直播对零售的影响和价值研究论文

咱们先把问题理一下：直播行业收入过高，会给其他行业带来哪些影响？回答这个问题之前，先看一下今天爆出来的这个大X闻：近日，浙江省杭州市有关部门查明，薇娅在2019年至2020年期间，偷逃税亿元，其他少缴S款亿元，依法对黄薇作出税务行政处理处罚决定，追缴S款、加收滞纳金并处罚K共计亿元。相信大家都有听说过这几个Z播特别能能带H的人，薇娅是这里面应该是最能挣Q的。据说一年挣了将近卖货过百Y，薇娅的个人身份也达90Y，公司办工地就是一栋大厦由此可见直播行业这种头部的主播挣钱有多能挣Q。1.影响最大的是线下零售行业。几年前因为各大电商平台，已经把线下实体店的利润一再又一再的挤压到，实体店也连年叫苦连天，在Y情期间就更是苦不堪言。有数据显示这两年Y情倒闭的中小企业就有很多家。而且像Z播带货，带的货是各种各样的，大到汽车房子，家用电器，小到我们平常吃的大米蔬菜水果啊，平常用的生活用品，女生的护肤品衣服等等。而直播行业相当于在线上对于这些线下的实体商铺进行碾压式的扫荡，原本他们就没多少利润了，这么一点压线下的小商铺就更H不下去了。所以说在这种Z播行业的冲击下，这种实体的线下小商铺是影响最大的。大道购物商圈场，小到小区菜市场的，卖部都会受影响。像这种线下的零售行业，显然是这一波冲击的最大受害者。2.其次是线上的传统电商行业。传统的电商平台，虽然这些跟直播行业都是属于线上的经济，但是因为直播行业它相对而言冲击力会更大，供用户的购买力会更强，举个例子，原本我的需求就是要买一个电视这个电视吧，在这买也行，在哪买也行，线下实体也行.但是我现在喜欢看直播了，我喜欢这个Z播，她说的这个电视特别好，那我就在这个直播的时候买了就直接下单了。因为客户就这么多，你很多人在直播上买了，那别的地方就少，这就是商业竞争的问题。而且像这种直播带货它的渲染性和转化率也很高，基本大部分人看着看着那就买了。客户在我这买不在你那买，显然你那边就受到影响，所以说像这种传统的电商平台都会受到直播行业的冲击。但这里面冲击最大的是这种传统电商的少商家，大商家他可以有自己的团队，也专门做直播行业，小的商家他可能就没有这么多资源去做这些事，只能备受打击。

利大于弊：

第一，直播让人才脱颖而出。在直播面前给各领域人才发挥才能的机会，从而推动了众多商品的销售。比如，网红李佳琦卖口红、李子柒宣传美食，还有卖服装、手表等各类网红销售人才不断脱颖而出。

如果没有直播李佳琦还是个商场柜员，李子柒可能还在某家公司打工。正是因为有了直播，这些优秀的网络销售精英甚至具备了带动一个行业人气的能力。

第二，直播卖货可以通过一些产品直播卖货的方式在线与观众互动，产品也很直观，很容易获得用户的认可，从而使客户有购买的冲动，促进产品销售。所以，我比较倾向于直播卖货在一定程度上有利于实体经济的发展。

第三，有了直播卖货可以减少中间商赚差价，就是由厂家直接面对客户，客户下单子，就生成企业的订单，这样省去了批发商、零售商赚取差价，不需要一层层的代理。直接由厂商面对广大粉丝顾客。这样厂家和消费者都可以得利，实行共赢。

第四，直播卖货可以让企业生产的效率更高，降低企业销售成本。直播经过网上销售得到的大批量订单，这样可以稳定实体企业的生产，降低企业的库存和销售成本，及时帮企业快速回笼资金。

更值得一提的是，在没有网络直播之前，企业还要自建产品销售终端，就要租门面，招聘销售人员，做广告营销，这个成本也很大。现在做直播销售后，在销售终端的投入就可以减少或者全免了。

扩展资料：

网络直播卖货，就是让厂家与粉丝消费者直接面对面，这样可以减少中间商、零售商赚差价，还可以提高厂家的生产效率，更关键的是，厂家的终端销售成本也可以降低，这样可以直接让利给粉丝消费者。

直播卖货应该是对实体经济是有利的，而其他的直播并不对实体经济有利，更多的是娱乐性质来吸引粉丝参与。

咱们先把问题理一下：直播行业收入过高，会给其他行业带来哪些影响？

回答这个问题之前，先看一下今天爆出来的这个大X闻：近日，浙江省杭州市有关部门查明，薇娅在2019年至2020年期间，偷逃税亿元，其他少缴S款亿元，依法对黄薇作出税务行政处理处罚决定，追缴S款、加收滞纳金并处罚K共计亿元。

相信大家都有听说过这几个Z播特别能能带H的人，薇娅是这里面应该是最能挣Q的。据说一年挣了将近卖货过百Y，薇娅的个人身份也达90Y，公司办工地就是一栋大厦由此可见直播行业这种头部的主播挣钱有多能挣Q。

1.影响最大的是线下零售行业。

几年前因为各大电商平台，已经把线下实体店的利润一再又一再的挤压到，实体店也连年叫苦连天，在Y情期间就更是苦不堪言。有数据显示这两年Y情倒闭的中小企业就有很多家。而且像Z播带货，带的货是各种各样的，大到汽车房子，家用电器，小到我们平常吃的大米蔬菜水果啊，平常用的生活用品，女生的护肤品衣服等等。而直播行业相当于在线上对于这些线下的实体商铺进行碾压式的扫荡，原本他们就没多少利润了，这么一点压线下的小商铺就更H不下去了。

所以说在这种Z播行业的冲击下，这种实体的线下小商铺是影响最大的。大道购物商圈场，小到小区菜市场的，卖部都会受影响。像这种线下的零售行业，显然是这一波冲击的最大受害者。

2.其次是线上的传统电商行业。

传统的电商平台，虽然这些跟直播行业都是属于线上的经济，但是因为直播行业它相对而言冲击力会更大，供用户的购买力会更强，举个例子，原本我的需求就是要买一个电视这个电视吧，在这买也行，在哪买也行，线下实体也行.

但是我现在喜欢看直播了，我喜欢这个Z播，她说的这个电视特别好，那我就在这个直播的时候买了就直接下单了。因为客户就这么多，你很多人在直播上买了，那别的地方就少，这就是商业竞争的问题。而且像这种直播带货它的渲染性和转化率也很高，基本大部分人看着看着那就买了。客户在我这买不在你那买，显然你那边就受到影响，所以说像这种传统的电商平台都会受到直播行业的冲击。

但这里面冲击最大的是这种传统电商的少商家，大商家他可以有自己的团队，也专门做直播行业，小的商家他可能就没有这么多资源去做这些事，只能备受打击。

什么是直播？直播的优缺点又是什么直播，就是通过媒介平台，同时展现在观众视野里的播放方式。是互联网快速发展的表现，以图片文字，视频等方式进行直播。近年来比较火，现在多数人大V、网红、各大企业家、名人、白领、小商贩等等都在进入直播行业，有的大V名人和企业家一天就可以卖掉上亿的商品。所以直播是我们做自媒体人都应该去研究的主要方向之一，直播让自媒体变现更加直接和高效。它就好比你在一个大型商场里卖东西是一个道理，这个商场有上亿的过客。要想把过客留住，那就要看你的本事了。它也需要你有一个强有力的线上IP，所以前期你主要的就是打造好你的IP，为后期开直播做足准备。直播的优点：直播服务成本很低，只要一部手机，你在哪里都能实现直播服务、直播服务更加快捷方便、直播的互动性更强。比起其他的音频、图文、视频自媒体它融合了前面所有的内容，而且直播服务更加真实、生动、营造出更强烈的现实感、更能吸引眼球、让人印象深刻、记忆持久，它能够更真实、直观、全面地宣传和展示自己。直播也是在自媒体里变现最快的一种方式，因为你直接就可以在上面卖货，或者你的粉丝刷东西给你，在直播间里刷东西观看的人都是要用钱购买的。有的美女大咖一晚上收入就能破万元，这可不是吹的是有真真实实的例子的。你也可以去网上查查真实的数据。当然直播也有它的缺点，看不清产品细节，摸不到质感，无法准确感知产品。很难形成品牌忠诚度。当然也存在一些乱象，比如传播负能量和低俗的内容，因为一些网红素质低。我们可千万别去触碰平台明令禁止的内容，这样会很容易受到平台打压降权甚至于封号都有可能。直播是做什么的?1. 负责开展公司电商平台直播、增加粉丝，介绍产品引导客户下单、回答客户问题；2. 根据直播气氛与观众互动，拥有较好的逻辑思维和反应能力，能够应对直播间观众提问，引导观众关注直播间，达成粉丝关系；3. 直播期间通过即兴发挥，调动粉丝情绪，增加粉丝的活跃度，确保直播间热度；4. 熟悉相关后台操作，产品对接流程，协助完成店铺产品推广；5. 有新媒体意识、内容策划能力强，参与内容的策划和制作，了解电商的运营规则；6. 协助上级制定直播内容营销计划、并跟进各项计划的落地实施，促成目标的达成。直播的价值一：更低的营销成本当前的网络营销成本随着营销平台用户的增加而增加，而一些营销平台的营销成本在数十万至数百万，远远超过直播营销的成本，毕竟通过直播，企业可以实现持续营销，在直播之后可以剪辑直播视频，将其上传到各个自媒体平台，以实现营销价值最大化。二：覆盖范围更广通过直播，企业可以将视频传播得更广，不限地区、人群。同时直播用户规模逐年增长，从年轻人到银发一族，人们都可以从直播中获取到想要得信息，企业通过直播可以将内容传播的范围也就更广。三：销售效果更加好由于在直播带货中，主播可以展示并说明商品的各种信息，让用户对商品有更深的了解，同时在直播带货过程中，企业还可以通过各种销售优惠和大额红包来刺激用户下单，以实现更好的销售效果。四：用户反馈更加及时通过直播，用户可以在线反馈商品的使用信息，为企业收集商品信息提供更快捷的渠道，同时企业还可以通过用户反馈的信息来优化商品。有什么行业最需要直播直播热潮波涛汹涌，除了淘宝、京东等电商，如今连教育、金融、医疗、政务都入局直播界。当今大势就是：只要涉及互联网行业都在玩直播带货、直播宣传、直播造势。1、金融行业直播+金融，相信大家都不陌生。在去年，支付宝理财节上各大金融机构就开始了理财直播，通过直播来销售理财产品。不过大多的金融产品不能通过直播带货来销售，而金融主播的要求也很高，不仅需要专业的主播知识，还需要带有相关资质。除了理财直播之外，金融行业还有培训、会议、科普、营销等与金融相关的直播。2、教育行业在线教育发展到今天，直播可以说是如虎添翼。受疫情的影响，在线教育结合直播来帮助学子度过无学可上的困境。另外，在线教育直播还可以还原线下课堂，结合互动功能，师生双方可以随时交流，直播的强互动性让在线教育“活”了。在线教育直播课程主要有财商、K12、职业技能等，满足各类人群接受教育的需求。3、电商行业在2020年的疫情期间，大多企业都陷入了困境，而直播带货拯救了他们。通过直播带货，很多企业在“停工停产”期间撑过来了，并且在此期间，电商直播带货彻底爆火，备受企业和消费者的青睐。目前电商直播积极建设内容电商，期望在2021年能够分得一块蛋糕。4、医疗行业医疗行业想要缓解医疗资源紧张的压力，就必须实现数字化，而直播是其实现数字化的其中一环。通过直播，医疗机构可以解决很多问题，如学术会议交流、培训等场地和成本问题，手术教学的人数限制问题等。直播能给企业带来哪些好处呢？随着5G的商用，直播正逐渐成为企业的标配。各行各业开始通过直播来应用与不同场景，从中将企业和消费者联系到一起，从而获得更大的收益。那么企业做直播会有什么好处呢？好处一：精准营销，吸引目标用户通过将品牌、营销、用户、交易和社区自然衔接，企业可以把企业文化、创意故事、研发科技等与产品有关联的资料传达给目标用户，让目标用户从中及时了解到最真实的企业信息，从而提升企业品牌的曝光度，进而扩大品牌的影响力。好处二：精确推广，降低营销成本由于传统的营销需要花费大量时间金钱与精力，然而却没有得到相应的收获，很多企业对此表示无可奈何。而通过企业直播，不仅可以精确推广，也可以让目标用户点击推广链接即可了解到更多的活动或者产品信息，提高用户的参与度，从而降低营销成本。另外，企业在做直播时，也可以将这些流量引导至私域流量池中，方便做后续的转化。好处三：深入互动，提升直播体验企业在做直播时，一般都会有拼手速抢红包、调查投票、评论弹幕、抽奖等互动活动，这些互动活动都可以增强用户的参与感，避免了用户被动接受直播内容的场面，同时也可以提高了用户在直播间中的活跃度，从而提升用户的直播体验。好处四：玩法更多，满足企业需求对于目前的企业来说，直播不是仅局限于某一个场景，而是应用于多个企业所需场景，如新品发布会、教育培训、年会、会议、行业峰会等。就欢拓云直播而言，不仅提供给各个行业各种直播解决方案，也为企业拓展了新的服务场景，如微信、网页、微博等多移动平台中嵌入直播链接，实现更多的直播功能，从而满足企业对直播的更多需求。