你好!社区蔬菜店引流要分为两个部分:一是中老年妇女群体引流;二是年轻人群体引流。
这两大群体是社区蔬菜店主力消费群,各自引流方法略有不同,具体可以给你一些方案思路!
一是中老年妇女群体引流
我们都知道,社区里很多中老年妇女都是家庭买菜的主要采购员,想做好这个群体的生意,你必须要记住,让她们不断占便宜,你的客流就会不断。
具体如何让她们占便宜呢?思路参考如下:
1、零头不要:她们去买菜时候,如果是5毛左右的零钱,可以尝试不要收。每次5毛不算,虽然不多,只要次数多了,积攒起来就是不少,这个对于中年妇女精打细算是很有效的。
2、打造几款爆品,独占一放:就是说你的菜店可以挑选一款最具优势的产品,在你的社区周边所有店售卖最便宜,中年妇女是一定会去光顾的。
比如有个蔬菜店夫妻俩打造的爆品是馒头,他们纯手工制做的,家家每天早餐馒头少不了,他们把馒头做的好吃,更管理的是这个蔬菜店馒头是2元一袋,有5个,其他的店面卖的馒头是4元袋一袋,只有4个。凭借这个馒头的特价优势引流毫无压力。
二是年轻人群体的引流
如果是针对年轻人群体,他们平时都上班比较忙,而且都相对比较懒,买菜的方向往往更倾向于用生鲜电商平台或者线上团购拼单等模式,因此,我们在做这个群体引流就要懂得用互联网思维互动。
具体如何操作呢?思路参考如下:
1、持续不断的玩拼团拼单
每周你可以固定一个时间,比如周一或周五,开展线上蔬菜套餐的多人拼团活动,选取一些高质量、低价格的热线蔬菜单品,让他们在线上拼团,并规定所有拼团成功的蔬菜都必须到店自提,这就不仅实现销售,还能把年轻人从线下引流到你的门店,还能带动线下销售的转化。
比如这周开展2个凤梨+元10人拼团+到店自提,然后下周就换成是菠萝或者西红柿等,每周不断变化,都是拼团具有优势价格的,持续执行下去,形成购买习惯。
2、会员体系培养忠诚老顾客
年轻人的消费方式已经都逐渐转化为线上,如果你能懂得运用一些会员系统,设计周边社区居民的会员等级模式,比如注册初级会员,消费时候可以打折,如果每个月消费累计达到1000元就是9折,消费越多,折扣系数越高,提前锁定你的忠诚顾客。
你的蔬菜店属于社区店,离消费群体近,而且还是刚需的高频消费,打造会员体系的持续购买相当重要,只要你拥有100到1000个的社区老会员顾客,你的生存和赚钱基本都是没问题的。
总之,引流要根据你的目标客群去设定方案,才能真正做到有的放矢。其实,当你的顾客锁定,营销的方案多如牛毛,关键是看你如何选择以及怎么组合营销,最终考验的就是你的执行力,谢谢!