关于洗碗机市场营销策略研究论文

通用公司自动洗碗机在市场上遭冷遇给我们的启示：企业的营销必须要以满足消费者的需要为前提，企业的一切活动必须以消费者为中心。唯有能满足消费者需求的企业，才能获得消费者的支持，才能实现企业的目标。也许许多患有“近视症”的营销者执迷不悟，仍目光短浅的认为只要生产出好产品，绝对不怕没销路。奉劝执迷不悟者以壮士断腕的做法毅然决然放弃旧思想，树立以消费者为中心的营销观念。只有如此，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

洗碗机如何把销量做大？首先需要的就是店流量，只有门店有流量了，才有销量。具体可以看下以下是如何操作的:

要让客户上门就得给客户找到一个上门的理由，而这个理由大多是我们门店的优势和特色。很多门店经营者说，我是经营***的，大家的产品都类似，根本没有什么特色，也找不到特别的优势。你的门店只需要做到有差异化、有卖点的特色产品，就能吸引客户上门，提升坪效，实现盈利。

门店借鉴：可以说，现在每家门店周围都遍布竞争对手，你的门店只需要做到有差异化、有卖点的特色产品，就能吸引客户上门，提升坪效，实现盈利。

如家的智能水槽 凭借自带流量、有卖点特色的产品、独特的经营理念以及可落地、可复制的运营方案，为建材、厨具等实体门店打造出差异化的营销“利器”——营销产品，给客户带来不一样的“体验式营销”。

结合通用公司自动洗碗机在市场遭遇冷遇的原因，谈谈对企业的营销的启示。

洗碗机是目前家电市场最具潜力的品类之一，市场发展迅速，产品技术含量高，功能成熟度高，参与品牌和渠道实力强劲，目标人群广泛。

根据奥维云网（AVC）推总数据显示，2020年1-11月，洗碗机零售量为178万台，同比增长，全年预计在200万台左右。从市场保有量来看，洗碗机百户大概在2台左右，与其他发达国家相比，我国洗碗机待开发需求空间巨大。但从我国目前市场体量及增速角度看，零售市场作为最大的需求市场，在没有巨大利好情况出现的前提之下，销售增速稳定发展，未来几年每年市场体量仍不到400万台，规模体量较小，释放需求有限。总体来看，洗碗机的空间巨大，但增量有限。

在洗碗机这种市场发展程度不高的品类上，消费者的认知程度有限，技术上的突破或者营销卖点上的创新，都能有效占领消费者心智，从而带来销售上的良好表现。头部品牌主打卖点鲜明，已经实现了品牌壁垒的构建，新进品牌更需结合自身情况，找到合适的切入口，才能在象征品质消费的洗碗机市场找到立足之地，否则只能走性价比路线，在目前市场体量还比较小的情况下，显然无法实现较好的利润指标。

虽然洗碗机普及程度低，但在市场体量和增长幅度均有限的情况下，也呈现出你争我夺，此消彼长的状态。未来行业的良性发展，重点仍然在于刺激大量的新增需求释放，而不是陷入无序的竞争之中。

通用公司的洗碗机在市场上遇冷，应该是企业的营销策略和市场调研不足所致。首先应出台与民众生活息息相关的洗碗机，应该调研市场需求和受众面需求程度。其次应该进行自动洗碗机的现场演示。第三，应该推出这种洗碗机的科技性能和先进特色，进行免费试用。最后在价格上应该有优惠政策和力度，适用分期付款等销售策略。供参考。