非典那年毕业生论文答辩

1972年10月4日，鲁健出生于内蒙古自治区阿拉善盟。中学就读于阿拉善盟第一中学。1990年，考入内蒙古包头师范学院中文系，在校读书时一直做校园播音员。银川市电台举办的朗诵会，鲁健获得了第一名。1992年，大学毕业分配到银川电视台作了三年新闻播音员。 1995年，鲁健辞去稳定工作，到北京考研究生。第一、二年落榜。1997年，考入中国传媒大学播音与主持艺术研究生，拜张颂为师。2001年，研究生毕业。研究生期间获得中国国际广播电台、中央人民广播电台、中央电视台“三台奖”。毕业后分到中央电视台工作 。2003年，主持“伊拉克战争直播”栏目。同年主持“关注非典特别报道”、“神州五号发射特别报道”特别节目。2004年，主持“阿拉法特去世”、“伊拉克阿布格莱布监狱虐囚丑闻”。同年获得“主持人金话筒提名奖”、2004年度中央电视台“十佳主持人”第一名。 2005年，担当国际频道《今日关注》主持人，同时担任《中国新闻》节目中的“媒体观察员”。 在“两会”期间，鲁健作为上会记者，做了一档专门的节目“鲁健两会视点”。在2005年“东南亚海啸特别报道”期间，他担任直播的主持人，报道 “两会“东南亚海啸”连战大陆行”、“宋楚瑜大陆行”等专题。5月被邀请作为北京财富论坛的现场主持，和《财富》杂志的CEOEricPolly先生一起主持了在人民大会堂举行的财富论坛开幕式 。2008年2月，参加中央电视台春节联欢晚会，与李瑞英、王小丫、康辉等表演诗朗诵《温暖2008》。 2009年，进入中国传媒大学播音主持艺术学院攻读博士学位； 同年10月3日，主持中央电视台中秋晚会，与侯佩岑、曾宝仪、季小军合作。2012年6月4日，经过三年苦读，鲁健通过了博士论文答辩顺利毕业； 同年11月16日，在央视1000平米演播室录制中央电视台中文国际频道开播20周年暨2012海外忠实观众颁奖晚会《我们一起走过》。 2013年2月，参加中央电视台元宵晚会，与郑天亮演唱越剧《天上掉下个林妹妹》； 7月，参加中央电视台综合频道《谢天谢地你来啦》节目； 9月18日，“梅州月·中华情”2013年中央电视台中秋晚会，与孟盛楠、吴大维、侯佩岑合作。 2014年1月，主持“第12届海峡两岸知识大赛”，与吴依洁合作； 9月20日，参加中国传媒大学六十周年校庆晚会。 2015年1月，携女儿参加首期“我是主角”儿童戏剧精品体验计划。

答辩一般就两次，一次是开题报告的时候，一次是论文答辩的时候。第一次答辩是开题报告答辩，如果没通过的话，那就得重新选题，重新写开题报告了。第二次答辩是论文答辩，这个很重要，如果答辩不过，那就只能二审了，那就得重新选题重新写论文的，很麻烦的。所以最好重视起来。

德育答辩是指应届本科 毕业 生将自己在大学学习生活中接受思想、品德、法纪、心理等 教育 的情况形成德育论文，最终以论文答辩的形式判定其德育效果。本文是我为大家整理的2021德育答 辩论 文的 范文 ，仅供参考。

一步一个脚印

一位哲学家说过，人生当中，很多东西可以失而复得，但有一样不可以，那就是时间。时光荏苒，有如白驹过隙转瞬即逝，四年的本科生活马上就要和我挥手作别，回顾大学四年的点点滴滴，虽然有很多不舍与留恋，但是同样也得到了很多宝贵的东西，用一句话来形容就是：以失败为奠基石，以挫折为新起点，向着目标靠拢，向着成功挺进。具体 总结 如下：

一、追求思想进步，时刻向党靠拢

四年来，我一直在各个方面严格要求自己，以“失败乃成功之母”为座右铭，秉着“力争上游”的信念，努力地学习科学 文化 知识，不断地充实 社会实践 经验 ，以弥补自身的不足。思想上，我热爱祖国，热爱中国共产党，积极要求进步，刚入学时就递交了入党 申请书 ，虽然没有成为第一、二批的入党积极分子，但是我并没有放弃，仍然不断地向党组织靠拢，不断坚定政治信念，并认真学习并领悟党的理论知识，如马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，践行科学发展观，树立了正确的世界观、人生观和价值观，终于在__年12月我光荣地加入了中国共产党，并荣获了学校__年度的“优秀团员”的称号。身为一名学生党员，我时刻以党员的标准严格要求自己，积极学习、宣传、贯彻党的各项基本理论、路线、方针和政策，不仅在行动上入党，在思想上也紧跟党的步伐，关心国家大事，关注身边小事，发挥党员的模范带头作用。对于党组织交给的每一项任务，如每月定时交上来的入党积极分子和重点发展对象所撰写的思想汇报的批改工作、每期的入党积极分子和重点发展对象的考察与培养工作等，我都认真按时的去完成。此外，我还努力提高自身素质，与时俱进，自觉实践社会主义荣辱观，弘扬社会主义道德风尚，铭记“致知于行”的校训并将其进行到底。

二、致知于行，学以致用

学习上，我勤奋刻苦，敢于钻研，对专业知识的学习牢固扎实，大一至大三学年成绩稳居专业第一，大四学年保持在班级第二。我的专业是复合材料与工程，之所以选择材料专业主要在于看到了它这几年的发展，我发现材料专业是一个很有潜力、也很有魅力的专业，其中复合材料更是“集众材料之所长”的一类材料。通过这四年的学习我发现自己和复合材料很投缘，我喜欢它的“取长补短”，喜欢它的“可设计性”，喜欢它的“结构与材料的统一性”，并希望有一天成为一个小有成就的复合材料专家。

大学是丰富多彩的，同时也具有多重诱惑，虽然我会被五花八门的课余生活所困扰，但是在学业上的功夫始终没有放松。更没有因为偶尔一次的好成绩而沾沾自喜，洋洋自得。我知道分数并不能代表一切，校训不断教导我们要“致知于行”，即我们学知识是需要学以致用，应用于生活之中，有一句 名言 说得好，“知识来源于生活，也将应用于生活”，应用得好才说明我们学的好，真正的学有所成。

平日里，十分注重拓宽自己的专业知识，优化自已的知识结构，培养自己科研思维和实践能力以及全方位思考的能力。我经常与老师和同学探讨一些边缘学科的知识，来激发自己的学习兴趣并增强自己的自学能力。一方面，认真学好每一门专业基础课，刻苦钻研，打下了扎实的基础;另一方面，关注本专业在社会中的走向和好的设计方案，查阅了大量的资料，并虚心向院里老师生请教，拓展了专业知识面。

凭借着持之以恒的毅力和牢固扎实的基本功，我先后获得了__/__、__/__、__/__和__/__学年的优秀学业一等奖学金，__/__、__/__学年综合素质一等奖学金、__/20__学年综合素质二等奖学金，__/__学年科技创新模块奖学金和2019/20__学年人文素质模块奖学金。当然荣获奖学金并不是我的最终目标，相反，那只是我继续前进的又一个起点，我将以此不断激励自己更加地奋发图强、努力拼搏。

同时，我也注重加强对英语和计算机的学习，在大二上学期时顺利通过了国家英语四级和全国计算机二级，在大二下学期是顺利通过了国家英语六级。正因为我的不懈努力，__年9月我获得了推免生的资格，对于这来之不易的机会，我倍感珍惜，如今已保送至本校继续就读硕士研究生。

三、积极主动负责，认真服务同学

工作上，我认真负责，在班级中一丝不苟地完成老师和班干部交代的任务，在社团里有条不紊地处理好自己地分内工作，协助会长管理好协会的各类大小事务。

在班内竞选班干部虽然失败了，但是我得到了课代表的职位，为了做好课代表的工作，我更加严格要求自己，处处以身作则，全心全意为同学服务。工作中我认真负责，能够按时收发作业，积极配合老师工作，传达老师的学习任务，帮助任课教师对班级同学的了解，为补课申请教室等。我觉得一座房子的骨架很重要，没有它房子不可能立起来，但是每一块砖头的作用也是不可或缺的，它们起到了放风挡雨的效果，更是这栋房子的一部分。班长和团支书就像是班级的骨架，而我的职位就像是砖头，所以我虽然不能像班长、团支书一样为班级的大局贡献力量，但是我会把我的本职工作做到最好，通过我的不懈努力，我良好的行为习惯和优秀的道德素养为自己赢得了老师和同学们的好评，是老师的好帮手，同学们的好榜样。

在伊泓手工协会里我担任的是副会长的职务，主要职责是协助会长管理和协调各个部门的工作并处理财务问题。在任期间踏实肯干，曾和会长带领各会员一起组织了一次手工义卖活动，然后把活动所得资金全部无偿捐献给太原市的 儿童 聋哑学校。通过我们的辛劳工作，我们的成果也得到了学校的认可，并于__年被评为了“中北大学十佳社团”。当然在为社团奔波的同时，也锻炼了我的组织协调能力。

四、提高综合能力，全面发展人才

生活中，我热情开朗、勤俭节约、乐于助人，并自觉遵守学校的各项 规章制度 。我 爱好 广泛，除了努力学习专业知识以外，还经常踊跃地参加院系举办的各项活动，来丰富自己的课余生活，让自己的大学生活更有意义，也为了努力把自己发展成为德智体美劳全面发展的高素质人才。__年11月获得“手工大赛”一等奖，__年12月获得中北大学第三届电脑文化节“联想杯”Flash动画设计优秀奖，__年12月参加纪念“一二?九”革命歌曲比赛获得团体二等奖， __年5月参加校“春之声”合唱比赛等。

我深知身体是革命的本钱，所以我每天都坚持锻炼身体，比如和舍友打上一个小时的 羽毛球 或者沿着体育场跑10圈，体育课成绩良好。在科技创新方面我也力争上游，积极参加力学竞赛等科技比赛，并于__年7月份，跟着专业老师研究“氯甲基聚砜羟基化”的课题。此外，我还积极参加学校组织的公益劳动、爱心捐赠等有意义的活动，如__年5月向汶川地震后的灾区人民捐款捐物，__年4月向青海玉树灾区人民捐款等。

我崇尚实践出真知，积极的投身于社会实践中，不断提高自己的社会实践能力。__年我申请成为了一名大学生青年志愿者，我积极参与学校学院组织的各种志愿活动，如迎接大一新生，在图书馆整理图书等。__年暑假期间，我在家乡的艺术学校参加社会实践并取得了比较好的成绩。__年4月份，参加了所在专业组织的去山西省太原市新华化工厂和晋林复合材料厂的认识实习，并更创佳绩。__年10月份，参加了所在专业组织的去连云港中复连众复合材料集团有限公司的毕业生产实习，也有不错的收获。通过这几次的专业实习，在老师和工人师傅的帮助和指导下，我对平时学到的专业理论知识有了感性的认识，为复合材料工艺、设备、模具的进一步学习打下实践基础，也使我懂得了如何将理论与实际相结合，灵活运用所学知识来解决实际生产中遇到的问题，积累经验，感觉受益匪浅。相信这会对我以后的学习和工作有很大的帮助。

五、后记

“要成功就得奋斗，要奋斗就有失败，但不奋斗永远也不会成功。”这是我的人生信条。我用自己的信念与努力谱写着绚丽的青春乐章。青春路上没有驿站，面对鲜花和掌声，依然迈着前行的步伐，一步一个脚印……相信在以后的日子，大学四年我最深的感悟是：每一名大学生应该培养“学习”和“积极”的心态，当你用这样的心态去学习工作锻炼你的大学生活定是精彩的。我将会更加努力地提高自身的素质和修养，提高自己工作的能力，发扬成绩，克服缺点和不足，做一名更优秀的新世纪大学生，在不久的将来为国家和社会贡献自己的力量。

那年，那人，那事

时间就像流沙一样从指尖溜走，当我们以为它很多的时候，总是不耐烦地把指缝裂得大一些。而当它真的已经要全部滑落的时候才发现，我们的手指却在不知不觉中闭得很紧。然而即使闭得再紧，再努力的挽留都只能徒劳无力。人生就是这样，分分合合，懂了遗憾，就懂了珍惜。

不知从什么时候开始，自己一个人一次次的逛校园时，脚步开始渐渐变慢，越来越慢，慢慢的赏识着民大的一树一草一花;也不知道从什么时候起，发现食堂的饭菜并不是那么难吃;更不知道什么时候开始，发现银川的天其实很蓝，晚上的星星也很亮……每次走到宿舍楼下，总会习惯的抬头望望宿舍的窗户，努力努力的想要抓紧这稍纵即逝的每一分钟，却总是显得那么无能为力，一切，终究还是要过去的。

走过，即使我们没能力为它留下什么，也要保存一些关于它的回忆。这样才不枉我们经历过的大学生活，记住曾经出现在我们生命里的那些人和事，不管他们带给我的记忆是怎么样的，学会宽容和关心，这是我们应该做的。因为魔力，能加快我们的成长，不得不承认，我们的成长与他们、与大学有关。我庆幸有这样一个机会，可以让我回忆大学的点点滴滴，梳理我的心路历程，对过去的总结，能让人更清楚地认识到自己的收获和不足，认清自己，也是一种收获。大学究竟给了我们什么?回忆过去，或许能找到答案。

一、关于友情

友情是个永恒的话题，每个人都是社会大群体里的一个个体，每个人都离不开群体。有人说，大学同学应该是一生的朋友，尤其是四年来朝夕相处的舍友。我们宿舍的几个男生都是来自不同的地方，性格各异。平时大家聚在一起有说有笑，打打闹闹，天南海北的聊一通，开开玩笑，生活过得也是很惬意，很高兴认识这么一帮朋友，我想他们是我关于大学最宝贵的记忆，也是最宝贵的财富。

二、关于交际

大学友情是个比较重要的话题，同样大学里的 人际交往 也是一样。人际关系，在大学之前完全不必考虑。大学与高中不同，它是我们进入社会的过渡。自然的，人际交往便成为一个重要的必修课，它不同于其他学生时代的情谊，不仅在学习中，更多的在生活中。在生活中，同学之间有时难免有些小矛盾，如何看待和解决这些小矛盾便是人与人相处的学问，也是成长中的必修课。并且在大学的几年中，每个人要接触的不仅是朝夕相处的同学，还有更多的对外机会。比如利用课外时间参加社会活动，或者打工，赚自己的社会经验，由此会使我们的人际交往能力得到提高。而且让我认识到，我们眼睛中不能只有自己，应该学会换位思考，客观地去看待问题。学会宽容，学会忍耐，让矛盾不再是破坏同学感情的借口，而成为加深彼此了解的途径。

三、关于学习

从承受过大压力高中到基本没有压力和管束的大学，似乎一下子释放了心灵的束缚，一开始是自由的，但是时间长了，就感到虚度时光的日子是毫无意义的，不如多花点时间接触社会，了解社会发展和市场的需求，进一步锻炼自己，所以我除了学习课本知识以外，还把更多的课余时间放到了社会锻炼上，以求确定毕业以后的发展方向。在这个方面，老师给了我很多建议，我听从了老师的意见，培养自己的素养，全方位提高自己的技能，给以后的发展打下了坚实的基础。在这个过程中，我逐渐体会到了知识的力量，更广泛的接触到了我所感兴趣的领域。总结四年的学习过程，我有点欣慰，因为我并没有虚度四年时光，而是认认真真地度过，虽然其中不乏走过一些弯路，同时我总结出一套适合自己的更有效的 学习 方法 ，我享受着我的学习过程，也在学习中成长、收获成功的喜悦和快乐。认识到了学习的目的不再仅仅是为了满足考试的需要，更多的是要完善自己特有的知识体系，将所学为我所用。从身边的同学身上也能学到许多。学习不只停留在课本里面，它更是体现在生动的社会经历上。

四、关于人生

我偶尔也会思考自己的人生，想自己今后想要做什么样的人，想要走什么样的路。这也是我们作为社会新人的疑惑。从生活的点点滴滴中，我得到了一些启示。我们首先要有健康的心态，真诚地对待他人，也真诚地对待自己，不虚伪，不做作，勇敢地面对未来，承担起该承担的责任，不逃避，不退缩。一个人的心态决定做人、做事的行为方式，同时也决定其结果。而且我们也应该确立目标，而不是忙所不知所措。再有就是努力，如果不努力就一定没有收获。努力的过程远比结果重要。

五、总结

总结大学四年，我们每个人一点点地学习，慢慢地成长，由一个青涩的高中生渐渐长大，现在大学即将结束，我们曾经的理想，曾经的计划是否已实现，但是我们仍然要不断的拼搏，因为我们还年轻。在以后的日子里，我们仍然要不断学习如何做人，如何生活，如何在短暂的人生里实现自己的价值，来实现自己的理想抱负。

大学将是我难忘的记忆，所有教过我的老师和同学们，都构成这记忆中的一部分，感谢他们四年的陪伴。慢慢人生路，我们已走了大概四分之一，踏出校门有事新的起点。希望我们每个人可以一步一个脚印的走好以后的路，快乐地工作，快乐地生活!

再见了，我的同学，我的老师。

再见了，我的大学!

时间如梭，转眼之间就临近毕业。来不及细细回味，四年的大学生活就将与我挥手作别。回首四年，生活的点点滴滴见证了我的每一步成长。在平淡中回味精彩，在艰辛中享受快乐，在点滴中学会坚强，平凡的生活中闪现的是一份简简单单的真实。在大四的尾巴上，回忆四年的生活片断，只想为这四 年画 上一个圆满的句号。一个终点意味着另一个起点。不应该有太多的失落，因为曾经有过精彩，也不应该有太多的感伤，因为青春尚与我同在。年轻的生命不应该屈服于生活的磨难，而应该在风雨中傲然前行!

大学生活从自立开始

四年前那个稚嫩的脸庞模糊又清晰。背负着父母热切的期望，怀着对大学生活的憧憬，我踏进了这所曾经陌生的校园。和所有的新生一样，我也有过迷茫和失落。也曾经在陌生的环境里迷失了自己。生活的窘迫和经济上的压力让我嫉妒无所适从。但生活的艰辛让我懂得学习机会的来之不易，更让我懂得如何去珍惜、如何去争取。昂贵的学费和生活费对于一个收入微薄的农民家庭来说是一份沉重的负担。为了减轻家里的经济负担，在繁忙的学习之余我开始了自己的打工生涯。

打工的经历充满太多的艰辛。涉世未深的我有过上当的经历，也曾在炎炎烈日之下只身骑着单车奔忙于北京的各大酒店拉客户最后却一无所获。依稀记得第一次走进理工大厦时的胆怯心情，手拿着网通IP业务单的我在各写字间外徘徊了许久，上了一层又一层的楼梯，终于我鼓起勇气走进了一家公司，然而没等我说完“你好，我是网通的业务员，能打扰您几分钟??”，对方就来了一句“不要，不要!没看我正忙着呢吗! ”。第一次遭受这么大的冷遇，我的泪差点落下，我强忍住不让自己流泪，在心里不断的安慰自己“没关系，一点小挫折而已”。就这样我在不断的挫折与艰辛中鼓励自己，也在收获着点点滴滴属于自己的财富。兼职虽然充满了艰辛收入也很微薄，但兼职的经历让我在不断的磨练中成长。

很多时候我在想，当初打工的初衷只是为了赚钱来支持我的生活，如今我不仅仅获得了经济上的独立，更添了一笔可贵的财富，那是未经历苦难的人所无法体会的。那种懂得如何看待和体验生活的勇气在我心底萌生、积聚，在成长中我学会了坚强，学会了乐观。尽管生活中烦恼常常不请自来，但我从不诅咒生活，只能坦然面对，用梦想来稀释烦恼。

大学在平淡中度过

四年的大学生活也许只能用平淡两个字来形容。生活的中心除了学习还是学习。认真地上课，认真地做作业，认真地参加考试。考过了四级接着考六级，过了计算机二级又过三级，继而又准备 考研 。四年的学习生活就是在不断地实现着一个又一个阶段性的目标中度过。浸泡在自习室里每一个日子虽然单调却充实。上了十几年的学，不知道有谁还会对学习有着浓厚的兴趣。我并不喜欢学习，只是喜欢自习室里拥挤又安静的氛围。曾几何时，自习室就像一个避风的港湾，是在这个陌生的城市里唯一属于我的安全地方。喜欢坐在自习室里静静地听广播，偶尔的一次听到了杨晨的网络调频，从此便喜欢上了那个低沉而略带磁性的声音和他所传递那些感人的情感 故事 。在广播的世界里分享别人的喜怒哀乐，成了我上自习时的习惯，也为枯燥的自习生活增添了几分乐趣。四年来没有值得炫耀的成绩，奖学金、荣誉称号也只能算是别人对自己的认可而已。生命的意义不在于结果而在于它的过程。我的收获就是在平淡中感受学习中的充实和快乐中的成长。

军训 是四年学习生活的一个插曲。宣化炮院那个被烈日晒得就要冒烟的训练场还清晰地浮现在我的脑海里。下午的正步训练，傍晚的拉歌比赛，还有被我们叫做“小排”的排长，都已经成了永久的回忆。短暂的军训生活在我们最后的汇报表演中结束。“小排”后来成了我的大哥。当年他教给我们的长拳招数早已忘掉。只是一段美好的回忆和一份真挚的友谊还在。 每个经历过非典的人，都不会忘掉那段特别的日子。空气里弥漫着消毒水的味道，还有每个人眼睛里流露出的恐慌。大大的白色口罩成了校园里一道独特的风景线。面对这场突如其来的灾难，才感觉生命原来如此脆弱。团结再一次在抗击非典的战役中发挥了无比的威力。小小的“病毒”虽然可怕最终还是屈服了我们。这让我不能不佩服人类的伟大，也不能不去感激那些在抗击非典的战线上奋不顾身的英雄们。经历了生与死考验的我们更懂得珍惜生命和生命里的每一次感动。

生活在不断地变化中重复着同样的旋律，在不断地重复中变换着不同的音符。生活的最高境界也许就是归于平淡，而我在平淡中感受属于我的精彩。

大学生活就这样结束

大四的生活浸透着太多的辛酸和泪水。也许坚强的生命就应该经受痛苦的历练，只是年轻的我还没有做好准备。曾经以为自己是多么的坚强，然而在疾病面前，才意识到自己是如此的脆弱。保研的生活也许令很多人羡慕不已。而我却经历着病痛的折磨。曾经毅然决然地决定考研，并为这个决定付出了很多很多。辛苦的准备了半年多，最终我还是不得不选择了放弃。这对我来说是个很大的遗憾。作出保研的决定，出于对稳妥地追求也是出于对现实的无奈。一次偶然也许会改变一个人一生的命运。生病打破了我对大四生活的所有计划，并且改变了我太多太多。我开始了以药为生的生活，没有谁愿意每天都喝中药也没有谁愿意每周都在医院之间奔波，而我却要习惯把药当饮料喝把医院当超市来“逛”。现实的痛苦和对未来的恐惧几度让我失去了信心，曾经乐观的我对自己的未来开始迷惘。疾病摧毁了我健康的体魄也重重地创伤了我坚强的心灵。脆弱的内心多么渴望被人关心的温暖，然而好强的我却不愿意让别人看到自己柔弱的样子。没有让父母知道也没有让身边的朋友知道，我就这样一个人默默承受着生活给予我的磨难。多少个夜晚因为病痛而难以入眠，也曾因此在被窝里默默地流过无数次的眼泪。一次次地流泪，一次次我为自己的没出息而深深自责。一次次地可怜自己，一次次地安慰自己，一次次地鼓励自己。包裹起自己的伤痛，我依然微笑着穿行于熙熙攘攘的人群，虽然我已经失去了几分拥有健康时的活力。朋友说“等你的病好了，一切就都好了”。我可以用一年两年甚至更长的时间去等待时间给我一个答案。未来的生活对我有太多的不确定，我也不敢有太多的奢望，只是希望有一天我能拥有一个健健康康的身体。我始终坚信只要努力争取，一切都有赢的可能。

一年来自己走得很辛苦，感谢始终守候在我身边的那个人，也感谢自己。

坚强的生命不该屈服于生活的磨难，而是应该在风雨中傲然前行!

刘琦开：网上闯出职场新天地 个人简介 刘琦开，23岁，上海人。2001年9月考入重庆工学院，就读于工商管理学院市场营销专业。大学阶段开始在网上寻觅商机，自2003年7月为上海市浦东管材做成第一笔外贸生意后，到2005年底，已在网上累计销售管材300万美元。后组建网纳科技有限责任公司，出任总经理，致力于重庆地区摩托外贸及网站建设。 个人职业生涯感言 世界上本没有大事，所谓大事都是一件件小事情组成的，只要认认真真做好每一件小事，大事也就随之诞生了。 2001年的高考,使刘琦开迈进了重庆工学院工商管理系市场营销专业。用他自己的话说，当时赴重庆求学，颇有点悲壮的意味，同学们都调侃他“恭喜你发配西南”。 牛刀小试：网上商贸 步入大学，刘琦开在对新校园、新环境的热忱渐渐泠漠后，逐渐迷上了泡图书馆和泡网吧。“书中自有黄金屋”，刘琦开一直把广泛涉猎作为汲取丰富知识的有效途径。重庆工学院图书馆各类馆藏资料155万册，给刘琦开提供了一片广阔的阅读天地。一有闲瑕，他便钻进图书馆，占好位置，看个昏天暗地，忘了吃饭是常有的事。他读经济类书籍，特别热衷于电子商务，在阅读中开始了思索，在心中策划过无数次商务预案，并不断地论证预案的可行性及市场前景。他兴趣广泛，除了经济类书籍，文学、历史、艺术等范畴也兼收并蓄，为他日后塑造坚强的意志和纯朴的品行奠定了坚实的理论基础。 在学习和读书之余，刘琦开还喜欢做一件事，那就是上网。刚开始，他也和学姐学弟们一样，偏爱聊QQ、打传奇等，时间一长便觉索然无味。2002年3月，刘琦开无意中进入了一个外文商贸网站，英语水平已过六级的他很轻松地浏览了网站全部内容。在对一些供求信息的浏览中，他发现国内的某些商品加上关税等，在外国市场还有一定的市场前景。比如刺绣、丝绸等手工艺品，在欧美一些发达国家市场行情看好，而油漆、钢材等工业品，在东南亚一带也具有绝对的价格优势。 一股搞网上商贸的冲动迅速弥漫刘琦开那颗不安分的心。2002年4月，刘琦开干脆买了一台IBM笔记本，在学生宿舍里安装了宽带，开始了他的模拟商贸。他整天呆在电脑前，发一些深奥的英文信件，宿舍的同学们都打趣说：“这小子肯定是在网上泡了外国妞了！” 刚开始找不着门道，刘琦开便频繁地在一些外国购物网上注册、发布信息、联系商家，虽然一无所获但还兴致盎然。期间，他做成过一笔小生意，虽然利润少得可怜，但他还是不无恢谐地调侃，“这是人生中的第一桶美金”。那是一个美国影迷，非常喜欢中国的巩俐，他在网上发布信息，愿以200元美金购买一张巩俐的签名照。刘琦开看到了这条信息，随即在国内的论坛上发帖征集巩俐的照片。广州的一位影迷恰好有一张，他联系了刘琦开，双方以500元人民币成交。就这样，刘琦开不费吹灰之力，就做成了第一笔涉外生意。拿到第一笔收入，他当即就邀请同宿舍的哥们儿到沙坪坝的“鸭肠王”火锅狂整了一顿，得意之情溢于言表。 初入商海：惨淡收场 2003年春节，回上海过年的刘琦开认识了广东斯派涂料有限公司驻上海的代理商陈明杰先生。陈明杰从商20余年，积累了大量市场运作的经验，求知欲极强的刘琦开天天缠着他讨教商战经验。陈明杰也毫不吝惜，俨然以老师自居，给予了刘琦开很多点拨，并怂恿他弄一批油漆到重庆赚取差价。 刘琦开是一个做事果断的人，他说干就干，马上找到好朋友张建，软磨硬泡，争取到了50000元的投资。2003年2月11日，刘琦开与斯派漆签订了购货3吨的合同。就在万事俱备只欠东风的时候，初出茅庐的他没有等来东风，却等来了“非典”——因为“非典”肆虐，铁路禁运。油漆无法运到重庆，赚取差价就成了一个泡影。刘琦开不敢到斯派漆去提货，那样损失会更惨重，只好单方面违约。除了交纳的保证金，按照合同他还向斯派漆承担了赔偿。最后扣除各种费用，张建支持的钱损兵折将剩下不到两万。 这一次失利对刘琦开打击是沉重的，但他并没有一蹶不振。他仔细分析了自己失利的原因，虽然看上去这次失利是因为不可抗拒的因素，但换作一个成熟的商家，绝对不可能犯这样的错误。说到底，还是刘琦开自己的因素。因为“非典”早在2002年年底就已经影响很大，疫情、重特大事故等对经济、股市的影响也已屡见不鲜，作为一个市场营销专业的大学生，刘琦开应该对“非典”可能对经济造成的影响有一个客观的估计，应该预计到因疫情带来的一系列社会变故。 这次失利，也给刘琦开上了生动的一课。他认识到，虽然产品价值是决定市场运作的主导因素，但政策干预、市场调控、市场环境、不可抗力等因素也不容忽视。一个精明的商家，应站在全局的高度考虑问题，正确处理好能够影响市场波动的各种因素。 坐阵摇控：成功营销 回到学校的刘琦开，开始对自己的个人情况进行了客观的分析。他拥有较高的英语水平、市场营销理论知识等，这是他的优势，劣势在于没有多少可供创业的资本。他开始谋划走一条代理营销的路。 牟其中——突然一个人的名字闪现他的脑海，撇下牟其中涉嫌融资的阴影不表，他其实真堪是一位商界奇才。刘琦开跑到图书馆，找到了关于牟其中的大量资料，他逐渐认识了这个人。用罐头换飞机，听起来来完全是天方夜谭的事情，而牟其中像是一位游刃有余的魔术师，将一件想都不敢想的事情办得干净利落。牟其中的理念，在采其精华、弃其糟粕后，进驻了刘琦开的心中。 2003年暑假，刘琦开意气风发地回到了上海。经过多方打探，他得知一私营小钢管厂——浦东管材近期资金周转困难，经营举步维艰。刘琦开找到该厂主管市场营销的邓树林副厂长，展示了自己在市场营销领域的才华，凭着三寸不烂之舌，说服了他允许自己为该厂代销产品。 回到家里，刘琦开守在电脑前寸步不离，密切关注世界各地钢管交易动态。7月16日，刘琦开看到了一条求购信息，新加坡多美哥房地产开发公司求购特价钢管3吨。刘琦开怦然心动，立马在键盘上敲出了一封信，附上浦东管材相关资料及产品实物的扫描图片，发送了过去。7月18日，多美哥公司回函呈示了公司的相关资料，并商讨交易事宜。刘琦开马不停蹄地赶到浦东钢管厂，找到邓树林厂长，准备外贸的相关手续……8月5日，3吨钢管的交易款项打入浦东钢管的账户。钢管外贸的利润率是6%—12%，这一笔生意，刘琦开赚了600美金，真正掘到了人生的第一桶金。邓树林厂长也不由得对这个稚气未脱的大学生刮目相看。 首战告捷，刘琦开没有丝毫懈怠，相反更加勤奋地在网上寻找商机。泰国、马来西亚、越南等东南亚国家的一些紧缺钢管的公司逐渐与刘琦开取得了联系。刘琦开坐阵家中，摇控指挥，短短一个暑假，轻轻松松完成了6万美金的钢管交易。 9月3日，返校在即的刘琦开接到了浦东钢管厂任命其为海外总代理的通知，他这个海外总代理就在一个笔记本电脑上走马上任。对钢管生意驾轻就熟的刘琦开，2003年签订了50余万美金的订单。2004年，他进一步对客户资源进行深度挖掘，一举签订了200余万美金的订单。不知不觉中，刘琦开成了一个名副其实的富翁。 自立门户：再创新高 2005年2月，刘琦开转站重庆杨家坪，创立了重庆网纳科技公司，自任董事长兼总经理。此时，他不再局限于单方面做钢管外贸，又开始了他的第三次创业——将重心从外贸实业转移到网站建设。他成立了“大学人综合门户网站”，主要为大学生提供就业咨讯、交友、休闲等服务，准备把它建成现代大学生的网上咨讯家园。“这是朝阳产业，很有前途。” 刘琦开信心百倍。 他与师兄刘凯、胡凡及一些计算机专业的年轻本科生，一起组成了这个朝气蓬勃的企业。刘琦开待人谦和，与员工打成一片，使得企业极富凝聚力和号召力。 虽然已经是一家实体企业的老总，但刘琦开在校园里却从不张扬。一身休闲，一脸腼腆，猫在图书馆里硬是让人看不出已经是身价百万的富翁。到食堂里打饭吃，躺在草坪上想事情，刘琦开本质上还是一个按部就班的大学生。 2005年7月，刘琦开顺利通过了论文答辩，完成了重庆工学院的本科学业。当年调侃他的高中同学们忙着四处求职时，他却已经坐在大班台后运筹帷幄了。也因了当年那句调侃，他决心呆在大西南，趁西部大开发的大好形势，闯出一番天地，“发财西南”。 对于财富，刘琦开低调得很，他说最大的开销就是在上海浦东区给父母买了一套大房子。现在开了这个公司，也没有剩多少钱。但他并没有停止拼搏，财富是取之不尽的，一切都来自于自己的大脑和双手。 刘琦开对自己成功的经验也比较低调。他说，其实任何人都可以走到他那一步，其他人没有成功只不过少了一种思考而已。真要说最大感触，就是做任何一件事情都不要拖泥带水，要果断决定、迅速出击；而且要理性面对任何挫折，在总结教训后迅速崛起才是一个成功人士的明智之举。 刘琦开决心要在网络商贸中闯出一番天地，他对网络商贸的前景十分乐观：只要执著追求，就一定能达到光辉的顶点。