深圳市dm杂志广告公司

中国DM广告行业潜在竞争市场分析 在中国，由于DM市场的潜力极大，所以只要具备一定条件的企业都想进入DM广告领域。就目前来说，具备一定竞争能力潜在进入者有一下几个： （1）中国邮政：邮政是DM广告天然的运营商中国邮政的特点是具备全国性的投递网络，最早开始此项业务，在一定程度上，它的投递网络是垄断性的。它的弱点是数据库基础薄弱，而且其体制性的不足也是致命的，无法为客户提供全方位的服务。同时，当市场竞争到一定程度，其他运营商意识到邮政的竞争能力时，也不愿意把邮政作为唯一的发布手段。不过，从最早开展邮政广告业务的江苏邮政和广东邮政来看，邮政的业务能力还是较强的。 （2）中国电信、联通、移动通讯类企业都拥有一个相对比较全的名址数据库，除了年龄，性别等属性外，还可以就每月的通讯费用推算出消费能力，因此，他们的潜在竞争能力比较强。同时，他们还具有一定的发布能力，比如说 ，话费清单都可以作为载体。其竞争能力表现在普投性，价值较低的DM广告业务中。不过，其数据库专业性不强，而且在B TO B的方面也是弱势。 （3）电力、煤气、供水企业这类企业拥有最完整的地址数据库，其数据库的质量应该是最好的。不过，由于广告业务和他们的主业相比很小，所以，其竞争欲望不强，一般不会自己主动进入这个行业。但是，和别人合作经营的可能性非常大。其竞争能力主要表现在以地域为属性的DM广告业务中。 （4）综合性门户网站这类企业掌握了全国性的网络数据库。在主要以电子媒介发布的广告中具有得天独厚的优势。不过，由于电子数据的准确程度还较低，所以广告到位率不会很高，其竞争能力主要表现在低价值的小件、时尚化产品上。对传统产品的广告宣称能力较低。由于其数据库没有准确的地域属性，所以不会在上述五大行业客户中取得竞争优势。 （5）投递、物流类企业这类企业一般缺乏自建的专业数据库，但是掌握一定的发布手段，由于DM广告是其发展中利润最大增长点，所以其竞争欲望非常强，这一点可以在一定程度上弥补其数据库的不足。同时，由于有一套行之有效的低成本运作方式，通过其现有的架构收集建立自有数据库的能力非常强，可以在短期内建立起高质量的自有数据库。也具有一定的全国性连锁能力。这类企业的弱点是缺乏较大的资金实力，可能在中后期遇到资金问题。 （6）报刊、杂志这类企业的特点是既拥有一定的数据库，又拥有比较完善的发布手段。由于其本身的广告业务占很大的比重，因此其竞争能力是比较强的。它的弱点在于收集维护数据库的能力较弱，而且，DM发布队伍的管理在企业中的地位较低，管理水平难以跟上。 （7）传统广告公司传统广告公司具有的优势是设计和制作能力，由于不具备数据库和发布手段，所以竞争能力有限。但是，其竞争欲望很强，而且把DM广告作为自己理所当然的增长点。其竞争能力主要表现在dm杂志上，目前一些有实力的广告公司已经开始建立一些专业数据库，但是进入操作阶段的不多。 目前在中国，除了这些具备一定市场竞争能力的进入者之外还有许多群体也在DM行业中找到了自己的春天。这里值得一提的是校园DM杂志，作为大学生的创业项目，为很多在校的大学生提供了自主创业实现梦想的机会，使他们在成长的过程中得到历练和成就。 我们都相信，在中国无论是什么样的DM经营者，只要经营者能够找到了自己的正确经营方式必定会在中国这个广阔的市场中寻找到自己的发展空间。

办DM广告公司除了必要的营业资格外，最主要的一个事取得DM广告刊登字号，这个可以详细到工商局去问清楚！也可以提示你一点，如果是自己办的话，要求是公司有效经营三年以上，并有150万作为注册资金！所以，你可以选择加盟拥有DM广告刊登字号的DM广告公司，这个加盟费用少的1000元不到，自己斟酌！网上有很多加盟公司！如果是办报纸的话，我想你第一期2000块钱够了··价格谈得好的话，可以出20000份黑白的报纸··

做DM最关键的是两点：1、寻找目标客户。DM比传统广告媒体好的地方就是可以针对性的选择目标对象，有的放矢。但是前提是必须要拥有目标客户的相关渠道。必须要有一个强大的资料库的支持，资料库详细记载着目标消费者的性别、年龄、居住地点、联系方式、教育程度、收入水平、家庭婚姻状况，甚至购物习惯、消费心理、业余爱好等等一切有用的信息。但在目前的中国，尚没有机构建立有类似资料库，房地产公司或者由于认识原因，尚未建立收集利用消费者资料的意识，或者由于实力弱小，无力去完成类似资料收集。没有资料库的支持，即无法掌握寄发对象， DM也就成了无的放矢所以要做好DM营销，你们公司必须对收集顾客资料相当重视，还可以找一些专门从事消费者或有关工商企业资料收集的公司，或者专门DM企划制作的公司合作。我看到过一家专门做直邮广告的公司，可以提供高消费人群的家庭地址，包括已经购车购房的、个人商场每月消费在2000元以上的、银行和保险公司的VIP客户等等。还有全国经理人目录、股民名录、车主名录、业主名录、外资企业名录等等。找到这些名录，就可以根据你们楼盘的目标客户确定发DM单的对象了。不过也有朋友当时委托深圳一家公司做。选择了2000家客户，但投放效果不佳，其中找准目标群体不是一件很容易的事情。尽管有的公司承诺，他们有详尽的客户资料，准确率如何如何。但似乎考证起来，颇有难度。2、设计DM单。直邮的DM单最好是比较精美，能吸引客户阅读，具有一定的保存价值。设计要尽量有创意，文字要尽量引人入胜。可以做成杂志那样的形式。DM单要怎么设计就不啰嗦了，这方面的资料一搜就是一大堆。

呵呵，广告公司是嫁接产物，有足够实力人脉的自己可以去做DM杂志，没有足够人脉的话更加不会把精力放在未打开市场的DM杂志。找广告公司不如自己做准数据库，把内容把握好，走发行的话可以去找中国DM杂志在线看看，他们是走电子杂志发行的路线的，比较能规避资金壁垒。