农夫山泉营销策略论文答辩稿

品牌质量决策，农夫山泉水取自千岛湖水面70米以下的无污染活性水为原料，富含均衡的矿物质，水质弱碱性适合人们长期饮用。农夫山泉公司采用自动灌装系统，瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间，从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、灌装、加盖、压盖、外检、塑封、包装整套生产工艺一次完成。这些给农夫山泉这个品牌奠定了一个高品质、高标准的市场地位，给消费者留下一个良好的印象。

1、农夫山泉的营销模式是以推动型拉动型双向型

2、其营销目标主要为满足具有相同或相近顾客需求，获得目标利润最大化满足个性化需求，培养顾客忠诚度创造需求，实现多方利益最大化

3、农夫山泉在现有的营销组合策略中，并不是孤立地将任意一种组合策略独立去运转，而是将若干种组合策略进行有机结合，使其发挥出最大功效。

扩展资料：

营销创新需要注意的问题

1、要注意必须创造价值

这是营销创新是否有价值的最重要的评估标准，这里的价值不仅包括经济价值，还包括顾客价值。不创造经济价值对企业没有任何意义而不创造顾客价值的营销创新，就无法获得经济价值，因此创造顾客价值是营销创新的关键。

2、要注意切实可行性

创新要在分析宏观，微观环境的基础上创造出来的，而非凭主观想像创造出来，要切实可行、易操作，尤其是要注意文化的影响。

3、要注意营销创新组合

一方面或一个环节的创新要有其他营销组合要素的配合，否则这种营销成功就要大打折扣。营销创新的实质是创新的组合，企业的创新工作应与营销组合相互配合。

参考资料来源：

百度百科-营销创新

百度百科-创新营销

第一，品牌具有自身鲜明的个性特点，与众不同的差异性。“农夫山泉有点甜”这句广告语给人留下了深刻的印象，农夫山泉不入俗套，独辟蹊径，通过“有点甜”这三个字明确地说明了产品的特点，给人留下了深刻的记忆。第二，推出的品牌力求简单，只要一点，便于记忆。农夫山泉在这一点上就体现出了非凡的智慧，仅仅用了“有点甜”三个字。这三个字看似简单，却富有感性，并且体现出了商品的特点，这个感觉无疑具有强大记忆的功效，让消费者一提到“有点甜”自然就会想到农夫山泉。第三，符合产品的特征，突出产品的优良品质。“农夫山泉有点甜”在这一点上表现得无可挑剔。第四，建立面的纵深，从全方位的配合烘托这个点。在广告的宣传上，农夫山泉的策划者在背景的选择上与广告语相配合，先是一幅非常美丽淳朴的千岛湖的风景画面，青山绿水，又重点突出纯净的湖水，然后是一个农家小孩幸福地喝着农夫山泉，并露出了甜美的微笑，整个画面的选择很好地突出了主题。第五，给消费者一种美好的感觉。广告语的策划要给消费者一种舒服，乐于接受的感觉。“有点甜”无论是在口感上还是在心理的感觉上都给人一种甜美的感觉，这也是人们追求幸福生活的感觉。给人这种感觉后，产品就算是成功了，所以要创造给人感觉美好的记忆点，正应了好迪广告的那句话，“好迪好，大家好才是真的好！

农夫山泉的成功不仅由于他的天然、健康，而在于他为他的产品开辟了途径。只有找到合适的方法才能在激烈的竞争中处于不败之地。农夫山泉在营销过程中始终坚持环保、天然、健康的三大理念，又凭借“农夫山泉有点甜的”的广告语和“一分钱”的活动使得农夫山泉更加深入人心，再加上差异化的经营方式，农夫山泉想不红都不行。

这一广告主题鲜明、简洁、凝练，突出了农夫山泉水质的特点。它采用生活中有趣的场景，更加贴近现实，贴近消费者，在这支表现农夫山泉独特瓶型结，构和饮用方式的广告中，农夫山泉提出了“农夫山泉有点甜”的独特诉求。在创意的表现形式上，采用带有悬念性的故事情节型手法，把农夫山泉独特的饮用方式淋漓尽致的表现出来，而且还提出“农夫山泉有点甜”的独特销售主张。产品还没有上市，广告已经把农夫山泉的名字传遍全国，而“农夫山泉有点甜”的广告语也成为消费者谈论的话题。

随着北京申奥的成功，农夫山泉的体育战略具有了可持续性和延展性，从2001年到2008年的7年间，农夫山泉无疑将成为北京主办奥运过程中，企业的最大受益者，农夫山泉可以与北京主办奥运会过程中每一个动作保持最紧密的联系，从而产生最多的关注。作为一种商业行为，业界不得不佩服农夫山把申奥当道具的策略安排和赌的勇气，从这个意义上讲，机遇、幸运永远垂青于有准备的头脑和有策略的思考。