关于屈臣氏论文范文资料

市场营销屈臣氏在市场上取得成功的原因：

1、店面选址，很多都是主流卖场里面，客流有保证。

2、产品种类很多。

3、产品的差异性，很多产品区别于别的地方。

2005年斥巨资近55亿港元收购法国最大香水零售商Marionnaud的控股权，这是屈臣氏首次在欧洲大规模的扩充自己,使屈臣氏在欧洲重点发展战略得到有效的执行。

欧洲由于经济发达，中产阶级聚集，这样的消费者规模正好吻合屈臣氏的消费者目标定位，如此的一项大型并购行动不但使屈臣氏的营业网点增加了1300家而且营业规模超过一百亿港元。

扩展资料：

品牌战略：

屈臣氏拥有包括沐浴露、洗发水等1200多种自有品牌的单品，其销售占比已达到15%。而当零售卖场自己可控产品体系的销售量和种类达到一定比例时，商家在渠道中的话语权就会增强。

那么，屈臣氏是如何稳打稳扎发展自有品牌的呢？原来在自有产品开发的时候它就进行了深入的市场调研，以确保生产出适销对路的产品。并特别建立了“模拟店铺”，用于了解各分店的销售趋势和顾客需求，确定发展的产品种类。

这包括统计出店铺内每月最热销的代理品牌商品，然后复制出与该热销代理商品近似的自有产品。也包括满足消费者的特定需求，推出具有特色的独家产品。

参考资料来源：百度百科-屈臣氏

屈臣氏集团起源于一八二八年，时至今日，集团已成为国际性的零售及制造业机构，业务遍布全球三十六个市场。 集团旗下经营超过七千七百间零售商店，种类包括保健及美容产品、高级香水及化妆品、食品、电子、高级洋酒，及机场零售业务。此外，集团亦是历史悠久的饮品生产商，制造一系列瓶装水、果汁、汽水及茶类饮品，并透过其国际洋酒批发商及代理商，销售世界优质名酒。集团现聘用九万八千名员工，是以中国香港为基地的国际综合企业和记黄埔有限公司的成员。和黄集团业务遍及五十五个国家，经营港口及相关服务、电讯、地产及酒店、零售、能源、基建、投资及其他等业务 屈 臣 氏 初 为 一 间 小 型 药 房 ， 于 1828 年 在 中 国 广 州 成 立 ， 在 港 开 办 的 年 份 为 1841 年 ， 为 当 时 全 球 首 家 生 产 有 汽 饮 品 的 公 司 。 1900 年 代 初 ， 屈 臣 氏 已 有 零 售 和 药 房 分 行 100 多 间 ， 高 踞 香 港 、 内 地 和 菲 律 宾 贸 易 业 的 重 要 地 位 。 在 香 港 ， 屈 臣 氏 拥 有 约 350 间 门 市 ， 以 三 个 零 售 商 号 继 续 扩 充 业 务 － 百 佳 超 级 市 场 、 Watson ’ s persoal care stores 、 以 及 专 售 家 居 电 器 的 丰 泽 。 1988 年 ， 屈 臣 氏 在 港 开 设 首 间 Watson ’ s Wine Cellar 酒 窖 ， 提 供 质 优 价 廉 的 名 酒 。,参考: ,起源 屈臣氏集团起源于一八二八年，时至今日，集团已成为国际性的零售及制造业机构，业务遍布全球三十六个市场。 集团旗下经营超过七千七百间零售商店，种类包括保健及美容产品、高级香水及化妆品、食品、电子、高级洋酒，及机场零售业务。此外，集团亦是历史悠久的饮品生产商，制造一系列瓶装水、果汁、汽水及茶类饮品，并透过其国际洋酒批发商及代理商，销售世界优质名酒。集团现聘用九万八千名员工，是以中国香港为基地的国际综合企业和记黄埔有限公司的成员。和黄集团业务遍及五十五个国家，经营港口及相关服务、电讯、地产及酒店、零售、能源、基建、投资及其他等业务。 屈臣氏历史 1828 屈臣氏前身广东药房在广州开业 1832 开设中国大陆首间汽水厂 ( 全球其中一家率先制造「有气」饮料的公司 ). 1841 广东药房南下中国香港，创办中国香港药房 1862 自屈臣氏（ Alexander Skirving Watson ）于一八五八年加入中国香港药房担任经理后，他的名字便与中国香港药房结下不解缘 1871 中国香港药房易名为 . Watson & Company ( 屈臣氏公司 ) 1875 中国香港士丹利街 1-3 号开设中国香港首间饮品厂，生产六种不同口味的饮品 1883 屈臣氏拓展海外业务至菲律宾及中国大陆，并于一八八四年在马尼拉开设药房及汽水厂 1886 屈臣氏有限公司于一月十九日获发公司注册证书 1895 屈臣氏经营三十五间店铺，生产成药、化妆品及香水约三百种 1903 创办屈臣氏蒸馏水，为中国大陆及中国香港消费者提供最清纯、最健康的蒸馏水 1910 屈臣氏全线结束在中国及菲律宾的门市，以集中人手及资源 1937 日本侵华，中国大陆业务停止运作 1941 屈臣氏庆祝开业一百周年，同年十二月十三日中国香港被日军占据 1945 屈臣氏于九月一日恢复营业 1963 和记企业收购屈臣氏公司 1972 向 . Lau 收购百佳超级市场 1973 收购 Peter Pan 玩具公司；同年推出「雪山」雪糕产品 1981 屈臣氏成为和记黄埔有限公司全资附属机构，经营七十五间食品及非食品零售店铺 1987 屈臣氏药房拓展至台湾、澳门、新加坡 ( 1988年 ) 、马来西亚 ( 1994年 ) 、泰国 ( 1996年 ) 及菲律宾 ( 2002年 ) 1989 屈臣氏药房在中国大陆重新开业 1990 丰泽成为屈臣氏集团的成员 1994 在北京开设蒸馏水厂 1997 收购上海斯柏克林饮用水 1998 - 丰泽开设在台湾的首间门市 - 屈臣氏酒窖在中国香港开业 - Nuance-Watson 旗下免税店在中国香港国际机场启业 - 集团透过收购，在欧洲发展瓶装水业务 1999 将上海、广州及中国香港的雪糕业务售予 Unilever 集团 2000 收购英国保健及美容产品连锁店 Savers；同年 Great 在中国香港开业 2001 收购瑞士国际洋酒批发及代理商 Badaracco SA ，把洋酒业务拓展至欧洲 2002 收购欧洲的 Kruidvat 集团，使屈臣氏集团跃居全球第三大保健及美容产品零售商 2003 - 欧洲瓶装水业务售予 Nestle Waters - Superdrug在英国Bullring Centre Development 开设首间采用全新形象的分店 - 屈臣氏蒸馏水庆祝开业一百周年，推出十二款由本地著名设计师设计的「中国香港创意年」百周年纪念瓶系列 - 屈臣氏个人护理商店在中国香港太古广场开设亚洲首间第三代分店 - 丰泽展开全面品牌改革，推出「新丰泽」概念 - Nuance-Watson在中国香港国际机场增设六间名牌专门店及三间超级免税店，包括The Atrium及两间Temptation Duty Free 新店 2004 - 丰泽在台湾开设首间「新丰泽」旗舰店 - 百佳在中国东莞聚福豪苑开设首间第二代购物广场 - 屈臣氏个人护理商店把第三代商店概念扩展至台湾 - 收购波罗的海国家著名的保健及美容产品连锁店Drogas 宣布计划向Apex Healthcare Bhd 收购旗下西药连锁店Apex Pharmacy Sdn Bhd. - 收购在德国拥有786间保健及美容产品连锁店Drik Ros *** ann GmbH四成股权 - 丰泽斥资港币一千万元推出「生活新启发」全新品牌理念 - 屈臣氏集团在和记黄埔有限公司的担保下成功筹组十二亿八千万欧元的银团贷款 - 屈臣氏个人护理商店开设第五十间药房 - 屈臣氏集团与LG Mart合资公司，于2005年初在韩国开设屈臣氏个人护理商店 - TASTE新一代美食购物广场在十一月正式开幕 2005 - 宣布以五亿三千四百万欧元现金要约收购欧洲著名香水连锁店Marionnaud股份 - 屈臣氏庆祝中国大陆开设第一百店及在台湾开设第三百店 - 屈臣氏集团开拓土耳其市场。屈臣氏个人护理店首次冲出亚洲，在土耳其开设首间分店 - 屈臣氏在韩国开设首间分店 - 屈臣氏集团在二○○五年三月成功收购 Marionnaud ，成为全球最大的保健及美容产品和高级香水及化妆品的零售商，经营超过六千二百间商店 - 时尚精致美食购物广场GOURMET在六月开幕 - 收购荷兰药房Portegies Drugstore - 屈屈臣氏集团在二○○五年八月成功收购英国著名香水连锁店Merchant Retail Group 及其主要业务 The Perfume Shop - 在八月成功收购俄罗斯保健及美容产品连锁店Spektr - 爱沙尼亚首家屈臣氏个人护理店开幕，标志著集团业务扩展至全球三十四个市场 2006 - 印尼首间屈臣氏个人护理店于耶加达南部著名购物商场PONDOK INDAH MALL 2 开幕 - 首间位于欧洲的屈臣氏个人护理店在斯洛文尼亚Zalec 开幕 - 屈臣氏庆祝中国大陆开设二百家分店。 - 在七月收购乌克兰最大保健及美容产品零售商DC。 - Marionnaud在九月踏足亚洲市场，在菲律宾开设亚洲区首间Marionnaud 分店。,参考: aswatson/c_corp_intro,屈臣氏集团创办于1828年，本为中国广州的「广东药房」。1871年更名为屈臣氏公司，1981年被和记黄埔集团收购。1820年皮尔森及李文斯顿在澳门开设澳门药房，这家药房就是屈臣氏最早的始祖。直到1871年，屈臣氏才成为正式的商业品牌。屈臣氏有174年历史。中华民国的创始者孙逸仙先生还曾经领过屈臣氏颁发的奖学金。 自从康熙22年(1683年)中国开放「四口通商」以后，英国人成立的东印度公司对华的贸易额就与日俱增(该公司有鸦片专卖权)；到了乾隆22年(1757年)，清廷为了防范「夷人」变成明代的「倭寇」，同时为了方便管理外商，于是规定中外通商祇限广州，自此四口变成一口。在当时清廷设的种种「防夷」限制中，其中有一条就限制外国的商人和商船，每年5月至10月才能到广州贸易，其余时间，祇能在澳门居住和停泊。 当时的英国人在印度种植棉花和鸦片，棉花全部运回英国供应19世纪新兴纺织业的需要，而鸦片则卖到中国广州换取白银。1813年，英国国会通过议案，让东印度公司取得垄断中国贸易20年的权利，1820年，一位东印度公司的医生皮尔森，和另一位同样来自英国的李文斯顿，因为受到清廷的限制祇能到广州或澳门，当时澳门的洋人最多，因此两人决定合伙在澳门开设「澳门药房」，这家药房就是屈臣氏最早的始祖。至于这家药房有无贩卖鸦片，现难考究，不过自唐朝 *** 人把鸦片传入中国后，中国人就一直把鸦片当作药物看待，认为鸦片是治痢疾的特效药。 1828年，「澳门药房」为了扩大服务外国商人，决定到广州开设「广州药房」，广州药房曾在1832年建造中国第一家汽水工厂。1841年直隶总督琦善擅作主张，私自割让中国香港给英国，英国海军舰队于是顺理成章地占领中国香港，而「广州药房」也趁势到中国香港开设「中国香港药房」。同年清廷正式对英国宣战，并且立即锁拿琦善，然而中国和英国军力悬殊，清廷军士一路大败，次年8月，清廷投降，在英国军舰上签订中英南京条约，正式割让中国香港。 1843年，广州药房把汽水工厂迁至中国香港，而屈臣先生( Boswell Watson)则在1845年来到中国香港，并且在澳门住了10年，直到1855年才参与「中国香港药房」的经营。1858年，屈臣先生的侄子Alexander Skirving Watson，受聘为中国香港药行的药剂师，1860年开始正式接管药房的生意；直到1871年，「屈臣氏」(. Watson & Company)才成为正式的商业品牌。 1887年，孙逸仙第一名考进西医书院，由于大一时医学技术科成绩相当优异(化学90分、物理分、生理学分)，因此1888年，在他大二的时候(时年23岁)曾获颁屈臣氏奖学金。 1895年，屈臣氏在中国香港已有35家药局，1906年，屈臣氏在中国香港的北角购买土地准备开发，至此屈臣氏大力扩张它在中国香港的事业版图。 而就在屈臣氏的事业蒸蒸日上之时，1937年爆发日本侵华的战争，几个月之后，日本军队占领中国香港并接管「屈臣氏非酒精饮料制造厂」，重新命名为「日本海军饮料制造厂」；日本的侵略让屈臣氏损失惨重，直到1945年日军投降后，屈臣氏才陆续收回其经营权，各分店重新在中国香港恢复营业。 1963年，中国香港和记企业获得屈臣氏相对多数的股权，当年的重点计划是开发中国香港北角的土地，预计屈臣氏的年度收益将超过港币100万元。此后的几年，屈臣氏大力投入土地的开发与建设，由于屈臣氏的资产因此愈来愈多，到了1972年甚至把百佳超市并购；其后的几年，屈臣氏陆续购买土地和并购工厂，因而逐渐成为中国香港财力惊人的企业集团。 1981年，屈臣氏正式被纳入中国香港和记黄埔集团下的营利机构，和记黄埔是全球知名的企业集团，这个集团以中国香港为基地，业务遍及全球56个国家，年营业额超过100亿美元，拥有港口、地产、能源、零售、通路等事业。 1987年，屈臣氏正式渡海来台开店，台湾的第一家屈臣氏开在台北市衡阳路，至 2006年为止，屈臣氏在台湾的店数已经达到400家。 业务 这是一个未完成列表。欢迎您积极编辑或修订扩充其内容。 零售商店 超级市场 百佳 Taste Great Gourmet 屈臣氏药房 屈臣氏酒窖 丰泽电器 饮料 时鲜菓汁国际（菓汁先生） 屈臣氏实业 屈臣氏蒸馏水 屈臣氏果汁 碧泉 沙示汽水,参考: Wikipedia,屈 臣 氏 集 团 ( 香 港 ) 有 限 公 司 自 1903 年 开 始 已 经 为 香 港 人 生 产 蒸 馏 水 ， 自 1981 年 起 更 成 为 和 记 黄 埔 有 限 公 司 全 资 附 属 机 构 。 一 直 以 来 ， 屈 臣 氏 蒸 馏 水 都 不 断 努 力 ， 屡 求 创 新 ， 务 求 让 您 能 享 用 品 质 百 分 百 纯 净 之 蒸 馏 水 。 【和 记 黄 埔 是 李 嘉 诚 集 团 成 员 公 司。】 于 50 年 代 ， 我 们 首 先 为 大 小 办 公 室 推 出 商 用 装 蒸 馏 水 ， 从 此 樽 装 饮 用 水 被 办 公 室 广 泛 使 用 ， 直 至 今 日 。 70 年 代 中 期 ， 我 们 首 创 塑 胶 零 售 樽 装 蒸 馏 水 ， 自 此 之 后 ， 市 民 可 随 时 享 用 清 纯 的 屈 臣 氏 蒸 馏 水 。 今 日 ， 屈 臣 氏 蒸 馏 水 在 香 港 、 中 国 ， 以 至 东 南 亚 地 区 均 广 受 欢 迎 ， 生 产 厂 房 更 遍 布 香 港 、 北 京 、 上 海 及 广 州 ， 系 世 界 最 具 规 模 之 蒸 馏 水 制 造 商 ， 为 新 加 坡 、 马 来 西 亚 及 台 湾 等 国 家 地 区 提 供 洁 净 优 质 又 清 纯 的 蒸 馏 水 。 我 们 会 继 续 努 力 创 新 ， 务 求 能 将 至 清 至 纯 嘅 蒸 馏 水 源 源 送 到 您 手 上 。 我 们 不 断 创 新 为 您 带 来 惊 喜 ， 在 2001 年 我 们 推 出 屈 臣 氏 「 加 矿 」 蒸 馏 水 ; 又 于 2002 年 推 出 全 新 瓶 装 设 计，为 本 地 瓶 装 水 市 场 写 下 新 一 页。 于 中 国 各 大 城 市 订 购 屈 臣 氏 蒸 馏 水 ， 只 要 打 个 电 话 ， 蒸 馏 水 话 咁 快 就 送 到 。 屈臣氏为亚洲最大的个人药妆用品商店，截至 2006年3月底，在台分店数达386间。 每店配置有专业的药师、热心的服务人员，销售商品超过上万种；提供顾客最方便、 最齐全、最专业的个人药妆商品购物选择。屈臣氏奉行「质高价平」双重承诺。 店内黄标商品超过 6000种，执行「买贵退2倍差价」政策。 同时提供「十四天二话不说退换货服务」，首创高规格贴心服务。 屈臣氏希望每一位顾客都能够拥抱美丽、珍爱健康、生活有趣。,

1、每家门店根据级别都有相应的陈列标准图及管理制度，货架间距、摆放形式、商品陈列位置等都有明确规定。

2、店员按图进行环境布置，陈列完后，再检查货架编号、架位标记、价格标签、三色条分类、缺货标示以及宣传贴纸等细节是否做到位。

3、一旦有新品上市或者旧品下架，陈列图需要更新换代。总部寄出陈列图到门店办公室处和卖场主管。确认新图到店后，并根据陈列图注解打印物价标签。各商品部的导购领取新品后，将其放在指定货位即可。

扩展资料：

屈臣氏店铺使用的通用布局规则：

1、核心部门（化妆品、护肤品、个人护理品）重点陈列在视野开阔的位置以显其权威性。

2、彩妆布局于入口当面位置或者独立的区域为佳。

3、化妆品作为主要大类应陈列于各店铺前部。

4、日用品作为“目标购物”部门，可陈列于各店铺的后部。

5、化妆品和护肤品作为提供近似购物体验的部门，临近陈列在一起。