电梯广告的投放与策略研究论文

和各个物业打通，给其广告费。

电梯广告的优势一、重复关注电梯广告存在于人们生活固定轨迹，每天上下电梯都会反复接触，出门第一眼看到的，回家最后一眼再出现，这势必会在人们心里留下深刻印象。除此之外，广告图通常是一些栩栩如生的照片，精致且具有装饰艺术，大家在数次阅读文章后不容易有抵触心理状态。二、主动宣传区别于各大团购平台，电梯广告每一次出现在人们的面前，都是一次主动的宣传，不是被动的等人去搜索。店家立即进行了一系列主题活动，十分刺激性顾客的冲动，如同我们玩淘宝买东西一样，你不用那般的物品，但特惠的活动会给你要想运用这类划算。三、精准投放地区合理顾客是每一个公司最关键的事情，桌贴广告、灯箱广告能够精确合理地遮盖该地域的顾客;另外，高端写字楼、小区相匹配公司级、高品质的顾客;完善小区相匹配家中顾客;商业广场相匹配年青顾客。因为这种类型，电梯广告能够精确合理地投放。四、封闭空间关注力电梯轿厢的封闭空间，能够让缩小人和人之间情感间距的当场大家以最短的时间与桌贴广告、灯箱广告产生共鸣。电梯广告的优势是毋庸置疑的，但是它真的能满足商家所有的需求吗?事实上，传统式的电梯广告营销模式，价格比较贵，错乱，资金投入高门坎，无法控制范畴等，碾过了许多店家。如今，传不的出现，就是力图让电梯广告走进最普通的商户，让所有做生意的人都能用上这种推广方式。传不优势价格平民化、团购化合理融合销售市场资源，为大家共享，每一个电梯轿厢在闲置不用资源中为顾客出示多种多样挑选。每个框架资源平均一百多的价格，可以投放一周。广告覆盖率高，效果好资源丰富多彩，企业融合了销售市场上全部广告传媒公司的资源，产生了自身与众不同的资源基本，顾客能够挑选一切范畴之上、高效率、全方位、灵便的广告宣传。0门槛投放，1块也能投只要一块也能投放，全国标准定价，真正做到没有门槛。私人定制广告投放方案即便你是第一个登广告的新人也没必要担忧，不可以对你说怎样制订登广告的最好是计划方案。没有标语牌的数据筛选系统软件，能够依据你的领域、场地、要求，公布指定广告宣传。比如，假如你市场销售高档服务项目，你能付款高档写字楼和高档小区的花费，那麼你的广告宣传将不容易出现在中低端小区，院校和别的你承受不起的地域。传播易根据这些楼宇主要的人群类型，楼盘的价值信息，给你最好的私人定制广告投放方案。

先明确一点，你推广的目的是什么？不同定位，战略不同，大品牌要品宣，小商家要获客。即品牌与效果，小商家首选效果。当然，如果营销到位，完全可以品效合一。广告设计①锁定消费者的需求很多商家营销时有一个严重误区，从自己的角度出发，忽略消费者真正的需求。以飞鹤奶粉为例，他们最初的广告语，是突出来自齐齐哈尔的奶源多么优质，结果效果并不好。作为国产奶粉，奶源再好，消费者还是只认澳洲、新西兰！一味表达你想说的，你认为的独特价值，对消费者而言毫无意义。后来飞鹤改了广告语——“飞鹤奶粉 更适合中国宝宝体质”。一语戳中消费者，抢占了市场高地。同理可证，新店开张，比起卖力吆喝，“我是美味蛋糕/高端西服/资深教练”，结果消费者无动于衷。不如花上一点点成本，每天送一份蛋糕/一件衬衣/一节体验课，以此链接你和消费者。先吸引客流，有人来，后面才有戏唱。②突出重点、简洁明了③保证获客渠道顺畅有的营销前戏堪称完美，最后在联系方式上功亏于溃。要么放的小程序（信号不好时难识别），要么放个人二维码（显得不正规）。海报设计归纳成一句话，你是谁不重要，重要的是消费者认为你是谁，和他有没有关系。④投放区域蚁传播的楼盘数据筛查系统，可以根据您的行业、地点、需求，量身定做投放方案，您也可以亲自去小区考察一下。“有多少户？租客多还是业主多？人口年龄分布?”做到心中有数。⑤投放时间整体而言，下半年是消费旺季。各行业营销时间点不尽相同，但高峰期都在三、四季度，如教育行业、寒暑假、开学前都是不容错过的营销节点。⑥投放时长根据以上数据具体分析，同样以教育行业为例，最好从暑假开始就强势推广，下半年持续热度。而像西服定制这一类，秋冬是重点，那就只要抓关键时间段，狠营销（加大优惠力度）。如果是美容美甲，消费周期不清晰，一年四季需求量比较平均，那么最好长时间投放。以上，希望蚁传播的回答对您有用。

一、电梯广告媒体与其他媒体的分析比较媒体 优势 弱点电视广告 表现力强：声音、图象到达率高适应面广，受众层次广广告效果得到普遍认可 制作费很高广告发布费用昂贵广告发布时间短，干扰性强——观众通常在广告时段切换频道报纸广告 包含信息量大到达率较高设计制作灵活 广告图画质量欠佳，画面冲击力不够选择受众对象能力差广告展示时间短杂志广告 印刷精美、图文并茂选择受众对象能力强可以反复阅读和长久保存； 广告受众少出版周期长版面狭小大型户外 强大的广告画面冲击力展示时间长媒体费用与千人成本低 主要为平面广告形式地理位置固定承载信息量少电梯广告 较强的广告画面冲击力选择受众对象能力强到达率较高展示时间长，可以反复阅读，承载信息量大媒体费用低 主要为平面广告形式受众层次集中，中高消费层次群体地理位置固定，覆盖范围相对集中二、为什么适合并且需要在电梯广告上投放1、 。电梯广告的受众是文化层次较高、收入较高、消费能力较强的群体。从这一点上说，中高档的产品的目标消费群体正是电梯广告媒体的受众。2、 电梯广告媒体信息传递量大，展示时间长的特点正好可以满足新产品、品牌传播的需要、传递新产品上市信息、产品促销信息传递的需要。3、 受众到达率高。基于电梯的时间等待、空间狭小和受众反复乘座等特点，决定了广告阅读的不可避免和反复性，目标客户阅读广告内容的主动性。到达率更高达100%。可以很自然地强化消费者对新产品、新品牌的认同感，以及提升新产品、品牌的知名度、忠诚度和联想度。4、 贴近性：电梯媒体直接面对目标受众的特点，成为广告传播渗透性极佳的媒介。可以强烈地刺激消费者的购买欲望。5、 电梯广告作为新兴媒体，其部分受众是传统的媒体难以到达的，是现有媒体的重要补充，是进行市场推广的传播途径。6、 电梯广告媒体费用低。（在投放费用预算中体现）三、为客户度身定做的电梯广告投放策略1、 楼盘选择：覆盖上海、北京、广州深圳等各地区的写字楼、商住楼、住宅小区。2、 投放周期：进行分次分地区投放，基本以每月作为一个单位3、 广告数量：随意。四、电梯广告的投放所产生的效果1、 提高目标消费群体对新产品、品牌的认知度，进一步扩大销售，提升市场占有率。2、 电梯广告作为企业与目标消费群体的沟通平台之一，向消费者宣传推广新产品、企业品牌，让企业形象潜移默化地进入消费者的心中。3、 电梯广告作为企业与目标消费群体的沟通平台之一，有效地针对消费者传递产品的促销信息，是保证促销好的效果、稳定销售的手段之一。4、 提高新产品、品牌在目标消费群体的暴光次数，配合新产品在广州市场的宣传推广活动，刺激和拉动目标消费者的需求。5、 强化目标消费者对新产品、品牌的概念。请参考，希望对你有所帮助！

做生意，一定要打广告，这一点不用多说。

但广告有一个巨大的悖论——人们通常抗拒广告。

以视频广告为例，为了看视频免广告，2016年中国第一梯队视频网站，付费会员人数已达7000万，收入超百亿。

一方面商家真金白银砸进了线上广告，另一方面消费者宁可花钱也不看广告。

大众对广告的厌恶可见一斑，只有一种情况例外——当你在电梯里与陌生人尴尬相对时。

电梯广告的特点

电梯广告与其他媒介的对比

电梯广告投放的优势：1、零距离接触，高到达率电梯成为人们日常生活中的必经之地，真正做到了与消费者零距离接触。而且，在封闭的电梯环境下，为了减少与他人的尴尬相对，人们会不自觉地转移视线，电梯广告的关注度也相应提高。2、强迫阅读，高接触频次人们多次往返电梯的可能性很高，电梯广告就能多次出现在人们必经的封闭空间内，画面冲击力强，具有强迫性，人们接收信息的频率增强。有投放需求可撩。3、针对性强，精准触达电梯广告一般投放在中高档小区、写字楼等场地，覆盖主流消费人群。在碎片化的媒体环境下，社区媒体能够帮助广告主实现精细化选点，有针对性地传播，精准触达。4、受干扰程度低，具有亲和性其它类型的广告，受众的视觉分散性很强，记忆的真实性很低。电梯广告媒体空间有限又相对封闭，受外界的干扰小，视觉的冲击力和记忆的独家性增大；同时，它与受众的生活圈紧密结合，具有更高的亲和度，容易被受众接受。5、投资成本相对低，高性价比相比其他户外媒体和互联网广告，电梯广告投放费用较低，而且其精准的人群和良好的广告到达率，使电梯广告对品牌和产品的传播更加有效，性价比更高。电梯广告投放的技巧：1、明确核心用户群。找到对的人，是所有营销动作的起点。电梯广告根据覆盖住宅楼、写字楼、商业综合体、工业园区、医院、学校等楼宇形态的不同，影响的受众人群也不一。因此品牌在进行电梯广告投放前，应明确自己的核心用户群，对应选择合适的电梯场景。比如日化、食品、教育、家电等针对家庭人群的，就更适合选择新潮传媒覆盖的社区梯媒进行投放。2、选择广告呈现形式。不同的广告呈现形式，对于受众的吸引力，以及信息的传递效果不同。电梯视频广告动态轮播，声画结合更具吸引力，同时也更适合进行创意、故事等内容表达，品牌直观进入消费者记忆;电梯框架广告静态展示，24小时存在，传递的信息传递量大。品牌需根据传播目的进行媒体形式选择。3、内容要聚焦。广告首先要让人记住，但如何让人记住，你得提供一个让人记住的东西，受众不可能记住广告的全部，只会记住最突出的一点，这就是广告中的记忆点。比如正在新潮传媒电梯媒体上线的立白广告，就着重突出“10户城市家庭，7家用立白”的行业领导地位。4、广告语口语化。口语是一切交流的基础，易记住、易理解。广告语最好是一句浓缩的宣传语，其中包含了自身的产品特点和优势。比如最近刷屏全国100城新潮电梯电视的企查查，“查企业，就上企查查”，广告语简单直白，朗朗上口，产品特点突出，能够快速占领用户心智。5、创意要单纯。乘坐电梯是人们在赶路中的短暂静止，这时的人们不喜欢太多的思考，一个复杂的创意会让受众不太愿意花时间和心思去解读，所以创意要直观单纯，直击人心。比如中国银联在新潮电梯电视上刊的62节系列广告，创意简单直接，同时轻松幽默，也突出了用银联支付优惠的特点。6、合理利用声音优势。电梯乘坐过程中难免会有低头族，那么这时就需要广告用声音去吸引这类消费者，并传递信息。声音的选择要符合产品特性，音量的控制要让人舒适，而不是越大越好。7、路径要完善。大多数广告投放都是为了促进销量增长，那么广告路径的设计就十分重要，从受众信息的看到→认同→行动，一步步引导受众转化。比如学而思广告，用广告歌的形式吸引受众，介绍卖点，到引导用户关注下屏，扫描领取优惠福利，吸引受众转化。8、投放时期的把握。广告投放时期由多种因素决定，比如品牌自身的宣传节点、行业销售旺季、重要节日热点、竞品市场动作等。比如，如果想要在行业旺季时投放广告，旺季来临前的预热才是最佳时候。今年的618大战，电商平台们为了抢占市场，通常提前一个月就开始进行广告投放。9、投放地点的把握。投放地点的选择是根据产品与受众的属性来定，所以在投放前对预期投放地做一个受众属性调研，能将广告费用最大化。比如猫粮品牌“有鱼”在广告投放前，就通过新潮传媒线上大数据，筛选出养猫比较多的楼宇进行投放，同时结合宠物用品店周边社区进行覆盖，让广告触达更精准。10、持续投放，核心内容不要轻易变。广告并不是越多花样、变化越多越好，尤其是对于非成熟品牌来说，投放初期就要确定一个长期的广告语和色彩基调，在之后的长期投放中坚持广告语不变，色彩基调不变，才能提高自身广告的识别度，不会给受众躯体增加记忆成本。