商业模式论文范文

计划书商业模式范文包含了：价值主张、消费者目标群体、分销渠道、客户关系、合作伙伴网络。

1、价值主张

即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值，价值主张确认了公司对消费者的实用意义。

2、消费者目标群体

即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分。

3、分销渠道

即公司用来接触消费者的各种途径这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。

4、客户关系

即公司同其消费者群体之间所建立的联系，我们所说的客户关系管理即与此相关。

5、合作伙伴网络

即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络，这也描述了公司的商业联盟范围。

所谓商业模式，是指企业如何运用自己的资源以及外在的变量从而获得市场上的优势。在现代的管理学中，商业模式吸引了诸多学者的兴趣，并且对其展开研究。而商业模式概念的最初起源，是由上世纪90年代电子商务发展而来。当对很多获得成功的企业进行研究时，可以发现其商业模式是使其获得竞争优势的关键之处。对于商业模式的理解，可以从三个角度进行分析，一是从经济的角度，商业模式是探究企业如何获得持续性的盈利。比如说有些企业是通过直销盈利，但是也有企业通过广告盈利等。二是从运营的角度，也就是商业模式如何为企业进行内部的架构从而帮助企业创造价值。三是从全面战略角度，其中包括了消费者的定位，消费者的选择以及进入市场的渠道等。一般来说，企业对商业模式进行研究的过程中，会从这三个角度进行综合性的考虑。