合肥工业大学学报社社长朱晓临

供应链管理中微妙的战略合作伙伴关系_碧森尤信_建筑经济_建筑中文网本文从近期国美与格力两大著名公司的关系破冰谈到美国的宝洁与沃尔玛合作模式，并深入讨论建立供应链管理中零供商之间的战略合作伙伴关系的重要性。摘要：本文从近期国美与格力两大著名公司的关系破冰谈到美国的宝洁与沃尔玛合作模式，并深入讨论建立供应链管理中零供商之间的战略合作伙伴关系的重要性。关键词；供应链管理；商业流程再造；核心竞争力；战略合作伙伴关系一、国美与格力的纷争始末2004年2月下旬，成都国美和成都格力爆发争端，原因是国美在没有提前通知厂家的情况下，突然大幅降低格力空调的价格；2004年3月11日，国美北京总部向全国各分公司发出对格力空调的“封杀令”。14日，格力也宣布全面从国美电器卖场撤出，双方正式结束合作伙伴关系；2005年左右，广州，福建，河南等地区格力代理商向国美供货，但双方否认已经达成共识进行合作；2006年3月，格力电器总裁董明珠在央视《对话》节目中表示，格力并未与国美进行接触；2007年3月，广州国美，广州格力宣布达成合作共识，双方在相互尊重的基础上展开全面合作，双方关系破冰。二、握手言和之后故事并没有就此结束，此次格力进入国美，并不能代表国美渠道商和厂家讲和，苏宁电器人士透露，由于格力坚持自建渠道，与家电连锁有很强烈的抵触情绪，目前也仅是通过其代理商合作。对于未来能否恢复正常厂商关系，国美与苏宁人士仍坚称，格力必须先“自毁渠道”。论文百事通据统计，目前格力已经自建3500家专卖店，90%以上的产品都通过这些专卖店进行销售。珠海格力电器股份有限公司总经理董明珠也曾公开表示，一些家电大卖场垄断家电市场，存在“店大欺客”现象，“不符合客观规律”。从表象上来看，双方的分歧主要是源于在产品价格和营销政策上，但实际却是源于对渠道控制权的争夺。国美对制造商的施压的手法很多，比如压低进价、延迟货款、进场费、节日促销费等，并将成本转嫁给上游制造商。而制造商不愿意轻易失去对市场的控制权，不得不继续保持原有的效率不高的自有渠道，以此对国美进行战略制衡，这样一来，合作的模式被打破，双方开始了无可奈何又极其残酷的竞争。零售商和制造商不仅增加了成本，效率不见得提高，更不能集中精力加强自身的核心竞争力，双方面对的是两败俱伤的结局。角力的一方是中国最大的家电连锁经销商国美，另一方则是中国最大的空调制造商格力。两个在行业内部举足轻重的公司从合作，到分裂，到再次合作，充分体现了供应链上角色间的微妙关系，也使供应链管理模式的探讨再次成为关注焦点。三、供应链管理供应链管理通过利用现代各种信息技术手段，对业务流程进行改造和集成，以及与供应商和客户建立协同的业务伙伴联盟，为企业实现内部资源和外部资源的有效控制、优化调配提供了可能，从而大大提高了企业的竞争力。一种产品的成本由供应链的整体效率决定，要看链条上的各合作伙伴之间的信息是否透明共享、物流是否畅通无阻、资金是否分配合理。四、宝洁—沃尔玛模式中国企业在供应链管理上遇到的困境并不是独有的现象。20世纪80年代，美国零售商和制造商分享的信息很少，双方关系和现在中国零供关系非常相似。宝洁公司和沃尔玛的合作彻底地改变了这一局面。他们合作的具体形式是：双方企业通过EDI（电子数据交换）和卫星通讯实现联网，借助于这种信息系统，宝洁公司除了能迅速知晓沃尔玛物流中心内的帮宝适纸尿裤库存情况外，还能及时了解纸尿裤在沃尔玛店铺的销售量、库存量、价格等数据。这样不仅能使宝洁公司及时制定出符合市场需求的生产和研发计划，同时也能对沃尔玛的库存进行单品管理，做到连续补货，防止出现商品结构性机会成本（即滞销商品库存过多，与此同时畅销商品断货）。 而沃尔玛则从原来繁重的物流作业中解放出来，专心于经营销售活动。同时在通过EDI从宝洁公司获得信息的基础上，及时决策商品的货架和进货数量，并由MMI（制造商管理库存）系统实行自动进货。沃尔玛将物流中心或者仓库的管理权交给宝洁公司代为实施，这样不仅沃尔玛不用从事具体的物流活动，而且由于双方企业之间不用就每笔交易的条件（如配送、价格问题）等进行谈判，大大缩短了商品从订货经过进货、保管、分拣到补货销售的整个业务流程的时间。而随着宝洁与沃尔玛的供应链协同管理模式的确立，美国零售商和供应商的目光开始转向如何加强供应链管理以降低综合运营成本，以及提高顾客的满意度，而不再仅仅盯住渠道控制权。宝洁—沃尔玛模式给我们的启示是：制造商和零售商都应该把对产品价格和营销资源的关注逐步转移到对各自内部流程的再造，以及通过整体供应链的高效运作以不断降低彼此的经营成本、提高双方的赢利能力，最终实现共嬴局面。 而实现供应链共赢的关键则是供应链上的每一个企业都集中精力去巩固和发展自己的核心竞争力，并利用自身的资源优势，通过技术程序的重新设计和业务流程的重组，做好本企业能够长期控制的、比竞争对手更擅长的、能够创造出特殊价值的关键业务，而不是将精力集中在如何垄断渠道，掠夺资源上。五、战略合作伙伴关系我国越来越多的企业已意识到供应链管理的重要性，并将供应链管理思想引入企业管理实践。在制造商与供应商的重复交易中，最终追求的都是“利益”。只要双方都关心彼此的长期利益，那么双方建立战略合伙伴关系就是上上之选。相互信任是固制造商与供应商的战略合作伙伴关系的基础。相互依赖性强，应该制定共同的战略和运作目标，以促使双方从长期战略合作关系中获得最大的利益。建立合理的收益分配机制，从而稳定双方的战略合作伙伴关系；定期对合作模式和效果进行评估和修订，为未来的合作打下坚实的基础。必须注意的是，为保证制造商与供应商在交易过程中严格遵守事先签订的协议，双方必须制定完善的合同约束机制，使违约方因为背叛协议而必须承担的违约责任以及高额的诉讼费用超过违约获得的利益，以此打消合作各方背叛协议的积极性。六、参考书目[1] 陆震，白勤虎 供应链战略合作伙伴关系分析与研究[J] 合肥工业大学学报（社会科学版）， 2004[2] 胡万蓉 供应链合作伙伴关系的建立与维护[J] 市场周刊 管理探索， 2005，（02）[3] 范志强，庄佳芳，邱徐平，张小军 供应链中合作伙伴间的协调关系研究[J] 物流科技， 2005，（0）[4] 王双龙，刘建新，陈雪阳 供应链下企业与供应商间战略合作伙伴关系的构建[J] 兰州学刊 2005，[5] 喻金鑫，刘红丽 如何构建供应链联盟中合作伙伴的战略关系[J] 商业时代 2005，（14）[6] 刘蓉， 张毕西 全球化供应链的合作伙伴关系[J] 企业改革与管理 2005，（08）钟雪飞（广东外语外贸大学国际学院 广东 广州）[7] 徐航 信息时代供应链管理中战略伙伴关系的研究[J] 市场周刊 研究版 2005，（02）更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：

作为一个在合肥工业大学翡翠湖校区呆了四年的老学长，我还是很适合回答这道题的。

第一个是王昌建教授，他是我们学校土木与水利工程学院教授、博士生导师。他曾经给我们上过专业课，他讲课风趣幽默，给我留下来深刻的印象。他总是擅于把生涩难懂的专业知识用用一个个生动形象的例子表达出来。他现在是我们学校新能源安全应用技术研究所所长、安徽省氢安全国际联合研究中心主任。主要从事新能源安全、火灾爆炸安全等领域的科学研究工作。在氢安全、火灾爆炸安全科学及防治关键技术、生物质热解及软件开发等方面取得了丰硕的研究成果。

第二个是陈殿林教授，我曾经上过他的党课。他讲课生动幽默，在一片片欢声笑语中使我对中国共产党有了更进一步的认识，也让我更加坚定了加入中国共产党的决心。他曾入选教育部首批（50名）“全国优秀中青年思想政治理论课教师择优资助计划”，获评安徽省首届（2015年）高校思想政治理论课教师“影响力人物”。

第三个是陈发祥教授，我曾经上过他的马原课。我曾经一度认为马原是非常枯燥无聊的一门课程，但是上了他的第一堂课后，我改变了自己的看法，深深地被这门课吸引了。这也对我考研时政治的学习产生了深远的影响，他是我最喜爱敬佩的老师。他主要从事马克思主义基本原理和高等学校大学生思想政治工作研究。

要问，合肥工业大学有哪些教授的课翘课也必须要去蹭？那我能说真的有很多。合肥工业大学有不少杰出的教授，不仅学术功底深厚，而且讲课也绘声绘色、引人入胜。

夏然老师的法国文化：

夏然老师被称为“合工大最美法语老师”，同时也被学生赞为工大版“千颂伊”。夏然老师曾就读法国南特大学，目前为校内法语公选课讲师。夏然老师不仅人长得漂亮，讲课也颇具特色，声音温柔细腻，当法国文化这门选修课可以选择的时候，基本上呈“被秒杀”状态，每次到选课的时候，名额一瞬间就会变同学们一抢而空，同样，教室的座位在上课前也是一扫而空。在夏然老师的课堂上，不仅有令人好奇的法国文化知识，历史故事，风土人情等，还有一位美丽大方的老师进行讲解，有不少没有抢到选修名额的同学，依旧会慕名前来。当我们把上课的照片发给高中朋友们，总是能引来羡慕，也总是被调侃说“这课没人逃课吧！”夏然老师为人低调，更喜欢同学们称她是法语老师。

田丹丹老师的大学语文：

在工科院校，能够接触到大学语文这样的课程实属少见，但是合肥工业大学却开设了这一门课程，其田丹丹老师本科就读于南京大学，研究生就读于上海财经大学，博士就读于复旦大学，可谓学霸中的学霸。大学语文这门课程，让不少工科学子再次体验到中华文化之美，感受中华文化的博大精深。田丹丹老师对杜甫，李白等著名诗人的讲解也具有一定的深度，作为学生，尤其是当代大学生，能够通过这样的方式去学习，也是一种享受。

作为一位合工大电气院的研究生，给大家介绍一下我觉得很好的几位老师。

第一位，教数值分析的朱晓临老师。朱晓临老师讲课注重分析讲解，往往给学生将很困难的题目讲的深入浅出，十分为学生着想。研究生公共数学课“数值分析”也是我校唯一一门使用双语教学的研究生精品课程，他在这门课上倾注了大量的心血。就以课后练习为例，除了每周的作业外，他还给学生布置大作业。这种大作业不限题目，让学生结合课程自由发挥。每位学生交来的大作业都不一样，很多还用英文写；他每批改一次都要花一周的时间。

第二位，教英语的方媛媛老师。我自己上的就是方老师教的提高班英语。方老师上课讲的知识很系统，也很透彻，对于学生的英语学习能起到很大帮助。另外，老师对于学生的作业讲解也是非常认真，她会和每一个人细细分析错误的地方并让之重复修改，直至最好。上完这门课，你会发现自己的英语水平在不断上升，而且还会培养到一种学习的良好习惯，受益终生。

第三位是李勇老师。李勇老师是教马克思主义哲学的，但是并不拘泥于课本上的知识，而且和现实生活相结合，给大家分析实事，让大家对这个世界了解的更清楚清晰，实在值得一听。

院长: 朱士信 教授，博士生导师，全面主持行政工作，分管学科学位建设及研究生培养工作。副院长: 唐烁 教授，分管学院本科教学及实验室建设工作。党委副书记、副院长: 江平 副教授，分管本科生及翡翠湖校区学生工作。副院长: 朱晓临 教授，分管科研工作，协管学科学位建设工作。副院长: 吴卫丰 分管行政工作及政策制定、工会工作，分管研究生日常管理工作。党委秘书: 阚洲学院办公室主任: 宋军华实验室主任兼教务员: 陈莉君 基础数学系信息与计算科学系应用数学系公共研究生数学教学部大学数学教学部工程数学教学部应用数学研究所计算科学与模拟仿真研究所统计分析与运筹优化研究所系统科学研究所