营销文章

关于软文营销，千骏传媒为您总结了以下内容，希望能帮助到您。

软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。

等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

软文营销的优越性和特殊性

软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。

相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。

1、采访型软文采访型的文章往往整个篇幅都是广告，这样的广告杀气足够强大吧？但是人们往往却并不知道，这样的文章杀气强大却也能够做到“杀人”于无形了。因为这样的文章，是又采访者与受访者的对话组成的，而他们之间的对话是经过采访者精心安排的。读者只能够跟着别人的思路往下走，通过采访者的提问，与受访者所提供的信息来了解整件事情的经过。而这些信息往往就是我们所说的广告。这样的的信息充斥着整篇文章，当读者读完以后并不会发现这是一篇广告。所以，采访型的文章就是一种大篇幅的软广告。2、整合型观点软文第二种呢是观点整合性的软文，就是通过多家观点的整合来写作的文章。而这些观点实际上也是一种广告的形式，那些广告就蕴含在这些精彩的观点之中而却并不为人所知晓。所以当读者读完这样的文章以后，往往已经中招了。观点整合型软文的厉害之处，不在于广告的“大”，而在于“多”。因为是多家观点，所以广告内容自然也是多家的广告内容了。3、案例分析型软文案例分析型软文，这种软文的广告是蕴含在案例当中的。作者往往会通过案例的分析来为读者解释清楚事情的来龙去脉，读者也喜欢看这样的文章，因为这样的文章更加的形象具体，可以通过案例来了解事情的真相。当人们，知道了这个案例的时候也就知道了案例中所提及到的人或事，而这里的人或事往往就是广告，那么读者在看过以后就会被作者成功的营销了。相对而言这样的文章广告也是足够强大的，因为案例分析性文章里面，案例所占的篇幅要比观点分析来的要大。而人们却是喜欢看这样的文章。

软文发布时间：软文发布是有黄金时间的，一天之中10:00-14:00、19:00-22:00成了上班族阅读新闻资讯的黄金时间。软文标题，切忌标题取得不清不楚、不温不火。内容新颖创新，尽量原创、内容新颖，这样爬虫才会加快它的收录。善用新闻词汇，带有新闻性的文章更能让读者接受。巧妙植入广告，可以通过举例、借用第三者身份、标题关键词、故事揭秘、版权信息、文章内部插入链接等形式进行植入。设计排版普通文章应该在400-800字之间比较合适。要持之以恒：软文的投放要持之以恒才能达到良好的效果，坚持才是胜利。

根据情况写，要进行市场调查，这样写出来的文案才有效果。

首先你说营销型的文章，那肯定意思是你的文章是需要卖产品或者是推广你的品牌的，也就是说你的文章属于销售信，也属于文案广告类。既然是营销型的文章，那你肯定是写给你的目标群体的，也就是你的目标客户。你既然写给他们的，那你就要考虑，他们需要什么？那就需要考虑人性的需求了，所有人的共性，都喜欢看，与自己有关系的东西，而不是说你想说的东西。而文章呢，内容好与坏标题是最主要的，标题可能占了你这个文章的90%，如果你内容再好，那他不会点开，看里边有什么内容你的客户也不会知道。所以写好营销型的文章，需要把人性了解透，根据人性需求来写，能引起他们好奇的东西，对他们来说有好处的东西。

而且要把你的产品和品牌能带给你客户的好处都要写明白，顾客见证，顾客的反馈，最好还有无效退款的保证。一个好的营销性文章每一个地方都是安全问题的方案，标题吸引人，最好有大咖的背书，就是有人用了你产品或者是品牌以后，别人得到的什么好处，就是顾客见证要写出来，有可以退款的保证，而且还应该有，当下可以让他付款的方式。这基本上就是一个完整的营销模式的文章的基本框架了，但还需要平时，多练，多写才能够达到让一篇营销文章可能收款几十万的可能。

一篇营销性质的文章，你的最后目的是让那些真正有需求的读者购买你的产品，首先你要在文章中表现出你所销售产品的独特卖点，例如：性价比、质量、功效等。读到这，你可能会想说，假如我们的产品没有独特卖点该怎么办呢？听我说朋友，重要的是你需要让那些真正有需求的人明白他们需要它，假如它与市场需求全部不挂钩，那么它的存在本身就是一个错误。

发软文是近些年很多企业在做的一个事情，为什么会选择发软文推广呢，其实原因也非常的简单，主要是一些信息流或者说竞价广告做的实在太烧钱了。很多企业也受不了，而且这些推广方式只要你做，他就会有流量，如果一旦你停下来，就不会有任何的流量咨询。而当下软文推广就弥补了这个空缺，因为前期只要你做的广以及质量做得高，后期就算你不推广了，也会有客户咨询。但是目前很多企业对于发软文去哪些平台比较好，同时也不知道去哪些平台发布软文。面对这种情况下锦随推今天就来给大家聊一聊。1、公司官网发软文每家公司或者品牌都最好是搭建一个自己的官方网站，在网站中是可以完全自由地发软文的，不需要担心封号，也不需要担心什么限制，因为网站就是自己的。而且后期时间长了之后也会有一些关键词在一些业务中得到很好的排名，最终达到客户咨询的作用。但在这里提醒一句，一定要记得备案，这是为后期打下基础。2、论坛网站发软文论坛网站，说白了，这种网站就是可以注册账号，也可以发文章的一种类型的网站，但是现在的论坛网站不比以前的论坛网站了，以前论坛网站是广告随便发，只要不发一些违规信息都是不管你了。但现在的论坛网站因为被管的越来越严，同时论坛网站原开始是免费的，没有什么收益，到现在，论坛网站也开启了会员发贴形式，但这种费用，相信每家公司或品牌方正常还是可以接受的。3、分类信息网发软文分类信息网发文其实也算是付费发文的一种方式，但这种方式因为付了钱，同时发布了内容本身是官方允许的，所以这种信息也是长时间存在。正常情况下，企业和品牌方还是可以去做一下的。4、门户型网站发软文门户型网站跟论坛网站是有很大区别的，最大的区别就是本身是不允许注册账号，所以说正常是没有办法进行发文的。但这种情况下，门户型网站如果想要发布，可以付费进行发布，但这种发布形式也需要遵守各方面的门户网站的相关规则，不可以发布带联系方式或者其他的硬性广告。结尾还要额外讲一点，或许对一些公司是有帮助的，很多一些公司在做软文推广的时候，发布的软文都是用软件去采集的，文章也不是原创的，这种软文属于最低质量的软文，就算说短期内你在网上能得到展现，但是对于网友来说是一点帮助性质都没有的。时间长了之后，可能你会发现自己推广了很多，但最终没有什么客户量咨询。所以大家在做发软文广告的这种推广的方式当中，一定要记着，质量大于数量，只有你前者提升上去之后再提升后者。那这个时候你才会在行业中脱颖而出。要不然那些推广都只是暂时的。

1、明确文章主题内容

公众号活动营销文章，最为主要目的就是让用户看完这篇营销文章之后，对产品信息有深刻印象，想要去购买该产品。而想要通过文字激发消费者内心购物想法，那么文章需要准确击中客户消费心理，这样他们就愿意为产品买单。比如说企业这次营销文章是销售口红，那就要重点突出口红色号、口红工艺、口红艺术感，让喜欢收集口红的女性客户心动。

2、描述好活动场景

除了需要明确文章主题内容，还需要描述好产品使用场景，这样才能让消费者在脑海中联想起使用这款产品的场景。比如说企业需要销售一款代餐食品，为了让用户更感兴趣，可以描写下这款代餐食品使用场景，例如可以当早餐使用，由于是低脂运动后食用可以增加饱腹感，体积小方便携带，随时随地享受美食，解决了一些人用餐烦恼等等。像这种文字描述产品使用场景，有时候正好与客户想法匹配，他们会马上下单购买产品。

3、给客户营造参与感

很多人会问了这个活动氛围要怎么营造?这个其实也不难，就以客户评价或者自身经验来告诉阅读这篇文章的，自己通过这个产品获得了什么好处，以及使用感受。还是以代餐食品为例子，在文章当中可以这样写，自己本身是个上班族，每天都是996上班机制，根本没有时间煮早餐，公司早餐又吃腻了，购买这款代餐食品之后，早上可以多睡一会儿，到公司直接打开抽屉，拿出它就可以享受美味早餐。这样既营造了活动氛围，也能让用户有参与感。