毕业论文阿里巴巴国际站

前言表述可能不清楚，阅读的时候，建议结合阿里巴巴的后台，那样更加明了，更加深刻。阿里巴巴网站的宗旨是新颖和专业。如果你的产品新颖突出，容易吸引客户的眼球；体现了专业，客户对你的产品会有一丝好感。在开始操作之前，当然对与自己的产品和公司情况要有一定的了解。操作的时候，把它当作是在弄QQ空间，那就很简单了，可以去福步论坛，阿里巴巴专题去了解一下，里面有的很精辟的。这仅仅是针对与操作而言，并不是做好了下面的，你的询盘就会很多。询盘还有其他因素的，比如产品本身的市场等等。如有更好的建议或意见请与我联系第一部分 开始管理平台前1.首先，以买家的姿态登陆阿里巴巴国际站的首页，查看大致的板块分布。2.输入与你产品相关的关键词，看同行的情况：产品名称 B.产品图片 C.简要描述 D.最小订单量 E. 价格3. 针对排名靠前的网站或与你产品十分相似的网站多留心，进去看看他们网站的整体状况：A. 公司橱窗的设置（主要是关键词） B. 产品分组 C. 公司栏目 D. New products(可以知道同行的最新动向) E. 产品内容4. 收集信息：A.产品图片：这个就不用多讲了，你可以自己弄，也可以从人家网站里copy！B. 根据 第2条，收集相关的关键词，当然也可以借助Google 等关键词工具来找关键词；关键词越多越好，关键词越多（至少达到三位数），覆盖面越广，被搜索到的几率也就越大；当然要是与你产品相关的关键词，不相关的设置了也没有什么意思，反而会影响你的专业度。搜集关键词的时候要已买家的姿态去收集。比如说你们公司产品型号为ABC， 这对于你来说很熟悉，也许它是非常畅销的产品，但是对于老外来说他并比不知晓，你设置了也没有什么用，常称之为“无效关键词”。找出来的关键词可以先输入到Google、阿里巴巴等网站的首页，如果出来的内容很少，说明使用率不高。C. 产品的相关描述：在发布产品的时候填写详细描述时用到。如果你们公司有现存的英文资料，那就很好了。如果没有，根据第3 条，直接copy同行较为好的产品描述（当然产品要一样）。第二部分 管理后台(能够完善好的尽量完善好)收集好了相关的信息，关键就是怎么样实实在在的去操作了。1. 网站非产品信息的完善。A. 公司介绍 尽量把能天完整的信息填好，像主营业务之类的全部填满；公司形象图：一般顺序为 公司外观形象图—办公室---流水线。认 证信息全部填好，传上公司相关证书的图片。栏目一栏 全部填好，能上传图片的传图片；管理层，最好做一个清晰的组织结构图，那样显得很专业。B. 企业网站设计 里面可以选择很多风格，选出几个觉得还行的，有个图片是可以上传的，这个建议做一张带有公司产品等的图片传上去（花钱不多），注意每种风格对于这张图片的要求也不一样。一般来讲一两个月内换一种风格。还有域名管理等这里就不详述了。. 设置产品组 根据第一部分第3条，借鉴同行的，只能借鉴如果一样也就没有什么新意，根据产品不同而设定。排列顺序现有最畅销的产品的产品组开始。3. 橱窗产品橱窗产品的曝光率①是普通产品的好几倍，简单的来讲，如果发布两个产品信息内容完全一致，而一个是橱窗产品一个是普通产品的话，橱窗产品的那个排名绝对会靠前，因此橱窗的设置是很关键的；设置橱窗产品的图片要清晰最好有点特色，关键词要最热门的，不然就浪费橱窗产品了。4. 发布产品曝光率基本由四项匹配②决定，要想排名上去四项匹配是前提。A. 产品名称 产品名称要新颖，就拿 cloth 而言，2009 fashionable cloth 和 cloth 的效果是完全不同的，就像我们去逛街一样。不能太长，累赘的话一定不要加上去。两个产品，比如 xxxxxxxxxxx 和xxxxxxxxx at low price 其他信息一模一样，第一个的排名一定会靠前（我已验证过）。要加上一些吸引客户的单词 但不宜过长，也并不是很长的产品名称的排名就一定不好。这中间的东西我难以讲清，慢慢体会吧！B. 关键词 关键词在以前说过了，一定不要设置无效的关键词，橱窗设置最热门的。三个关键词可以一样。比如关键词是desk computer，那么关键词全都设置成desk computer，这样设置的竞争力比只设置 一个desk computer，其他关键词设成别的要大的多；因为阿里巴巴的图片是可以无限上传的，所以没有必要三个关键词设置成不同的，其他关键词在另外发布产品就是了。C. 简要描述 它是要符合四项匹配的，里面我个人建议不要写 low price, professional manufacturer, good quality 之类的；说的好点这些是套话，说的不好听那是废话。简要描述的字数是有限制的，不要浪费字数。里面因显示的是与关键词匹配的单词，公司的卖点，比如 Rosh 等认 证，质量保证期，从事这行有多少年经验，和哪个在国际上有名的公司合作过 等等。D. 详细描述 它是要符合四项匹配的，里面主要体现的是产品性能参数等。E. 其他信息 图片要清晰，最好能拿去广告公司做一下，图片效应很重要，当客户搜索产品的时候，最先吸引他眼球的是图片然后才是产品名称再是简要描述。自定义属性，附加信息能够填好的，都填好 让老外了解的多一些，觉得很专业。F. 第一个产品要发布好，发布了，就可以通过发布类似产品来操作了，一分钟一个产品，很快的；再则发布产品的时候尽量按一个系列或一个组来发布那样对于管理起来就更加方便了。5. 更新产品刚刚开始一般上下午个更新一次，排名上去了也就不用那么频繁了，稳定的排名一个月不更新排名依然靠前不变（亲身经历）。我在网上看到关于阿里巴巴刷新技巧有的无效的帖子，但我验证过，至今还可以用。A. 如果用的是主帐号（1），可以自行设置一个子帐号（2）。只要对每页产品更换了负 责人就完成了更新，例如：先 管理普通产品---选定一页----分配负责人（至2）---全选---分配 负责人（至1），这样就完成了一页产品的更新了。排名上去了之后产品就不必每天给新了。B. 更新还可以通过调整产品组来完成。新建一个产品组 如“other”，在管理普通产品里，中上部分有个“产品组”，点击旁边的小三角形，选中一个产品组 如 “123”（共2页），先全选 再调整产品组至 other，再把第二页的调到other这个产品组里，最后把“other” 组内的产品调到“123”这个组内就行了；其他产品组 如“456” 执行上面这个操作就行了，看似麻烦其实很简单。6. 数据管家数据管家就是针对于上周平台信息的一个反馈，一般在每周三上午会更新。里面有个热门搜索词，在设置关键词的时候可以参考一下。其他信息可以按照提示去分析一下。注释：① 曝光率：你的产品被看到的次数；点击率是被点击的次数，反馈率是客户针对于你的产品发询盘的次数② 四项匹配：产品名称，关键词，简要描述，详细描述里要 有相同的 与产品相关的词组，一般围绕关键词的。如关键词为 cloth 那么产品名称、简要描述 详细描述里也要出现，才算是四项匹配

你在写软问吧。鄙视你阿里巴巴国际站上成风，网站优势不在，供应商广告效果极差，怨声载道，股价和员工士气大降。

关于为国际站说话的大卖们，我只想说，小白们是有责任，但是他们只是对于外贸这个行业市场认知不够，比较空白。或者说听信别人，没能完全辨别，所以导致自己陷入泥潭无法脱身。 但是不是每个人都能辨别所有信息的对错，正确与否。我们的高层刚起步都被坑过，举个简单的例子，广东那些地囤个几十年，再拿出来发财，不仅仅坑的是我们的高层，我们平民百姓被坑的最惨。为什么那会没人出来指出这个大坑呢，你要说挖坑的人聪明，还是入坑的笨呢？ 所以我们中华民族的传统美德就是善良、勤劳，所以就被利用的彻彻底底。结果了反而是受害者的错，有人说则是二八法则，创业有风险，很正常。但是我要说的是，如果是客户经理把正确的信息告诉小白们的情况下，我无话可说。但是客户经理都是连哄带，怎么好怎么说，如果这样还能怪受害者，真的是世态炎凉。 我亲眼见过客户经理还能把自己家人坑进去的，还别不相信。因为他说连我的家人都进来做了，你还有什么理由不做呢。后面我一看他们的店铺，连最基础的产品都不会发，发的乱七八糟，估计做不了多久也得跑路。果不其然，连半年都没熬过去，就说实在没时间做就不做了，这些还是客户经理亲口说的。因为这些也是可以忽悠小白们进来创业的典型案例。 还有个经典案例是我一个朋友做业务也是被客户经理忽悠去兼职创业的，但是他懒得发产品。客户经理也是坑钱的时候来美言几句，交完钱下次见面就是续约的时候了。我那个朋友也没什么门路，好死不死跑去问客户经理，有没有帮忙运营的资源。这下倒好，又被坑了。 那个客户经理给他介绍了一家杭州的代运营公司，一开始给我那个朋友是各种承诺，各种自己夸自己，各种运营行业top，给我朋友洗的是更加的白。 好吧，签合同了。不到一个月就被投诉了好几次，分数也是各种扣，品牌词侵权比较多。我估计就是叫了个新手，给她店铺上产品，但凡有点经验，不至于这么傻。然后代运营公司肯定各种甩锅，还忽悠我朋友再充直通车，估计和客户经理狼狈为奸，一起割。 再过了一个月，好家伙直接运营送了我朋友一个封七天的大礼包。我朋友也直接火了，要退钱，大家也知道代运营也是一个尿性，进了口袋哪里这么容易出来。我朋友也是各种投诉，后面也是直接把店铺密码都改了，钱好像也没退回来。然后店铺也不要了，浪费了八万，最后去工厂应聘外贸业务员上班了。 刚好我朋友应聘的工厂，可能之前开基础套餐，有尝到甜头。去年被客户经理一忽悠，具体怎么个忽悠法，估计也是常规性的忽悠，我朋友没告诉我。工厂直接开了KA，各种顶展，问鼎，前后好像花了一百多万，还不算团队的费用。搞了大半年，我朋友说询盘倒是不少，就是没大客户，因为他们大客户的定义是上万美金的单子，因为产品的特殊性，不方便透露。所以搞了大半年，运营也换了几个，情况实在不理想，但是也只有硬着头皮上，他们老板估计头发都白了不少，情况蛮惨的。 说到客户经理为啥这么卖力，连坑蒙拐也在所不惜。主要还是金钱的驱使下，内心受不了诱惑。我们这边据已经离职的客户经理所说，店铺抽点是二十个点，有些地方好像是三十个。他们底薪是比较低的，车油餐是自己的，前几年一个月底薪才两千，这两年好像是两千五，还是三千。我们这边是三线城市，他们每天到处跑，还要吃饭，底薪勉强够用。但是想要发财还得靠卖店铺，所以客户经理们都是很拼命的。 我也是通过离职的客户经理，才得知不仅每天八个小时上班，晚上还得加班到十一二点，因为要复盘的，看哪些韭菜长好了，可以收割了。要是369月份这种，凌晨都是有的。说白了当客户经理在能赚大钱的同时，你是没有个人时间的，所以客户经理们基本都是二十五左右的小年轻。毕竟大学毕业出来都是一张白纸，经过培训，白的直接变黑的。他们自己以为实在帮别人创业，帮别人赚钱，做好人好事。有些机智一点的，可能干几个月就知道是个坑，迫于良心不安，直接辞职走人，这样有良心的客户经理还是不少。 客户经理这个职位的流动性还是蛮高的，但是随着人越来越难招。这些阿里的代理公司也是放低了要求，大专直接降低到中专，甚至于连初中都招，当然这不是指所有的阿里代理公司，也没有学历歧视，加个狗头保护一下自己吧。 在利益的驱使下，这收益得多高，才能让公司的招人标准一降再降。客户经理虽然是忽悠小白的罪魁祸首，但是真正的boos是背后的公司，也是公司给这些客户经理一顿洗脑，就跟之前的安利其实是一样的。 自从阿里巴巴把这些业务外包出去以后，所有的性质都变了，完全没有下限，阿里也不限制一下这些代理公司，毕竟赚的都是小白们的血汗钱。四万相当于一个普通人的一年工资，不是说四千，大家应当重视起来，毕竟你是需要赚钱没错，但是不应该建立在别人的人痛苦之上，这样跟缅北那些人有什么区别呢？不是说好的中国人不中国人。 总而言之，现在这个 社会 兼职创业是没错，多份收入，生活更加丰富。但是大家切记，不要去涉及超出自己认知范围的项目，因为赚钱的项目只有等不赚钱的时候才会公之于众，那会就是割韭菜了。 大家都学点实用的技能，毕竟天上不会掉馅饼。丰富自身实力，才能在自己有限的认知下，判断利弊，这样能尽可能的降低被坑的风险。