化妆论文范文

关于化妆作文600字集合7篇

在学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。那么一般作文是怎么写的呢？下面是我精心整理的化妆作文600字7篇，欢迎大家分享。

毛线娃娃要开化妆舞会了，大家都积极地报上了名。

一对姐妹俩在绞尽脑汁地想，化妆舞会打扮成什么样子才好？她们看了好多关于化妆的杂志，看到了这样一段话：“你想不想再次变成妈妈怀里的小宝宝？如果想，那就在化妆舞会上扮成小宝宝的样子来秀一秀吧！”对了！她们高兴地笑了。

姐妹俩花了一个下午的时间，终于做好了合适的服装。她们的上身穿了一件暗红色的背心，下身穿了一条淡红色的小短裤，头上顶着大帽子，也是浅浅的红色的，还戴了一条小丝带呢，漂亮极了！

有一个毛线娃娃打扮成了在冬令营的小姑娘，把自己包得像一个彩色的馒头，圆滚滚的，粉嘟嘟的，好可爱！她的背后永远背着一把小提琴，她穿着一双小黑皮鞋，走起路来“咯噔咯噔”直响。好好玩！

又一对小姐妹俩打扮成了两个圣诞节平安夜小精灵，戴着白色的帽子，穿着银色的小短裙，大红色小皮鞋，好看！

每次化妆舞会都得第一、自称“天下第一美”的小姑娘也来了。这次，她打扮成了一位小海军，太神气了！她穿着蓝白相间的小裙子，蓝色的地方还有几颗淡蓝色的小星星，可好看了！

又一个吃面条的小女孩端着碗吃着面条出来了。她一手拿着一双筷子，另一手拿一根胡萝卜，样子好可爱。

开化妆舞会的这一天，大家都来了。她们一个一个地上台，转了几圈，走了几步，就算完了。

时间一点一点地过去，评奖会开始了，大家都很紧张地看着评委评奖。

“下面我宣布，这次化妆舞会的第三名是：王美新同学，第二名是：丫丫同学。第一名是：方小小同学！！”

下面想起了一阵阵欢呼声，化妆舞会就在这一阵阵欢呼声中结束了。

“请问，在你最热的时候，该吃什么?”“冰棍儿，雪糕，冷饮!”我想，大多数人的回答都是这样。Yes，我今天就吃了冰棍、雪糕，真是爽极了!

上午，哥哥从扬州赶回家。可能是经过一番劳累的奔波和那毒辣辣的太阳的毒烤，他的脸上汗淋淋的，后背也湿了一大块。当时我一个人在房间里，只见门被轻轻地推开了，我抬头一瞧，原来是哥哥。瞧他那一副狼狈样：浑身上下冒着热气，头发就像洗过了一样，后背的衬衣上像被谁浇了一盆水似的。他已经用毛巾擦过了脸，可汗仍顺着他的脸颊往下流。他用手背擦了擦，轻轻地走向蚊帐，慢慢地坐在席子上，打开电风扇，立即变得惬意自得。

吹了一会儿之后，我还以为他享福舍不得离开，不会出门呢，于是就随手把门关了起来。就在我把门关的只有一条缝的“千钧一发”之际，他迅速扭过头，对我不紧不慢地说：“别关，我还要出去呢。”话音刚落，他就站了起来，迈着矫健的步伐走出卧室。随即，我就去了窗前，只见哥哥推开大门，骑着车子出门了，我立即收回目光，又玩了起来。边玩边吹着电风扇，觉得真凉爽。

过了十几分钟，我伸了个懒腰，无意间抬头看见了哥哥又一次推开了院门，后面还跟着奶奶。这次回来，他手里拎着一个包，包里花花绿绿的，我瞟了一眼，压根就没在意那是什么。没想到，哥哥随后拎着这个包进了我的房间，他居然从包里抽出一根雪糕和一根“大布丁”。我接过后迫不及待地撕开包装，大口大口津津有味地吃了起来。吃的时候，那浓郁的奶油香令我“大饱鼻福”，爽爽的风吹得我更舒服了。这一切简直成了神仙的生活!

妈妈这时进来了，看我这副模样，不忘她那一直秉持的态度，耐心地劝我说：“冰的东西和电风扇都要少用。”我听了若有所思，但心里却在想：还是冰棍电风扇最爽!

生命的妆容最高贵，最难寻，但，也最平常。为生命化妆，就是替心插上翅膀，飞翔。

---题记

惨白的脸，妖艳红唇，物色乱发是现代妆容的特色。这样的时代，谁会记得为自己的生命也勾勒出一个雅致的妆容呢？可这正是我们应做的。

为生命化妆，是简单而又美丽的过程。

柔软的落叶铺满小径，红似暖阳的枫叶轻轻地旋舞，这时你脚下有张白色的纸张，你会拾取吗？如果你做了，那么你已经用你的善良为生命描了眉。

一张惨不忍睹的试卷，刺眼醒目的叉像匕首般寒利，周围是无情的嘲笑，爸妈失望的脸庞，还有老师不解的质疑，你会依然不放弃继续努力吗？如果你做到了，那么你已经用你的坚持为生命理好了云鬓。

一次不经意的相撞，面对满地散落的书籍，面对被撞疼的手臂，面对怯怯的眼神，面对对方声声的“对不起”，你会笑着压下怒火，一边拾书一边说：“没关系”吗？如果你做到了，那么你已经用你的宽容为生命抹了腮红。

看着潮涨着落，面临着日月星辰的变换，你会好奇嘛？你会提出疑问并解决吗？如果你做到了，那么你已经用你的思考智慧为生命涂上了粉。

家庭的变更，朋友的离去，亲人的憎恶，当这些笼罩于你的时候，你会选择积极向上吗？如果你做到了，那么你已经用你的乐观为生命添上了淡雅的唇。

这些才是真正的为生命化妆，很平常，却也难以做到。如果你力争完美，就要多读书，读好书，陶冶性情。这时你的灵魂才是好的，美的。

这些都是平淡小事，却能为生命添上最好的颜色，加上最美的韵味。此时的生命，便如翠竹虽无十分的容貌，却有千分的气节。

为生命化妆，就是简单却有不平凡的坚持，为生命化妆，就是在青山绿水中荡涤灵魂；为生命化妆，就是替心插上双翅飞翔更美更广阔的天空。

每个人小时候都有顽强的好奇心，见到什么好东西就想要。男生喜欢一些赛车、玩具枪之类的，我们女生则喜欢娃娃、新衣服、化妆品……如果家长不给买，很容易产生“偷”的现象。小孩子都有偷东西的经历，我也不例外，在五岁那年我就偷过奶奶的化妆品。

那是一个夏天的早上，妈妈上班把我送到奶奶家。早上奶奶正在用雪花膏擦脸，那香味正是我喜欢的玫瑰，擦完脸上还水嫩嫩的。我想妈妈一定不能给我买，就产生了一种坏念头——偷。我制作了两个计划，A计划开始施行，在奶奶喝水时，我赶紧拿起来装进我的衣兜里。不过A计划失败，在奶奶转头的一瞬间，我赶紧把雪花膏放到了原位。当时我都能感受到我的心脏在剧烈跳动，“哎呀我的妈，吓死了！”这句话竟然从我口中不经意说出作文来。恰巧被奶奶听到了就问怎么回事？我只好编一个理由蒙混过去了。开始我的B计划，等到中午奶奶做饭时我再拿，不过这三个小时过的就像三年一样慢，终于等到了中午，奶奶出去做饭了。哈哈，时机来了，我赶紧把雪花膏拿起来，放进书包里了。“怎么办？怎么办？会不会被发现？算了，应该不会。”大功告成！真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”呀！这一下午，我的心总是悬着，害怕奶奶发现。但在第二天，奶奶终于发现了，早上擦雪花膏，雪花膏不见了。奶奶质问我，我实在瞒不住了，于是便把雪花膏还给了奶奶。

这次偷奶奶的化妆品虽然成功了，但却被奶奶发现了。当“小偷”滋味真是不好受呀！想要什么就让家长给买，如果不给买就算了，可千万别做万人恨的“小偷”呀！

我的灵魂徜徉在文字所渲染出的美好精神世界里，我让它们为我描绘出一副美丽的妆容……--题记

书籍带给我的美是内在的，但是在不知不觉中，一种本无奢求的外在美也会与我融为一体。

想读书的时候总是在一个惬意的午后。阳光缓缓地踱着它那曼妙的舞步，在透过一缕香茗的雾气后，照耀着那句绯人心侧的诗句--“我的时间之花，落下它那遗忘的花瓣，黄昏中，它化为一颗记忆的金果。”

多么美妙而亲切的诗句啊，细细品读，我仿佛在一片香茗的雾气中看到了泰戈尔他那慈祥而深远的眼睛，一片片花朵静静地地飘落，那令人迷离的美，那时光静静消逝的忧伤，以及那使人遐想又捉摸不到的一缕，浮游的思想……

啊，我沉醉了，不禁闭起了眼睛，流露出些许欣喜而又虔诚的微笑。在那句诗所营造的意境里，一片温暖、静谧、忧伤。心中的那片湖便荡起了一圈圈美的涟漪，与泰戈尔的内心世界产生了共鸣。而此刻，一种美妙而深邃的美好，审美、欣赏时，灵魂也不觉的高雅起来，而那微微虔诚的笑容，纯净的眼睛则是那份我本无所奢求的.外在的化妆。

当然，除了那些意境优美的诗歌，我也会常常被小说中那一个个性格鲜明、人生波澜起伏的人物所打动。如《简·爱》中的主人公--简，出身时遭受祖母的不公平对待，然后一生经历无数困难、艰辛，她用她人格的独立、个性的坚强终于迎来那一片属于她自己的真善美的世界，让我感动得潸然泪下，无不有一种力量在我的热血中翻滚，一瞬间在自己的生命中划下一道美丽的妆痕，它的名字叫坚强。

让美丽的文字给自己化妆，它的实质是将文字中的真善美赋予给我。在那一篇篇优美的散文中，在那些风花秋月、南国温情、月下独酌中，我也许会含情凝望着某处风景，静静吟送着我心中的信条……

“生如夏花之灿烂，死如秋叶之静美。”

一花一叶间，你会发现在美妙的文字里，我的生命竟会被妆扮得如此美丽……

这是暑假里最有趣儿的一件事，现在回想起来，依然能让我哈哈大笑！

每每看到妈妈在镜子前化妆的样子，姿态，都令我羡慕和蠢蠢欲动。今天妈妈不在家，我欣喜若狂的心情可想而知，我翻箱倒柜的埋头寻找那些闻起来香香的化妆品。

我突发奇想，，让堂弟来当我的模特，我要给他化妆，他心不甘情不愿地答应了。说干就干！我不停的拿东西：干粉，眼影，口红，BB霜一大堆大大小小的瓶子琳琅满目。

我先努力学着妈妈老练的样子抹BB霜。哎呀！抹多了，望着手上那一大堆如奶油般的BB霜，我只能硬着头皮把BB霜全部塌在表弟的脸上，“哎哟！你轻点嘛！”表弟不满地说。“恩，呃------我尽量。”我无奈的打量着一张面目全非的脸，不知所措。我一会儿拍这一会儿抹那，急的头都冒汗了。我心想管它三七二十一，先抹完再说，我在他脸上使劲的揉起来。“疼！“表弟不愿意了，抹上BB的嘴唇撅的老高老高。好的，BB擦完了，我们来画眼影吧，我笨拙的打开眼影的盒子，精挑细选了一个深颜色的，便像画画似的涂抹起来，呀！一个没注意居然画到额头上了。我忍不住”噗哧“一声笑了起来。表弟不耐烦的问：“好了吗？”“快了，快了，你现在还不能睁眼。”还有眉毛没有画，我拿着眉笔顺着他的眉毛画起来，一看，哎呀，怎么跟蜡笔小新似的，我禁不住偷笑！接着我两手同时打开口红和腮红，一手一个，像比赛似的快速涂抹起来。

“好了！“大功告成，表弟也如释重负的笑了，看着我的作品，那个滑稽可笑的妆，我不禁哈哈大笑，腰都直不起来了，嘴巴红的像火，眼影就不多说了，远处看跟个熊猫似的，皮肤白的如面纸，有些地方还没有涂开，脸蛋上还有两个又红又大的圆圈儿。

在暑假里的每一天都充满快乐，那次化妆也成了宝贵的暑假回忆！

某天晚上，我打开卫生间洗手台的柜子，偶然发现了妈妈千年珍藏的化妆品。嘿，我诡异一笑，一个大计划随之出台。

第二天一大早，我马上奔向洗手间，开始实施化妆计划。反正妈妈都不怎么用，正好帮她分担一下嘛，嘻嘻！

首先拿出妈妈的保湿精华乳涂在脸上，然后挨个给化妆品解开封印。我首先历尽千辛万苦，找到了粉底液，一开始我只是把粉底液涂在手上，用另一只手把使劲涂在脸上，可发现这样子要很吃力才能涂均匀，怎么办呢？我努力回想以前在学校表演时化妆的步骤，对了，化妆分湿粉底和干粉底的，前者好像就是把粉底液挤在化妆棉上，然后擦在脸上吧。管他对不对呢，先擦了再说！

搞了一会，感觉似乎不太对劲，这没效果呀！算了，擦干粉。没想到，干粉也不见得白，唉！我就纳闷儿了，是我太白了，还是粉底太黑了？会不会是化妆棉并没有把粉底弄上去？反而把它吸回去了，于是我又按了一点，还挤了一下化妆棉，想把粉底挤出来。过了很久，我才稍微感觉脸白皙了一点儿，接着还要抠细节：鼻梁、眼圈、脖子唉，化个妆真累！

抹好了粉底，还要涂口红。一打开口红，哎呀，妈妈的口红上怎么有那么多的小水珠？这还能涂吗？我想用口红盖刮掉小水珠，没想到口红比较软，而我又太用力的缘故，刮几下口红就瘦了一圈。口红涂完，想盖上盖子，没承想摸到染了口红的纸巾，手马上就像触到番茄酱一样，全红了！口红防水，洗不掉

不知过了多久，我的盛世红颜终于登场，虽然只用了粉底和口红。因为妈妈不喜欢浓妆艳抹，她追求的是自然风。

化了妆，当然少不了自拍啦，今天又是精致的一天！

有关化妆作文600字4篇

在平凡的学习、工作、生活中，大家总免不了要接触或使用作文吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。那么，怎么去写作文呢？以下是我收集整理的化妆作文600字4篇，欢迎大家分享。

一盏幽灯，一杯牛奶，三尺桌面，几本好书，一支笔--这即是我的读书室，我生命的化妆室。

啜一丝牛奶的温醇，细细翻阅着包装精美的书，米黄淡雅的纸张，方正楷体的文字，似一股清流，在我浊气的心间流淌。

我感叹着一个个普通的文字，经过神奇的柔和，竟摇身一变，成为了装饰精美的文章。定格的文字间，却有着作者的思想肆意波澜；定格的段落间，却有着人物活灵活现，成万物之色彩，构成了似动态的风情画。各种色彩，虽静静凝成黑色的楷字，却着实令我眼花缭乱。

我拿起笔，走入这个陌生而清净的世界，净化我身，进行一个自然的纯妆。

在这个世界中摸索着，怯生生地点缀着我着心中残缺的花朵，随着页数的增加，先前我浊气的思想已被风尘带走，新的页数，又绽放出新的烟火，新的思想，似一位高深的智慧法师，除去我心中世俗的念头，领着我，向新的思想走去，我在沿途这一带静静地摸索。

幽灯寂然，牛奶香醇，让我在清净的长路上，不断前行。

恍惚之中，笔底泼洒的文字更加清丽，猛烈!似一叶小舟，正向大海的方向长风破浪。霎时，心正慢慢的静如河水，眼前也不再是单纯的桌面和纸，而是一个清亮、全新的世界。

翻向最后一页，曲终，路终。合上书本，那邈远的净化之路，已悄然甘居后方。起身望向窗外，眼前好像清晰了许多。世俗尘埃的一切，已然不复存在，留下的，只有广阔的天际，和淡淡的云彩。神清气爽，自觉从内到外，化了个真正淡雅的妆。

不知是哪方巧手，为书，为我的生命，化下完美的妆。而他，却飘然而去？

站在人的角度上，化妆是一件常有的事，只要表面上美丽就能迷倒所有人。但在林清玄看来，这种想法不应该出于一个有智慧的人。

作者林清玄认识一位女化妆师，开始，林清玄以为她只能在表皮上下功夫，可后来发生的事让林清玄改变了这个想法。一天，林清玄忍不住去问女化妆师：化妆的最高境界是什么。但是，化妆师却给了他两个字——自然。作者很不解，便追问到底。女化妆师用几个实际例子使林清玄领悟到了：化妆的最高境界竟是无妆。在这个世界一切的表相都不是独立自存的，一定有他深刻的内在意义。那么，改变表相的最好方法，不是在皮相下功夫，一定要从内在里改革。可惜。在表象上下功夫的人，往往都不懂得这个道理。

这个故事告诉我们：作为一个堂堂正正的人，不应该只追求外表的美丽还要有内在美。人的外表并不重要，最关键的是心灵之美。心地善良才是真正的美。

雷锋同志一直是我们心中的英雄，但是他的个子并不高也算不上什么英俊，可是他却深受人们的喜爱。这是为什么呢？三个字：心灵美。他总是为人民服务，为百姓做贡献。雷锋一心为别人着想，将自己的生命奉献给我们的党。这样的人怎能不令人敬佩？

据说，有这样一个女人，想整成美貌少女，去迷惑男人们，取钱财。那女人几乎变卖了自己所有的家产花了十几万去美容院整容，换取了一个男人的心。那个男人万万想不到，自己心爱的女人竟是个。那蛇蝎心肠的的女人好几万，到最后还是难逃法网。这都是美惹的.祸。

外表美固然重要，但千万别抛弃了内在美。

每当看见妈妈的化妆品，我就会想起了十岁时的一个周末，嘴角情不自禁地上扬。

那是一个阳光明媚的周末，妈妈说带我去超市。我早早地就起来了，穿好衣服，去洗漱的时候，我发现妈妈在化妆台前抹着脸，弄弄眼睛，画画眉头，涂涂嘴唇……我不禁看呆了。

过了近半个小时，妈妈终于化好了。当她转过身时，我都被惊呆了：妈妈像变了个人似的，脸是那样的白，眼睛是那么的大，嘴唇是那样的红，就像白雪公主，真漂亮！

我十分好奇：“妈妈，你的脸为什么那么白？你从前不是那么白的啊？”

“那是我涂了粉底液啊！”

“哦……”

从超市回来时，妈妈又去同学家了，让我一个人在家不要乱跑。望着妈妈离去的背影，我兴奋极了，心中早已打好的小算盘立刻付诸行动：我跑进妈妈的房间，坐在化妆台前，学妈妈的样子给自己化起了妆。

我随便找了个东西在脸上抹来抹去，又随手拿个笔画一下眉毛，拿红红的东西涂一下嘴唇……

一切完毕，我想自己肯定变得更漂亮了。自信满满地拿来一面镜子照了起来：啊，“怪物”！脸白得像墙壁，嘴宽得像两根“香肠”，眼晴简直就是一对熊猫眼眉毛粗细不均，有低有高，有长有短……“魔鬼呀！”我被吓得不轻。

妈妈回来时，发现我不见了，就到处找我，却在她的房间里找到了我。妈妈生气极了，朝我吼了一句：“你在我房间里干嘛？”

我立刻转过身来，妈妈看见我那白花花的脸，就笑个不停。等到笑够了，才走到我的旁边：“这孩子，你才几岁啊！就开始化妆了，小心你的脸烂掉！”

“我……我……”我害羞得连话也说不出来，脸像被火烧着了一样，红红的。

虽然，这段金色的时光正慢慢离我远去，我己不那么天真活泼，但我相信，这段美好的时光已保留在了我的心里。

伊人倚门，烟花易冷；

红妆倾城，墨香犹存。

——题记

笑问何谓美，吾思生命因文字而多彩。以文墨上妆，岂非倾国倾城哉？

在最焦躁的时候，是一片《荷塘月色》走进我的夏至，梳理了我的烦乱。在最迷惘之时，是张晓风的文字理平了我心中凌乱而蛊惑的鬓角。怎能不说散文是一把为我整理心中“三千烦恼愁”的骨梳呢？那句句“哀而不伤”的美好、精致、细腻，如四月的春雨润泽着我。随性的结构仿佛带我走进了文字所编织的乡间密居。好让我在喧嚣中寻得一处宁静，读读冰心，读读余秋雨，读读张小娴……让我持一把散文之梳，梳平纷乱嘈杂的内心世界，头戴以智慧与惬静为饰的整齐发髻吧。

我爱诗。以至于它能带给我脸上最美丽的表情。想起“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”文天祥凛然的剑眉，无疑是用眉笔勾描不出来的俊朗。读读顾城——那黑夜之子般的眼眸又怎是庸脂俗粉所能及。我凝望着那述出自己希望以残损的手掌摸索着大地的戴望舒，他嘴角凝固的血才是最动人的色彩，才能汇集出华夏儿女最纯正的黑头发黑眼睛黄皮肤，而这些就是最美的粉黛勾勒出的最美的容颜。

在我的眼里，每本小说都有它独一无二的香气。或许是曹文轩笔下的秸秆味，或许是敬明祥下的霰雪凛香，或许是金庸在活死人墓里藏下的蜂蜜香，这些都让我痴迷。若说散文与诗都是画幅，也就只有小说是散发香气的囊嗅了，看一本小说，随着书页里的清香浓香缓缓前行，久而久之你身上也沾染了这墨香。偶遇随缘之人聊上共同喜欢的故事，共乐之。岂不达到了香囊招人喜爱的功效？我愿手捧一本小说，用心去寻那一缕芳香……

美者，与文字相伴也。青春终将逝去，但生命的妆容却可长存。以文字以骨梳、粉黛、囊嗅，为生命化妆，去赢得那一份岁月与智慧沉淀下来的长存的美丽吧。

化妆品是国家投资比较少，包袱比较轻，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。下面是我为大家整理的化妆品营销研究论文，供大家参考。

[摘 要]本文在对国内化妆品百雀羚公司营销现状进行考察分析的基础上，结合化妆品的产品及营销特征，对百雀羚公司的营销策略提出了改进的对策建议。

[关键词]国产化妆品 百雀羚 营销策略 对策

一、国内化妆品市场现状

1.化妆品概述

根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似 方法 ，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。

国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态：一是基础护肤类产品，如：护肤霜、洗面奶等;二是洗涤类产品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品，如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。

2.国内化妆品的消费及市场现状

近年来在中国经济快速发展的情况下，化妆品行业也一直保持着快速增长。2001-2011年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，其中外资企业的市场份额增长尤为显著。2009年中国化妆品市场，宝洁以亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以亿销售额、占有率名列亚军。雅诗兰黛集团，2009年其在中国市场增长了近30倍，中国已成为其全球增长最快的市场之一。2010年，排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。

另据数据显示：2011年化妆品行业搜索指数为272万，2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。2011年美容护肤相关搜索内容中，产品类相关内容搜索占比最高，关注度达到。由此可以看出，化妆品行业的市场前景是非常乐观的。

3.国内化妆品市场的消费趋势

(1)消费日益理性化

消费者在购买化妆品时，会优先考虑产品的质量，然后再综合平衡性价比。这说明，人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择，产品的功效将成为顾客购买的新引擎。消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更高的产品。人们不再盲目崇拜各种 广告 ，而是更多地关注产品的质量、功效和性能，同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。本土化妆品企业若能研发出质量较好的高档化妆品，在性价比上无疑更占优势。

(2)产品需求细分化

产品需求细分化，是近年来我国化妆品消费市场呈现的一个明显的特征。细分化不仅仅是指品牌、品类、品种、功能和功效，它还包含着消费者群体化消费习惯，以及消费者个人的消费习惯个性化的消费趋势。由于消费者永远在寻找更适合自己的化妆品，因此，对产品的深度细分是获取目标客户的最直接手段。

二、化妆品的营销特征

在化妆品行业，产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;价格(Price)合适的定价;促销(Promotion)尤其是好的广告;分销(Place)建立合适的销售 渠道 ，都是相当重要的营销手段。

1.产品策略方面：化妆品不同于其他消费类产品，仅从其外观和包装上并不能看出化妆品所具有的功能。人们在选择化妆品的时候，更多是基于产品外在包装或者其品牌形象所展现出的吸引力。因此，在不能一眼看出产品的好坏的情况下，化妆品的包装及品牌形象尤为重要。直接影响人们对于品牌的认识和感觉，由此影响人们的态度和购买行为。

2.促销策略方面：化妆品的产品使用效果具有滞后性，由于其不属于即时性消费品，所以产品的效果展现过程比较缓慢。随着人们护肤知识的增长，人们也认识到对于所谓宣传“一洗白"或者“一贴白”等具有明显美白效果的产品，通常是由于其产品里面汞、铅超标所致。因此对于化妆品的功效的过于夸张宣传反而会引起人们的怀疑。由此，一个能直击人心的广告，一个让消费者相信功效、愿意购买商品的广告是化妆品营销中的重要手段。

3.分销策略方面：目前化妆品的主要分销策略是专柜营销。在大商场开设自己品牌的专柜，或是直接开专卖店进行销售。假冒化妆品无孔不入，而且大部分消费者对于是否为正品难以区分。由此看来，专柜和专卖店内的商品是最让消费放心的。

三、上海百雀羚公司及其现有营销策略分析

1.公司简介

上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质产品。

目前外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品。就百雀羚化妆品来说，消费者对其的了解程度较低，甚至只是听说过。虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。

目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛(Este’eLander)、P&G公司的玉兰油(Oil&Ulan)、妮维雅(Nivea)、资生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在国内的混战外，百雀羚集团还面临着 其它 国内本土品牌的袭击和进攻。

2.公司的营销现状及其效果

(1)处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企业目前的市场细分和定位还是有欠精确。

(2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。

(3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。 (4)产品的品牌主要是百雀羚，企业加大了对产品的研发力度，产品的质量有所提升。经调查发现，目前消费者对于百雀羚的态度存在两种：一是受早期的品牌和价格的影响，对现在价格有所提升，包装有所创新的产品就其质量效果有所怀疑;二是使用过产品的顾客表示，产品不会使其产生不良反应，但具体的效果也就无明显感知。

四、完善百雀羚公司营销策略的对策建议

1.产品策略

(1)要在产品的质量和产品的外在设计以及产品的功能方面体现产品的差异化。要强势研发，提高核心竞争力。在众多国际品牌屡次出现质量危机之时，在大众在崇尚自然之时，上海百雀羚以安全护肤的东方护肤理念，为消费者创造天然温和的优质护肤品，对其来说是一种机遇。

(2)品牌提升策略：特色品牌抢占市场。要改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，但现今给人的感觉就是低廉的老产品。因此，首先要消除这一观念。

(3)多品牌策略：多品牌策略是宝洁公司首创的，宝洁公司也是运用多品牌策略成功的典范。多种不同的品牌可吸引更多的消费者，提高市场占有率。百雀羚可根据市场细分，对不同的目标市场采用多品牌策略。

2.价格策略

从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格调，百雀羚品牌可首先在国内打响，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内设立专柜，提高档次，提升价格，品牌全面包装革新。

3.促销策略

化妆品促销中最重要的是广告。巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见，而且其宣扬的产品理念已经深入人心。在选择产品代言人方面，也都是具有时尚号召力的明星。同样作为国产品牌的上海相宜本草，无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言，还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的。因此，百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度。

4.利用STP营销，细分市场，做到精准定位

先对整个市场进行细分，再选择目标市场，最后确定市场定位。要知道自己的顾客是谁。要把顾客分类，“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念，一定要定位好自己的客户群体。找顾客的需求点、定位产品的卖点。产品的卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点：(1) 能否解决我的问题;( 2) 能否带来好处;( 3) 能否创造价值。

参考文献：

[1]王国庆.品牌概念战：中国式营销[M].南京大学出版社，

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[3]严碧华.国产美容护肤品急待重树消费者信心中国联合商报[J].

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摘要： 化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，也是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业，经过几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析，中国化妆品市场现状，国内化妆品企业在 市场营销 方面应采取的营销战略。

Abstract： After the reform and opening up， the cosmetics industry in China develops relatively fast; at the same time， its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities. After several years of cultivation and development， China has become the second largest industry in Asia， and the eighth largest cosmetics market in the world. Industry competition pattern has been formed. Firstly， it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second， it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take.

关键词： 市场现状;存在问题;策略

Key words： market current situation;problems;strategies

中图分类号： 文献标识码：A 文章 编号：1006-4311(2013)12-0165-02

1 目前我国化妆品市场现状

雅芳是中国国内化妆品品牌发展较好的代表之一，在发展的过程中，我国限制了直销的发展，雅芳果断的决定向渠道营销转型。雅芳经过几年的发展，在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店，这些专柜和专卖店的建设，让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络，提升了品牌影响力，这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。

欧莱雅先后收购了小护士和羽西，占据了化妆品市场的塔尖位置，使得中国化妆品市场形成了金字塔格局。其实，在一开始，欧莱雅进入中国一直在研究和试探中国市场的未来前景，在2003年的时候开始发力，到2005年，欧莱雅全面的出击中国市场。欧莱雅作为全球化妆品领先牌品，它们在中国的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖，来竞争中国化妆品市场的占有率第一的位置。

保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势，以及终端的建设方案和销量。保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好，并借此使得自身的竞争对手有所下降，并对其他国内品牌形成了巨大的威力，但是同时我们也要看出，目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。

化妆品是目前中国最为活跃的日用消费品之一，在最近的几年中，我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入中国市场，我国化妆品市场的竞争更加激烈，各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率，一旦发现市场变化，就会迅速调整自身的发展战略。根据最近的 市场调查 数据显示，雅芳是我国化妆品市场上使用率最高的品牌，随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等，而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的差距。

2 我国化妆品营销存在问题

目前中国广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品，但是，伴随着近几年来，国际品牌的迅速扩张，在大商场里已经很难能看到国内品牌了，在这些国外品牌的排挤下，国产化妆品的发展前景令人担忧。郁美净集团有限公司外宣传部长李部长这样感概到：“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势，但是目前国外的品牌也已经盯上了这块最后的市场。”之后的发展可想而知，激烈的竞争会继续下去。

洋品牌垄断高端 根据权威机构的调查显示，在2007年世界化妆品销售额的国家排名中，中国超过了法国和德国，成为了世界第三大化妆品市场，而且中国还具有着巨大的市场潜力。同时，在化妆品的销售额这项数据中，其中占绝大优势的是中高档商场的化妆品专柜。这些商场专柜的销量不大，但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业，其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。

低端市场也将不保 伴随着国外品牌进入中国市场，国内化妆品市场竞争越来越激烈，国产化妆品企业的市场空间越来越小，而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。

3 我国化妆品市场营销策略

根据目前我国化妆品业存在的现状，提出了以下战略：

目标营销策略 目标营销主要是针对的特定的消费者群体，通过对这部分消费人员的心理研究，制定出有专门的营销策略。因此，在目标营销的策略中，研究女性的消费心理非常的重要。

一、作文题展示 如今，人造“美女”在韩国盛行。割眼皮、增鼻骨、美发等整容美容活动在中国也开始流行。爱美之心人皆有之，俗话说“三分人才，七分打扮。”化装自己，既是一种自我美丽，也是一种对别人的尊重。但也有人反对这种违背本色、以假我来欺别人的做法。 你是怎样认为的呢？请以“化装与本色”为话题，自选角度，自拟标题，自选文体，写一篇800字以上的文章。 二、参考例文 真正的美应当是“清水出芙蓉，天然去雕饰” 钱钟书先生《围城》里有一句名言，城里面的人想出来，城外面的人想进去。这也可以用在今天的美容美发上。如今，许多被金黄头发的老外所羡慕的黑头发的国人，尤其是那些有着飘逸的乌黑油亮的头发的女孩子，偏以老外的金黄色头发为美。于是，城外黑头发的人拼命想挤进黄头发人的城堡中，现在的染发业便红火起来，而且，染什么颜色的人都有，尤以金黄色为主，头发的颜色靠染色也成了黄色世界。以前有过“街上流行红裙子”的时候，现在是街上流行黄头发。满大街望去，一片“幸福”的黄头发。 是不是这种黄色头发就让世界变得美起来或让生活变得幸福起来呢?答案并非如此。为什么呢?根本原因在于染发是一种人为的行为，而非人的一种天然本色。真正的美应当是“清水出芙蓉，天然去雕饰”。 另外，染发可能会对人的健康造成危害。染发要靠染料，目前大多使用合成染料。根据染料的化学性质，还可以分为硝基、偶氮、蒽醌、靛类和芳香族类。这些化学类合成剂都可以用于毛发(包括皮肤)的美容染色。例如，现在用于染发的一般都是偶氮和芳香族类化学合成染料。实验表明，最动人的颜色来自偶氮染料，它是一种芳香胺。但是，实验表明，这种颜料具有致癌性和引发血液病及各种疾病，因为除了这些颜料的化学性质外，它们还包含了许多对人体有损害的重金属元素，如铅、镍、汞等。染发时染料长时间地涂在头上，染料不可避免地会通过头皮进入皮肤，并渗透到头的血液中，随着染料数量的日积月累，其危害人体的效应也会逐步增加，久而久之就可能诱发癌症或其它疾病。 在时尚的潮流中，人们喜欢时尚微笑的面孔。从“楚王好细腰，宫中多饿死”到国粹“三寸金莲”，从拿破仑时代欧洲妇女时兴束腰到今天一些人在耳朵、鼻子甚至嘴唇上钻眼，甚至割眼皮、增鼻骨，时尚的魅力可以让它的追随者为了精神的“享受”而宁愿忍受肉体的痛苦，何况染发呢？ 但我还是要说：染发的女孩子，小心了！虽然黄发飘飘，透着另类的美，但是，美丽中带毒，你愿意以健康为代价吗？