，即使有想法，有思路，但往往也会很累，就是因为缺少足够的素材。很多项目现在都是投标，不同用户可能有不同投标的要求，这样很难用一个方案去适应所有的用户，因此在每个方案中都有一些需要准备的内容。这些内容基本上是通用的，但如果没有足够积累每次编制方案就需要花费大量时间去准备，造成方案完成周期过长。所以写好方案必须具备这三个条件，第一方案编制者对企业业务要很熟悉，或者有相关业务调研经验，第二方案编制者对产品非常熟悉，至少对自己产品功能模块作用很清楚，第三方案编制者手上有大量可公用的素材库。 第四种是没有层次很多人刚和用户接触没有多久，为了表现自己对客户的重视，马上表示要提供方案，当然有的客户刚刚开始选型，也不知道到底要什么搞，也要供应商马上提供一个方案。结果拍胸脯容易，写方案难，自己写不出来只好求公司，公司没有安排专人了解情况，只好按模板制作一个，用户一看几个供应商内容都差不多，觉得不好，又总结出一些个性化要求，于是大家有开始折腾第二轮方案。其实方案编制在不同阶段有不同策略，不要轻易提供方案。刚开始接触是可以提供项目合作建议书，类似可行性报告，项目需要考察软件技术，可以提供标准的产品技术白皮书，到了经过售前调研，有所准备，在演示前后阶段和其它竞争对手刺刀见红的时候，才在知己知彼的基础上提供解决方案或者投标书。过早提供方案只能匆匆了事，时间紧急，质量自然不高，自然也就觉得方案难写。想急就又能解决问题的事情，本来就是一般人做不来的。方案想要写得好，一定要用心，用心就一定要耗时间，指望用几个小时写出一个高质量的方案是不可能的。如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，明白了这一点，大家都可以经过练习写出好的方案。 第一个容易犯的错误：只有论点，没有论证不好的解决方案粗看起来非常厚重，其实都是功能罗列，象产品手册摘要版，不象方案书。不好的方案是一大堆内容，淹没在一堆纸里面，也不知道想说什么，给你一个厚度，证明我们的工作质量很高。我们国内许多的企业客户特别是大型企业都很在乎这点，认为可以从方案厚薄中看出对项目重视程度。如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，有个金字塔式的写做原理，也就是说文章一定是有结构的。所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你认真。现在的解决方案一个不好的倾向是"长、厚、全"，看起来面面俱到，其实对决策者没有帮助。所有的方案无差异性，每家供应商都说自己能解决这些问题，而且都有成功案例。结果所有的方案都无法给决策者简明的判断依据，不得不费更大劲去做产品演示和用户考察。其实很少有企业高管不知道自己的毛病，在企业你随便去找一个人，对问题都能讲一通，在企业你费很大劲可能都找不到一个人能告诉你这些问题可以怎样去解决。通观这个方案并没有研究为什么企业会产生这么多问题？问题是这些问题是什么产生的？为什么出这么多问题？而是不断说"我能！我能！选我，选我！"。如果不能找到解决这些问题的原因，简单地去解决这些现象，就象治病不能治根一样。这样一个模板化，自我膨胀化的方案想打动用户的心是非常困难的。不好的解决方案最大的问题就象写一篇议论文，能够发现问题(这个也是模板化的，可惜中国企业大部分没有意识到自己很多问题并不少见，总以为自己是特殊的一类企业)，提出答案(搞信息化)，但没有论证(为什么搞信息化和企业管理进步有联系呢？)。没有论证的东西不管内容陈列得多么繁复，名词多么吓人，但是无法打动用户，特别是那种理性的用户。看到方案时候，其实很多用户下不决心，他会感觉每家都差不多。如果从没看过方案的人，突然看到这几个方案，你为什么会感觉某个方案写得好呢，关键是有的方案图画的好，通过图，通过表，会感觉这个公司还不错，很规范。但对内容认可程度并不高，实际上没看懂。 第二个容易犯的错误：业务解决方案成为功能列表解决方案省事的一种方法就是将产品功能描述作为技术方案内容进行罗列，或者参照软件用户手册罗列，这种解决方案不是按照用户业务去准备的内容，而是按照软件商自己的喜好去编制的解决方案是很难得到用户认可的。大凡按照功能列表组织的解决方案用户会有一个体会，庞大而庸长，但要看到自己想看到的部分非常困难。而且这种方案还有一个特点，一个问题反反复复的提，在业务背景中指出某个问题，讲一通，在价值分析中又重点解释一通，到了功能介绍时又将某个问题来龙去脉概要说明一下，给用户感觉是一堆资料的堆积，哪里体现出了方案的针对性呢？按功能列表准备方案的做法在很长一段时间内不会消失，这和我们普遍是4P销售人员，还缺少SPIN(顾问式)销售人员有关，在资源不足的情况下，要保证效率就只能提供功能列表方案了。)评论(0)

如果是刚刚接触编写解决方案的从业人员，可以多参考和学习一些其他从业者写的解决方案和研究报告，研究相关的政策法规。多看看别人的方案架构或者目录结构是怎样的，看的多了，思考的多了，自然头脑中也形成了自己的框架。其他无非是大同小异，根据从需求方调研后的结果，来不断补充完善自己前期已经构建好的框架。关注公众号：【数小阅】定期分享全行业解决方案、政策法规、研究报告。搜索小程序：【数小探】免费预览大量优质解决方案和研究报告，注册会员可免费下载海量优质文档。数小探是一个数字经济知识服务平台，拥有专业、免费的全行业解决方案数据库、全行业的政策法规数据库，提供各专业机构发布的研究报告，主要为IT从业人员提供数字经济领域的解决方案、研究报告和政策法规查询、阅读服务。可帮助各方更好地把握行业动向、洞察市场趋势、提升企业业绩、增强商业能力。每周更新200+解决方案和研究报告，目前小程序已上传包含全行业的大量优质解决方案和研究报告。专注于智慧城市、数字政府、数字社会、数字商贸、数字金融、智慧农业、智慧物流、智能交通、智能制造、智慧党校、智慧党建、智慧法院、智慧监狱、智慧公安、智慧警务、智慧检察院、智慧人防、智慧军营、智慧交通、智慧医院、智慧档案馆、智慧工会、智慧金融、人工智能、大数据、数据中台、数据中心、数字孪生、网络/数据/信息安全、碳中和、智慧应急、智慧养老、智慧民政、智慧教育、智慧校园、智慧旅游、智慧消防、智慧办公、智慧水利、智慧环保、自然资源、智慧矿山、智慧停车、数字乡村、智慧政务、智慧仓储、智慧贸易、智慧社区、智慧城管、智慧燃气、智慧园区、智慧场馆、智慧工地、智慧景区、智慧园林、智慧建筑、智慧港口、智慧机场、智慧电厂、智慧电网、智慧楼宇、智慧酒店、智能工厂等。