心理科学期刊锚定效应

通常翻译为锚定效应（Anchoring effect),也有翻译为沉锚效应,指的是人在做决策的时候,会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视（心理学家特沃斯基和塔尼曼曾因此发现获诺贝尔奖）. 当人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值.在做决策的时候,会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视.所谓锚定（anchoring）是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来,同时易受他人建议的影响. 生活的例子如讨价还价,一件衣服如果标价1000元,消费者就会以1000元为基准进行还价；如果标价100元,消费者就会以100元为基准还价——同样的衣服、同样的消费者...但最终的卖价会明显不同——在此,最初的标价就是“锚”.

锚定效应解释：锚定效应一般指沉锚效应，指人们在做决定或下判断前，容易受到之前的信息影响，该信息犹如一个沉重的锚，沉到了海底，让你的思维以该信息为基准，在它的一定范围内做判断，而这样的判断往往会造成决策的偏误。

锚定效应被广泛运用于商品陈列，人类的大脑极易受到“锚定效应”的影响，即使是专业从业人员也不例外。

举例介绍：

心理学家们曾做过一个实验，他们带领一些大学生和房地产的专业人员参观一座房屋，然后请他们估计房屋的价格。而在参观之前，实验人员会打印一份随机生成的“销售数据表”分发给他们作为“参考”。

多次实验的结果显示，无论是大学生，还是这些专职的从业人员，他们对房屋价格的估计无疑都受到了“销售数据表”的操纵。表格里的价格越高，相对应的人员给出的估值也越高，反之亦然。