毕业论文指导老师钱敏

1982年02月大学本科毕业于华东水利学院河川系水工专业；2003年10月取得河海大学水电学院水利工程硕士学位；1989年08月任淮委审计处副处长；1992年04月任淮委石漫滩水库建管局副局长；1994年04月任淮委怀洪新河工程建设指挥部副指挥；1996年06月任淮委怀洪新河工程建设指挥部指挥；1998年12月任淮委治淮工程建设管理局副局长；1999年08月任淮委怀洪新河工程建设管理处处长；1999年09月任中共水利部淮委党组成员、淮委副主任，同年10月兼任淮委治淮工程建设管理局局长；2002年01月-2015年11月起任中共水利部淮委党组书记、淮委主任。

谁也不知道sakula的真名叫什么，那一年sakula出生的时候，哭起来的嗓门特大，几乎全村的人知道。而且这孩子特爱哭，只要一尿湿了就拼命的哭，孩子他娘时间长了也特闹心，就给孩子起了“撒哭啦”这个小名，就是撒了就哭的意思。村里的人都不明白，孩子他娘怎么给起了这么怪名字，她说这山沟沟里的孩子要起啥好名字，随便起个好养活就行。从此，撒哭拉的名字就被叫开了。撒哭啦小时侯人样长得小，在村里的一群孩子老被人欺负，孩子都喜欢拿他开玩笑说：“撒哭啦，撒一个哭一哭让我们听听。”撒哭啦每次遇到这事就哭着回家怪他娘干吗起这么个名字，他娘亲总是安慰他说这些孩子没教养，看你比他们聪明多了，甭理他们。每次听到他妈妈这么说，撒哭拉就开心了，真的认为自己是全村最聪明的孩子。 不过，这孩子还真争气，村子就一小学堂，撒哭拉在一群孩子中成绩总是第一，时间长了孩子们也对他刮目相看，也没人拿他名字取笑了。一晃14年过去了，终于有一天，撒哭拉回到家，他妈妈给了他一个包裹，对他说：“孩子，家里实在没钱再供你读书了，你拿上包裹去城里找点活干吧。”撒哭拉拿上包裹伤心地离开这个生他养他的妈妈和这个村庄。他一路南下来到了上海，在他谋生的几年里做过报童、学徒、木匠、店员等等，他把积攒下来的钱大部分都买了书看。撒哭啦看了许多鲁迅的文章，对鲁迅非常崇拜，于是他尝试着给鲁迅写了第一封信，信中他表达了对鲁迅的崇拜之情，还提出了一些自己对中国文学发展现状和前景的看法。没想到，几天后他就收到鲁迅的来信了，鲁迅在信中也对他非常欣赏，希望能有个时间大家见面互相讨论。从此，他就和鲁迅先生开始了书信往来，鲁迅对进步青年一向倍加关心，对他也是大加赞赏。在鲁迅先生的邀请下，撒哭拉终于有幸去鲁迅的住所会见他了。从此以后，撒哭拉和鲁迅先生建立了良师益友的密切关系，鲁迅建议撒哭拉去他当年的日本留学，并把自己的一些日本朋友，包括内山书店的老板都介绍给撒哭拉，同时还答应在留学上给撒哭拉一定的资助。 在鲁迅先生的帮助下，撒哭拉终于踏上东瀛这片土地。没想到，自己刚到日本就受到日本人的热情欢迎，每次听到他的名字，日本人就竖起大拇指说：“哟西，你的大大的好。”后来，撒哭拉才得知自己的名字原来碰巧跟日本的国花——樱花同音。这一年，撒哭拉看到了美丽的樱花，那纯洁的花瓣在风中飞舞闪耀，撒哭拉顿时觉得自己也要做一个像樱花那样纯洁的人。从此，撒哭拉以日语中的樱花做为自己的名字，并以这个名字在日本当地各大报纸发表文章，一时之间撒哭拉的名字传遍了整个日本。 没多久，鲁迅先生去世了，撒哭拉在日本得知后痛哭了一场，这是自从离开小山村来他第一次这么嚎啕大哭过。紧接着，日本向中国宣战，开始了侵略战争，由于日本在战前对在日中国进步青年进行封锁，撒哭拉没法回到自己的祖国，他虽然身在日本，却心系中国，时时刻刻关心着中国人民。他对日本侵略者万分痛恨，一怒之下他把自己的名字改成用英文写的sakula，他说做人不能失节，他还是要像樱花那样做一个纯洁的人，但他不能再用日文做自己的名字了。sakula又拿起自己的笔，用笔作为武器，以sakula的名字在日本各大报纸发表文章，和日本当局做着激烈的斗争。他写了大量反对日本当局发动侵略的文章，也拼命在当地报纸上发表大量动摇日本军心的短帖子，如中国藏有大规模杀伤性武器，可能随时威胁到整个东亚地区；中国非典型肺炎感染群有开始向日本方向扩散的趋势发展；珍珠港事件引起美国对打击恐怖分子的高度重视，并把日本列为头号恐怖分子基地，将施与严厉的打击。这些多而杂帖子被日本当局称为“灌水”，在日本军民中广泛散播大大动摇了军心和民心，日本当局将sakula列为通缉的恐怖分子黑名单头号人物（与今日本拉登齐名）。果然，日本在中国的侵略战争后期，屡屡遭受败仗，在1945年日本终于提出了投降。但从此以后，sakula这个名字销声匿迹，谁也不知道他的去处有人说他被日本当局抓起来了；也有人说他在美国投下的原子弹爆炸时不幸牺牲了；更有人说他还活得好好着，并已顺利回到了中国。 几十年后，在西祠的“阿福之家”里，人们突然发现sakula的名字又出现了，还是像那时一样“灌水”着，只是这次不再是为了斗争而灌水，而是为了无聊而灌水，人们猜想可能是sakula年纪真的大了，也可能是sakula那孙子用他的名字写的，也可能是哪个sakula的痴迷fans冒用他的名字。反正，正如当年鲁迅先生送给sakula的那句话那样：“这世上本没有河，灌水的人多了也就成了河……” 林氏三兄弟位于长江中下游北岸的黄冈县，是鄂东地区的大县，县城黄州是一座历史悠久的古城，历代州府的所在地，也是鄂东的政治、经济、文化中心。 这个地方的经济虽然不怎么繁荣，却是一块神奇的土地。 北宋文坛巨匠苏东坡在这里播下的文化种子，影响、教育了宋以后的黄冈历代知识分子，使这里兴学成风，人才济济，英杰辈出。 李自成、张献忠等农民起义英雄和太平天国军队在鄂东与统治阶级展开的一场又一场惊心动魄的大决战的事迹，也鼓舞、教育了一代又一代有志报国救民的青年、学生。 特别值得一提的是，离黄州城25公里的白羊山下的林家大、染铺的林氏家族，出现了在中国近、现代史上产生过重要影响的三兄弟——林育英、林育南、林彪（又名林育容）。 为使读者能更多地知道林氏三兄弟的情况，笔者先将他们的出生地及家族作一介绍。 白羊山在黄冈县中部，海拔300米。 在白羊山南部，坐落着两个村庄：林家大和染铺。两之间，隔着一道冲田，相距只有200米。 据林家大一些长者介绍，起初，白羊山下并没有这两个子。两的林氏家族，原住在黄冈县东北部山区的贾庙乡林家山村。到了清初，由于田地太少，加上经常干旱无收，林氏家族第三房和第四房的人难以生存，决定迁出一部分到回龙山的白羊山下落户。 第一次只搬了几家，后来又陆续搬了几户，并取名林家。 林育英、林育南、林彪是白羊山林氏家族的第八代。 林氏家族搬到林家大后，人口发展较快。不到一百年时间，全就达400余人，名也改成林家大。到了清末，林家大住不下，三房的一部分人搬到对面的一块空地上兴家，这几户人家在旁的路边开起了一个大染铺，故称染铺。 这样，林氏家族的人分住两。 尽管他们分开了，但仍然很团结。逢年过节、婚丧嫁娶，都要送礼；农忙时节，也互相帮忙。 染铺有稻田90亩，林家大的水田只有56亩，两加起来也只140余亩。那时，每亩稻田只能产200多斤谷，如遇灾年，往往颗粒无收。因此，140余亩稻田很难养活400多人。 好在，林氏家族有纺纱、织布的传统，而且技艺在当地还很有名气。 他们在种田之余，办起了家庭织布厂，并在武汉开了一家颇具规模的布行，专卖林氏家族生产的棉布。然后，再用卖布的钱买粮食吃。 当时，林家大、染铺流传着一首歌谣： 千头万绪， 一手整理； 花样翻新， 他人之衣。 到了民国初年，林氏家族的生活又发生了困难，其原因是外国资本的大量涌入，冲击了国内的市场。西方一些国家凭借其雄厚的资金、先进的纺织技术，在上海、武汉、九江等地开办了大批纱厂、织布厂。他们的纺织品挤占了中国大、中城市的市场，林氏家族生产的棉布在大、中城市难以卖出，只能降价销往附近的小城镇。因而，收入比过去大为减少。 林氏家族的织布业在帝、官、封的挤压下，惨淡经营，苦苦挣扎。 当然，织布为生，也使林氏家族的人时常走东奔西、南来北往，增长了见识，扩大了眼界。 特别是他们在武汉建立了布行后，林氏家族的人知道了外地的许多信息和国家大事。 在林氏家族中，以林时朗和他的哥哥最为能干。林时朗住林家大，他的哥哥住染铺。 林时朗与他的哥哥在世时，对林家大和染铺的织布、染织业有很大的贡献。他们二人都是办布厂的能手，又会做生意，因而在两都有很高的威信。 林时朗哥哥的后代，现在分为两部分，一部分在北京等处，一部分仍在本地。 林时朗养育子女多人。他的大儿子叫林文卿，很能干，一生以织布为业，曾办过“林精益”、“林振兴”布厂，雇工一度达到200人。由于他是老大，又能说会道，曾当过较长时间的林姓户长，1930年病死。二子林俊卿，长期办布厂，也精明能干，林氏家族生产的棉布主要靠他在武汉销售。他一生多难，常年害病，青年时期又丧妻，1928年在老家病故。三子林协甫，青年时期离家跟随二哥林俊卿去汉口办布行，并办得很有名气，是20世纪20至30年代生意场的高手，1937年在汉口去世。四子林明卿，生于1887年11月16日，幼时在家乡读书，成年跟林时朗学过织布，后又外出谋生多年，做过店员、账房先生，30岁后又回老家办布厂。林时朗的四个儿子中，数他的文化最高，1962年1月在北京病逝。 本书记述的林家三兄弟，就是这林氏家族的后代。林育英是林时朗的侄孙，林育南和林彪（林育容）都是林时朗的孙子。林家大和染铺也因为出了这林氏三兄弟，而闻名中外。 林氏三兄弟中的林育英，一生充满传奇色彩，他是在堂弟林育南的引导下走上革命道路的。为了革命事业，他干过很多工作，办学校、当工人、办工厂、领导工运。他很早便成为中共湖南、满洲省委的主要领导人。在长期的革命斗争中，他历尽千难万险，曾用当和尚做掩护，也曾被捕入狱受尽酷刑。林育英到苏联参加共产国际会议，肩负重任返国后，在同张国焘的斗争以及抗日救亡斗争中立下了不朽的功勋。如果不是因伤病早逝，他会有更多的传奇，也一定能为中国的革命和建设作出更大的贡献。毛泽东一生惟一的一次给人抬棺，就是替林育英抬棺，足见他的贡献和影响之大。

钱敏，籍贯浙江杭州，毕业于中国美院环境艺术系，从学校出来后曾混迹于景观规划和家居样板房设计圈。现为为QD STUDIO设计总监。他的作品曾刊登在《Elle deco》、《时尚家居》、《世界家苑》、《时尚诠释》、《家饰》、等业内知名杂志媒体，是一位“永远以实力证明自己”的跨界设计多面手。

三、酒店产品定位步骤酒店产品定位要达到的主要目的就是使顾客能够将本酒店与其他竞争对手区别开来。实现这一目的，通常必须开展以下几方面的工作：步骤一：确定竞争对手，分析竞争对手的产品酒店的竞争对手实际上就是酒店产品的替代者，即者有与酒店相同或近似的特点（如相同或相近的地区、酒店星级、顾客群、价格等）的酒店。酒店在确定竞争对手的时候，常会出现这样的失误，即单纯地以星级或业务围来作为判定依据，将同星级的酒店或业务范围类似的其他酒店都视为自己的竞争者。同样的三星级酒店，有的以旅游团队作为目标市场，有的以会议为主要目标市场，还有的则以商务散客市场为目标，分属于不同目标市场的酒店相互间不能成为直接竞争者。同样以会议市场作为目标市场，五星级酒店的会议市场划分与三星级酒店的会议市场划分又因为划分标准的差异而使目标市场有所不同。因此酒店产品的竞争对手范围应限定在同一或相近的目标的市场中。判断某一酒店的产品是否和本酒店的同类产品存在竞争，有一简单的测试方法：在酒店降低产品价格时，观察对方的顾客是否转移过来，如果有，则说明对方是酒店的竞争对手，顾客转移得越多，则说明竞争程度较高，反之则较弱。确定竞争对手之后，酒店必须采取多种渠道收集竞争对手产品的有关信息，了解目标市场上的竞争对手向顾客提供何种产品，其质量、数量、价格、特色等方面与本酒店同类产品比较有哪些优势和不足，从而明确竞争对手的产品定位情况。对竞争对手产品的调查可以通过多种渠道，例如向曾经购买于竞争对手产品的顾客进行调查，了解他们的购买经历、对产品的评价等信息；也可以派人到竞争对手那里实地消费和观察以获取准确的竞争对手产品的有关资料。可以记录对各个竞争对手的调查数据，可以汇总目标市场内的总体竞争情况并与本酒店进行劣势对比。 步骤二：准确选择竞争优势，树立市场形象通过上一步骤，酒店对目标市场内的竞争对手及其产品进行了细致深入的调查和优势分析，发现本酒店优势所在，这些优势就是酒店产品定位的主要基础。酒店可能会面对多种竞争优势并存的情况，此时强调所有的优势并不可取，因为那样有时会给顾客留下“王婆卖瓜”的感觉，而且，信息过多反倒失去重点，不利于加深顾客的印象。因此，酒店应当运用一定的方法，在众多竞争优势中进行取舍，评估和选择出最适合本酒店的优势项目，并以此初步确定酒店产品在目标市场上的位置。段准确有效地向目标市场传播酒店产品的定位观念。酒店产品的优势不会自动地在目标市场上表现出来，要使这些优势能够发挥作用，影响顾客的购买决策，酒店需要以产品特色、优势为基础，树立鲜明的市场形象，通过积级主动而又巧妙地与目标市场中的顾客进行沟通，引起顾客的注意和举趣，求得顾客的认同.要对目标市场进行宣传、沟通时，酒店要尽量避免因宣传不当在公众中造成误解，酒店优势的发挥。例如，传播给公众的定位过低，不能显示自己的特色；或定位过高，不符合实际情况，误导顾客认为酒店只经营高档、高价产品；或是定位含糊不清，无法在顾客中形成统一明确的认识。步骤三：审时度势，调整产品定位顾客对于酒店及其产品的认识并非一成不变，产品的定位即使很恰当，在遇到下列情况时亦会发生偏差：�6�1目标市场中的竞争对手推出新产品，定位于本酒店产品附近，侵占了本酒店产品的部分市场，致使本酒店产品的市场份额有所下降；�6�1顾客的喜好发生了变化，使得对本酒店产品的偏爱转移到竞争对手的某些产品上去。当遇到上述情况时，酒店应根据变化，采取具体的办法，对本酒店产品进行定位调整甚至重新定位。在做出定位调整或重新定位决策之前，酒店应考虑以下一些因素：首先，酒店要准确好自己的产品定位从一个目标市场转移到另一个目标市场的全部费用；其次，酒店将自己的产品定位在新的位置上时，能够得到怎样的回报。收益的多少取决于目标市场的购买者和竞争者的数量，其平均购买率有多高，在目标市场中酒店产品的销售价格能定在什么水平上。酒店应将收、支两方面的预测进行认真的逐一比较，权衡利弊得失，然后再决定是否将本酒店产品定位在新的位置上，避免仓促调整，造成得不偿失的局面。四、酒店产品定位策略（1）抢占市场定位，避实击虚：当酒店对竞争者的市场地位、顾客的实际需求和本酒店产品的属性等进行了充分的评估，发现目标市场上竞争对手实力雄厚，无法与之正面抗衡时，酒店应将目光转上竞争对手尚未顾及或忽观的市场空隙，组织自己的产品去满足那些市场上尚未得到满足或未被完全满足的需求，从而与竞争对手形成鼎足之势。这样的定位方式风险较小且易于成功。美国20世纪60年代的型酒店如汽车旅馆（Budget Motels）成功的产品市场定位，对我国的酒店行业竞争具有十分现实的指导意义。这种旅馆对大众旅行提供了满足基本需求又可以省钱的选择。它没有会议室、宴会厅以及项目繁多的娱乐休闲设施，只提供卫生、舒适、价格低廉的客房，这对于过路、只求得到很好休息的客人来说是极具吸引力的。我国许多中小型酒店在面临大酒店和酒店集团的竞争压力时，往往采取追加投资，对产品更新改造，求上档次，求项目全，并以此作为竞争的本钱。这样做将对本已有限的资源造成更大的压力甚至浪费。实际上，我国的国内正在兴起，国内旅游者将在今后一段时间内成为一个巨大市场，他们要求酒店提供与他们的经济能力相适应产品，这样需求是一些四、五星级酒店所忽略的，而这正好是中、小型酒店的市场空隙，在这样的市场中将大有可为。（2）强行改击，共享市场：资源雄厚、实力强大的酒店常采取这样的产品定位策略。当发现目标市场竞争对手众多，但市场需求潜力仍然很大，此时酒店采取强行挤占的策略，选择与竞争对手重叠的市场位置，争取同样的潜在目标顾客，与竞争对手在产品、价格、促销、渠道等各个方面和环节展开直接面对面的拼争，与竞争对手共坐一席。采取这种强硬的产品定位策略，酒店对竞争者和竞争的结果必须有充分、准确的估计和分析。酒店必须十分了解自己是否具备比竞争对手更为丰富的资源、更强的经营能力，是否能比竞争对手做得更为出色，竞争中的获利能否平衡为赢得竞争所付出的代价等。如果缺乏足够的认识，贸然逞强，将可能把酒店引入歧途，那是十分危险的。由前文论述可知，酒店行业的进入壁垒较低而退出壁垒较高，这就造成了市场景气时竞争对手纷纷进入，而一旦市场形成势发生逆转，酒店在无法退出竞争的情况下必然倾全力搏杀以求生存，此时在竞争中往往“迫于形势”以硬对硬，以强制强。硬拼对竞争双方甚至多方而言将是一件痛苦的事情，国内某省会城市1999年酒店价格大战致使当地酒店业亏损以亿元计算，恶果是可想而知的。为避免恶性竞争的出现，即使是大酒店也应该有意识地去寻找新的市场空位，而不是只注重传统的“有利可图”的市场。在酒店制订产品定位策略时，上述两种策略同时并举并在不同时期内有所侧重，将不失为一种明智的选择。无论采取何种产品定位策略，酒店都应当对自己的产品提出以下八个：1�6�1酒店的对象是谁？酒店的目标是什么？2�6�1酒店在哪些方面与竞争对手有差异？怎样才能使自己与众不同？3�6�1酒店在哪方面有可能占得先机？酒店有可以利用的优势吗？4�6�1酒店需要克服哪些不利条件？是否有可能变不利为有利？5�6�1在所有细分市场中，哪一个对本酒店而言是最重要的？6�6�1酒店如何扩大或改变习惯模式？7�6�1酒店是否已经利用了有形和无形的优势？8�6�1顾客最有可能挑选酒店提供的哪种产品？参考文献：1. 《大酒店经营管理100例》, 钟健夫、丁河月,花城出版社，2004年6月第1版 。2. 《酒店市场营销》郑红 ， 广东旅游出版社 ， 2004年1月第1版。3. 《酒店业亏损病例诊断》刘瑛，暨南大学出版社，2004年6月第1版。4. 《知识经济条件下的市场营销》，唐德才、钱敏，东南大学出版社，2002年4月第1版。5. 《市场定位与功能质量战略》，白光主编，中国经济出版社 ， 2004年4月 第1版。