蒙古河套酒业集团是全国知名酿造企业,在中央电视台等全国知名媒体都有产品及形象广告,“河套老窖”等品牌在全国也是耳熟能详,但在全国各地的销售市场上,营销却不尽人意。就其原因:一是市场销售模式不够细致;二是年度销售没有细致完整的广告促销方案;三是企业没有配备强有利的销售人员配合经销商。下面就上述提出的问题作一些简单的分析。关于市场销售模式不够细致的问题,我们知道目前酒类销售主要有商超、酒店、团购等形式,这几种形式是传统的、但也是最有效果的。我说的不够细致主要就是对商超、酒店、团购的管理不够细致,没有做到专人专管的应对调研市场,管理好这三块市场(应设三个相应部门)。制定完善的考核机制和销售目标。关于年度销售没有细致完整的广告促销方案的问题,我发现一年的宣传促销没有做好完整计划,除了主要节假日应景外,平时不知道如何进行宣传促销,自己也没有销售主张,遇有广告公司谈宣传,感觉有意思就凑凑热闹。我的意思就是一定要有完整的宣传促销方案,抓住各类节假日的不同人群,在三个不同的市场作好宣传促销,完成销售目标。关于企业没有配备强有力的销售人员配合经销商的问题,这个问题比较复杂,也难处理,但若不解决,销售肯定搞不上去。这主要牵扯配备人员的待遇和授权问题,如何解决这个问题,就需要公司领导在调研市场的基础上大胆投入了。