关于创业者自白论文范文资料

格式 当我们对一个问题研究之后，如何将其展现于众人面前是一个重要的工作。在这里我们结合具体的事例，给大家介绍科研的一个重要部分论文的一般格式及其注意事项。当然，要写出一篇好的论文，绝不是单单这么一个简要的介绍就够了，还需自己多写、多练。 随着科学技术的发展，越来越多的学者涉及到学术论文的写作领域，那么怎样写学术论文、学术论文写作是怎样要求的、格式如何，下面就介绍一下学术论文的写作，希望能对您论文写作有所帮助。 (一)题名（Title,Topic）1、论文格式的论文题目：（下附署名）要求准确、简练、醒目、新颖。 论文题目是一篇论文给出的涉及论文范围与水平的第一个重要信息，也是必须考虑到有助于选定关键词和编制题录、索引等二次文献可以提供检索的特定实用信息。 论文题目十分重要，必须用心斟酌选定。有人描述其重要性，用了下面的一句话：论文题目是文章的一半。 对论文题目的要求是：准确得体；简短精炼；外延和内涵恰如其分；醒目。（二）作者姓名和单位这一项属于论文署名问题。署名一是为了表明文责自负，二是记录作者的劳动成果，三是便于读者与作者的联系及文献检索（作者索引）。大致分为二种情形，即：单个作者论文和多作者论文。后者按署名顺序列为第一作者、第二作者。重要的是坚持实事求是的态度，对研究工作与论文撰写实际贡献最大的列为第一作者，贡献次之的，列为第二作者，余类推。注明作者所在单位同样是为了便于读者与作者的联系。（三）摘要（Abstract）论文一般应有摘要，有些为了国际交流，还有外文（多用英文）摘要。它对是论文内容不加注释和评论的简短陈述。其作用是使读者不用阅读论文全文即能获得必要的信息。摘要应包含以下内容：①从事这一研究的目的和重要性；②研究的主要内容，指明完成了哪些工作；③获得的基本结论和研究成果，突出论文的新见解；④结论或结果的意义。论文摘要虽然要反映以上内容，但文字必须十分简炼，内容亦需充分概括，篇幅大小一般限制其字数不超过论文字数的5%。例如，对于6000字的一篇论文，其摘要一般不超出300字。论文摘要不需要列举例证，不讲研究过程，不用图表，不给化学结构式，也不要作自我评价。 撰写论文摘要的常见毛病，一是照搬论文正文中的小标题（目录）或论文结论部分的文字；二是内容不浓缩、不概括，文字篇幅过长。为了方便国际交流，很多论文都要求有英文摘要，尤其是在高校里。英文摘要的内容要求与中文摘要一样，包括目的、方法、结果和结论四部分。但是，英文有其自身特点，最主要的是中译英时往往造成所占篇幅较长，同样内容的一段文字，若用英文来描述，其占用的版面可能比中文多一倍。因此，撰写英文摘要更应注意简洁明了，力争用最短的篇幅提供最主要的信息。第一，对所掌握的资料进行精心筛选，不属于上述“四部分”的内容不必写入摘要。第二，对属于“四部分”的内容，也应适当取舍，做到简明扼要，不能包罗万象。比如“目的”，在多数标题中就已初步阐明，若无更深一层的目的，摘要完全不必重复叙述；再如“方法”，有些在国外可能早已成为常规的方法，在撰写英文摘要时就可仅写出方法名称，而不必一一描述其操作步骤。 中英文摘要的一致性主要是指内容方面的一致性，目前对这个问题的认识存在两个误区，一是认为两个摘要的内容”差不多就行”，因此在英文摘要中随意删去中文摘要的重点内容，或随意增补中文摘要所未提及的内容，这样很容易造成文摘重心转移，甚至偏离主题；二是认为英文摘要是中文摘要的硬性对译，对中文摘要中的每一个字都不敢遗漏，这往往使英文摘要用词累赘、重复，显得拖沓、冗长。英文摘要应严格、全面的表达中文摘要的内容，不能随意增删，但这并不意味着一个字也不能改动，具体撰写方式应遵循英文语法修辞规则，符合英文专业术语规范，并照顾到英文的表达习惯。选择适当的时态和语态，是使摘要符合英文语法修辞规则的前提。通常情况下，摘要中谓语动词的时态和语态都不是通篇一律的，而应根据具体内容而有所变化，否则容易造成理解上的混乱。但这种变化又并非无章可循，其中存在着如下一些规律： 1、时态：大体可概括为以下几点。 1）叙述研究过程，多采用一般过去时。 2）在采用一般过去时叙述研究过程当中提及在此过程之前发生的事，宜采用过去完成时。 3）说明某课题现已取得的成果，宜采用现在完成时。 4）摘要开头表示本文所“报告”或“描述”的内容，以及摘要结尾表示作者所"认为"的观点和"建议"的做法时，可采用一般现在时。 2、语态：在多数情况下可采用被动语态。但在某些情况下，特别是表达作者或有关专家的观点时，又常用主动语态，其优点是鲜明有力。（四）关键词（Key words）关键词属于主题词中的一类。主题词除关键词外，还包含有单元词、标题词的叙词。主题词是用来描述文献资料主题和给出检索文献资料的一种新型的情报检索语言词汇，正是由于它的出现和发展，才使得情报检索计算机化（计算机检索）成为可能。 主题词是指以概念的特性关系来区分事物，用自然语言来表达，并且具有组配功能，用以准确显示词与词之间的语义概念关系的动态性的词或词组。关键词是标示文献关建主题内容，但未经规范处理的主题词。关键词是为了文献标引工作，从论文中选取出来，用以表示全文主要内容信息款目的单词或术语。一篇论文可选取3~8个词作为关键词。关键词或主题词的一般选择方法是：由作者在完成论文写作后，纵观全文，先找出能表示论文主要内容的信息或词汇，这些住处或词汇，可以从论文标题中去找和选，也可以从论文内容中去找和选。后三个关键词的选取，补充了论文标题所未能表示出的主要内容信息，也提高了所涉及的概念深度。需要选出，与从标题中选出的关键词一道，组成该论文的关键词组。关键词与主题词的运用，主要是为了适应计算机检索的需要，以及适应国际计算机联机检索的需要。一个刊物增加关键词这一项，就为该刊物提高引用率、增加知名度开辟了一个新的途径。（五）引言（Introduction）引言又称前言，属于整篇论文的引论部分。其写作内容包括：研究的理由、目的、背景、前人的工作和知识空白，理论依据和实验基础，预期的结果及其在相关领域里的地位、作用和意义。引言的文字不可冗长，内容选择不必过于分散、琐碎，措词要精炼，要吸引读者读下去。引言的篇幅大小，并无硬性的统一规定，需视整篇论文篇幅的大小及论文内容的需要来确定，长的可达700~800字或1000字左右，短的可不到100字。（六）正文（Main body）正文是一篇论文的本论，属于论文的主体，它占据论文的最大篇幅。论文所体现的创造性成果或新的研究结果，都将在这一部分得到充分的反映。因此，要求这一部分内容充实，论据充分、可靠，论证有力，主题明确。为了满足这一系列要求，同时也为了做到层次分明、脉络清晰，常常将正文部分分成几个大的段落。这些段落即所谓逻辑段，一个逻辑段可包含几个自然段。每一逻辑段落可冠以适当标题（分标题或小标题）。段落和划分，应视论文性质与内容而定。（七）参考文献[序号]. 编著者. 书名[M]，出版地：出版社，年代，起止页码 [序号]. 作者. 论文名称[J]，期刊名称，年度，卷（期），起止页码（八）电子文献的载体类型及其标识随着我国信息化进程的加快，电子文献的采用量逐渐加大，其标注方式的规范化已经提到议事日程上来了。现根据国家新闻出版署印发的《中国学术期刊（光盘版）检索与评价数据规范》的有关规定，对来稿提出如下要求：一、对于数据库、计算机程序及电子公告等电子文献类型的参考文献，以下列双字母作为标示：电子文献类型 数据库 计算机程序 电子公告 电子文献类型标识 DB CP EB 二、电子文献的载体类型及其标识对于非纸张类型载体的电子文献，当被引用为参考文献时需在参考文献类型中同时标明其载体类型。《规范》采用双字母表示电子文献载体类型：磁带(magnetic tape)MT，磁盘(disk)DK，光盘(CD-ROM) CD，联机网络(online)OL，并以下列格式表示包括了文献载体类型的参考文献类型标识：[文献类型标识/载体类型标识] 如：[DB/OL]——联机网上数据库（database online）[ DB/MT]——磁带数据库（database on magnetic tape）[M/CD]——光盘图书（monograph on CD-ROM）[CP/DK]——磁盘软件（computer program on disk）[J/OL]——网上期刊（serial online）[EB/OL]——网上电子公告（electronic pulletin board online）如：[1]王明亮．关于中国学术期刊标准数据库系统工程的进展[DB/OL]．文献网址, 1998-08-16/1998-10-04． 以纸张为载体的传统文献在引作参考文献时不必注明其载体类型。九）内容的格式要求1、毕业论文格式的写作顺序是：标题、作者班级、作者姓名、指导教师姓名、中文摘要及关键词、英文摘要及英文关键词、正文、参考文献。2、毕业论文中附表的表头应写在表的上面，居中；论文附图的图题应写在图的下面，居中。按表、图、公式在论文中出现的先后顺序分别编号。3、毕业论文中参考文献的书写格式严格按以下顺序：序号、作者姓名、书名（或文章名）、出版社（或期刊名）、出版或发表时间。4、论文格式的字体：各类标题（包括“参考文献”标题）用粗宋体；作者姓名、指导教师姓名、摘要、关键词、图表名、参考文献内容用楷体；正文、图表、页眉、页脚中的文字用宋体；英文用Times New Roman字体。5、论文格式的字号：论文题目用三号字体，居中；一级标题用四号字体；二级标题、三级标题用小四号字体；页眉、页脚用小五号字体；其它用五号字体；图、表名居中。6、格式正文打印页码，下面居中。7、论文打印纸张规格：A4 210×297毫米。8、在文件选项下的页面设置选项中，“字符数/行数”选使用默认字符数；页边距设为 上：3厘米；下：厘米；左：厘米；右：厘米；装订线：厘米；装订线位置：左侧；页眉：厘米；页脚厘米。9、在格式选项下的段落设置选项中，“缩进”选0厘米，“间距”选0磅，“行距”选倍，“特殊格式”选（无），“调整右缩进”选项为空，“根据页面设置确定行高格线”选项为空。10、 页眉：页眉从摘要页开始到论文最后一页，均需设置。页眉内容：浙江广播电视大学汉语言文学类本科毕业论文，居中，打印字号为5号宋体，页眉之下有一条下划线。 页脚：从论文主体部分（引言或绪论）开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第×页共×页，居中，打印字号为小五号宋体。 前置部分从中文题名页起单独编页。 字体与间距：毕业论文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为固定值20磅。范文 1). 谈诚信 在日常生活中，诚信，无非是讲信用!但是，在现代社会人群中，很难找到它的身影。就说昨天，我的大舅请客，说好了让我决定去哪吃饭，而当我说出要去的地方时，他却用种种理由搪塞，结果，还是去了别的地方; 古人说得好，“与朋友交，言而有信”，现代社会这种不诚信的表现是十分令人可气的，那些不讲信义的人为了自身的利益，毫无察觉地或毫无羞耻地丢掉了人与人之间最重要的东西──诚信。设想，说话不算数，人没有了诚信，人与人之间还有什么情义可讲？那还要交朋友干什么呢？ 请记住，不讲信义，不但会减少别人对你的信任感，最终使别人不再相信你，甚至对你感到厌恶、仇恨，不再与你交往，你的人际关系就会越来越差，最后自食其果害了自己。 刘基在他的名著《郁离子》里讲过这样一个故事：一个富商在过河时因触礁翻船，他在水中大声呼喊：“谁能救我，我就给他100两金子！”一个善良的渔夫把他就上了岸，可是富商只给了80两，渔夫指责富商不讲信用，商人则训斥渔夫太贪婪。第二天，富商仍坐船过河，不巧又翻进了水里，富商仍旧在水中喊：“谁能救我上岸，我给他100两金子。”曾经救过它的渔夫告诉周围的人这个富商言而无信，结果没人救富商，他淹死了。 由此看来，不讲信义的后果是很严重的， 况且，中国自古以来就有“千金一偌”和“自古皆有死，民无信不立”的优秀品质，我们能把这种优良传统丢掉？ 如何培养诚信这种品德呢？关键还是得从“小时小事”做起，如:小时候向朋友或同学借本漫画书，说好明天就还，那你就必须在明天把书还回去，这并不仅是一本漫画书的问题，你可能不知道，当另一个要借这本书的人按时拿到自己退还的书时，会有多高兴!而当别人对你不讲信义时，你又会有多失望？所以说，要拥有诚信，首先得要能考虑到他人，替人着想。 为了人与人之间的尊重和信任，让我们争做诚信人，多做诚信事吧，让社会都充满诚信! 2). 失败是成功之母 当今世界，科技进步日新月异，综合国力竞争日趋激烈。在这种情况下，创新能力如何、创新成果多少，成为决定一个国家和民族能否赢得竞争的重要因素；鼓励创新、推进创新，成为实现发展进步的迫切需要。 然而，干任何事情都有可能成功，也有可能失败，创新作为探索性实践更是如此。对于创新者而言，成功是一种考验，失败更是一种考验。沉醉于成功的辉煌，往往可能停歇前进的步伐；走不出失败的阴影，容易导致错过成功的机遇。当年，发明家爱迪生为了找到不易烧断的灯丝，进行了很多次实验都没能成功。当许多人为他的失败而叹息时，爱迪生却说：我没有失败，我只是又找到了一种不符合要求的东西罢了。经过不懈的努力，爱迪生终于发明了电灯，用科技为人类带来了光明。这个故事启示我们：永不言败，是实现创新的一个重要条件。 创新不言败，不是说所有的创新活动都能够百发百中、大获全胜。创新是艰难的，不可能一蹴而就，也不会一帆风顺。创新不言败，更多的是指一种精神、一种品质、一种追求。 创新不言败是一种精神。这种精神就是不怕失败、敢于胜利。失败与成功，失去与得到，总是相对的、辩证的。有大付出，才有大收获；有大境界，才有大成就。成功的创新者懂得成败的辩证法，懂得“失败是成功之母”的深刻道理。在创新的过程中，一时一事的失败是常有的。面对失败，既不应退缩，更不能失志。因为一着走错，只要稍作调整，即可以柳暗花明；屡遭挫折，只要不屈不挠，总能够走向胜利。真正的失败往往是败而失志、一蹶不振，而所有的成功都来自从失败中奋起、在开拓中前进。 创新不言败是一种品质。这种品质就是迎难而上、永不退缩。创新之路充满艰险，但无限风光恰在险峰之上。正如王安石所说：世之奇伟瑰怪非常之观，常在于险远，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也。在艰难险阻面前，“退”是没有出路的，“怯”是难尝胜果的。创新者应有“所当者破，所击者服”的豪气，愈挫愈勇、知难而上。在创新上没有平坦的大道，只有不畏劳苦沿着陡峭山路攀登的人，才有希望到达光辉的顶点。 创新不言败是一种追求。这种追求就是奋发图强、开拓进取。创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。推进中国特色社会主义事业，实现中华民族的伟大复兴，需要创新，呼唤创新。创新是干事创业者的追求，永不言败、自信自强是创新者的选择。自信，才能鼓起从头再来的勇气；自强，才能激发上下求索的潜能。自信不是自负，自信者有自知之明，懂得扬长避短，不会一味蛮干；自强不是逞强，自强者有清醒头脑，善于审时度势，不达目的不罢休。 创新实不易，胜败乃平常。因此，对于致力创新者，我们应该多一些理解和宽容，努力营造一种有利于创新的社会环境和氛围。对于成功者，应该献上美丽的鲜花、给予真诚的赞美；对于失败者，也应该表达充分的体谅、提供必要的帮助。只有这样，才能使创新的活力竞相迸发，创新的成果不断涌现。

姑固估咕……（省略800字）…固固！

草根影响力新视野文：田卡采访整理PhotoCredit:mike1154@pixabaybyCC0PublicDomain

编者注：除了百度、腾讯、阿里巴巴集团，大陆还有为数众多的中小科技公司。这些中小型科技公司的创业者如何做产品？如何融资？他们的经历又有哪些有趣的地方？来看看一位大陆科技创业者的自白，此为上篇。

「一切不以泡妞为目的的社交应用都是耍流氓。3G的杀手级应用就是Girl(女人)、Game(游戏)、Gamble(赌博)。原始需求是最强的产品驱动力。LBS其实是LocationBasedSex」，广州掌淘科技CEO陈钢强转发了这条微博内容，作为「夫妻宝典」、「遇见」等千万级用户App应用的创始人，他对这些「定律」深以为然。

「夫妻宝典」提供每个人都会感兴趣的两性资讯，这是「原始需求是最强的产品驱动力」。「遇见」是款专门陌生人交友的应用程式，目的是方便男生把妹，方便女生找到「高富帅」，「LocationBasedSex」，这样的产品不火都难。

「我总觉得，做产品做得好的人，是很了解人性的，了解人性缺点的」，陈钢强稍显语重心长地说，「人有很多缺点，爱占小便宜啊，虚荣啊，色啊，懒惰啊，等等对吧」。然后他话锋一转，「当然我们做人的时候要避免这些缺点。」

陈钢强是位草根连环创业者，掌淘网路不是他创办的第一家公司。早在2003年从天津大学毕业时，他就没去找工作，直接创业。十多年来，他倒腾过 *** 项目，做过游戏代练，拉到千万融资却发现投资人是洗钱者，被自己创办的公司驱逐，现在东山再起，重新创办公司。以下是他的自述。

总想当比尔•盖兹我2003年从天津大学计算机技术与应用专业毕业。2003到2005年我自己创业，公司当时主要做两个业务。一个业务是做 *** 工程，像某单位元采购电脑，财务软体等等这些。我一个同学在天津有很多 *** 关系，大家商量好，有工程项目时， *** 的人会找我，我们那时做了很多 *** 项目。

还有一个业务是，做游戏代练。我2003年开始做《大话西游》和《魔兽世界》游戏代练，全中国应该算是最大的，我的代练员工就有100多人，基本上每天有七八万净收入。我当时玩儿「大话」很出名的，在《大话西游》三个服务器里都是最牛的人物，基本上玩儿「大话」的人都知道我。玩到那麽出名。所以大家对我很信任。很多人假如要游戏币或者要代练，直接找我，先给钱，「老板你好，我给你转了十万块钱，晚上给我来点儿游戏币」。

那段经历说实话对我帮助很大，当时我天天跟游戏玩家接触，不管是有钱玩家还是没钱玩家，在天津搞线下游戏聚会，能聚2000多人。借此，我了解了很多用户的行为和想法，这对我后来做产品相当有帮助。

我觉得，一个好的产品经理应该经历两个阶段。第一个是客服阶段，为什么呢？做客服，你就能天天接触到很多真实用户，他们肯定有很多问题找你，你就能了解到用户需求，知道用户天天在想什么。第二个是做测试阶段，能学到什么呢？做测试天天找bug，你能看到策划文档，又跟程式员沟通。然后再去做产品那你就会更容易成功。很多人一毕业就做产品经理，基础不好，很难做出好东西。

这两个业务我做到06年时，就很郁闷了。因为我上大学时理想很崇高的，总想当比尔•盖兹。到06年时，我发现这个公司是永远没机会的。因为游戏代练是游戏公司打压的，它想法设法要打压你的。然后 *** 工程那个事情呢，一个星期至少有三天要跟 *** 领导吃啊，喝啊，嫖啊。你能理解吧？他会帮你算的很清楚了。这单能赚十万，你得先分我五万。然后呢这个单要不要给你做，就看你怎么表示了。我赚五万，我还要花三万请他吃喝嫖，这样子。所以到06年时，我就很困惑。虽然我做这家公司，也赚到钱了，每个月赚几万块钱，也还不错。但是，与我的理想太远，这些事情做成大公司是不现实的。

当时正好有一个机遇。有个香港投资人，我曾帮他搞定一个 *** 工程项目，于是就认识了。他说，你有什么想法，我们可以一起做个公司。我当时确实有个想法，05年底的时候，我已经做了四五年的游戏，我一直觉得有这样一个需求——游戏语音。玩儿网游的人，手是忙着的，眼睛是忙着的，耳朵是空着的，很少有人在听游戏背景音乐，除非你第一次玩，没听过，想听一下，以后几乎没人听。

耳朵是空着的，我就想做个「大话西游网路电台」，设想是找一帮美女回来，必须是美女，主播玩法攻略、游戏资讯、玩家相互点歌、采访游戏名人等等。那个香港人对这个事情也特别感兴趣。

当时就给我投资了1000万，然后我们开始动工。先去上海找到一家做传统电台的团队，准备把他们纳入进来。后来，这个香港人说来广州吧。因为广州距离香港近，他在 *** 方面也有一些资源，万一有什么事情，可以帮忙，于是我来到广州。

来到广东以后，1000万也到公司帐上了，也在龙口西租好办公地点了，我准备大干一场。这时我才知道这位香港人的真实身份——他不是真正做投资的，是做洗钱的。这就有点坑了我，我觉得没有必要去冒这个险，因为我觉得，那时我还很年轻，前面的路还长。

我就毅然决然地放弃了，这个事情我不做了。前期筹备公司花掉的三四十万算我的，1000万让那个香港人拿回去。这件事情就了结了。

06年时还没YY语音，其实弄不好这个网路电台就变成YY了，这个事情我挺郁闷的。此时我再回天津也不可能，因为已经跟天津的所有人吹牛逼，说去广州开公司了。你灰溜溜回去，也抹不下这个面子，就在广州待着吧。

去大公司锻炼当时我也不缺钱，但是因为一毕业就自己瞎搞，没在大公司呆过。不知道人家是怎么搞，我就想找一家大公司打工，系统地学习一下。06年我去了广州一家网际网路公司，这家公司由三个美籍华人创办，主要是给国外做外包项目的。当时那家公司规模很大，挺牛逼的，有2000多人，其中的200个程式员全是印度佬，技术部专门配了助理，有时候沟通起来费劲，就把助理叫过来帮忙翻译。我在里面做游戏、社交产品的策划。

06年时，Facebook刚刚兴起，MySpace也挺出名。我们开始做社交，不过这款社交产品做出来没推广，很大价钱卖给国外一家公司了。我们的社交产品做了PC客户端，老板说手机客户端也要做，我负责iPhone应用的策划。因此，我买了苹果电脑，开始天天研究iOS开发。

也是这时候我开发了「夫妻宝典」，也是为了学习编程和产品策划。因为你不懂编程的话，跟程式员就没法沟通，假如不懂，你就不知道这个功能实现起来，是简单还是难。开发之前，我先去AppStore研究那些在榜单考前的应用都是哪些类型，发现第一名是个两性类应用，我就做了这个「夫妻宝典」，果然火了。

我在这家公司呆到09年底，10年初。为什么离开呢？因为我09年接触到iOS开发，当时觉得在手机上做App肯定有很好的前景。正好，多益网路老板老徐（徐宥箴）让我组建他们的移动无线团队，我就招了40多人，做了《梦幻西游online》，这是第一款同时在电脑，iPhone上玩儿的策略网游。然后，我们还做了《坦克部队》等，《坦克部队》在AppStore免费榜呆了一个多月。

多益网路是家端游公司，公司重心及主要收入来自PC网游，我们的移动无线部门不可能给太多精力。因为每个公司都有它的基因，像多益网路这种公司呢，从长远来看，很难在移动网际网路领域有所成就，这是它的基因决定的。然而，我当时特别看好移动网际网路，我要去一家专业的网际网路公司，这样才能做得更好。

2011年我离开多益网路，去了广州优乐无线。老徐那边留了我三次，弄得我后来也很不好意思。去优乐无线之前，我说我只做三个方向的东西，游戏、社交、电商。过去之后，就做了一个基于LBS的交友产品，就是现在的「遇见」。当时我的想法很简单——拿出手机来，我能和这栋楼里的MM聊,回家以后还可以跟小区里的其他MM聊，这是件很好玩的事情。也没有什么陌生人社交的概念，就想做这样一个东西。

你问我「遇见」与「陌陌」有何区别？最主要的差异是「遇见」能够区分「高富帅」和「 *** 丝」，「陌陌」区别不出来。在「陌陌」里，泡妞是一样的，你有钱人不比我没钱人有优势。但在「遇见」里，假如你有钱，并且乐意花钱，你绝对比不乐意花钱的人容易泡到妞。「遇见」会做一些机制，能够让美女主动找你，比如「我是焦点」榜单，你花钱冲上去，肯定有很多人骚扰你的。交友这块，赚钱很有机会。你看「9158」、「YY」，尤其是「9158」，一年收入十几个亿。

我觉得最本质的需求，最有机会做大。但肯定不能按照网际网路的模式来做，我当时做「遇见」是这么想的。移动网际网路是网际网路的延伸，是一种完全不同的模式。网际网路上社交有很多做得蛮成功的，QQ，Facebook，Twitter。如果仅仅是把网际网路上的社交搬到移动网际网路上，肯定成功不了的，「QQVS微信」你就能看出来，QQ明显处于下风，微信是个全新的东西。张小龙幸好是腾讯的，如果张小龙变成百度或者阿里的，那腾讯也挺危险的。

「遇见」的前期，完全是我一个人在做，包括产品、技术、运营、推广都由我管理，还单独成立遇见网路科技有限公司。2012年，优乐无线的手机暗扣业务做不下去了，公司倒闭。他们的CEO就过来当遇见的CEO，跟我产生很多冲突，最后我选择离开。但又没办法，他们是大股东。这是我的教训，那时候我不太看重股份，以为只要做好，都能赚钱。

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粥食府策划书 一、前言 民以食为天，足见食之重要。人们的饮食地点不外乎家庭和餐馆。后一类细分如下： 西餐：1、高档餐厅：讲究品位和档次。价格高。适合高收入人士。 2、快餐店，如麦当劳，肯得基等。适合青少年消费。 中餐：1、酒店：以规模经营取胜。 2、小酒店：以特色招牌菜取胜。 3、连锁快餐店：以连锁规模经营取胜。 4、大排档：以价廉物美，随意取胜。 如果在激烈竞争的市场中寻得立足之地？“卖”点很重要。中国传统食品“粥”为主要产品的系列产品虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的效益。 “粥”字典解释：稀饭。一种用粮食或粮食加其他东西煮成的半流质食物。食粥是中国人一种传统的饮食习惯。已有数千年历史。是人们的主要饮食之一。特别是佛门弟子的主要食物。灾荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚赈灾说明了“粥”对于生存的重要。随着时代变迁，人们不仅要吃好，还要吃巧。现代研究表明：食“粥”更有保健，美容食疗等功效。应用药粥是摄生自养，简单易行的最好方法。至今“粥”仍是全国甚为流传的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥；广东的艇仔粥及弟粥更是流传海外，风行东南亚。其效用除一般饮食外，还可以作为预防疾病，治疗疾病，养生美容。由于种种原因，如方式分散，品种单一，营销方式不对，形成不了产业经营。我们正是看准机会，挖掘整理，搜集选择了几百种实用粥谱，推出《禾口一粥》系列产品满足市场需求。经调查研究表明，这是一个投资风险小，用途广泛，本小利大，市场前景可观，回报率高的产业之一。 二、市场研究及竞争状况 目前人们对粥的认识还局限于一般的状态，品种单一，常见的白粥配咸菜，八宝粥（红）豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品种，且对效用宣传极少，销售方式也陈旧，尚无专门粥店和相应的营销网络，市场缺口很大，无明显的竞争。 普通粥仅能充饥填肚价低利少，人们选择性强。而我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的几百种绿色环保产品。 卖点：不是稀饭，是健康！仅把粥作为一般食品的观念早已过时，它的积极意义在于帮助人们提高生活质量恢复自尊和自信，满足人们心理上的需求，使消费者从中获得价值和满足。同时在别人还未醒悟之前抢先一步找出消费者潜在的需求替他们制造出来，抢占商机。 三、消费者研究 1、对象：一般消费者，重点：婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人。 2、主要益处：营养，卫生，口感好，保健，食疗。 3、主要场合：早餐：经济实惠，营养的早点。配合干点销售。正餐：除以上作用外，重点是医院，学校。夜宵：给吃夜宵的顾客提供休闲场地及营养有味的食品。（给夜间的的士司机提供优质服务也是不可小看的机会） 4、重要性：病人，学生，老人需要营养；免除自己熬粥的烦恼及购买原，配料不便；更有安全感，卫生营养，功效多。高档粥的补品功效使有身份的人有高人一等的感觉。维护健康，省时，省力，使消费者有占便宜的感觉。四、主要产品：300余种粥及干点62款轮流供应(配方及制作方法另告) 1谷类粥 14款 2豆类粥 16款 3蔬菜粥 36款 4肉类粥 40款 5花类粥 12款 6果品类粥32款 7中药类粥 80款 8鱼类粥 20款 9其它类粥 12款 配套产品62款 1糕类 36款 2饼类 16款 3其他类 10款 优点：品种众多，适应面广，可选度高，原料便宜，易于采购，工艺流程短，无需特别技术，易生产，好销售，无淡旺季。 缺点：因配料众多，初期采购稍麻烦，推广需要过程。 2、卤菜：各地特色卤菜（如四川卤菜，武汉的鸭脖，南京盐水鸭，开封桶子鸡，、江浙糟菜，广东及湖南的烧腊，熏菜），鲜族泡菜等。 3、各地特色小吃： 一、北方风味：东北李连贵熏肉大饼，海城馅饼，大连枣泥蒸饼，天津母子丁香饼，十锦烧饼，煎饼果子，承德的混糖锅饼，鲜花玫瑰饼，北京的一窝丝清油饼，内蒙的哈达饼，西安的肉夹馍，萝卜饼，秦镇凉皮，黄桂柿子饼，山东滨洲的锅子饼，济南的千层饼，周村酥烧饼，孔府桂花饼，等等。 二、南方风味：台湾花生石头饼，咸菜饼，豆沙锅饼，南瓜饼，三鲜锅饼，上海酒酿饼，散丝锅饼，四川椒盐锅魁，玫瑰花饼，江苏黄桥烧饼，苏州麻饼，扬洲枣泥饼，太仓糟油春饼，贵阳鸡肉饼，杭州蓑衣饼，湖洲姑嫂饼，金华雪菜油酥饼，湖北东坡饼，广水桔子饼，虾丝饼，湖北江陵九黄饼，湘鄂茶油饼，武汉老通城豆皮，小桃园油酥饼，面窝，豆沙藕饼，广西莲蓉夹心饼，安庆油酥饼，湖南浏阳茴饼，江西九江桂花茶饼，，广东潮洲猪油芝葱饼，广州小风饼，月牙馅饼，云南鸡蛋麦饼，福建泉州水晶菜头饼，泉州芋头饼。厦门海蚝煎，等等。 各地风味小吃众多，可以根据当地具体情况做，建议南北小吃大互串，更有吸引力。 五 市场建议 近期：1、开一家样板店。以此宣传品牌，扩大影响力。地点以市中心为宜。面积40-50平米。装饰风格以回归自然为主题。全用木板，木桌，木椅。简单朴素。 2、外送服务:粥用大锅熬制，配料专人分装，小锅配制。专业送货队伍。重点对象:医院住院部，学校，家庭。统一着装的人员上门赠送菜单(上面有食疗粥谱及对症效果)，接受电话定货。 中期：1、逐步开设连锁店。可以用特许方式加盟，不收加盟费，只受少量商标使用费和管理费。总店统一配送配料。店铺只管订货和销售。 2、专柜和店中店:利用别人的场地经营。可以自营，也可以送货由比人经营(如大饭店，商场，影院，迪巴等场所，公园，旅游区等等) 3、与再就业工程结合起来(与政府有关部门联系，争取支持)大量吸收下岗人员，设立流动售货车定点定时供应(车站，要道，社区均可)急扩大就业人数又免除场地租金，还扩大了销售，增加了利润，名利双收。 4、建立自己的网站。开展网上宣传，订货，加盟，等扩大销售渠道。 远期：工业化生产:通过兼并，托管，委托加工等方式，利用原来生产罐头食品的工厂生产成品粥(罐装)半成品(袋装)进入超市销售 以上过程逐步推广大约需1到3年时间 六 商品定位 1、大众化系列食品 2、价格:素食类:元/碗 肉禽类元/碗高档类10-15元/碗 极品类50-100元/碗 3、餐具:一次性 4、品种:店堂每天保持50个品种以上，订货按菜单预约。 七 人员配备 (单店)店长一人，制作2人，收银1人，服务员5人(均为二班配备)采购员1人(可兼)共10人。各店可以根据具体情况定人员。时间：夏季7：00-21：00冬季7：00-20：00八 投资预算 1、场地:30-50平米租金1500-2500元。如租二楼还要低(各地区情况不一) 预付三个月的店租：9000-15000元 店面装修5000-10000元(视条件而定，可以简单装修，价格更低) 桌子：一张100元，8张共800 元。 凳子：一把30元，32把共960元 碗(一次性纸碗)：一个元，500个共150元 电器：一个雪柜一个消毒柜二手的合计1000元 。电饼铛一个1500元。空调一台2450元 六孔煤气炉：一个650元，其余：零散物件600元 (炉子，不锈钢桶。大，中，小号各一个；蒸笼一套等) 资料费:2800元。运作资金：2000-5000余元 证、照、费、税等：营业热照、税务登记以及一些其它的管理费2000元 合计:26410—37410元。 2、100平米店预算 租金5000元。如租二楼还要低(各地区情况不一) 预付三个月的店租：15000元 店面装修20000-50000元(视条件而定，可以简单装修，价格更低) 桌子：一张100元，16张共1600 元。 凳子：一把30元，72把共2160元 碗(一次性纸碗)：一个元，1500个共450元 电器：一个雪柜一个消毒柜二手的合计1000元 。电饼铛一个1500元。空调一台2450元 六孔煤气炉：二个1350元，粉碎机一台：400元。其余：零散物件2500元 (炉子，不锈钢桶。大，中，小号各一个；蒸笼一套等) 资料费:2800元。运作资金：2000-5000余元 证、照、费、税等：营业热照、税务登记以及一些其它的管理费2000元 合计:55210—88210元。 九 效益预算 1、30-50平米店：以每天流水(营业额)2000元，毛利率50%每月就有3万元。年毛利36万。三个月就可以收回投资。 第二年随着影响力扩大，订单及营业额以15%递增利润应能达到4万/年做得好的话可以翻番。 2、100平米店：以每天流水(营业额)4000元，毛利率50%每月就有6万元。年毛利72万。二个月就可以收回投资。第二年随着影响力扩大，订单及营业额以15%递增利润应能达到22。8万/年做得好的话可以翻番。 十 创意方向 本产品看似简单平常，但作用巨大。一般人只知其一，不只其二。家庭不易做，大餐馆不愿意做，更多人不会做。医生会开方不会熬粥，餐馆不懂药理无法做，或者不愿意做。是一个不被常人注意但发展空间大，商机无限的行业。既古老，有新鲜。有道是”一招鲜，吃遍天”!何乐而不为? 副页所列的并非本人创造，乃是千百年来无数人探索试用总结出来的成功疗方。本人只是将其搜集，汇总，选择，整理而成，并将其工业化，商业化，造福于大家，并从中获得效益。 近年来，食粥已成为时尚，很多大城市都有大的粥店，生意火爆。报端常见报道。开粥店可大可小。已成为创业者首选。 下图是家庭和粥店的比较:品种 制作方式 作用 原，配料采购 家庭 单调 费事，费时 充饥，调味 因购量少，不易采购，易浪费，不专业 粥店 几百个品种同时搭配供应，适用面广 省时，成本低，效果好 品尝，食疗美容，延年益寿 专业，采购易，配料全，价格低，不浪费。 原，配料采购的有利条件: 1、原料易购。各地都有粮食批发市场，就地采购。自然有人送上门。 2、配料:蔬菜，肉禽，花类，水果，中药，海鲜都可以在当地购到。各地还可以将本地有特色的产品加近来，丰富品种，做出特色。 3、配粥的小菜除自制外还有许多是其他厂家送上门的。如泡菜，卤菜等等。 十一 公关策略 1、 政府的支持 向政府有关部门领导阐述本企业思路，与再就业结合，增加就业岗位，在本市设流动售货车形成网络经营。既增加就业，扩大了影响，也增加效益。 与扶贫结合。许多贫困地区有独特的特产资源。如争取当地政府支持，将当地的特产转化为资源配料，既增加了特色，又可以争取”扶贫资金”2、医学，营养专家的支持 本品既为食疗粥品应该争取专家的支持。将本品的材料，功能等资料送请专家论证，也可以请他们做名誉顾问等 3、新闻界的支持 电视台，电台的类栏目联办各类活动，宣传工作本品报纸杂志的生活美食栏目里连载均是免费广告。 4、其他公关活动 如慰问交警，孤寡老人，孤儿，残障人士等。还有其他公益活动。 十二 结语 芝麻，开门吧! 在当今的商业大潮中竞争无所不在，商机稍纵即逝。那种只会抱残守缺，食古不化的人;犹豫不决的人只会在潮中翻船落水。机遇与风险同在。成功与勇气同在。你还等什么? 一个好的影视剧的成功方式:一个好剧本，一个好编剧，一个好导演，一群好演员，一个好舞台。同样一个成功的企业需要:一个好创意，一个好产品，一群好人才，一个好的营销方式，一个好市场，也不可以缺一个精明的投资人。 从来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝，要创造人类的幸福，全靠我们自己! 不经历风雨，怎么能见彩虹?没有人能随随便便成功。

我叫白国成，认识的都叫我小白，江湖诨(wang）号（ming）“白天不见晚上见”。估计大家和我一样都有这样的感觉，朋友圈里总有那么几个人喜欢谈论创业，好像不参加什么“投资人”会议，不在朋友圈里发几篇马云的讲话，都没脸和别人说自己在创业一样。但我可以用我的人格保证，创业真的没有他们讲的那么轻松？辞职需要勇气，而创业却没那么容易自从我三年前一气之下从国企辞职以后，“创业"这个美好的词就一直在激励着我，但现实却没那么美好，甚至还有点残酷。我开过馆子、洗过车子，倒过大米，卖过房子，感觉一直在生存线上挣扎，既不像打工，也不像创业。看着周边“创业”成功的朋友，不是老爸当部长，就是舅舅是厅长，要不就是家族产业。我就是一个农民的儿子，好不容易考上大学，毕业后进了国企，本来按照老家的说法这叫守着铁饭碗了。但后来因为看不惯领导的官僚作风，和领导产生了争执，年轻气盛的我一气之下辞了职。现在想想还是有点后悔，可惜，路是自己选择的，只有自己走下去。没有“靠山”只能“靠自己”我曾经告诉过自己如果撑不下去了，可以去任何一个公司应聘，但我还是坚持下来了，今年年初和朋友成立的一个广告创意公司，虽然外部经济环境不景气，但公司维持日常运作还是没问题。我相信这是一个靠知识和能力就能生存的社会，并且知识能够创造财富。不过，话虽如此，“靠山”也很重要。那天我像平常一样去曼德企服网寻找客户资源，曼德企服网是我们主要客户来源之一，看到曼德企服网增加了一项新服务---代理记账，叫曼德企服。想起五四青年节的时候，朋友圈里有朋友发了一张海报--"xx睡了，曼德企服才睡"，原来“才睡”和“财税”是一回事。抱着了解新事物的态度，顺手关注了曼德企服的微信号，点了代理记账免费咨询，然后，我的“恶梦”就开始了。第二天，来电显示是重庆号码，接通电话一个很温柔的声音说，请问是白先生吗？我是曼德企服的客服，我叫xx，我关注到之前您在我们网站上提交过代理记账的申请，我们曼德企服是曼德企服网自营非外包专业记账平台，我们拥有资深的会计团队为您的企业记账，我们还提供KSF安全查账服务......（此处省略若干字）....所有这些服务如果您参加我们的活动，就有机会获得一元钱体验资格。这个热情的客服小妹，一上来就给我上了一堂宣传课，什么资深会计团队、什么KSF、什么与传统代理记账的区别，什么错账担保赔偿......由于小妹太热情，我一句没听进去，唯一那句一元钱体验一年代理记账服务，让我印象深刻，第一感觉，遇到了，然后，匆匆说我有事就把电话挂了。天下哪里来的这么好的事？我想是不是我的号码泄漏遇上电信了。不过吃饭的时候想想，曼德企服这样的代账服务感觉非常适合我们这样的创业公司，省下一个月的会计工资就可以抵一年的代理记账费用，更重要的是我们可以腾出更多的精力去拓展公司业务。如果担心是的话，可以直接上曼德企服网官方查询，自己电话打过去问问不就知道了，再说付款，签合同都是通过曼德企服官方网站，怕什么？可能使我太多虑了，但财务代帐和报税这么重大的事，还是得慎重，于是我又登录猪网戒网认真阅读了曼德企服的服务内容，的确是与普通的代理记账不一样，不仅费用透明，而且还能根据企业情况提供个性化税务方案定制服务，其他服务内容也很符合创业公司的需要。于是就和合伙人决定选择曼德企服作为我们的代理记账服务公司。后来和曼德企服的客服经理聊起这事，他和我说之前的小妹是新来的，太过热情，不懂得和客户沟通请我见谅，然后和我约定了一个时间到我们公司签署代理记账合同，并对我们公司财务状况进行了了解，双方交接了现有的财务资料，确定了每月底交接票据的方式。差不多快一个月了，现在每天我只要用手机微信就可以查到公司账务情况，合伙人和我都很放心，我们可以更加专注于拓展业务了，谁说没有家里的“靠山”就不能创业。原来开头的“恶梦”会变成“美梦”，用了曼德企服后，财务问题我再也不用担心了，在这也为曼德企服网的曼德企服打个广告：曼德企服，创业者的“靠山”。