与李建明的诗有关论文参考文献

各位领导、各位专家学者：

大家上午好：

今天上午，我们三个学会的部分会员与市上有关领导80多人集聚在这里，为宝鸡炎帝研究会会员袁永冰先生编著的《栈道诗钞》举行首发式，这是一件很有意义的事情。在此，我谨代表承办本次首发式会议的宝鸡炎帝研究会、宝鸡市诗词学会和宝鸡周秦文化研究会向不辟酷暑、前来参加首发式的各位领导、各位学人表示热烈的欢迎。

修筑于先秦时期的栈道，是解决山区艰险地带的重要交通设施。它的出现，体现了我国古代劳动人民伟大的创新精神和坚忍不拔的超人力量。在世界交通史上也是罕见的。修筑在川陕秦岭间的褒斜、陈仓、连云等栈道，自古以来为关中和西南、甘青等地区之间的经济、政治、文化交流发挥了重要作用。虽则栈道已成为历史遗迹，失去了往日的交通价值，但是，几千年来，发生在古栈道上的历史事件、人物故事、遗闻趣事，文人墨客抒写栈道的诗词文赋，等等，却永远地留存在文献古籍和人们的口头。如“明修栈道，暗度陈仓”的历史典故至今流传不衰，且成为宣传宝鸡的一张名片。在大力弘扬中国优秀传统文化和发展旅游文化产业的今天，栈道越来越引起人们的关注和兴趣，其研究文章也不绝于报刊，并形成了一种独特文化即“栈道文化”。不仅如此，栈道及其文化已经受到联合国科教文组织的重视，开始拉入世界申遗的范围。在此背景下，袁永冰先生在工作之余，穿行深山老林，遍访民间耆老，勘查古栈道遗迹。在多方搜集资料的基础上，笔耕三载，从浩瀚的诗海词山中搜集整理了600余首历代文人抒写古栈道的诗词，以历史朝代为序加以编排。为了便于读者阅读，对作者、题目、诗句又给以注解和说明，并在书中配以古代栈道图。《栈道诗钞》一书的出版，是我市栈道文化研究的重要成果，是目前全国第一本收集栈道古诗词较全的一个本子，为研究栈道文化提供了丰富的资料，同时，也是一本具有较强可读性的诗集，对于了解古栈道不无有很大的作用。并对推动我国栈道申遗工作，促进我市和凤县栈道旅游文化发展将起到积极作用。这就是我们今天要在此召开《栈道诗钞》首发式的意义所在。

今天会议议程有四项：第一项由作者介绍成书经过;第二项由凤县领导讲话;第三项自由发言;第四项由市级领导讲话。下面首先介绍一下到会的市级老领导、学会顾问和学会领导。

现在我们正式开会。

第一项由作者袁永冰先生介绍成书经过

第二项自由发言

第三项由凤县宣传部副部长杨福臣发言。

第四项由宝鸡市诗词学会会长杨斌作会议总结。

由于时间关系，我们今天的会议就开到这里。前面几位专家学者的发言，对这本书的特点和出版意义从不同方面做了评价。我认为大家的发言是中肯的，评价是切合实际的。尤其是对作者的辛勤劳动给与了充分的肯定。

大家知道，栈道文化是我市历史文化的一项重要内容，但由于某些客观原因和我们的主观努力不够，至今还没有就这一文化开展过研讨，由我市专家学者撰写的研究性的论文也很少。今天，《栈道诗钞》一书的出版，为我们开了个好头。希望在座的专家学者，通过《栈道诗钞》一书的发行，能引起我们对栈道文化的兴趣和关注，在适当时机召开一次栈道文化学术研讨会。有志于古体诗词创作的先生们，有机会能在古栈道遗址走一走、看一看，亲身感受一下栈道文化的深厚底蕴，并创作出当代优秀的古体诗词。

会议到此结束，散会。

(电视台主持人部分)

女：碧空月圆逐花影，威风锣鼓闹中秋

男：旌旗飘扬耀荆楚，名震华夏敬关公

男：尊敬的各位领导、各位来宾

女：女士们、先生们、朋友们

男：这里是三国文化、楚文化、关公文化历史名城——古城荆州。今天，正值中秋佳节，众人久久期待的《关公》特种邮票，即将在荆州首发，给荆州这座璀璨的城市带来了更多的喜气，这是荆州人民的骄傲!

女：今天，在厚重的古城墙前，在幽雅的护城河畔，“中国三国文化之乡”的光环将正式环绕在荆州的上空，这是荆州人民的自豪!

男：这次中国邮政发行的《关公》特种邮票，1套2枚，小型张1枚，设计者是中国实力派年轻画家晁谷先生。两枚邮票分别表现了横刀立马的“武关公”形象和夜读春秋的“文关公”形象，小型张则表现了在关帝庙的背景下威风凛凛的关公立像，突出关公“神”的形象。

女：关公，字云长，实名关羽，是三国时期的著名将领。自宋朝起，历代帝王崇奉其为王、帝、圣，儒佛道三教也奉其为“文衡圣帝”、“迦南菩萨”、“协天大帝”，还尊为“武财神”、“武圣”，与“文圣”孔子齐名，是世界上唯一一个由人演化为神的真神，广受世界各国人民崇拜和爱戴。

男：关公与荆州密不可分。关公在荆州生活工作近二十年，镇守荆州长达十年，他的人生观、世界观、价值观等思想观念以及“忠、义、信、智、仁、勇”的精神都在荆州逐步形成、完善和成熟。可以说，荆州因关公而闻名，关公因荆州而辉煌。

女：邮票代表了一个国家的`形象，浓缩了一个地方的文化。20**年，中国和罗马尼亚在荆州曾联合发行过《漆器与陶器》邮票，让荆州元素首次登进了“国家名片”。这次同样拥有荆州元素的《关公》邮票，必将进一步助推荆州文化的传播力和影响力。

男：(中国三国文化之乡的内容)

女：(中国三国文化之乡的内容)

男：古老的城门已经打开，正欢迎着全国各地的客人。今天出席《关公》特种邮票首发式和中国三国文化之乡授牌仪式的领导和嘉宾有：

女：……(介绍来宾)

男： ……(介绍来宾)

女： ……(介绍来宾)

男：为本次活动提供赞助的企业有：

(表演阶段)

女：(表演介绍)

男：(表演介绍)

女：下面让我们用最热烈的掌声请出荆州市副市长朱惠民为我们主持今天的首发式，有请……

……

(市领导主持结束后部分)

男：

女：

(市领导主持部分)

——各位领导、各位来宾，朋友们，欢迎大家来到历史文化名城荆州做客，今天是中国的传统节日中秋节，首先我祝愿各位节日愉快!下面，有请宣布《关公》特种邮票首发式暨中国三国文化之乡授牌仪式开始。

——下面，有请中国邮政集团公司宣读《关公》特种邮票发行公告。

——下面，有请荆州市市长李建明致辞。

——下面，有请湖北省邮政公司总经理孙其明讲话。

——下面，有请中国民间文艺家协会宣读授予荆州市“中国三国文化之乡”的批文。

——下面，有请中国文联、中国民间文艺家协会授牌，荆州市委常委、副市长李江汉接牌。

——下面，欢迎讲话。

——下面，有请，共同为《关公》特种邮票揭幕。

(音乐《高山流水》轻轻响起一直持续到介绍来宾)

陈丽：尊敬的各位领导、来宾;

胡勇：亲爱的老师们、同学们;

(合)大家好!

陈丽：盘点住昔喜饮丰收酒。

胡勇：笑看今朝乐唱幸福歌。

陈丽：上一个学年刚刚过去，新的一个学年已悄悄来临。

胡勇：刚刚过去的365个昼夜，仿佛就是365个台阶。

陈丽：隆冬刚至，明子山上已飘冬雪，我们今天收获的是《晨曦》，明天奉献的是累累的硕果。

胡勇：坚实的步履，记录了永善三中人前行的足迹!回首时光年轮上又一度春秋寒暑，我们不禁感慨万千。

陈丽：回首时光年轮上又一度春秋寒暑，我们不禁感慨万千。

胡勇：曾记得，历经十载探索和磨砺，永善三中已由一个初创的镇级初中升格为永善县立中学，我们有了一个崭新的名字——

(合)永善县第三中学。

一、首发式开幕——首发式主持人校报策划凌育培老师宣布永善三中

《晨曦》报并上台致辞：

陈丽：曾记得，在迎接国家、省、市普及九年义务教育检查和验收的光辉时节。

胡勇：永善三中100多名教职员工和三千多名学生，齐心协力，同心同德，顺利通过了市检、省检和国检。

(合)我们用真情和汗水装扮了美丽的校园。

陈丽：曾记得，在全面推进“内涵式发展”素质教育的进程中，我校在过去“学、导、练”的基础上诞生了“读读、议议、讲讲、练练”的创新型教学模式。

胡勇：永善三中人脚踏实地，迈着坚实的步伐，克服了一个又一个困难，用期盼和执着描画着永善三中的美好明天。

陈丽：时光荏苒，青春在这里绽放。

胡勇：岁月更迭，梦想从这里飞翔。

陈丽：今天，我们激情满怀，

胡勇：今天，我们心潮澎湃，

(合)今天，我们欢聚一堂，共同庆祝永善三中校报《晨曦》的诞生! 陈丽：首先请允许我介绍到场的领导和嘉宾：他们是…… 胡勇：让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来!

音乐《欢迎进行曲》响起

礼毕。

(合)下面请会议主持人凌育培老师宣布《晨曦》报首发式开幕 凌主任：(受学校的委托，我代表学校向参与校报编辑的全体老师和编委表示衷心感谢。校报《晨曦》的正式发行，是学校发展史上的一件大事，有着不同寻常的意义。校报的创编从起名字到定内容，从排版、设计到定稿，无不凝聚着全体编委的艰辛劳动，优秀的学生稿件离不开全校教师特别是语文教师的精心指导。值此盛会之际，我谨代表编委会全体成员首先感谢任校长在百忙中为校刊的刊头题词，其次感谢我校所有中层领导的热心帮扶，再次感谢全校师生的精密合作、精诚团结，没有你们的积极支持和艰辛劳动，不会有今天的盛会。我希望在学校精神的引领下，在全校师生共同努力，让校报走出学校，走向社会，让它成为学校对外宣传的一个窗口，成为传播永善三中文化的一颗种子。)

(此处预留文艺顾问或嘉宾致辞，根椐嘉宾到场情况提前机动安排)

二、领导揭幕——任校长致辞并揭幕

胡勇：当飞雪携带着隆冬的气息飘洒长城内外，

陈丽：当晨钟激荡着新年的福音响彻大江南北，

胡勇：筹备了一个月的永善三中校报，即将揭开他神秘的面纱!下面请任校长为永善三中校报《晨曦》致辞——《致永三中全体师生》(任校长致辞并揭幕)(同时礼炮<或花>鸣8响)

(与揭幕同期声——全校学生齐唱永善三中校歌《腾飞的梦想》) (礼毕)

陈丽：《晨曦》动感、活泼、靓丽的版面，映入我们的眼帘!此时此刻，尽管校园内外寒冬料峭，但是每一个永善三中人的心里却洋溢着缕缕春风。

胡勇：《晨曦》就像永善三中人的孩子，凝聚着永善三中3000多名师生的心血与智慧、理想和激情。

三、寄语《晨曦》——副校长访谈

胡勇：大家看，我手中捧着的正是永善三中校报《晨曦》的创刊号。他，浸着墨香!

陈丽：尽管他很稚嫩，但却生机勃发;

胡勇：可能不够成熟，但却朝气如阳;

陈丽：他虽姗姗来迟，但却满载憧憬与希望……

胡勇：他是一块肥沃的田野，让老师辛勤耕耘，桃李芬芳。 陈丽：他是一泓希望的清泉，让学生喜迎雨露，快乐流淌;

胡勇：他是一扇敞开的窗口，向社会展示学校稳健的步履，激情飞扬; 陈丽：他是一条情感的纽带，把学校、家庭和社会紧紧相连，共同为同学们美好的明天畅想!

胡勇：哎!陈老师，对了，你知道永善三中校报《晨曦》这三个字的含义吗?

陈丽：我看它是早上升起的太阳!它寄寓我校像冉冉升起的太阳,老师们事业蒸蒸日上,同学们学业步步高升。

胡勇：我看刊头设计得很精美,放眼望去是我们的主教学大楼,第一缕阳光照进校园,映衬着刊头“晨曦”两个大字更加红火，预示着永善三中《腾飞的梦想》很快就会实现。

陈丽：今天，我们请来了三位和《晨曦》的诞生息息相关的人来到现场，我们来听一听他们怎么说!有请：吴副校长、徐副校、舒副校长登台，谈谈他们对《晨曦》报的期望与祝福。

访谈过程

寄语《晨曦》

胡勇：刚刚诞生的永善三中校报《晨曦》，还很稚嫩，需要来自我们大家的呵护和培育。

陈丽：下面，我想请在座的三位副校长分别给《晨曦》送上一句

话，表达一下你对这份杂志的期望、祝愿和祝福!

(三位副校长送寄语)

谢谢三位副校长!让我们再次送上热烈的掌声!

(三位副校长退场)

四、主编致辞《晨曦，我们共同的期待与梦想》

陈丽：晨曦，心灵插上翅膀，向着希望飞翔!

胡勇：晨曦，心灵也会歌唱，带着梦想远航!

陈丽：晨曦，毛虫羽化成蝶，总有一天成栋梁!

胡勇：请主编严勇致词——《晨曦，我们共同的期待与梦想》

四、《晨曦》校报编委会全体成员闪亮登台，执行主编夏应奎代表全体编委对《晨曦》报送上了最诚挚的期望和祝福

胡勇：像天边升起的第一缕阳光，

陈丽：像产房传出的第一声啼哭，

胡勇：永善三中20**年的精彩，注定无法撇开《晨曦》那浓墨重彩的一笔!

陈丽：然而，大家可能不知道，当初萌生办校报的设想时，我们的领导、老师，有不少人都在暗暗担心，甚至觉得这是难以实现的。 胡勇：但是，再大的困难面前，永善三中人永不会退缩，当初办报的憧憬期望和梦想，行动的坚定执着和睿智，催生了《晨曦》这朵美丽的奇葩。

陈丽：请执行主编夏应奎致辞并代表全体编委对《晨曦》报送上了最诚挚的期望和祝福。

(执行主编夏应奎致辞)

六、 请编委登台亮相，共庆校报创刊

陈丽：《晨曦》里，岁月无痕;

胡勇：《晨曦》里，行色匆匆;

陈丽：《晨曦》里，相遇相知!

胡勇：我说，《晨曦》要给每个行走的人以力量，哪怕很小很小，只要有了力量，我们就可以继续坚守;

陈丽：你说，《晨曦》要给每个走到一起的生命以光亮，哪怕很弱很弱，只要有了光，我们就可以辨别脚下的路;

胡勇：他说，《晨曦》要回到每个人心中，也要依靠每个人，我们大家齐心协力。因为，在《晨曦》里，我们会相互温暖，相互鼓励，哪怕有坎坷，有暗礁，有荆棘，但我们依然可以走过。

陈丽：让我们把全体编委请上台来，有请!

(编委上台)

胡勇：我们希望借今天的首发式表达对校报诞生的纪念和对所有付出辛劳汗水的领导、老师们敬意!音乐响起(《团结进行曲》) (献花)

陈丽：掌声响起来!

七、首发式主持人凌主任宣布活动结束

陈丽：今天，是《晨曦》的创刊让我们相聚在一起;

胡勇：今天，是欢乐、友情和梦想让我们相逢在一起;

陈丽：让我们记住今天，记住《晨曦》!

胡勇：让我们期待明天，艺术和阅读，像一对翅膀，载着永善三中飞得更高，飞得更远!

陈丽：让我们在新的一年里，继续探索实践，追求创新，再扬永善三中精神，共绘永善三中美好的蓝图!下面请首发式主持人凌主任宣布活动结束。

凌主任：我宣布，此次永三中《晨曦》报首发式盛会活动到此结束。

八、结束语

(音乐《欢送进行曲》响 起)

胡勇：各位领导、来宾

陈丽：老师们，同学们，朋友们

(合)永善三中校报《晨曦》首发式到此结束!

陈丽：祝老师们工作顺利，合家幸福!

胡勇：祝同学们健康成长，学业有成!

陈丽：祝今天到场的所有领导和嘉宾新的一年步步高!

胡勇：让《晨曦》成为我们教育生涯的忠实伴侣，陪伴全校师生共同成长!

(合)再见

(首发式结束，学生按班级顺序退场)

文献综述及其格式（给李建明指导的本科生研究生开题与文献综述阅读）文献综述是研究者在其提前阅读过某一主题的文献后，经过理解、整理、融会贯通，综合分析和评价而组成的一种不同于研究论文的文体。1、文献综述的格式文献综述的格式与一般研究性论文的格式有所不同。这是因为研究性的论文注重研究的方法和结果，而文献综述介绍与主题有关的详细资料、动态、进展、展望以及对以上方面的评述。因此文献综述的格式相对多样，但总的来说，一般都包含以下四部分：即前言、主题、总结和参考文献。撰写文献综述时可按这四部分拟写提纲，再根据提纲进行撰写工作。前言部分， 1）前言部分要用简明扼要的文字说明写作的目的、必要性、有关概念的定义，综述的范围，阐述有关问题的现状和动态，以及目前对主要问题争论的焦点等。使读者对全文要叙述的问题有一个初步的轮廓。前言一般200-300字为宜，不宜超过500字。2）正文部分是综述的重点，其写法多样，写法上没有固定的格式，可按年代顺序综述，也可按不同的问题进行综述，还可按不同的观点进行比较综述，只要能较好地表达综合的内容，作者可创造性采用诸多形式。正文主要包括论据和论证两个部分，通过提出问题、分析问题和解决问题，比较不同学者对同一问题的看法及其理论依据，进一步阐明问题的来龙去脉和作者自己的见解。当然，作者也可从问题发生的历史背景、目前现状、发展方向等提出文献的不同观点。正文部分可根据内容的多少可分为若干个小标题分别论述。主题部分应特别注意代表性强、具有科学性和创造性的文献引用和评述。3）总结部分是结综述正文部分作扼要的总结，作者应对各种观点进行综合评价，最好能提出自己的见解，指出存在的问题及今后发展的方向和展望。内容单纯的综述也可不写小结。4）参考文献是综述的重要组成部分。一般参考文献的多少可体现作者阅读文献的广度和深度。对综述类论文参考文献的数量不同杂志有不同的要求，一般不少于30条，以最近3-5年内的最新文献为主。参考文献虽然放在文末，但却是文献综述的重要组成部分。因为它不仅表示对被引用文献作者的尊重及引用文献的依据，而且为读者深入探讨有关问题提供了文献查找线索。因此，应认真对待。参考文献的编排应条目清楚，查找方便，内容准确无误。2、文献综述规定 1）为了使选题报告有较充分的依据，要求研究生在论文开题之前作文献综述。 2）在文献综述时，研究生应系统地查阅与自己的研究方向有关的国内外文献。通常阅读文献不少于30篇，且文献搜集要客观全面。 3）在文献综述中，研究生应说明自己研究方向的发展历史，前人的主要研究成果，存在的问题及发展趋势等。 4）文献综述要条理清晰，文字通顺简练。尽量避免大量引用原文，要用自己的语言把作者的观点说清楚，从原始文献中得出一般性结论。文献综述的目的是通过深入分析过去和现在的研究成果，指出目前的研究状态、应该进一步解决的问题和未来的发展方向，并依据有关科学理论、结合具体的研究条件和实际需要，对各种研究成果进行评论，提出自己的观点、意见和建议。应当指出的是，文献综述不是对以往研究成果的简单介绍与罗列，而是经过作者精心阅读后，系统总结某一研究领域在某一阶段的进展情况，并结合本国本地区的具体情况和实际需要提出自己见解的一种科研工作。 5）资料运用恰当、合理。文献引用用方括号[ ]括起来置于引用词的右上角。 6）文献综述中要有自己的观点和见解。不能混淆作者与文献的观点。鼓励研究生多发现问题、多提出问题、并指出分析、解决问题的可能途径，针对性强。 7）文献综述不少于3000字。3、注意事项1）搜集文献应尽量全。掌握全面、大量的文献资料是写好综述的前提，否则，随便搜集一点资料就动手撰写是不可能写出好的综述。2）注意引用文献的代表性、可靠性和科学性。在搜集到的文献中可能出现观点雷同，有的文献在可靠性及科学性方面存在着差异，因此在引用文献时应注意选用代表性、可靠性和科学性较好的文献。3）引用文献要忠实文献内容。由于文献综述有作者自己的评论分析，因此在撰写时应分清作者的观点和文献的内容，不能篡改文献的内容。引用文献不过多。文献综述的作者引用间接文献的现象时有所见。如果综述作者从他人引用的参考文献转引过来，这些文献在他人引用时是否恰当，有无谬误，综述作者是不知道的，所以最好不要间接转引文献。4）.综述篇幅不可太长。杂志编辑部对综述的字数一般都有一定数量的约定。作者在初写综述时，往往不注意这点，造成虚话、空话较多，重点不突出。综述一般不宜超过4000字。 综述并不是简单的文献罗列，综述一定有作者自己的综合和归纳。有的综述只是将文献罗列，看上去像流水帐，没有作者自己的综合与分析，使人看后感到重复、费解，材料与评述协调。5）参考文献不能省略。有的科研论文可以将参考文献省略，但文献综述绝对不能省略，而且应是文中引用过的，能反映主题全貌的并且是作者直接阅读过的文献资料。学术论文参考文献的著录格式（1）专著： ［序号］作者.书名[M].版本(第1版不著录).出版地:出版者,出版年.起止页码.（2）期刊: ［序号］作者.题名[J].刊名,年,卷(期):起止页码.（3）会议论文集（或汇编）: ［序号］作者.题名[A].编者.论文集名[C].出版地:出版者,出版年.起止页码.（4）学位论文: ［序号］作者. 题名[D]. 学位授予地址：学位授予单位，年份.（5）专利: ［序号］专利申请者. 专利题名[P].专利国别（或地区）:专利号, 出版日期.（6）科技报告: ［序号］著者. 报告题名[R].编号，出版地：出版者，出版年.起止页码.（7）标准: ［序号］ 标准编号，标准名称[S].颁布日期.（8）报纸文章 : [序号] 作者. 题名[N]. 报纸名，年-月-日（版次）.（9）电子文献: ［序号］ 主要责任者.电子文献题名［电子文献及载体类型标识］.电子文献的出处或可获得地址，发表或更新日期/引用日期(任选).（10）各种未定义类型的文献: ［序号］主要责任者.文献题名［Z］. 出版地：出版者，出版年.详细见科学引文国家标准。

摘 要 运用案例研究方法对我国零售商应如何加快自有品牌建设提出了自己的看法：首先，给出了努力提升实施自有品牌的条件；其次，应从自有品牌定位、选择合适的制造商、选择合适的自有产品类别、建立稳定的生产基地以及全面质量管理等几个方面加快我国零售商自有品牌建设；最后，探讨了我国零售业发展自有品牌建设应注意的几个问题。 关键词 屈臣氏 零售业 自有品牌 品牌建设1 零售商自有品牌开发成功案例 ——屈臣氏1.1 案例描述屈臣氏集团——全球第三大保健及美容产品零售集团，在亚洲和欧洲拥有3 300多间零售店。它通过订制自有品牌的产品，颇受写字楼白领喜爱。有数字比较，屈臣氏的自有品牌数量为1 000种，相当于所销售总商品数量的20％。在屈臣氏的店铺里，产品组合一共分为“健康、美态、欢乐”三个主题。其中“健康”类产品从处方药到各种保健品、维他命等，占总数的18％；“美态”类产品从各种化妆品到各类日常护理用品，占总数的65％；而“欢乐”类产品包括各种服装、饰物、精品、礼品、糖果、贺卡和玩具等，占总数的17％。而其自有品牌则主要集中在健与美的产品领域，即护肤、美发产品等500种产品。这些产品都经过了市场调研，即对店铺销售趋势和消费者偏好进行SKU的分析。SKU的分析就是根据一个产品销售的情况、对消费者的吸引力和市场调查，描绘出一个未来1～2年品牌发展的蓝图，包括品类确定和产品跟踪。当产品品类确定下来以后，就进入了自有品牌产品利润的检测阶段。如果这一利润证明是可观的，屈臣氏会通过竞争选择产品制造商按照严格的内部标准进行生产。1.2 屈臣氏自有品牌开发案例分析（1）“健康、美态、快乐”的三大理念。屈臣氏个人护理商店以“探索”为主题，提出了“健康、美态、快乐”（health，good，fun）三大理念，协助热爱生活、注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一：“健康”品牌理念，屈臣氏在坚守企业品牌统一定位的基础上，秉承“健康”的品牌理念，通过地域细分和功能细分，针对广东地区特有的清热养生观念和人文环境，以自有品牌的形式推出MJ清润系列饮料，进一步强化了屈臣氏宣扬的“健康”的企业形象，实现了差异化经营优势；“美态”品牌理念，屈臣氏“美态”的经营理念集中体现在把主要目标顾客锁定在18～35岁的女性上，该类消费群体追求个性，注重个人魅力，追求舒适的购物环境。针对该目标群体，屈臣氏推出了屈臣氏蒸馏水：流线型的瓶身、简洁时尚的绿色包装以及独有的双重瓶盖设计，把单纯的“水”变成了一款独具时尚品位、尽显个人风格的产品；“欢乐”品牌理念，走进屈臣氏任何一家门店，迎接顾客的首先是欢乐的音乐，还有摆放在商店里独有的可爱的公仔、糖果等，一些可爱的标志例如“心”、“嘴唇”、“笑脸”等都会出现在公司的货架上、收银台和购物袋上，这一切都给消费者欢乐、温馨、有趣的感觉，向消费者传递着乐观的生活态度。（2）价格优势：具有竞争力的价格。屈臣氏选择了消费者购买最频繁、对购买支出影响最大的1 200多种保健与美容护肤商品进行让利，价格平均低于市场价格5%左右。其中自有品牌产品占减价商品的15%，这些自有品牌产品的价格甚至比同类产品在其他超市的售价低20%～30%左右。零售商自有品牌产品的开发生产或销售订货与制造商直接联系，省去了许多中间环节，节约了交易费用与流通成本。由于成本领先优势，屈臣氏自有品牌的价格历来比同类竞争品牌的产品便宜20%～40%。（3）分销优势：连锁经营。屈臣氏集团在全世界拥有3 700多间分店，并以每2.2天开一家店的速度迅速扩张。预计到2005年，屈臣氏在全球将由目前的3 300多家发展到4 000家，而在国内则由目前的40多家发展到100家。屈臣氏是亚洲同类零售业增长最快的企业，每年平均增长率达30%，不断的扩张使其自有品牌产品获得较强的分销优势，为自有品牌的广泛分销奠定了市场基础，从地域空间上强化了屈臣氏的企业品牌形象。（4）产品优势：更了解顾客的需求。屈臣氏自有品牌产品每次推出都以消费者的需求为导向。例如在饮用水产品上，屈臣氏紧跟顾客需求，在各个方面都表现出杰出的创新能力：20世纪50年代率先为商业用户提供玻璃桶装水，1994年首创屈臣氏饮水机“防漏密封系统”，1996年首创12公升家庭饮用水，1998年首创内置手柄、流线型的“易提”水桶，而目前的双层瓶盖和水滴凹纹等独具匠心的设计更加方便消费者使用。以顾客需求为根本出发点，不断带给消费者新鲜的理念，为屈臣氏自有品牌的实施带来成功。（5）促销优势：较低的促销成本。由于零售商自有品牌仅在该零售商的内部进行销售，其广告宣传主要是借助零售商的商誉，与采用大众媒体相比，广告成本大大降低。屈臣氏店内有25%的空间留给自有品牌，包括所有一般品类以及特殊品类，摆放在屈臣氏自有品牌区域比较显眼的位置。2 屈臣氏对我国零售商自有品牌建设的启示2.1 消费者对自有品牌的认可度在过去两年，屈臣氏在个人护理产品的销售市场中占据了21%的市场份额；自有品牌品种数量由最初的200多个产品类别，迅速增长到目前的1 000多个，其自有品牌产品由于可靠的品质和良好的性价比赢得了中国消费者对屈臣氏更多的认同和信任。广泛的消费者基础是欧美世界名店取得自有品牌开发成功的重要条件。国内零售商要进行自有品牌开发时，首要关注的就是顾客的认可度。2.2 一定的规模和网络优势零售商自有品牌战略的成功必须以大规模经营和广阔的销售网络为基础。这样，企业才能以大订单吸引生产企业的合作，降低单位产品的生产成本和经营费用，并利用自身广阔的销售网络加以推广，自有品牌商品的各种优势才能充分发挥。2.3 良好的商誉条件一种商品采用零售商品牌方式还是制造商品牌方式，主要取决于二者知名度的高低。知名度高的企业品牌更有利于商品的销售。较好的商誉是零售商实施自有品牌战略的前提和内在优势。一直以来，屈臣氏积极开展社会营销，热心支持社会公益事业，充分体现了它的社会责任感，这为企业树立了良好的形象，赢得良好的商誉。 2.4 较强的产品设计开发能力零售商自有品牌商品是以零售商这一品牌名称为主体开发出来的，其开发、销售最终完全由零售商本身来承担，这就对零售商在产品开发设计能力上提出了更高的要求，必须能了解顾客的需求及其变化，设计出深受消费者喜欢的商品。在实施自有品牌策略的过程中，由熟悉市场的屈臣氏提出新产品的开发设计要求，这样的产品设计开发具有产品项目开发周期短、风险小、产品开发成本低等特征。 2.5 较强的营销能力推出自有品牌要承担较大的风险，由于多种商品共用一个品牌或几个品牌，任何一种商品出现问题都会或多或少地对其他商品信誉产生损害。这就对零售企业在产品质量、服务水平、供应能力等方面的要求更高更严。同时零售商进入生产领域，成为市场营销活动的主体，其承担的风险也相应地从流通领域延伸到生产领域，这些都要求零售商具备很强的营销管理能力、公关能力和市场把握能力。3 关于加快我国零售商自有品牌建设的思考3.1 自有品牌定位零售商经营自有品牌，首先要解决品牌的定位问题。商品的价格、包装、质量、促销都依赖于定位。做好自有品牌定位，除了要保持自有品牌定位的统一性、避免定位混乱之外，还应着重思考以下几个问题：第一，自有品牌本身的风格是什么？能提供怎样的价值？自有品牌形象又是什么？第二，与竞争者相比，自有品牌的差异是什么？ 3.2 选择合适的制造商零售商通常把自有品牌的产品外包给其他制造商来生产，因此，如何选择合适的制造商对实施有效的自有品牌策略来说是非常关键的问题。在评估供应商时，应考虑制造商的生产能力、交货能力、应变能力以及制造商的信誉。商家应多考虑生产能力过剩而市场开拓能力较弱的制造商。3.3 选择合适的自有品牌产品类别不同属性的产品，消费者的消费心理不同，成功实施自有品牌战略的可能性也存在较大的差异。并非所有产品都适合打造自有品牌，一般来说，具有以下属性的产品比较适合采用自有品牌战略：技术含量不高的商品；单价较低的商品；购买频率较高的商品；保质期短、保鲜程度高的商品；品牌意识弱的产品。3.4 建立稳定的生产基地自有品牌经营过程中，要确保产品质量的稳定及价格的竞争力，稳定、可靠的生产基地也是关键。零售商除了选择有实力的生产企业进行定牌生产外，还可自设生产基地，包括零售商通过参股、控股、兼并、独资等方式进入生产领域。自设生产基地比委托生产协作性更强、关系更密切，这种方式可以节省交易费用，提高营运效率。3.5 对自有品牌实施全面质量管理全面质量管理要以顾客为导向，以顾客需要的质量为导向来指导生产，进行管理。它要求全员参加。全员参加不仅包括零售企业和生产企业的所有成员，而且包括企业外与这个企业产品的质量相关的其他组织或人员，如原料的供应商和产品的分销商等，使一切与产品有关的人共同参与质量管理。4 我国零售业发展自有品牌建设应注意的问题4.1 树立“顾客导向”的品牌观念国内零售企业发展自有品牌首先要转变观念，树立起“以顾客为中心”的理念。实施自有品牌战略中一个重要的环节是搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息。零售企业全员要深刻理解这种思想，并将它实践于工作中，进而升华为企业的核心价值观，为自有品牌的顺利发展作好思想上的保障。4.2 重视人力资源建设本土零售企业在实施自有品牌的建设过程中，必须加强对人力资源的规划与建设，从管理、营销、品牌建设与维护、基层服务等多层面挖掘人力资源的价值。在自有品牌的建设过程中，零售企业要选择既具有零售经验又懂品牌管理的人员进行管理，还要选择既有销售经验又详细了解自有品牌商品情况的销售人员进行销售。同时，零售企业要加强对员工的培训和再教育，不断提高员工素质和服务水平。4.3 加强对自有品牌的保护零售企业在实施自有品牌战略时,要立足长远,着眼未来,建立一套系统的品牌运作机制和保护体系，并建立品牌危机管理的预警机制。为此，零售企业在自有品牌建立之初就必须申请注册商标，以受到法律的保护,尤其是在我国加入WTO以后，在自由竞争的国际市场中，更应注重运用法律武器,来维护本公司品牌的合法权益。参考文献1 兰苓.市场营销学[M].北京：中央广播电视大学出版社，2002

1.提升中国民族品牌 参与国际化竞争http://www.global-hotel.com.cn/lr/news_view.asp?newsid=1562.参考望采纳。。就不复制了。