市场营销的毕业论文用什么书

可以看看《销售的金钥匙》这本书值得阅读

《市场营销》机械工业出版社，ISBN ： 9787111288442 ；内容简介：本书以培养应用型人才为目标，以“精讲多练、能力本位”的教学要求为准则，对营销学的理论内容进行了优化、精练。市场这类书太多，大同小异，不过角度不同，有注重理论的，也有注重实际的，看需要选取。

我也是市场营销毕业的 过来谈谈自己的感受吧市场营销是个综合性的科目，虽然偏文，但真正要学好市场营销，在学校阶段要看的东西还是很多的。例如单就市场营销被国人广为传诵的4s中就牵涉到产品生产、管理、设计；价格定位、策略，甚至和心理学还扯上点边；毋庸置疑，渠道也是个大学问，其中还有很多物流的知识；最后的销售促进中，光广告就养活了不少人，其他诸如活动、折扣的也不少。可以说，光这块的书就能看死人了。所以我觉得看市场营销，有两个方面的书去看。一是自己挑选自己喜欢的分支专供，例如渠道、销售管理、市场策划、市场调研等（也就是我们常说的市场细分咯~），这样研究下去才有价值。市场是个奇妙的大家伙，不仅只需要能满足某个需求的产品，也只需要能真正解决某个问题的人才。擅长一样（或几样当然也可以，如果你足够精力的话）市营的技能，才能真正算读过市场营销这门大杂烩的课程。其次，这个至关重要，培养自己的市场触觉。除了天天盯着相关专业书看，关心时事，财经，人文，社会，新科技，民族风俗之类都是必须的，真正的营销人会有对金睛火眼敏锐地察觉出不同的市场机会或市场差别（严格说，市场差别几乎就是市场机会了）。这些都是要在生活里培养出来的职业直觉。当然，市营其实是门实操性强于理论性的学科，走出校门之后的东东我是不能回答了，毕竟我还在社会混着，身在江湖总是说不清的~

首先，十分推荐你认真看下《营销管理必读12篇》这本书，相信你一定会有收获。这本书是我看过的最好的市场营销书籍，比很多传统的教材或图书都要强太多。要学好市场营销最重要的是打好基础知识及建立良好的营销思路，而这本书正好会教会你这些东西。

关于市场营销学的所有原理、知识及实战性方法都可以在《营销管理必读12篇》中找到。认真读下去，你会发这本书在帮你夯实基础的同时会带给你一次又一次深层次的思考与认知构建，最终会帮助你完成营销专业知识体系的构建。

其次，要想真正学好市场营销这门学科，对于企业一般知识的掌握也很重要，你还可以再看一些讲商业故事的书来打好这方面的基础，比如一些有关企业案例，企业成长史之类的书，来建立商科的基本观念。因为有些时候直接接触营销原理会有些晦涩（尽管像类似《营销管理必读12篇》这类的书在将知识通俗化这一方面已经做得够好了，但针对不同的人群受众还是难以避免会有类似情况的出现）。

这方面比较推荐《杰克·韦尔奇自传》这本书，杰克·韦尔奇曾在通用电气集团做了20年的CEO。本书是他管理思想、管理经验的总结。杰克·韦尔奇(Jack Welch)是通用电气(GE)董事长兼CEO。在短短20年间，这位商界传奇人物使GE的市场资本增长30多倍，达到了4500亿美元，排名从世界第10提升到第1。他所推行的“六西格玛”标准、全球化和电子商务，几乎重新定义了现代企业，是美国当代最伟大企业家之一，GE是在他的领导下壮大起来，成了行业领袖。在书里可以了解GE发展过程中的观念、战略、市场策略等。

《只有偏执狂才能生存》(Only the Paranoid Survive)，安迪格鲁夫著，讲企业战略转折的，站在企业角度分析市场形势和环境，了解英特尔发展史。格鲁夫把他的成功归功于他在本书中所揭示的哲学和战略思想。他对商业思想的贡献在于，他提供了一种新的对付每个领导者所惧怕的噩梦时分的方法。这种被他称为“战略转折点”的灾难，他自己就遭遇了好几次，但在这位颇为警觉的领导者手中，“战略转折点”这种充满威胁的态势被成功地转换为一种强有力的良性力量。本书是公认的商务必读书，同时也当之无愧地被誉为当代领导艺术的经典之作。

以上都是有助于建立商科基本观念的……

营销方面的专业书籍除了《营销管理必读12篇》之外，其实还可以看下菲利普科特勒的《市场营销学原理》，这本也算是营销学领域的权威教材了，里面还有具体的案例解释，帮助理解。

如果觉得以上都能看得进去还很有意思想继续了解市场营销的话，建议了解整合营销，毕竟这是最接近当下的市场营销发展状态的。

推荐的书为《整合营销传播》 Terence A. Shimp

大量的案例加深理解，有了一些理论基础读起来就不是那么晦涩难懂了。并且书中的案例很与时俱进，加多宝，I do，北京地铁，国航，平均两页一个案例，读起来不枯燥，且可以做积累~

战略上的书就是比较有大局观的了，其实我特别推荐看《大败局》，吴晓波著。经管不分家，营销和商科的其他专业更不分家。

以上，希望对所有有志学好市场营销的朋友们有所帮助。

你这句废话还不如去好好看前程无忧的统计数据。

想搞营销方面，想看一些书籍 ，建议你看下营销界八大必读之书《营销管理》《人性的弱点》《定位》《世界最伟大的推销员》《营销战》《执行》《奥美的观点》《新整合营销》 1、《营销管理》 作者：菲利浦·科特勒 国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。 如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。 2、《人性的弱点》 作者：戴尔·卡耐基 可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。 本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。 3、《定位》 作者：艾·里斯、特劳特 《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。 4、《世界最伟大的推销员》 作者：奥格·曼狄诺 作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程 奥格·曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔·吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。 5、《营销战》 作者：艾·里斯、特劳特 这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在 6、《执行》 作者：拉姆·查兰 据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。能卖到第一，营销人肯定会说，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。 恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说，再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度，要有效率。可是为何迟迟不见效率？这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。 还好拉姆·查兰的《执行》应运而生，效率就是竞争力，效率来自于执行，营销人看完了书还是上路吧。 7、《奥美的观点》 奥美公司 营销人多半爱好广泛，动脑、动手能力都很强，但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程；广告通常是策略运动，但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作：想想、思考、创意创作、付诸实施，告知大众。 对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投入，通过广告或者活动人为地引导消费，刺激销售。这种行为就是源于创意的思维。回过头来，我们再考虑，是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做？那么久而久之，那些营销战略、营销技巧当真该束之高阁了。