nanaxuanku
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芒里芒外 桥头山坡上，硕果累累的芒果树下，年轻帅气的小伙拉着秀美娇妻的手，爽朗的笑声在山谷回荡，羞得贵妃芒果面颊上燃起鲜艳的红晕。因芒果而产生的甜蜜的爱情故事在河谷一带广为流传。 初恋的味道 初春，百色芒果花开。山坡，城市道路两则，房前屋后。到处披上金黄色的花衣。用“满城尽带黄金甲”来形容，毫不夸张。 时值夏季,芒果堆满框，笑声爬满坡，幸福装满山谷。这是右江河谷地区随处可见的美丽风景线。 虽然百色种植芒果由来已久，但是百色芒果闻名全国却是近些年的事。百色芒果的种植历史，可以追溯到宋、元时期。百色地处右江河谷，是中国芒果种植的起源地之一，芒果在宋、元时期就作为地方名产进贡朝廷。近些年，百色芒果名声在外，信息网络的发达功不可没。百色芒果果型美观耐看，果皮光泽新鲜、果肉细腻厚实、果汁清甜醇香，可溶性固形物高达17%-22%，堪称水果之王。毋庸置疑，百色芒果品质好、味道鲜美才是根本之所在。 说到百色芒果的味道，民间早有传说。“夏天的百色，连垃圾桶都是芒果香”，“天赋百色美，地道芒果香”，“百色芒果，初恋的味道！”。这些话有的说得有些过，但也不是没有道理。相信因芒果而牵手的每一个恋爱故事或每一桩姻缘中人，者体会过那“初恋的味道”。 其实，不同品种的芒果，味道不尽相同。有的偏酸，有的偏甜，有的酸甜相宜。反正品种多达30多种，各有所爱，总有一种适合你。最先上市的台农芒口感属于蜜甜型，贵妃芒属于清甜型，果香浓郁，汁水充足，因此十分受到果粉们的喜爱。从6月台农芒、贵妃芒，7月金煌芒、红象牙芒、桂热芒82号（桂七），到8月桂热芒10号、凯特芒等等，整整3个月，你可以在百色把每个品种一一吃个遍。 “芒果正宗，源自田东”。田东桂七芒，清香爽口，闻名遐迩，十分受欢迎。如果说田东桂七芒排第二，绝对没有哪个敢说是第一。而在田东县，听说最好吃的桂七芒是林逢镇福兰村的，这个说法是否属实，不好下定论。但在芒果专业市场上打听，说是福兰村的，确实更好卖。 大芒人 右江，犹如一条大长蛇，蜿蜒盘旋在红色大地上。流水碧波荡漾，芒果随风摇曳，那是右江踏遍岁月跳动的音符。东去流水之上，繁忙的轮船满仓载货，吹响前进的号角，加大马力顺水行舟，泛起的浪涛击打两岸，奏响两岸群众发家致富精彩绝伦的乐曲。 芒果是百色一张靓丽的名片，谈起芒果，当地人则会眉飞色舞，脸上洋溢着幸福的光芒。 种植芒果是振兴革命老区经济，加快老区人民脱贫致富的一项支柱产业。到2021年底，百色芒果种植面积达136万亩，其中投产面积110万亩，种植有30多个品种，预计2022年首次实现产量破100万吨。首次实现面积、产量“双破百”的目标。在百色，以芒果为主的精深加工企业也由2021年的4家发展到10家。 芒果，成就了右江河谷农民发家致富新路子，也成就了许多美好的爱情；有力推动电商业等相关产业的迅猛发展，带来了税收的增长，芒果文化也蒸蒸日上。 围绕芒果的话题越来越多，而各类有趣的关于芒果的小视频更是层出不穷，进一步带火了百色芒果。缘起芒果，许多人与芒果结下了不解之缘。芒果产业的发展壮大，抬高了百色的知名度，也拉近了同学、朋友、亲人的距离。 盛夏的果实，插上科技的翅膀，带着革命老区人民群众的美好祝福，飞往全国各地，走出国门的脚步也正在加快。百色芒果产业的发展壮大，离不开为之长期奔命的功臣。他们之中有芒果种植技术专家，有芒果种植带头人。 芒果种植不是小孩玩过家家那么简单，对此，我深有体会。想起之前曾经承包过约10亩的小果场几年，虽说目的不是为了赚钱，而是为了周末有个地方钓鱼、放松心情。但也为果园中的芒果、龙眼、荔枝、大青枣费了不少心思。特别是那几十棵芒果，从修枝、施肥、摘花、疏果、诱蝇、喷药、摘果，没有缺哪一样不亲自动手过。炎炎烈日之下，俨然活成了个“芒”人。可惜没有坚持下来，否则，说不定现在我也成了芒果种植的行里能手。 后来，由于工作上的联系，我认识了一些芒果产业关键性人物。如全国人大代表、广西田东芒果试验站站长陆弟敏，我们从认识到成为好朋友。逐渐对芒果种植有了比较系统的了解，还拿到了一些“秘籍”。但真正触动我的并不是芒果种植技术本身，而是那个真正的“大芒人”---陆弟敏！作为一名正高级农艺师，陆弟敏是优秀的行业技术骨干，他是芒果产业发展的守护者；他带领技术团队完成南北山区与右江河谷平原芒果物候差异比较分析对比试验，小分子诱导技术分析对比试验，芒果早花摘除技术试验与应用、芒果高接换种、控梢促花、保花保果和病虫害绿色综合防治等技术试验研究，多项科研成果被广泛应用，让成熟适用的技术成果得以在实际生产中有效转化。他为百色芒果产业的发展倾注心血，发挥自己的光和热，2022年4月28日，中华全国总工会授予陆弟敏全国五一劳动奖章。我为有这样的朋友而骄傲。田东县林逢镇东养村党支部书记、“全国三八红旗手”陆秀缎，她建立了百色市最大的芒果生产基地---田东县百冠芒果核心示范基地，种植面积达6000多亩，发展技术推广培训和农业休闲观光旅游等，是当地有名的芒果种植带头人。在与她几次的接触中，被她的热情而感动，更被她无私奉献的先进事迹所感动。 贵妃归位 “你负责下单，我负责摘果，今天在树上，明天在路上，后天就在你的舌尖上”。微信朋友圈上常刷到类似带有诱惑力又有趣的广告。百色市2022年“云赏壮芒.智慧百色”---百色芒果网络主题宣传活动启动仪式于7月6日在田东县举办，一年一度的芒果文化活动月拉开了序幕。 十多年来，每一个芒果节，我都没有缺席。我不是特别爱吃芒果的人，但对芒果衍生出来的芒果文化特别感兴趣，并乐于参与其中，算是为家乡的经济和文化发展出点绵薄之力。 在我看来，桂七外青里黄，线条美形象好，香甜爽口；台农芒外表金黄，清香浓郁；金煌芒有强健硕大的身体，还有个好听的名字。而贵妃芒，妩媚动人，夸张点说法就是美貌聪慧集于一身。因贵妃芒成熟期早，而且果型好，色泽美，味道香。每年六月底，在芒林里穿梭的大多是帅哥靓女，拿着相机、手机拍照，玩抖音。当然，媒体人更是早早就盯上贵妃芒。作为摄影爱好者，我是个“抖粉”也是个“贵妃粉”。三年前，我们非正式成立工作项目组合，命名为“周仙连神不老草”，团队中有以贵妃芒果命名的几个“贵妃成员”。起这样的名字，好玩又有趣。更重要的是可以在紧张的工作当中，放松心情，调节气氛，减缓压力。不管是节假日还是双休日，只要工作紧急，我们就会按约定在微信群中发出“贵妃归位！”的集结号，所有成员就会立马进入工作状态。我们的团队凝聚力强，工作效率高，工作中从来不缺乏笑声，这是事实。 高手与科长 有些回忆难以忘怀，特别是与芒果有关的故事。 我第一次吃芒果，是读高中的时候。学校大门内道路两则种有几株大芒果树。挂果季节里，从黄豆般大小开始，看着一天比一天变大的可爱小果，一些同学开始两眼发光，口水流量与芒果大小成正比地增长。学生年代，同学之间喜欢起外号，外号一般与人的性格、长相或职务等挂钩。高二时，我是班里的治安委员，不知哪个同学给我起了个“科长”的外号。时至今日，同学见面，“李科长”这称呼一直亲切地用着。当时，同宿舍的黄同学与我的关系相当不错，他开朗活跃，乐于助人，当年就成了我的“御用”理发师。他对树上的芒果特别来电，某晚夜深人静的时候，他偷偷爬起独自出门，没多久功夫，提着装满鸭蛋大小青色芒果的袋子，溜进宿舍。于是，十几个同学光着膀子，围成一堆，手抓芒果，沾上盐巴，心照不宣地轻声噬咬，高兴地分享胜利的果实，酸爽的感觉渐渐随着梦呓消失在黑暗的宿舍里。第二天，一切如常。从此，“高手”这个外号一直伴随着他，在警察队伍里大展身手。而我，在机关单位已经干了30年，巧合的是，职务真的锁定在“科长”级别框框之内，没有突破。 芒里芒外，说不完的故事，道不尽的情怀。谨以一首小诗作为请柬，发出邀约：贝侬,我在百色等你! 《芒果之邀》 江水击岸石，绿树碧波摇。 暖流随风送，芒果挂枝头。 举杯邀兄弟，何时是火候？ 青芒争作答，七月香满楼。 相信，假以时日，乡村振兴的繁荣景象。不是在纸上，而是真真实实的，昂首遍布百色红色大地之上。
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正确的市场营销策略是企业盈利的保证,如果没有适合企业及产品的目标市场和恰当的市场营销策略,其他如产品定价、.分销渠道、品牌宣传等只不过是水中月、镜中花。下面是我给大家推荐的，希望大家喜欢!
《长城葡萄酒市场营销策略研究》
摘要：随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，葡萄酒行业呈现出良好的发展态势，成为酒类行业中的朝阳产业。由于中国的葡萄酒产业起步较晚，葡萄酒市场有待进一步开发，中国的葡萄酒产业将是挑战和机遇并存的时代，发展潜力巨大。长城葡萄酒作为中国葡萄酒行业的龙头企业，面临中国葡萄酒市场持续快速增长的发展机遇和国内外竞争对手强有力挑战并存的市场局面，如何适应这个市场需求，扩大市场占有率，是长城公司必须正视的问题。
关键词：长城葡萄酒;SWOT分析;营销策略
随着我够经济的发展和人民生活水平的提高，红酒这种有利于人们身心健康的酒品也越来越受到人们的青睐。同时，随着中国对外开放政策的进一步深入，中国葡萄酒进口关税也进一步下调，进口葡萄酒的数量呈逐年递增趋势。长城葡萄酒作为中国葡萄酒行业的龙头企业，面临中国葡萄酒市场持续快速增长的发展机遇和国内外竞争对手强有力挑战并存的市场局面，如何适应这个市场需求，扩大市场占有率，是长城公司必须正视的问题。
一、长城葡萄酒概述
长城葡萄酒是全球500强企业中粮酒业有限公司出品的驰名品牌，被誉为中国葡萄酒第一品牌。近年来凭借著绝佳的品质和独特的风味让越来越多的国内外爱酒人士陶然迷醉。
二、长城葡萄酒营销环境分析
***一***巨集观环境分析
影响长城葡萄酒营销的巨集观因素有很多，主要包括以下诸因素：长城葡萄酒的三大产区都有非常好的自然条件，比较适宜葡萄生长;由于经济危机的影响，人们购买力萎缩，物价上涨，销售不旺盛，企业利润下滑，不利于长城葡萄酒的销售;为了提升葡萄酒形象，在生产环节中的法律法规逐渐规范;随着经济的发展和人民生活水平的提高，营养健康、口味纯正的红酒越来越受到人们的欢迎。
***二***微观环境分析
对于长城葡萄酒的营销，微观环境因素对其影响也较大，主要有四点：一是同行竞争激烈，对长城葡萄酒销量产生负面影响;二是消费者消费观念的变化扩大了市场需求;三是成本的增加，对葡萄酒营销产生压力;四是技术的进步，对长城葡萄酒产销量形成积极作用。
三、长城葡萄酒SWOT分析
长城葡萄酒品牌在这样的环境中应适时调整品牌营销策略，发挥品牌优势，发展品牌文化，打造亚品类品牌，满足消费者对中高阶价位产品的需求，并制定切实可行的品牌发展战略，来应对市场的不断变化。
现长城葡萄酒有两大优势，一是“世界500”强的中粮背景;二是良好的种植环境，为后续的生产创造了条件。
三个劣势，一是长城葡萄酒发展历史比较短，没有稳定的顾客群;二是现在市场上同质化的产品比较严重;三是中档价位的产品品种比较少。
三个机会，一是有了国家政策支援，为其发展提供了机会;二是高阶产品消费群已形成，市场逐步开启;三是品牌知名度和美誉度提高，产销状态良好。
四个威胁，一是国内同行业竞争激烈，既有与张裕的竞争，又有白酒企业进入的竞争;二是国外进口葡萄酒的威胁。
四、长城葡萄酒营销中存在的问题
随着葡萄酒行业整体的发展，企业外部环境在不断变化，长城葡萄酒所拥有的暂时的优势并不能应对市场快速变化的要求。
主要问题有五个：一是产品同质化，缺乏中档产品;二是包装陈旧;三是价格混乱;四是渠道混乱;五是品牌宣传、促销力度不够。
五、长城葡萄酒市场营销策略建议
***一***进行产品创新，增加中档产品品种
长城葡萄酒应加速科技进步，重视技术进步和对科技的投入，在新工艺、新技术、新产品开发方面的投入，加大技改力度。公司应根据消费习惯等人文环境和不断变化的市场竞争环境，不断研发新产品，注重与当地实际情况接轨，注重产品研发与时俱进，充分与公司总部合作开发适合市场的葡萄酒产品。
***二***改善包装设计
1、针对不同性别的消费者设计包装因葡萄酒其具有特殊的美容功效，就受到众多女性消费者的青睐;2、针对不同消费场合的主题包装现在长城公司推出了婚宴专供酒反映就挺好，以新婚夫妇的照片作为瓶标图案主题。
***三***根据市场需求调整价格
产品设计到不同包装，不同原料，定价不一。由于适应不同消费者寻求，开发出高中低不同档次的葡萄酒。目前葡萄酒产品市场供求矛盾相当突出价格竞争因其最直接、最快速、最简单成为使用频率最高的竞争策略。
***四***进行有效渠道监管
长城葡萄酒在营销中存在渠道监管不够，应进行有效的渠道监管：1、开设“小酒坊”进行销售;2、直销长城公司采取直供的商业模式，减少流通环节，让利于消费者;3、分销由于市场竞争激烈，需要强化深度分销。
***五***加大促销力度，提升品牌形象
新产品上市市场没有概念，必须通过促销开启市场，进行资讯沟通，让顾客认知我们的产品，并对其产生信赖，成为其最优选择。
结论
根据对长城葡萄酒目前所拥有的优势和劣势，以及它面临的机会和威胁所作的分析可以看出，长城品牌发展的总体趋势是平稳且乐观的。随着中粮集团对长城葡萄酒进行品牌整合，并采取了一系列的品牌营销策略，长城葡萄酒品牌得到快速发展，市场份额日益增长。但是，随着葡萄酒行业整体的发展，企业外部环境在不断变化，长城葡萄酒所拥有的暂时的优势并不能应对市场快速变化的要求。我们相信长城葡萄酒企业通过系统完善的品牌营销策略的实施，必会将其打造成为名副其实的中国葡萄酒第一品牌。***作者单位：长春大学管理学院***
参考文献
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