当我们在市场上买方便面时,就可能会琢磨,125克的油炸方便面卖元,有多大利润?面粉元/500克,则面粉成本是元,植物油及其他辅料的钱能有多少呢?就算也是元吧。工人的工资有多少?恐怕超不过元。乖乖,每包方便面要赚我元,真黑! 这番话如果被方便面厂的老板听见了,他立刻就会大叫起来:冤枉啊!我不但没赚钱,还赔钱呢。你算的只有原材料和工资费用,没有算固定成本。我花了1000万元投资建设了5000平方米的厂房和10条生产线,每年生产1000万包方便面。如果只生产一年的话,每包方便面的固定成本就要1元钱;如果按5年折旧计算,每包方便面的固定成本便是元。这1000万元钱我是从银行借来的,每年光利息就得100万,每包方便面平摊的利息就是元。你别看商店的零售价是元,其实我给批发商的价格只有1元。你算算,每包方便面我赚你多少钱?才元。还没完呢,要是我在电视上不打广告,这方便面能卖到元的零售价吗?不能。好,我一年的广告费是100万,折合每包元。这样,我就只剩下了元。还要17%的增值税,按批发价减去固定成本和原材料价格及广告费用算,乘以17%是,我还剩元利润。还没完,这剩下的利润还得交所得税30%,我就剩元了。市场有风险你知不知道?今年我能卖出去1000万包,能赚35万元,要是明年我只卖出去800万包,我立刻就要倾家荡产。因为销售收入减少20%,而固定成本、利息和广告费却一分不少。实际上,我是在给银行打工,给批发商打工,给地主打工。 批发商一听也叫苦不迭:你给我打工,我给谁打工?不错,我从你这里是1元钱进货,但我送给零售商只有元。你以为批发生意好做啊?我一年批出去方便面100万包,每包赚2角就是20万。但现在一个摊位费就是10万,各种税费少说也得有5万,我还得有一辆送货车啊。光这辆车的油钱就是2万,还不说司机费。好在是我老婆开车,要是别人开车,一年还不得2万、3万?你算算,我还剩多少钱?其实真正赚钱的是零售商。 零售商一听就火了:我赚钱?那你来干!每包方便面我是赚元钱,不瞒你说,所有商品我的批零差价大概都在25%左右。但是销售量上不去啊!你看现在商店多如牛毛,都以为开店就能赚钱,把商业区或商业门面的房价抬得高高的。结果呢,消费量就那么大,商店一多,每家商店的营业额就上不去。去年我的营业额有5000万,批零差价有1250万。但我一年光房租就是500万,员工工资200万,日常消耗品象电力、车辆等50万,打折促销费250万。我贷款不多,才500万,利息50万。这就去掉了1050万。毛利200万,除去17%的增值税77万,还剩133万,再去30%的所得税,就剩下93万元了。现在我们周围商店都在进行自杀性打折销售,或者标低价,你说我们跟不跟?跟上去,是亏损;不跟上去,更得完蛋!商店关门了,员工无非再换一个地方。我呢,就得背上一辈子还不完的债,实在逼急了,我只好跳楼。要早知道是这个结局,我开什么商店啊,真是自己给自己找罪受。 员工也急了:你关门,我们干什么去?当初把我们招进来说得天花乱坠的是你,现在一挥手把我们赶走的又是你。这些年我们经常加班加点地干活,加班费那么低,我们也没说过什么。我们加班的时候你干什么去了?经营这么一个社区商店,你却飞到欧洲飞美国,飞到日本飞新加坡,你在郊区买的别墅、养的小妾都打入了成本,你以为我们不知道啊?经营好的时候,我们想着你也不容易,这些事情也就睁一眼闭一眼。现在经营不好,你就想那我们员工开刀?这些年你赚了多少钱,用公关费用的名义编了一个多大的关系网,你以为我们不知道啊?商店关门,你一是解雇,二是赖银行的贷款,三是带着你的存款和妻妾逍遥法外。这就是你那张关系网的真正作用。 银行一听说有人要赖账,也来凑热闹了:是啊,有人总是说给我们银行打工,可有谁知道银行给谁打工呢?银行首先是给储户打工。储户把钱放到了银行里,年息是5%。这笔钱如果不贷出去,我们无法支付存款利息。但是贷给谁呢?贷给哪个项目呢?银行不是企业家,很难搞清楚某个项目究竟有多大市场风险,甚至企业家本身也不清楚风险程度,因此每一笔贷款实际上都是一项风险投资。