民营医疗机构发展对策论文答辩

共同点：都是医院。都已诊疗操作为基本工作手段，对象都是患者。不同点：管理体制大不相同。

2021年马上过完了，各医院都开始了一年一度的年终总结会。回首这一年，各位院长想必也感慨万分。那么，2022年，民营医院该怎么办呢？谈谈我的看法。

新医改政策有序落地，医院竞争激烈加之疫情影响，2021年民营医疗机构爆雷事件频发，破产、关门、转让、股东情仇等一幕幕上演，拉开了民营医疗机构倒闭潮的大序幕。

毫不夸张地说，民营医疗机构已经排队进入倒闭、转让、整合潮，未来5-6前景都不容乐观。

从新医改政策来看，民营医疗必须从野蛮增长向质量发展转变。民营医院要做好中长期的战略规划，单纯依靠扩张是解决不了竞争激烈问题的。战略规划涉及大方向、总目标及其主要步骤、重大措施等方面，这就要求医院在战略规划的制定中必须注意三点：

一是要用总揽全局的战略眼光，全面把握事物发展的大方向、总目标。立足全局，着眼未来，从宏观上考虑问题；

二是规划长远目标与确定近期任务紧密结合；

三是增强战略规划的预见性。

对于很多民营医院来讲，尤其是中小型医院，除了受到外部因素外，最关键的是内部缺乏明确的医院定位。定位不清，方向不明。医院缺乏明确定位，会导致竞争乏力。很多医院发展不顺利并不是因为能力不够，而是选择了并不适合医院发展的方向，并没有认真地思考一下“我是谁”这样的问题。因为不清楚自己想要什么，从而无法体会如愿以偿的感觉，始终感觉像在大海中迷失方向的船只，太多的无奈和无助，随着竞争的加剧，往往感觉后劲不足。

医院定位，建议从以下几个方面去思考：

1、服务人群是谁？精准画像是什么？

2、这些人群需要解决哪些问题？会遇到什么样的困难？

3、医院提供的服务能不能满足他们的需要、解决他们的痛苦、帮助他们化解困难

4、在医院能涉及到的区域范围内，医院具不具备唯一性

5、如果不具备唯一性，我们应该通过哪些方法来增强竞争力

竞争加大、人口减少是目前所有民营医院面对的问题。加之公立医院高质量发展、医联体网格化的落地、行业负面信息等多重影响，民营医院的来诊形势更为严峻。

医疗是一个集货品、智慧、服务为一体的复杂产品，信任尤其关键，存量用户相当重要。但很多医院却把重心放到了开发陌生群体上，这是错误的。其实，医疗行业发展迅速，和陌生开发时制造焦虑有很大关系，这也不符合医学的道义。

对于民营医院来说，在服务患者的基础上，通过有效的方法管理好客户资源，比花时间和成本去解决陌生人的信任，效率高的多。所以说，民营医院做好患者资源管理，建立院前、院中、院外标准化的客户服务，是实现医院业绩及品牌增长不可或缺的方式之一。

除了患者资源外，还有一个重要的客户群体要用好，那就是职工背后的家族网。尤其是在地级以下县级城市的医院。因为医院职工大部分都以本地为主，而在小城市，熟人经济比市场经济占比更大。

企业的第一客户是员工，如果职工家属生病都不来亲属工作的医院，那说明医院有三方面的问题：

1、诊疗技术、医院环境有待提高；

2、职工不信任医院，医院团队稳定性差；

3、职工福利不够好，医院的运营人员不作为；

医院除了做好患者资源管理外，还应该加强来诊渠道建设。国家允许符合条件的 社会 办医机构成立医联体，这就明确的答案。过去竞争相对较小，靠单打独斗也能成功突围；而现在，竞争激烈，凭一己之力很难立稳脚跟。所以说，医院要加强渠道建设。所谓渠道建设，过去是靠渠道实现医院的增长，那是利己的；而今天，要想方法帮助渠道实现增长、帮助患者降低费用，这是利人的。同时，实现渠道、患者、医院三方都获益，这是才是可持续发展的。

1、做好团队管理

很多人说管理是管事而不是管人，但我认为，管理就是管人而不是管事。因为同一件事交给不同的人会产生不同的结果。之所以出现风险，这风险都是缘自于人而不是事。从这个角度来看，民营医院降低内部风险的最好方法就是做好人力资源管理。人是 社会 活动的组成部分，是组织生产的核心，可恰恰很多民营医院人力资源管理都被轻视了，有些医院甚至为此付出了巨大的代价。

图：来自腾讯新闻

医院竞争，说白了是优质医疗资源的竞争。医院竞争激烈，技术人员选择性增强，稳定性也就变差。这家医院最大的问题，就是没有做好核心人员的保密协议及竞业限制。如果该医生去了外地，我想员工和患者也不会都和他一起走掉。

2、严格疫情防控

疫情当道，国内也出现了奥密克戎输入病例，这是值得我们高度警惕的。所以医院严格执行疫情防控政策，在特殊时期做好员工外出管理是很有必要的。一旦医院出现疑似病例，等待医院的就是至少14天起步的封闭措施，停诊的成本是巨大的。

3、做好资金储备

看看上述那些案例，几乎都离不开一个问题，那就是钱。医院倒闭的原因不是没有服务利润，而是没有足以支撑运营的现金流。所以说，民营医院如果不能实现患者量的增长，千万不要轻易去做重资产扩张。一旦扩张后，成本翻倍，但是收入增长有限，会陷入进退两难的处境。

如果你没有零资产或轻资产扩张的基础能力或偶然机遇，还是建议做好资金储备。面对如今下行的经济环境、激烈的竞争形势、严峻的疫情影响，防范风险才是重中之重。

论文答辩演讲稿（一）： 尊敬的各位教师： 上午好! 我的论文题目是《我国汽车出口贸易现状及对策分析》， 毕业论文答辩自述稿范文 。这篇论文是在我的指导教师刘文华教师的悉心指点下完成的，在这段时间里，刘教师对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的意见和提议。在那里，我对他表示我最真挚的感激和敬意!下头我将这篇论文的写作研究意义、结构及主要资料、存在的不足向各位教师作简要的陈述，恳请各位教师批评指导。 首先，我想谈谈为什么选这个题目及这篇文章的研究意义。 我当时之所以选择《我国汽车出口贸易现状及对策分析》这个题目是因为近几年来，尤其是加入WTO之后，我国的汽车出口贸易进入了一个市场规模、生产规模迅速扩大，中国汽车出口贸易的快速增长，引起了世界对中国汽车业的关注。中国的自主品牌已成为国际汽车市场上一股不可忽视的力量。全面融入世界汽车工业体系的时代，中国现已成为具备完整的汽车工业生产体系的生产大国，汽车产品出口方面也取得了很大提高，呈现出自主品牌出口占主导地位的新特点。在经济危机的影响下，中国汽车产品出口形势不容乐观，缺乏规模经济、产品科技含量低、售后服务体系不健全等问题仍然存在，在国际市场竞争日益激烈的情景下，制定中国汽车出口的长远发展策略是当前亟待解决的问题。研究中国目前汽车出口的现状，根据汽车出口贸易的总额和特点，研究分析当前中国汽车出口贸易存在的问题，并提出解决的措施，有利于中国汽车出口贸易向一个良性的趋势发展，有利于中国对外经济和贸易的发展，同时有利于塑造我国对外的一个更好的形象。 其次，我想谈谈这篇文章的结构和主要资料。 我的论文主要分为以下三个部分： 第一部分经过海关总署汽车出口贸易总额的数据，分析近几年来汽车出口贸易的特点及其出口优势。近几年来，我国汽车出口贸易的主要特点表此刻：汽车产品及整车出口加速;自主品牌汽车成为出口主力;出口市场多元化态势;出口规模加大、向发达GJ延伸;我国汽车出口贸易的优势主要表此刻三个方面，分别是：后发优势、低成本优势、企业产品出口意识不不断的增强。 第二部分找出了汽车出口贸易中存在的问题，经过综合各种贸易总额数据和各种文献以及自我的思考，我认为中国汽车出口贸易主要存在以下三个方面的问题：缺乏规模经济;缺乏自主品牌;服务体系不健全。 第三部分是基于问题提出的对策分析，主要从政府和企业两个层面，提出了相关的对策分析。 政府方面的对策主要有：加快国内汽车企业的兼并重组，实现规模经济;整顿出口秩序，规范出口行为;引导强化企业自主研发本事;加强物流业发展。企业方面需要主要是：提升自主的研发本事;研发和推广新能源汽车;重视产品的售后服务。 我的论文结论是：我国汽车出口贸易存在许多优势，但同时也存在许多的问题，我们需要政府和企业共同努力，解决好汽车出口贸易中存在的问题和缺陷，进一步提高我国汽车出口贸易的核心竞争力。 最终，我想谈谈这篇文章存在的不足。 在这篇论文的写作过程中，我尽可能多的收集资料，虽然从中学到了许多有用的东西，也积累了不少经验，但由于自我学识浅薄，认识本事不足，在理解上有诸多偏颇和浅薄的地方;也由于理论功底的薄弱，存有不少逻辑不畅和辞不达意的问题;加之时间紧迫和自我的粗心，与教师的期望相差甚远，许多问题还有待于进一步思考和探索，借此答辩机会，万分恳切的期望各位教师能够提出宝贵的意见，多指出这篇论文的错误和不足之处，我将虚心理解，从而进一步深入学习研究，使该论文得到完善和提高。 以上是我的论文答辩自述，敬请各位评委教师提出宝贵的意见。多谢! 论文答辩演讲稿（二）： 尊敬的各位教师： 大家上午好! 我叫×××，本次论文指导教师是×××教师，我选的毕业论文题目是《提升浙江省出口优势产业集群竞争力的对策研究》，下头我先汇报一下自我选择这篇论文的动机以及论文选题背景、基本写作思路、理论与实践意义。 先来陈述一下我的写作动机。我来自台州，在没写这篇论文之前我仅明白台州各地存在生产相同产品的特色乡镇，比较熟悉的有临海的太平洋彩灯城、台州的的服装机械、玉环的阀门等等，根据2005年底的统计数据，其中阀门水泵占全国出口的60%以上，缝纫机和电动裁剪机在国际上占有70%的市场份额等等。而浙江，众所周知是一个贸易大省，我想出口与产业集群应当有醒目的联系，所以，我就选择了《提升浙江省出口优势产业集群竞争力的对策研究》，一方面是期望经过这篇论文能让自我更加清楚的了解浙江省出口优势产业集群的分布、现状及国际竞争力，二则因为自我属于国贸专业，也期望以后能从我省的优势产业集群中挖掘更多的商机，为自我的未来作些理论的铺垫。 其次，我要陈述的是本篇论文的主要论点及结构。虽然这篇论文的选题有点长，但我觉得中心还是应当扣在最终的几个字上，即集群竞争力的对策分析。所谓产业集群，是指在某一产业的上下游企业在必须区域内很多集聚，构成了竞争优势的经济群落。北京大学教授王缉慈在论坛中指出，提高出口竞争力的关键是发展富有特色的产业集群，力避产业集群的同质性的重复建设。所以，我的论文从浙江省出口优势产业集群的发展现状和主要特点着手，力求寻找到我省出口优势产业集群具有优势的软硬件基础。我总结出来的几点是规模喜人、产业结构合理、产品分工细致、出口竞争优势显著等。 在论证浙江省出口优势产业集群竞争力及其竞争优势的时候，我主要分析浙江省产业集群的几个关系，比如企业集聚与生产效率、国际竞争力的关系，集群竞争力与竞争压力、创新本事的关系，区位品牌与集群竞争力的联系等。而出口优势产业集群竞争力的决定因素也常规的从GJ层面、集群层面、企业层面先大角度再小口径地分析。 这篇大学生毕业论文对浙江省出口优势产业集群竞争力指标分析也主要集中在第三部分，这也是我对策研究的理论根据。其中包括集群占浙江省近几年六成左右的主要经济指标----浙江省03~06年的进出口额，浙江省出口优势产业集群中主要企业在各地区的分布情景，例举温州民营中小企业对海外市场进入方式偏好，而竞争力指标也主要围绕贸易竞争力指标(TC指数)，出口分散度等进行论述。并进一步提出浙江省出口优势产业集群竞争力的制约因素。这些都是浙江省出口优势产业集群竞争力的对策提出的基础。 论文的重心也是经过以上的分析来给出提升浙江省出口优势产业集群竞争力的对策。我借鉴了大学经济类科目的主要归纳方法，分别从政府、企业、行业协会三个角度来提出相应的对策。也能够说是宏观与微观对策的双重分析来应答如何提升浙江省出口优势产业集群竞争力。 在写完这篇论文的时候，自我感觉条理上还不是很严谨，出现了一些观点的重复，对一些具体数据的收集还有许多不足，使得这篇论文在对浙江省出口优势产业集群竞争力的的思考还停留在比较粗浅的层面，不论在理论方面，还是在实践方面都有许多问题需要继续进行深入、细致地探索。但也因为经过写这篇论文使我对浙江的出口优势产业集群的分布、产业集群状况及出口总体概况有了大致的了解，大学本专业所学的部分知识也重新被认识与肯定，所以也能够说一篇论文使我受益匪浅。 最终，恳请各位教师进行批评指正，多谢大家!