跨境电商的业务模式比较研究论文

1、在自助平台+平台模式

有些是自助的，有些是允许企业入驻的。具有较强的供应链管理能力，流行标准产品采用自支撑，非标准产品可引入业务，SKU丰富;货真价实，与品牌建立稳固关系，开拓产品流通环节，注重资产模式。

优势：它深入参与跨境供应链，具有很大的后续发展潜力;

缺点：招商速度慢，前期流动相对不足;前期所需资金较大;

2、海外直邮平台模式

引入海外专业买家提供商品服务，依托自身的官方国际物流，确保商品来自海外，全程密封安全。买家众多，商品多样化，100%来自海外。同时，国际物流门槛已经确立，运输时效性得到保证，

优点：配送非常灵活。一件可交付，无需备货;

缺点：国外直邮物流时间长，数量大成本会急剧上升;

3、垂直自营B2C模式

品类专业化程度高，注重特定领域的深度培育，供应链模式多样，您可以选择代理挖掘、直接挖掘、保税和直接邮件。单一类别的细分程度很高，在早期阶段需要更多的财政支持。在选择自营类别时，平台将重点关注特定类别，如食品、奢侈品、化妆品、服装等。

优势：供应商管理能力较强;

缺点：早期需要大量的资金支持。

4、海外采购平台

海外采购平台的运营重点是吸引尽可能多的合格第三方卖家，不会深入参与采购、销售和跨境物流。在平台上落户的卖家一般是具有海外购买能力或跨境贸易能力的小企业或个人。他们会定期或根据消费者订单购买特定商品，然后在收到消费者订单后通过转运或直邮将商品发送到中国。

优势：为消费者提供相对丰富的海外产品种类选择，用户流量大。

缺点：消费者对入驻商户的真实资质持怀疑态度。

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跨境电商按照不同的类型可以分为不同的模式1. 按照交易类型可以将跨境电商模式分为：B2B、B2C、C2CB2B是Business-to-Business的缩写，是企业对企业的商业模式。是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。B2C是Business-to-Customer的缩写，是企业对个人的商业模式。也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。C2C即 Customer(Consume) to Customer(Consumer)，是个人与个人之间的商业模式。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。2. 按照经营主体可以将跨境电商模式分为：平台型、自营型、混合型(平台+自营)平台型模式，即邀请国内外商家入驻的模式来进行运营的。平台型跨境电商知名的主要包括：阿里巴巴国际站、敦煌网、速卖通、eBay、Amazon、天猫国际等。自营型跨境电商平台主要包括：兰亭集势、DX、米兰网、网易考拉、京东全球购、聚美优品、小红书等等。要想更好进入跨境电商行业，则需了解清楚跨境电商模式的各种运营规则。

跨境电商运营模式大揭密！

跨境电商是最近的一个热门话题。随着国内市场竞争逐渐激烈和我国的出口产品优势，很多嗅觉灵敏的卖家都将扩张目标定在了跨境电商上，尤其以Starday跨境电商服务平台为代表的头部平台，商家数量迅速增长。如此激烈的竞争环境下，对于“后来”的新手卖家而言，做好前期筹备以及跨境电商运营就非常重要了。那么跨境电商运营包含哪些方面？如何做好跨境电商运营？首先跟随我一起来看看跨境电商运营包含哪些方面吧。一、产品每一家店铺都有属于自己的特色产品，产品的选择影响着店铺的发展，一般是建议选择一些有潜在市场，也就是客户群比较庞大的产品。产品的质量和品牌以及包装也是我们需要注意的点。二、图片图片是店铺的颜值担当，小图凸显品质，小处见真章。一般国内淘宝的图片都是美轮美奂，而跨境平台则是对图片要求真实性高，所以在做详情页的时候对产品的描述也需要细心一点，展现出买家期望的一面。三、跨境电商店铺标题标题起得好，搜索量没烦恼。标题是店铺的文化担当，标题向客户展示了产品特色与作用。这时候，就要求我们要对产品的关键词做到精准定位，关键词中需要重点注意就是关键词是否是高流量、高转化率、高订单的关键词，而要判断是否是这些关键词，我们可以借鉴平台的大数据和自己做数据分析，为产品选出合适的关键词。四、店铺的价格店铺的价格一般来说肯定是要做市场数据分析，整合市场价格来定价。而定价一般是选择中高层次来定价，跨境平台其实不像国内淘宝那样，低价策略是不可取的，而且低价不一定代表着高销量。定价时可以参考同行的定价，从而制定出适合自己商品的价位。价格虽然影响着销量的增长，但是产品的质量和售后的服务也是需要做好的。五、平台规则在店铺运营过程中，会涉及很多关于平台规则的问题，对于平台规则，我们无疑是要熟知了解并能灵活应用的。当你学会并且善于利用规则时，你已经成功了一半。六，店铺的广告广告一般涉及引流的问题，广告做得好，店铺才会有曝光率，才能有点击率和转化率。而广告分为站内和站外广告两种。站内的话，可以充分利用橱窗推荐来增加曝光率，也可以使用PPC付费的方式来做广告，站外的话，可以找一些著名网站去投放广告。平时店铺也可以积极参与一些平台活动，来增加曝光率的增长。

供应商模式：跨境电商的供应商模式，只是将企业的重点放在产品上，那么产品的市场就会受到追捧，利润也就越高，再加上供应商的关系，不会有太多的问题，商家只需要了解与合作的渠道、了解市场需求、改进产品细节、扩大生产规模等等。不过这种方式更适用于中小规模的公司，因为他们有自己的供货渠道。2.C2C模式：C2C模式的经营方式，就是要让买家了解市场的需求，了解时代的潮流，有自己的采购方式，让全世界的顾客都能找到自己想要的东西。C2C的弊端在于，卖家数量太多，难以进行系统性的管理，卖家的产品品质难以控制，很可能会造成假冒伪劣产品的严重情况。3.M2C模式：M2C模式主要是将生产商的商品直接供应给顾客，让生产商和顾客双方在平台上直接进行营销，这样可以获得一定的利润，M2C模式有一个好处，那就是没有中间商，可以控制价格，利润也很高，但也有弊端，那就是资金周转周期长，有货物堆积风险，盈利模式单一。M2C模式当前能够制造利润，但是利润的产生主要以商品销售数量为主。