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谈市场营销专业实践能力培养研究

论文摘 要： 市场营销是一个实用性和综合性很强的专业，要求学生有较强实践能力。本文首先分析了市场营销专业实践能力的构成，探讨了市场营销专业实践能力培养面临的主要问题，最后提出了提升市场营销专业学生实践能力的对策。  随着市场的发展，买方市场普遍形成，企业竞争日益加剧，市场营销成为企业经营成败的关键环节，企业对营销人才的需求不断增加，并且提出了更高的要求。现阶段企业不仅要求毕业生有扎实的理论基础，还要有较强的实践能力，能够迅速适应工作。然而，目前高校在课程设置、教学模式及实践教学等方面存在弊端，造成了真正适合企业需要的市场营销专业人才相对缺乏。因此学校应当采取各种有效措施，使学生在校期间接受系统性的营销训练，提高其营销实践能力，为快速地适应工作岗位做好准备。 一、市场营销实践能力的构成 实践能力,泛指人们在从事改造自然和改造的有意识的活动中具备的能力,对实践活动进行组织、谋划、实施的能力。具体到市场营销实践能力来说，主要包括以下几个方面：⑴创新能力，营销不断发生变化，营销人员需要不断地发现市场机会、利用市场机会，只有不断地学习和创新，才能跟上时代的发展，在激烈的市场竞争中获胜；⑵专业技术能力，营销人员能够利用专业的理念和专业的方法做专业的事，比如市场和分析能力，营销战略规划能力，营销组合的应用能力，营销计划与实施能力等；⑶基本能力，比如，人际交往能力，沟通能力，利用阅读文献和进行交流的能力，利用进行信息处理和日常工作的能力等。 二、市场营销专业实践能力培养面临的主要问题 1、对实践教学环节不够重视，经费投入不足 目前，大多校的工作重点是科学研究和理论教学，并没有把大学生实践能力的培养放在核心位置，许多学校市场营销专业教学计划中的实践环节很难实施，加之经费不足，实践教学形同虚设。首先，由于学生实践的工作量大且非常辛苦，而学校对于实践教学环节中的工作不重视，这限制了教师指导学生参与实践的积极性。其次，由于实践教学环节考核相对困难，学校不重视，考核大多流于形式，学生则不愿意投入太多的时间和精力投入到营销实践中去，甚至意识不到实践对自身能力提高的重要性，即使参加也往往敷衍了事。 2、师资队伍实践经验不足，且缺乏相应的激励机制 目前市场营销专业发展迅速，很多博士、硕士毕业后直接进入高校，并很快成长为教授、副教授，成为当前营销专业教师队伍的中坚力量，这些教师的一个共同特点就是营销理论基础扎实，但营销实战经验普遍不足，成为营销实践教学顺利开展的重大障碍。由于毕业后直接进入高校，没有在企业参与营销的经历，工作后，又忙于日常教学和科研，缺乏与企业界必要的交流和沟通，许多教师不了解企业营销管理的现实状况。不仅如此，国内大多数高校都没有与实践教学相匹配的激励机制。教师在职称晋升、评优过程中主要看的是科研项目、发表论文，而实践教学的成效与教师的利益往往关系不大，这限制了教师提高实践教学水平的动力。 3、教学方法与教学手段落后 实践性是市场营销专业非常重要的一个特点，它不仅要求学生掌握扎实的理论知识，而且要求学生创造性的将这些知识运用于营销实践。然而目前的教学仍然以传统的理论灌输式的教学方式为主，缺乏课堂师生互动，缺乏对现实案例的剖析，这不利于学生理解理论知识的价值，也不利于学生实践能力的提高。在教学手段上，现代化的教学手段应用不足，有些教师即使使用多媒体教学，也只是起到了板书的作用，并没有发挥其应有的作用。 4、实践基地建设困难，利用率不高 教学基地是指具有一定实习规模并相对稳定的高等学校学生参加校内外实习和社会实践的重要场所。教学实习基地建设直接关系到实习教学的质量，对于高素质人才的实践能力的培养有着十分重要的作用。然而参加实习的学生还处于学习阶段，很难完全胜任企业营销工作，企业处于保护商业机密的需要，一般不愿意接收学生实习，即使接收，也不会让学生接触其核心部门和重要的管理事务，因此实践基地不仅建设困难，而且利用率较低。 三、提升专业学生实践能力的对策 1、正确认识实践教学的地位和作用 实践教学是指学校根据培养目标，组织和引导学生参加各个实践教学环节，使其接受，培养综合素质的一系列教学活动。学校应当充分认识到实践教学在市场营销专业学生培养过程中的重要性，实践教学并不仅仅是理论教学的补充和延伸, 而是培养学生能力的重要手段，具有一定的.独立性。实践教学，可以使市场营销专业的学生巩固所学的理论知识，培养他们发现问题、分析问题、解决问题的能力，不仅如此，还可以培养他们的团队意识和敬业精神，提高他们的就业竞争力。因此，教师和学生要共同提高对实践教学的认识，重视实践教学环节。 2、加强师资队伍建设，提高教师的实践能力与水平 拥有一支营销理论知识扎实并且具备较高的营销实践能力的教师队伍是顺利开展实践教学的前提。针对目前营销专业师资队伍状况，可以通过以下措施来提高师资队伍的实践水平：首先，学校创造条件，鼓励教师到企业去任职或为企业做顾问提供咨询，积累实践经验；其次，从企业聘请有深厚理论功底又具有丰富实践经历的人员充实教师队伍；最后，聘请校外专家和一些成功的企业管理者来学校开设讲座，让学生分享他们的经营理念和成功的实际工作经验。 3、改革教学方法和教学手段 尊重学生在教学中的主体地位，充分发挥学生在教学中的能动性，改变过去灌输式的培养教育方法，采用先进的教学方法与教学手段，如案例教学法、课堂模拟法、角色扮演法、体验式教学法，培养学生解决实际问题的能力。同时积极采用多媒体教学，即在教学过程中，根据教学目标和教学对象的特点，通过教学设计，合理选择现代教学媒体，共同参与教学全过程，以多种媒体信息作用于学生。多媒体教学不仅有利于课堂教学的标准化与规范化，而且传递给学生的信息量大，表现形式灵活多样，有利于提高学生的学习兴趣，提高教学效果。 4、建立以培养学生实践能力为中心的课程体系 目前，传统的培养方案围绕着专业来进行，课程设置以学科为主，强调学科的系统性与整体性，课程按照学科的知识体系组织教学内容，以传授知识为目标，这样的课程设置并没有把培养学生的实践能力放在核心位置。所以，为了培养适合企业需要的营销专业人才，在课程设置上就要打破传统的模式，从培养学生实践能力的角度出发，强调知识的针对性，重新进行课程设置。 5、加强基地建设 实习基地是指具有一定实习规模并相对稳定的学生参加实习和实践的重要场所。实习基地建设直接关系到实践教学的质量，对于高素质人才的实践能力的培养有着十分重要的作用。学生实践能力的提高离不开企业的帮助，学校可以为企业提供智力支持，帮助企业解决经营过程中的问题，帮助企业提高决策效果和运营效率，形成互利双赢的伙伴关系，这样企业取得了发展，学生能够高质量地完成实习，提高实践能力。 参考文献： [1] 刘光乾.论市场营销专业学生实践能力的培养[J].内江科技，2009(11):47. [2] 郭燕,饶 曦 ,王祥翠.市场营销专业学生实践能力的提升策略探讨[J].中国教育,2010(31):136-137. [3] 罗刚毅,朱涛.市场营销专业学生实践能力培养的探索[J].学理论,2008(22):59-60. [4] 罗云华.市场营销专业学生创新能力培养的策略分析[J].黑龙江高教研究，2007(6):174-175. [5] 韩子贵.试论市场营销专业能力教育[J].山西财经大学学报(版),2003(1):47-49. [6] 罗云华,杜冰冰.基于就业需求的市场营销专业学生实践能力培养对策[J].黑龙江高教研究,2009(12):166. [7] 岑红旗.高校市场营销专业学生营销实践能力培养研究[J].宿州学院学报,2008(4):134-136. [8] 徐长冬,于显辉.市场营销专业学生实践能力的培养[J].北方经贸,2009(9):169-170. [9] 刘明贵.实践教学在应用型本科高校人才培养中的地位和作用[J].高等教育，2010(2):6-9. [10] 教育部高等学校管理类学科专业教学委员会.全国普通高等学校本科工商管理类专业育人指南[M].北京：高等教育出版社,.

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宿州学院是安徽省示范应用型本科高校建设单位，第八届、第九届安徽省文明单位，安徽省普通高校毕业生就业工作标兵单位，安徽省首批普通高校大学生创新创业教育示范校。学校坐落在“扼汴控淮，当南北冲要”的宿州市。这里历史悠久，文化灿烂，大泽乡起义、垓下之战、淮海战役等激荡风雷赋予这片土地雄壮的历史；李白、白居易、苏轼等饱学之士在这片土地留下“野火烧不尽，春风吹又生”等流传千古的诗文和遗迹。这里的灵璧奇石、砀山酥梨、萧县羊肉、符离烧鸡、夹沟香米闻名全国，享有“国画之乡”、“书法之乡”、“马戏之乡”的美誉。学校紧邻皇藏峪国家级森林公园、五柳风景区、观音机场、京沪高铁，环境怡人，交通便捷。学校创办于1949年，占地906亩，预留发展用地1500亩，校舍建筑面积35万平方米，教学科研仪器设备总资产7000多万元，图书馆藏书90多万册，电子图书3000GB，期刊2000余种，公开出版《宿州学院学报》、《宿州学院报》。新校区环境幽雅，小桥流水、绿草红花、茂林修竹与雄伟的教学楼、实验楼、图书馆、体育场等相掩映，盎然的现代气息中，荡漾着悠悠古韵，是莘莘学子飞扬青春、实现理想的殿堂。学校面向全国招生，设有12个二级学院，40个本科专业，各类在校生20000多人（其中全日制15000多人）。学校拥有一支高素质教师队伍，有专任教师600多人，其中教授37人，享受政府特殊津贴专家、省学术与技术带头人、省学科拔尖人才、省优秀教师、省中青年骨干教师、省教学名师等40多人。有15名教授受聘为安徽大学、安徽理工大学、淮北师范大学、安徽建工学院的博士、硕士生导师。学校长期聘请外国文教专家3-5人，聘请了中国科学院张裕恒院士、美国伊若地质调查所周诚林教授等20多名兼职教授。学校现有安徽省重点工程技术中心1个，安徽省高校人文社科重点研究基地1个，安徽省高校重点实验室培育基地1个，国家级特色专业1个，省级重点学科1个、重点专业3个、特色专业3个、重点课程4门、精品课程9门。“十一五”期间，学校获得国家新型实用发明专利3项、省级自然科学奖、科技进步奖及教学成果特等奖等各类省部级奖项50多项；获得国家自然科学基金项目2项，国家社会科学基金项目2项，教育部哲学社会科学研究项目、省自然科学基金项目、省“十一五”科技攻关项目、教育厅项目等250多项。与皖北煤电集团、淮北矿业集团、淮南矿业集团等企业合作的“产学研”项目成果达到世界先进水平，创造了数十亿元的经济效益，受到《人民日报》、中央电视台、《中国煤炭报》、《安徽日报》等媒体的广泛关注。教师发表学术论文2000余篇，其中核心期刊500多篇，被四大检索系统收录130多篇，出版教材、论著73部，教学科研项目申报和成果方面已凸显优势。学校坚持社会主义办学方向，全面贯彻落实科学发展观，紧紧围绕人才培养和服务地方发展的根本任务，大力实施“十大工程”，在应用型人才培养、应用性科学研究、校地校企校际合作、大学文化建设等方面取得了历史性的巨大成就，在激烈的竞争中闯出了一条特色发展之路，特别是以被胡锦涛总书记赞誉的“孟二冬精神”建设特色大学文化，受到了社会各界的高度肯定。学校建立了较为完善的学生资助体系，每年发放各类奖助学金1000多万元。在省属本科高校中最早创办“大学生创业园”，2010年被团中央、全国青联、全国学联和联合国国际劳工组织遴选为全国大学生KAB创业教育基地，重点培养学生的创新创业精神和积极进取的意识。每年有超过毕业生总数20%的学生被中国科技大学、厦门大学等重点大学录取为硕士研究生。在全国大学生数学建模比赛、全国大学生电子设计大赛、全省大学生职业规划大赛等国家级、省部级比赛中我校学生多次摘金夺银，获得奖项100多项。多年来，学校毕业生就业率一直保持在90%以上，2004年以来连续五年被评为安徽省普通高校毕业生就业工作先进单位，2009、2010年被评为安徽省普通高校毕业生就业工作标兵单位。2010年被评为全国群众体育先进单位。百舸争流千帆竞，万木萌绿满园春。“十二五”期间，学校继续以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻党的教育方针，大力实施创特色学科专业、创高水平科研成果、创高效优质管理、创优秀大学文化的“四创”工程，不断提高办学水平和办学实力，进一步提升对区域经济社会发展的贡献度、对人力资源强省建设的支撑度和人民群众的满意度，努力为安徽全面转型做出新的贡献！2011年荣获首批“安徽省普通高校大学生创新创业教育示范校”；2010年被省委、省政府评为“第九届安徽省文明单位”；被评为“安徽省普通高校毕业生就业工作标兵单位”；2009年被评为“安徽省示范应用型本科高校立项建设单位”；被评为“安徽省普通高校毕业生就业工作标兵单位”；2008年被省委、省政府评为“第八届安徽省文明单位”；获“安徽省高校预算编制先进单位”；获“全国第二届大学生艺术展演优秀组织奖”；2006年、2007年、2008年、2009年、2010年被团省委评为“安徽高校共青团工作先进单位”；2004年、2006年、2007年、2008年、2009年被评为“安徽省普通高校毕业生就业工作先进集体”；2006年获“安徽省教育工会先进单位”；获“安徽省高校优秀学报”；2004年被中共安徽省委、安徽省人民政府授予“安徽省人才工作先进单位”；获“安徽省首届大学生社团文化节组织奖”；2003年被省委组织部、宣传部、教育工委评为“党建和政治思想工作先进高校”；2001年被评为“全国群众体育先进单位”；被评为“安徽省大学生社会实践先进单位”；

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