留学生论文素材

在我看来，大家对条据的了解都是很深的。条据是人们广泛接受的一种实用手段，书写条据要书写规范，条理清晰。一张正确的条据您知道该怎么写了吗？下面是我为你精心整理的“留学生推荐信素材模板”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

1、推荐信内容

西班牙留学的推荐信需要介绍留学生去西班牙留学的意愿，写出西班牙留学的优势；

西班牙留学的推荐信要写出高考成绩，如若是中专生或者在读高中生，那也需要把自己的情况详细介绍，并且需要附有学校教师的推荐信和个人的复印件等；

西班牙留学的推荐信里面必须介绍自己未来在西班牙留学的打算，如何进行课程的学习，去留学不是要你去国外荒废的，因此很多事情都是必须要做的。

西班牙留学推荐信，还需要介绍你想去西班牙留学的大学情况。

2、写作技巧

推荐信是留学申请过程中，最难由自己掌握的部分，也由于他是众多申请材料中少数能从第三者的可观角度评关申请者的文件，因此有重要的地位。我们可以从三个方向着手：

（1）学校方面

首先，必须先了解申请专业的特点（推荐信内容可以强调此特点）；整理各校对推荐信内容的要求，即可得到关于评估的基本要求（例如，学术研究能力、创造力等），以及特殊要求（例如，对研究领域的适应度等）。试想：你认为录取委员会希望由推荐信获取那些关于你的信息。

（2）个人方面

分析自己的优缺点，在校成绩以及工作表现，有无特殊经历可以展现自己在此研究领域的潜力，或拥有那些特殊的能力，依此作为选择老师写推荐信及提供了解你的基础。并以明确具体的证据来支持证明自己的特殊能力和个人特（3）推荐者方面

推荐信是了解申请人的重要依据，在研究生课程中尤其如此。申请人可以选择现在或以前的老师、教授或雇主。推荐人必须熟悉学生的学习情况，了解学生的学习目的是否明确，在学术上是否有前途，以及学生的适应能力、创造能力、品行和特长。

3、推荐人选择

书写推荐信的最理想的人选是一封由系主任写，一封由专业课教授写，一封由自己的导师写。不过，对方若无规定，则除了自己的亲属之外，任何人皆可为推荐人。推荐人一般应具备高级技术职称，如教授、副教授、研究员、副研究员等。如果推荐人在国内外学术界享有盛誉，或者被申请就读学校聘为客座教授，或者曾经在该校讲过学，那么这样的推荐人写的推荐信就具有很强的效力了。

4、注意事项

一般而言，推荐信需要三封，最好三封各有其强调的重点，以完全申请人的特点与才华，推荐信的基本组成除信头、发信日期、收信人性命、地址、称呼、签名、推荐人性命、职务等外，信件内容还应包括以下各项：

被推荐者全名：不可全文都只写Mr. Huang和Mi He，需要明确写出被推荐者的全明至少一次。

认识期间：何时认识？或认识多久？

认识程度：偶尔见面或者密切接触，例如任课老师或者班主任等。

与申请人之间的关系：老师或者部门主管等。

学业成绩：讨论申请人擅长与不擅长的学习领域。

个人成就：在学校、工作或家庭中的特殊表现。如曾经获得某种奖学金、工作中表现优秀等。

特殊才能：语言、艺术、体育等方面的特殊能力。

尊敬的先生/女士：

某同学,于某年某月考入某中学高中部,在精英荟萃的一班就读,我有幸成了她高中阶段第一任班主任、第一任语文老师、第一任年级组长，得以熟悉并了解她。

她有着强烈的进取心和求知欲，并且很独立、很主动地设计着自己的人生。

她不喜欢轻易跟着别人转。

在中考结束后大多数学生都去狂欢放松的时候，她选择了暑期语言进修。

这使她后来的中文成绩、英文成绩在年级近千名学生中一直遥遥领先出国留学中文推荐信范文出国留学中文推荐信范文。

她很擅长写作，这除了得益于她的想象力和创造力，更多依赖于她思维的个性和深度。

她的随笔有一种独特的韵味和有别于常人的思考，她不喜欢写空话，无论是写自己生活的琐屑，还是发表对他人、对时事的看法，她绝对说真话。

所以她的文章总是吸引很多人，大家还常常被她文章中的悲悯情怀所打动，一个被辞退的教师，一位答不上题的同学，一只流浪的猫等等，都会让她顿生恻隐之心。

更难得的是，她还剖析这些事件背后的文化意义，这就使得她身上散发着一种古老的人文精神，和她的独立态度和自由精神一样，这是她超越同届学生们的地方

作为一名热爱读书的女生，她有很敏感的心，对语言尤其有一种细腻而透彻的悟性，这使得她的文字温婉而不失一种张力。

她热爱团队，有较强的合作能力和组织能力出国留学中文推荐信范文求职信。

她是学生会社团部部长，曾策划了社团一系列活动，这也显示出她潜藏的领导才华;另外，兴趣的广泛和知识的丰富，以及对工作、对生活的热情，也使得她在同学群中颇受欢迎。

因为读书和随笔的原因，我们走得较近，她的聪慧、热情以及诚实、勤勉，给我留下了很好的印象;并且教学相长，她在某种程度上也促进了我教学的发展。

所以在此我诚挚推荐她入贵校学习，并期待着她的学业、她的人生在更大的空间里有着更大的发展。

此致

敬礼!

xxx

xxxx年xx月xx日

美国大学招生时大多要求申请人提供两到三封推荐信以作为第三方评价申请人能力的参考依据，在美国留学申请中份量十足，好的推荐人和推荐信可以为留学申请助一臂之力，而选错推荐人，或推荐信写的不好或会影响录取结果，所以，美国留学推荐信不仅要写好，还要找对人写。那么美国留学推荐信打谁作为推荐人比较好呢？ 托普仕留学建议大家所选择的推荐人身份要合理，而且很了解申请者，所选推荐人角度也要多样化。

推荐人身份不用多说，让他做你的推荐人，得给校方一个理由吧？总不能在大街上随便拉个人给写推荐信啵，这个推荐人要能告知校方想了解的一些信息，而这个推荐人要有合理的身份能了解这些信息并做出客观评价。一般来说，美国大学招生官想通过推荐信了解申请人的学术水平和专业能力，所以，这个推荐人在学生申请的领域应具备相应的学识水平，且很了解学生的学术水平和专业能力。不过也要看学生想通过推荐信传达什么信息给校方，如果是想突出学生优秀的学习能力，那么任课老师就是个不错的推荐人选，若是想体现学生的实际动手操作能力，实验课老师，单位领导都可以考虑。

一般申请美国留学需要提供两到三封推荐信，美国学校希望通过不能的人的角度来了解学生的综合素质和能力，所以，选择的两位或三位推荐人应具备不能的身份，不应该都是任课老师或是单位领导，而因选择具有不能视角，了解学生不同的方面的人。就像上面所说的，想体现学生哪方面的能力就挑选有合理的身份去了解学生某方面的人来写推荐信。

地址：北京市海淀区中关村大街27号中关村大厦4层邮箱：XXXXX

写作要点

几乎所有的大学都会要求美国留学申请人提出推荐信（RecommendationLetter），评审委员借着推荐者的文字描述，可以了。

解申请人的背景状况。它可说明各种成绩单数字以外的其它意义，补充过于计量化、公式化审核的一种评估方式。

德国留学申请研究所一般要求三封推荐信推荐人的身份可以是曾经教你的教授，或是现（曾）职工作单位主管，自已视需要组合。例如，如果你毕业十年，你的推荐人可应有二封工作主管为宜，而毕业一两年顶多一封即足够。

推荐人的职务，并不一定愈高愈有利，相反地，认识你愈久而职称不高，内容又适当地表达你的个性（Personality），才是上乘的推荐。以下，我们将提供你推荐信需注意的要点，帮助你着手起稿推荐信：

（一）不要拖时间，尽快起草：

推荐信需要时间写，何况又得配合老师的时间。所以尽快起草你的推荐信，以便使你的推荐者有充裕的时间，为你的推荐信效力。

（二）提供充份的信息给推荐者：

如果你要推荐者能掌握你的优点，你得提供充份的信息。自然，要尽量具体避免空洞地陈述。同时，你也该提供你申请学校截止日期给推荐者参考，以免推荐者耽误了你的申请。

（三）各推荐信的打字书信字体，宜选不同的型式，以示不同的推荐者。

属需要圈选的表格者，可以直接以手稿填入。

（四）在逻辑推理下，推荐者不可能知道或了解你的特质，请勿提及。

譬如说，学生课外活动的表现就不适于平常教授正式科目的教授提及，除非教授也参与其中。又如其它课堂的表现，除非其它教授曾经提及过，否则不适合此科教授评论学生在其它科目的表现。再如，学生如何在图书馆查数据、写报告花费的时间，一般老师是不可能知之甚详，除非实在太特殊而略有耳闻，故也不适合在推荐信中提及。

（五）推荐信的内容尽量简短有力：

不要虚无空洞的形容词，例如他任职于某公司时，勤劳、负责、认真、为人谦虚、诚恳等语句，不宜多引用，最好讲出具体事实，才不流于形式，尤其不要抄袭市面的书信范例，以免流于陈腔滥调，落入俗套。

（六）如果可能的'话，推荐者最好与你修的科目或学校相关。

譬如说：如果你将来计划主修英文，最好推荐人之一是英文老师。又如，如果你申请常春藤名校（IVYLEAGUESCHOOL），推荐者若也是常春藤名校出身，则其推荐信将更有力。

（七）适当提及自己的“缺点”。

一封推荐信如果阐述的完全是被推荐的同学的优点，不免让人觉得有粉饰之嫌，如果能恰当地加入一些“缺点”，不仅能令推荐信真实，还会通过“似贬实褒”，反而突出了被推荐人的特殊气质。例如计算机专业、数学专业乃至金融专业的同学，在推荐信中可以考虑加入这样的词句：“该生有时因为过分专注于研究工作而难以平衡生活各方面的关系，这不失为一种美中不足”。这句话似乎是在谈“缺点”，但很明显这样的“缺点”其实正是很多专业最渴望的“缺点”--废寝忘食的工作态度，从而使得“缺点”也为申请提供了巨大帮助。

申请条件

1、语言：雅思6-6.5或者德福16分以上

2、专业对口，75分以上均分

3、申请材料交由UNI-ASSIST审核

4、学生必须是通过全国普通高考，进入中国正规大学完成一学年以上的在校生、毕业生；年龄18—30岁；

5、通过全国统一普通高考，进入中国普通大学三年制大专毕业生（需先申请大学预科）

6、具备800学时德语（达到中级二水平）证明；（申请绘画、声乐、乐器专业的，具备600学时德语即可）

申请材料

1.小学毕业证书，初中毕业证书，高中毕业证书，高中三年各学期成绩单，高考成绩单；

2.大学在校证明，大学毕业证书（学位证书）；大学各学期成绩单；

3.德语学时证明；（以上1－3项均需提交中英文[或德文]公证件四套）

4.中英/德文个人简历四份；

5.身份证150%的复印件2份；

6.护照复印件或身份证100%的复印件1张；

尊敬的学校领导：

你们好!我是大专学习期间的辅导员，很高兴为她写这封推荐信。

xx是一名品学兼优，培养潜力很大的好学生。大学期间，她各方面表现都十分出色，主要表现在三个方面：一，学习成绩好。她勤奋学习，头脑灵活，思维敏捷，领悟力强;第二：思想素质高。她性格豪爽，诚实坦率，有爱心，责任心和团结精神;第三，综合能力强，她办事干脆果断，敢于创新，善于处理人际关系。xx同学具有广阔的培养前途，通过进一步深造，有望塑造成一名优秀人才。

同学有着远大的理想，为此她精心计划自己的未来。打算明年二月份入读贵校。入读贵校后，她计划努力学习，毕业后，她决定用自身学到的只是实现自身的价值。

特此推荐，请接洽!

推荐人：xxx

20xx年xx月xx日

推荐人

1、熟悉自己的学习程度的老师。

2、取得优异成绩的课程的老师。

3、与申请专业相关并与自己有联系的老师。

4、有过相关实习的公司负责人。专业对口，又熟悉自己的情况的老师写出的推荐信是最有说服力的，既可以保证老师的推荐信是带有真情实感而不是模式化，又可以在和老师交流中得到更多的经验。可能有人会问老师的学术背景要求，这点当然是加分的，但应该存在于上一点的前提之上。

内容要求

1、被推荐人的基本情况介绍。侧重于个人的毕业时间、学校、所获学位以及个人的专业经历。

2、推荐人对被推荐人的基本评价。侧重于被推荐人的专业基础、个性、特点、工作态度和在学术上的前途估计。若是推荐研究生，推荐人还需进一步说明其深造学习的基础和当前所具备的研究能力。显然，恰如其分地评价被推荐人的基础、能力和前途，比言过其实的赞誉更令人情服，更具有实际意义。

3、推荐人可以着重介绍被推荐人曾经获得的奖励，发表过的论文，参加过的重要学术会议，以及曾在学生组织或学术团体中的任职等来支持自己的评价。

4、推荐人还必须清楚地表明被推荐人留学的身份是研究生还是访问学者，专业领域和研究方向是什么。

如果大学提供了现成的推荐表格，则必须按这类表格认真逐项填写。推荐表格中一般有学生综合评估的一项，即要求推荐人说明该生在所教的学生中应列为前5%，10%，或25%等。这种评估是指教授的个人评价，可以稍高一点。另外，推荐表格上常有许多难以填写的项目，遇到该情形可填” don’t know”，亦不致对该生的评价有何严重影响。

1、称谓：dear sir or madam/ to whom it may concern/ dear colleagues

2、正文：分段讲述其要点

第一段：推荐人相关信息及推荐人与推荐学生的关系。

第二段：推荐人相关工作信息、工作经验及工作经验、社会活动、所授奖励证书等。

第三段：领导讲述申请人的工作学习态度、评价高低，最终要突出申请人综合素质的优势。

第四段：对留学国家的学术和环境表示肯定，推荐公司表示大力支持。

第五段：对学校的考虑表示感谢。

3、内容：主申请人可准备2-3封推荐信，可以是和自己关系较好的老师、教授，若有工作实习经验，可以提供单位领导的推荐信。

4、落款：推荐人姓名、职务、工作单位全名、联系方式、时间。

5、信封：使用有单位抬头的信笺写推荐信，落款写上推荐人姓名、职位并签字，装入信封后，在封口处签推荐人姓名。

一、推荐信写作攻略

荐信中优点怎么写

1、客观评价自己的成就，避免赞美过度

推荐信应该表明推荐人对于申请者的动机有一定了解，并能解释申请者进一步深造的需要。很多推荐信把申请者吹成了一个甚至比教授还牛的专家，就失去了推荐信的意义，既然已经是大师级人物了，还去留学深造干嘛；

2、插入具体实例，避免堆砌泛泛的赞美之词

推荐信中对于申请者的重要素质和能力要有实例的支持。作为你的教授，总是可以论述你在帮他做的项目中的责任和表现，而作为你的老板，怎么会不能说出你的某一项具体成就呢？就像写自述信时一样，拿出一张纸，一边写出自己的品质，优点，在另一边注明至少一个实例。

转换语言风格和思维角度，增加推荐可信度

自己给自己写推荐信不仅仅是摆事实的问题，还有一个口吻，行文问题。首先是内容上，除了补充自己自述中所没有的方面外，对于一些重要的成就和优点进行论述时，要从推荐人的角度考虑；

切勿简单重复自述信或简历中的内容；其次是语言风格上，用词上要注意变换，不要出现你自述信中常用的习语等，最后在推荐信用的纸张、信封、字体、字号、段落等方面尽量避免雷同。

二、如何确定推荐人

1）推荐人可以是授课老师或者项目、论文指导老师（这是学术推荐信的标配）；

2）推荐人头衔越大越好吗？对于国内推荐人，头衔不是决定因素，除非推荐人的头衔大到国际知名，或在某一领域家喻户晓；教授并不一定比副教授更好，系主任不一定比普通老师好，能写出优质内容最关键；

3）学院或学校领导是否可以作为推荐人？如果领导不授课，不建议邀请他/她作为推荐人，无法印证你的课堂表现和学习能力；

4）在读学生不建议提供实习单位领导推荐信，含金量不够高，毕业超过3年，可以用工作单位领导作为推荐人（最好选择直属领导）；

5）老师所教课程成绩单上一定要有（注意：推荐信中的课程名称一定要和英文成绩单上一致），而且成绩不能太差；

6）推荐人认识你至少一年以上，这是很多国外大学的硬性要求，认识时间长才有可能更深入地了解你；

7）推荐老师所教的科目，最好和申请专业相关，这样老师才能精准的评价你在该领域的学习能力和研究实力；

8）转专业申请的同学们，找到和申请专业相关的授课老师有困难，尽可能贴近即可，如果确实无法达到这一点，可以正常选择其他授课老师，写作内容上稍加注意。

三、注意事项

推荐信里面描述的内容是一定要真实的，也不要把学生夸奖的太厉害了，要夸奖的力度适当不要太用力。

推荐信也是有字数的限制的，不要求把学生的方方面面的信息都写到，至少是要把学生突出的优势给描述出来，不在于字数多不多而是内容的质量好不好。推荐信上面不应该写一些消极的内容的，要把学生积极的一面描述出来。推荐信因为要用英语来写所以推荐人的英语写作水平也要很高才行，可以在写完之后多次检查一下，最好是学生也自己去检查一下，看看有没有跟个人陈述出现重复的内容，有重复的内容的就要进行删减。

四、推荐信封数

3封推荐信

——如果是在校学生，我们建议：2位学术推荐人+1位职业推荐人，如果没有相关的实习经历，也可以出具3封学术推荐信。

——如果是已经工作很多年的申请者：2位学术推荐人+1位职业推荐人，或者2位职业推荐人+1位学术推荐人，需要根据学生的具体背景进行最优选择。

2封推荐信

——如果是在校生，没有特别好的实习经历：2位学术推荐人；如果是在校生，有比较不错的实习经历：1位职业推荐人+1位学术推荐人。

——已经工作的申请者：1位职业推荐人+1位学术推荐人，这样能够更加全面的体现申请者的各方

1封推荐信

这种情况下，可根据所申请的专业更看重申请者的哪方面素质来进行选择。如果学校更倾向于录取学术方面比较强的申请者，那我们可以考虑出具一封学术推荐信；

如果学校对于学生的工作经验、领导能力、团队协作能力、创新能力考查较多，可以考虑出具一封职业推荐信。

比尔·盖茨的创业故事 ——成功有时来得比成熟的条件更早 1973年，美国利物浦市一个叫科莱特的青年考入了美国哈佛大学，常和他坐在一起听课的是一位18岁的美国小伙子。大学二年级那年，这位小伙子找科莱特一起退学去开发32Bit财务软件，因为新编教科书中，已解决了进位制路径转换的问题。 这个建议让科莱特感到非常惊讶。因为他来这里是求学的，不是来玩的。再说 Bit系统，教授不过教了点皮毛，要开发32Bit财务软件，不学完大学的全部课程是不可能的。他委婉地拒绝了那位小伙子的邀请。 10年后，科莱特成为哈佛大学计算机系Bit方面的博士研究生；那位退学的小伙子也是在这一年，进入美国《福布斯》杂志亿万富豪排行榜。1992年，科莱特继续攻读，拿到博士学位；那位美国小伙子的个人资产，在这一年则仅次于华尔街大亨巴菲特，达到65亿美元，成为美国第二富豪。1995年，科莱特认为自己已具备了足够的学识，可以研究和开发32Bit财务软件了；而那位小伙子则已绕过Bit系统，开发出Eip财务软件，它比Bit快1500倍，并且在两周内占领了全球市场，这一年他成了世界首富，一个代表着成功和财富的名字——比尔·盖茨也随之传遍全球的每一个角落。 在这个世界上，似乎存在着这么一个真理：对一件事，如果等到所有的条件都成熟才去行动，那么你也许得永远等下去。 李嘉诚：不做缴械投降的人 ——只有在困境中不屈服的人，才有成功的可能 李嘉诚最开始开办“长江塑胶厂”的时候，由于资金周转不灵，产品积压严重，厂子陷入了困境。朋友们都劝他把厂子卖了，自己去别的工厂做工，这些建议被李嘉诚拒绝了。 他分析失败的原因，主要是生产和销售配合得不好，操之过急。他果断地收缩生产，把得力的工人派出去推销。他自己也背着产品跑遍了香港，因为良好的信誉和过硬的技术，他得到了一些代理商的预付款，渡过了这个难关。 后来李嘉诚发现塑胶花生产技术要求不高，而且存在一个潜在的巨大市场，于是毅然转而开始大规模生产塑胶花。很快市场打开，塑胶花进入了千家万户，也为李嘉诚带来了可观的收入。 同行嫉妒他的成功，故意拍了厂区的恶劣环境公开以打击他的事业，结果反倒吸引了更多的代理商，认为这个破旧的小厂组织得力，生产合乎规范，产品质量信得过，订单大大增加。同时也吸引了部分外国商人，从这些外国商人处李嘉诚得知，欧美最喜欢塑胶花，于是他大量生产塑胶花，销往欧美市场。工厂的年利润猛增到上千万港币。 30岁的李嘉诚成了“塑胶花大王”，他工厂生产的塑胶花畅销全球。这个当初的茶楼跑堂，仅仅用了十几年的时间，就成为了香港鼎鼎有名的千万富翁。他之所以能够成功，就在于，他在任何困境都不低头，这才有了后来的成功。 张信哲：因为喜欢才唱歌 ——喜欢是成功的阶梯 张信哲还在读大二的时候，就已经因歌声而小有名气了。那时的他整天痴痴迷迷地揣摩着演唱技巧，拼命地练唱功，写歌词，研究音乐教材，提高音乐修养。相比之下，反而对自己的专业付出反而不多。 有一天，当时的音乐人李宗盛找到他，问道：“你为什么会对音乐如此情有独钟？”张信哲对这一问题颇不以为然，他脱口而出：“因为我喜欢。”正是这句话，使得李宗盛对张信哲充满了信心，相信凭着这种热爱张信哲一定可以在歌坛上获得成功。于是决定和张信哲合作，果然，张信哲迅速走红华语歌坛。 同样，有一次记者问爱因斯坦“你的成功是否是因为你的天赋”时，爱因斯坦风趣地说：“有天赋的人很多，而成功与否关键看你对从事的事业的热爱与勤奋。”热爱者，喜欢的另一种表达而已。 原来，喜欢竟然是成功的阶梯和内在动力。 “北欧风情”家具的故事 ——熟悉就是成功的捷径 1993年夏天，25岁的丹麦青年李曦萌开始在上海淘金。但这位复旦大学的留学生折腾了大半年一无所获，走投无路之际，老同学提醒他：“你不是擅长吹萨克斯吗？干吗不用它来先糊口呢？”当天下午，李曦萌就在上海卡门夜总会找到工作，每晚演出收入300元。 温饱之后，他开始反思自己商场失败的原因，觉得就像眼前只能靠吹萨克斯吃饭一样，应当从自己熟悉的行业入手。他想起刚毕业时曾到非洲采访过一个很有名气的木材商，对方曾拍胸脯说非洲的木材不比北欧的差，但非洲的木材价格就是卖不上去。他迅速地查到了那木材商的地址，向对方发出传真，对方很快有了反馈。然后，他又打了电话给上海几乎所有的木材厂，终于落实了一笔 200万美元的合同。一个月后，生意成功，他赚了个钵满盆盈。 此后，曦萌又把目光瞄向了家乡丹麦产品。他发现，随着上海的进一步开放，越来越多的外国人入住上海，同时许多家庭搬迁新居，如果把高品质的丹麦家具打入中国老百姓的家庭，定能填补市场的空白。他从丹麦联系了一批优质样品到上海试销，结果令人满意。不久，一组名为“北欧风情”的系列家具迅速占领了上海乃至北京、深圳、大连等地市场，至 2000年底，李曦萌已创出了9亿元的资产。 从熟悉的行业干起就容易发现市场的空当，有可能在较短的时间内取得成功。 杨镭的创业故事 ——成功取决于性格 伴随掌上灵通的上市， CEO杨镭也逐渐为更多人所知。他是第一批将”短信”带到中国的人，又最先提出了“无线娱乐第五媒体”的概念。在过去11个月里，他不但将灵通带向了赢利，并将公司市值增加了20多倍。在短短4个月的时间里，他把灵通带上了纳斯达克舞台，写下了“无线娱乐第一股”的辉煌。 性格决定了人的成功。杨镭的性格很硬，他会尽所有能力去做一件事，即使不成功，也不会沮丧。凭他自办公司和融资的经历，他并不把上市看得多难。 1995年9月份他刚回来时这家公司在中国的市场占有率是零，到了次年的7月份，公司已经是中国市场第一名，占了70%，后面五家分了30%。到1997年，杨镭已经有1000多万美元的生意要经手。但直到这时，他都没去过总部，不知道产品是什么样。他擅长把一件特复杂的事情用简单的话讲得很清楚，圈里的人称他是“中国的推销者”之一。 在上市路演的两个多星期中，杨镭和三个助手一路走访了亚欧美三大洲 20多个城市，飞行里程4.8万公里，举行了100多场投资说明会，与200多家机构投资者进行了洽谈。此番参加投资说明会的机构，90%认购掌上灵通股票，其中亚洲机构100%认购，最终掌上灵通股票发行超额认购达18倍，而股票发行也由原定的10美元至12美元上升为14美元。 推开另一扇成功之门 ——要敢于追求新的成功 这一天，49岁的伯尼·马库斯像往常一样，拎着心爱的公文包去公司上班。在20多年的职业生涯中，他勤勤恳恳、兢兢业业，才坐到今天职业经理人的位置上。他只要再这样工作11年，就可以安安稳稳地拿到退休金了。可是，他万万没有想到，这却是他在公司工作的最后一天。 和所有的失业者一样，繁重的家庭开支迫使伯尼·马库斯必须找到新的生活来源。那段日子，他常常去洛杉矶一家街头咖啡店，一坐就是几小时，化解内心的痛苦、迷茫和巨大的精神压力。 有一天，伯尼·马库斯遇到了自己的老朋友——同样遭到解雇的亚瑟·布兰克。他俩互相安慰，一起寻求解决的办法。 “为什么我们不自己创办一家公司呢？”这个念头像火苗一样，点燃了两人压抑在心中的激情和梦想。于是，就在这间咖啡店里，他们策划建立新的家居仓储公司，制定出了“拥有、选择、服务”的管理制度，然后就开始着手创办企业。那是 1978年春天。20年后，他们那原本名不见经传的小公司发展成为拥有775家店、15万名员工、年销售额300亿美元的世界500强企业，它就是闻名全球的美国家居仓储公司，成为全球零售业发展的一个奇迹。 奇迹始于 20年前的一句话：你被解雇了！ 麦当娜的成功 ——想成功，光有很强的事业心是不够的 “我有事业心。但光有事业心，没有聪明才智，是会一事无成的。我对我的成功并不感到惊奇，因为我认为这很自然。以前，我从未说过，我的计划是先学跳舞，后去唱歌，然后去当演员。我在想，我应当找到一个合适的位置，我要工作。正是这个简单、朴实的要求，一直鼓舞着我，激励着我，把我从一个台阶带上另一个新的台阶。 我不认为音乐和电影毫不相干。在台上演唱，犹如在观众面前哭喊，你要时刻准备接受观众对你的批评。你要同观众进行交流，创造一种气氛，使观众与你产生共鸣。演戏也是如此，只不过表现方法不同罢了。我喜欢拍电视，电视是小电影。我拍完第一部电视片后，感到非常激动，决心去拍电影。我的下一个目标，就是真正拍一部像样的大影片。未来虽难以预料，但我正在朝着这个方向努力。 我喜欢演出，但当马路旁的摇滚式歌星，我不喜欢。我的个性正在成熟，我有喜剧演员的天才。再过 20年，我相信我会成为一名影星，我要努力去实现这一愿望。” 这是麦当娜刚刚出道时接受记者采访时的自述， 20年过去了，现在的麦当娜不仅是世界歌坛上天后级的人物，拍好电影甚至出书，她都统统做到了。 “继续走完下一里路” ——要成功必须持之以恒 西华·莱德是美国的作家兼战地记者，曾经撰文表示，他所收到的忠告就是“继续走完下一里路”，他还讲述了自己的经历： “第二次世界大战期间，我跟几个人不得不从一架破损的运输机上跳伞逃生，结果迫降在缅印交界处的树林里。当时惟一能做的就是拖着沉重的步伐往印度走，全程长达140 英里，必须在八月的酷热和季风所带来的暴雨侵袭下，翻山越岭长途跋涉。” “才走了一个小时，我一只长统靴的鞋钉扎了另一只脚，傍晚时双脚都起泡出血，范围像硬币那般大小。我能一瘸一拐地走完 140英里吗？别人的情况也差不多，甚至更糟糕。他们能不能走呢？我们以为完蛋了，但是又不能不走。为了在晚上找个地方休息，我们别无选择，只好硬着头皮走完下一英里路。” “当我推掉其他工作，开始写一本 25万字的书时，几乎不想干了，最后我强迫自己只去想下一个段落怎么写，而非下一页，当然更不是下一章。整整6个月的时间，除了一段一段不停地写以外，什么事情也没做，结果居然写成了。” “几年以前，我接了一件每天写一个广播剧本的差事，到目前为止一共写了 2000 个。如果当时签一张‘写作2000个剧本'合同，一定会被这个庞大的数目吓倒，甚至把它推掉，好在只是写一个剧本，接着又写一个，就这样日积月累真的写出这么多了。” 按部就班做下去是实现任何目标惟一的聪明做法。 曾氏兄弟：科举传美名 ——成功需要积极向上的心态 有一天，曾巩和兄弟们正在读书，忽然外面有人递进来一张纸条，说是从外墙上揭下来的。曾巩一看，轻轻一笑，交给了大弟曾晔，纸条上面原来是一首诗：“一年一度举场开，落杀曾家两秀才。有似檐间双燕子，一双飞去一双来。”原来是嘲笑曾巩和曾晔多次应考未中的。 曾巩在地上来回地踱步，思绪万千。他冷静地告诉弟弟：“这张纸条是鞭策我们的鞭子。”从此，兄弟俩更加发愤，每天雄鸡一叫就起床读书，两年都没有出家门，只是孜孜不倦地读书学习互相督促。 功夫不负有心人， 3年以后，兄弟俩双双考中。不久之后参加省城考试又双双考中，在科举留下了佳话和美名。 若是曾巩兄弟因为这张嘲讽的纸条而觉得羞惭，以为再无颜面继续参加科举考试，从此放弃学习，怎么会有后来中国文学那个“唐宋八大家”之一的曾巩呢？ 投海的科学家 ——暂时的成功并不意味着奋斗的停止 德国工程师鲁道夫·狄塞尔曾因发明柴油机而轰动欧洲，使得当时的一切动力机都相形见绌。曾经与狄塞尔签订柴油机试制合同的奥格斯堡机器制造厂，接到大批柴油发动机的订货，狄塞尔名扬四海，靠着出卖发明专利权，一下成为百万富翁。可惜，柴油发动机远不成熟，需要继续研究改进；而狄塞尔却忙于生财，无心再去钻研。科学最容不得虚假与欺，奥格斯堡机器制造厂生产的柴油机在使用中运转不良，用户纷纷要求退货。狄塞尔想尽办法维护柴油机的声誉，却不肯花力气去改进它的质量和性能。于是，柴油机的声誉一落千丈，狄塞尔也很快破产。在四面楚歌的情况下，他无奈地登上了一艘渡轮，掏出一叠叠的债券，自己投入英吉利海峡，结束了自己的一生。 人不可能不犯错误，科学家也不例外。成就一件事不容易，但是更难的却是在功成名就之后，能否继续奋斗，不断超越自己，这比成功还要难。 居里夫人淡泊名利 ——成功之后正确对待名与利 居里夫人的大半生都是清贫的，提取镭的艰苦过程是在简陋的条件下完成的。居里夫人拒绝为他的任何发现申专利，把诺贝尔奖金和其他奖金都用到了以后的研究中去了。居里夫妇发现镭以后，当百万法郎、灿灿的金质奖章向她微笑的时候；当成功、荣誉、祝贺像潮水般涌来的时候，表现了他们具有高贵的品质：毫不夸耀，谦虚忘我！一位报社记者前来采访她，想把她的事迹报道出去。她坚定地回答：“在科学上重要的是研究出来的‘东西'，不是研究者的‘个人'。”有几位朋友劝他们申请生产镭的专利权。玛丽·居里代表她的丈夫作出了这样的决定：“不应该这样做。这是违背科学精神的。我们不应当借此来谋利。”他们把这个伟大的发现交给工业界和医学界广泛利用，并不谋求个人的任何私利。 巨额的诺贝尔奖金，对于一向清贫的居里夫人来说，并不希罕它，而是把大量的奖金赠送给波兰的大学生、贫困的女友、实验室的助手、没有钱的女学生、教过她的老师、资助过她的亲属。许多朋友责怪她没有把这笔财产留给自己的孩子，而她给孩子们留下的却是那独立不羁的精神和鄙视功利的高尚品德 。 沃尔森父子的故事 ——成功需要正确的引导 作为家长，特别是作为父亲，他的行为对下一代的影响是很大的。美国 IBM公司的创始人老沃尔森和他的接班人小沃尔森的故事更能说明问题。 老沃尔森创立 IBM时，IBM并不是做计算机，其主打产品是钻孔机，当该公司钻孔机占领国际市场上很大份额时，小沃尔森作为富家子弟，与一些花花公子混在一起，染上了一些坏习性，成为问题少年，差点被中学开除。由于老沃尔森为人正直，援助了很多公益事业，在社会上享有很高的威望，老师和老沃尔森的朋友们经常拿他们父子进行对比，希望小沃尔森不要损害父亲的名誉，使得小沃尔森的坏习性得到收敛，不敢滑得太远。后来，老沃尔森引导小沃尔森朝他感兴趣的方向发展，让好动的小沃尔森学会了开飞机，并冒着危险送他参军，参加了打击日本军国主义的战争，经受了炮火的洗礼。通过部队几年的严格训练，小沃尔森终于被打造成了守纪律、责任心强的青年军官。退伍后，小沃尔森进入IBM公司工作，业务不断精进，数年后，世界上第一台计算机被研制出来，人们还看不到它的商业价值时，小沃尔森大胆倡议，上马生产计算机产品。老沃尔森感到儿子已经超过自己，遂激勇退，把位子让给小沃尔森。而小沃尔森也不负众望，把IBM打造成了世界上的计算机公司。 天堂鸟带来的奇迹 ——忘我是走向成功的一条捷径 1858年，瑞典的一个富豪人家生下了一个女儿。但是不幸的是，不久之后，这个孩子就染上了一种无法解释的瘫痪症，丧失了走路的能力。 有一次，女孩和家人一起乘船旅行。船长的太太给孩子讲故事，说船长有一只天堂鸟。她被船长太太对这只鸟的美丽描述迷住了，很想亲自看一看。于是保姆把孩子留在甲板上，自己去找船长。孩子耐不住性子就这么等着，她要求船上的服务生立即带她去看天堂鸟。那个服务生并不知道她的腿不能走路，只顾带着她一道去看那只美丽的小鸟。结果奇迹发生了，孩子因为极度的渴望，竟忘我地拉住服务生的手，慢慢地站了起来并且走了起来。没多久，孩子的病便痊愈了。 女孩子长大后，又忘我地投入到文学创作中，最后成为第一位荣获诺贝尔文学奖的女性，她就是茜尔玛·拉格萝芙。 忘我是走向成功的一条捷径，只有在这种情况中，人才会超越自身的束缚，释放出的能量。