经营管理者投稿经验

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导语：经营管理者有哪些经验乣跟大家分享呢?下面就让我们一起来看看吧!企业经营管理(operation and management of business)：对企业整个生产经营活动进行决策，计划、组织、控制、协调，并对企业成员进行激励，以实现其任务和目标一系列工作的总称。

一、突出学习抓教育，锻造一流队伍

始终把学习作为提高干部职工思想政治水平的一项重要举措，结合集团提出的五年规划目标，深入开展“争先创优”实践活动，切实达到了提高认识、解决问题、促进工作的目的，建立健全各项规章制度。

二、突出创新抓机制，推进一流管理

围绕建立学习型、创新型、服务型机关的目标，积极探索长效管理机制，建立健全了一些新的制度，对上加强联系、对内加强管理、对外搞好协调、对下搞好服务，促进办公室整体

工作实现科学化管理和规范化运行。用一整套机关制度，使各项制度互相衔接配套，充分发挥整体作用，真正形成了用制度管人、按制度办事的良好格局。同时加强业务建设。积极创造条件，选派业务骨干同志参加业务培训和学习。充分发挥骨干的带动作用，提高整体素质。

三、突出规范抓服务，创造一流业绩

充分发挥参谋职能，围绕加快发展这个第一要务，坚持贴近领导思路、把握工作规律、突出工作重点，全面强化了调查研究、督查信息、公文管理、机要保密、会务服务、综合协调等各项工作。一是立足推进决策抓调研。督促文秘人员站在县委和全局的高度，努力发现新情况、研究新问题、总结新经验、探索新路子，着眼大局，谋划长远，选择领导关注的焦点和群众反映的热点开展调查研究。《关于加快县域经济发展的思考》等10余篇调研文章和理论文章在《甘肃日报》、《调查与研究》、等媒体上发表。切实加强对县委决策部署的督查工作，全年共上报《督查专报》67期，被上级采纳反馈14期。二是立足政令畅通抓信息。健全了全县党委系统信息报送考核工作制度，进一步加强了信息员队伍建设,在17个乡镇和县直50多个综合部门配备了专兼职信息员，形成了一个覆盖全县、反应快捷的信息网络。加强了对办公室信息采编人员的培训，围绕党的方针政策，围绕上级党委的工作部署，围绕全县的中心工作，全年共采写上报各类信息804条，被省市采纳115条。

三是立足综合协调抓公文。主动加强联系，及时就四大班子的重大决策部署和需要协调的问题与人大、政府、政协办公室进行沟通。扩大《情况通报》容量，对县委领导同志重要讲话和阶段性工作指示及时进行印发。在公文特别是县委各类文件的办理上，始终坚持严把起草关、审核关、收发关，今年共发文429件，《情况通报》45期，总计30余万字，全部符合规定要求，没有出现歧义和差错。共传阅上级文件285份，回收285份，杜绝了文件短缺及泄密事件的发生。四是立足防范教育抓保密。加强了对重点单位、重点部位和重点人员的教育培训。组织保密委成员单位负责同志和重点涉密人员、机要室人员观看了保密内部教育片—《激励永远》。切实加强了保密管理工作，对重点涉密单位和行业进行了保密执法检查。五是立足安全畅通抓机要。督促机要室以密码业务为中心，以自身建设为关键，不断拓宽服务业范围，坚持24小时在岗值班，全年共收密件200余份，全部做到了及时、准确地登记、办理、回收、保存，确保了县委与上级党委机关的工作联系和通讯畅通。六是立足扶贫济困抓帮扶。积极组织开展“四个争”党性实践活动和“四个一”助农增收办实事活动，抽调3名职工经常在帮扶乡镇开展计划生育等工作，给首阳镇的4户贫困党员、2户计生贫困户每户送去1袋面粉、100元现金，广大干部职工捐助计划生育奖励优待基金2040元、残疾人保障金2000元。

四、突出改善抓投入，建设一流环境

督促提高后勤保障管理水平，积极争取和筹措资金，大力办公室硬件建设，切实保障办公室日常办公和会务接待的基本需要。一是改善硬件设施。为了进一步提高办公室的工作效率和质量，积极筹集资金，增购了微机，更新了部分办公用具，有效改善了办公条件，提高了工作效率，微机拥有总量已达15台，办公设备基本实现了全部更新，确保了各项工作的顺利开展。二是加强卫生保卫。对卫生工作做到高标准、严要求，常督促、常检查，对办公室墙壁进行了彻底粉刷，对值班室的被褥等进行了更新，进一步改善了办公环境，为职工创造了一个良好、舒适的工作环境。切实加强办公室值班和安全保卫工作，确保了机关安全和整洁。三是维护整体形象。高度重视对广大干部职工的正面引导工作，从人员素质、思想纪律、团结协作、工作作风、环境卫生等方面入手，加强教育，严格要求，充分调动每一个人的积极性，从一点一滴的小事和一言一行的举动中，维护办公室的整体形象，维护县委和领导的威信。

五、突出自律抓作风，培育一流形象

坚持“律人先律己，严兵先严将”的理念，坚持以勤为本，尽职尽责，带头加强政治理论学习，带头坚持民主集中制，带头按照党员领导干部廉洁自律的有关规定要求自己，保持了良好的职业道德风范。一是坚持民主集中。进一步修订完善了民主生活会和组织生活会制度，正确处理集体领导与个人分工负责的关系，支持分管主任放手大胆地开展工作，注重整体效能的发挥。能够按照自己的工作职责，参与政务，管理事务，搞好服务，重要工作和重要事项能够及时向县委主要领导和分管领导请示汇报，凡本单位人员岗位调整、资金使用、后备干部推荐等重大问题和重要情况的决策，按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则，提交主任会议集体讨论决定。二是坚持团结协作。正确处理大事和小事、集体领导和分工负责的关系，既抓主要矛盾，统筹兼顾，又注意从一点一滴做起，努力在班子中建立一种团结协作、互相信任、生动活泼的关系。在日常工作、生活中，提倡同志之间讲真诚，讲感情，讲大度，大事讲原则，小事讲风格，以共同的事业为重，坦诚相待，互相帮助，心往一处想，劲往一处使，共同搞好工作。三是坚持廉洁奉公。始终以大局为重，在工作需要时，主动放弃双休日和节假日，保证了县委办公室各项工作的协调高效运转。时时处处严格要求自己，自重、自省、自警、自励。在接待经费、会议费和办公费的管理使用上，认真落实经费包干制度，精打细算，从不铺张浪费。在工作职责范围内，自己对部分工作做到了领导未谋有所思、未闻有所知、未示有所行，增强了办公室整体工作的超前性、预见性和创造性。

一、市场部经营情况

20xx年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点实际经营情况，对片区亏损网点进行调整，撤场等大力度处理，已经裁撤了八家网点，在撤场同时，又有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，谨慎、详细调整，准确判断和预估的指导要求，力争把经营风险在前期控制在最低，因此新开店基本都略有赢利。现杭州市场实际经营网点为46家，销售额从5月份以前的35万左右递增到现在的月产出55万左右，递增率为57%左右，市场的实际经营效益也在逐步改善和提高。

二、市场部管理现状

片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次分明，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等基本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强网络管理，把工作重点放在信息收集和新网点开发上。

三、大区后勤管理情况

1、 仓库

经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存，公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下，兄弟市场上海，台州的帮助下，大区内部嘉兴。湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大部分库存和即期品。仓库库存额由年初的将近200万控制在120万左右。

2、 品牌梳理

经过调整和消化，开始逐渐形成适合本区域销售的.品牌架构

3、 司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责，各司其职，完成本职工作和公司交办的事项。

四、存在问题及分析

1、大客户大包袱，2014年12月份包场的连锁超市禹倡供销经营至今，平均投入产出比60%多，费用占整个市场40%多，成了市场效益经营的大包袱。

原因有以下几个方面：a、金融危机有一点点b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进d、品牌调整导致部分顾客流失e促销员心态和积极性。整改措施，由于我们签的是两年的包场合同，已经进行了有效沟通，客户已答应第二年合作不受原合同约束，可以重新谈，今年的合作因为是门店承包制，利润和费用已分配下去，因此费用调整空间没有，但是销售提高因素在a迪彩、牙博士重新导入b该系统每年下半年都是传统旺季c促销活动跟进。

2、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损。

3、多品牌调整负担重，给货源管理和市场销售工作带来很大工作量和压力，由于品牌引进和淘汰频繁，造成品牌顾客忠诚度降低及促销工作积极性受到影响，因此建议公司，梳理形成稳定的品牌架构、制定品牌淘汰和引入的机制。

一、优化领导班子分工、加大项目管理力度

为加大项目管理力度，公司支部根据今年项目施工情况安排深耕东区多年的李巍副经理在主管材料设备的情况下主抓东区工程建设项目并于下半年同时主抓新苑路、新城路工程项目管理，由张力文副经理全面主抓安全生产工作加大工程移交力度，由工会主席兼财务科长汪国锋做好工会工作并协助杜宗彦书记做好安全文明施工管理工作，由杜宗彦书记主抓党建及安全文明施工工作并于下半年主抓紫荆山BT2标项目管理工作，由常兴无经理主抓四公司全面工作并加大工程承揽及合同履行力度。

二、加强项目团队建设、做好项目管理骨干的人才培养工作

根据本年度工程建设项目多且分布较广的特点，加大施工队长的培养力度工作，努力完善项目岗位人员配置。

依据工程难易程度及进度计划，将近两年提拔的孙佳明、王乾分别任郑东新区如意东路道路工程一标、西站路道路工程一标施工队长，新提拔了赵亚伟、程正顺分别为新苑路、龙门路施工副队长。将公司新聘部分人员充实到施工一线测量、质检、安全、统计等岗位上。

我们结合工程施工，做好项目管理人才梯队建设，为公司储备了施工技术人才，又为公司承接更多工程建设项目夯下坚实基础。

三、重视安全文明施工、加强扬尘治理工作

由公司材料设备科根据工程规模集中采购防尘网、施工围挡、喷淋设施，由材料设备科统一发放。

由各项目部主管领导亲自督促、安排项目部的安全文明施工，各项目部施工队长为安全文明施工第一责任人，由公司书记带队带领相关职能科室对各项目部安全文明施工情况进行定期检查，确保各项目安全文明施工始终处于受控状态。

在郑东新区组织的检查中，多次获得东区管委和业主的好评，在郑东新区CBD中心基础设施工程扬尘治理评比中获得第一名的荣誉; 2016年1月16日，郑东新区管委会主任张建慧专门带领和东龙公司对龙湖内环进行验收考核，对本项目的工作给予了肯定，并给予了伍万元的奖励，为总公司的形象建设增光添彩。

四、施工前期重视现场调查、努力做好施工签证工作

结合近年来的施工经验，部分工程施工设计图纸设计出图时间远早于工程项目开工日期，施工现场原地面标高与施工设计图纸出入较大，为避免公司利益受损，每项工程开工前，均由项目部测量人员对施工红线内现状地面标高进行复测，发现与设计图纸不符的及时进行施工签证工作。

郑州市西站路道路工程一标自5月份进场后，经实地勘察现场土方量与图纸设计土方量不符经过多方努力，设计院进行了符核出具变更单，经过财政单位的认可，确保了较施工图纸设计土方量多出的3.7万余方的工程量计量依据。

施工签证方面，经营科派专人对项目部的设计变更、施工签证进行管理，配合办理完善手续，保证施工签证在竣工结算时不被废除。其中，紫荆山南路道路工程是四公司首次接手BT项目，前期没有合同，没有预算，属于摸着石头过河，公司决定安排经营科李永鹏专职负责紫荆山南路的签证及设计变更手续的办理。

五、加强劳务合同管理，按工程项目对人工费总量进行控制

在工程开工前，根据项目特点组建项目部、劳务作业队。在与劳务作业队签订劳务合同时，根据工程特点，按照工程投标时人工费所占比率，按工程量占比与劳务队签订劳务合同。通过劳务合同约束，通过工地统计、施工队长、经营科、主管领导、公司经理层层把关，使得施工一线的计时工数量尽可能的减少。通过上述措施，从总量上对人工费进行有效控制。

六、依据工程特点，由责任心较强的经营人员负责竣工结算工作

施工结算方面，经营科不仅要保证当前的项目进行正常结算还要抽出时间集中力量对一些历史工程进行结算。经营科安排赵丽娟负责京沙二标及四标的结算，李亚茹负责紫荆山南路BT项目的结算。紫荆山南路是BT项目，前期没有确切合同金额，工程回购需要施工完成后据实结算，在回购是在工程量和定额套用上就会出现扯皮现象，咨询公司有意压低工程造价，李亚茹同志不辞辛劳仔细计算工程量，找足证据，据理力争，维护了公司的根本利益。