中国写论文不用参考文献的牛人

写论文如何查找文献资料?毕业论文是同学们在毕业前不可缺少的一步，一篇毕业论文是否能写好，这要取决于所收集的大量资料是否与主题有联系，并且提前准备相关资料对写论文能起到很大的帮助。具体应该如何搜集资料？都有哪些技巧？如何让自己的论文阐述得更加有客观性？其实这些并不简单，下面小编就来给大家详细介绍下。1、紧扣论文主题通常在毕业前半个学期就会要求做论文开题报告了，学校会给些时间让大家充分了解自己的论文所选题目，也是希望大家能够在时间充足的情况下保证质量的完成论文。我们在收集资料的时候，尽量要选择与自己观点相同的，切记不要随便胡乱找了事，我们只有围绕论文主题这一方面进行资料的查找，才能在选择资料时有一定的取舍，这样对写论文也有很大的帮助。2、广泛搜集材料我们在搜集论文的证明材料时，一定要力求全面，通过不同的途径尽可能做到全面性查找，因为只有全面的搜集资料才能使用大量的资料内容，这样写出来的论点也是充分有力的。一般真正科学见解的好文章，都是在广泛的收集资料与阅读的基础上写的，反之，如果材料不足的话就会存在一定的限制，这些的论文不是说不好，但是会缺乏一些更加有利的东西。3、论文立意要新颖我们在写论文时，最好是能自己调研，然后得到一些符合自己论点的资料。往往这样的资料是最有新意的，也是最能帮助产生新思考的，同时也是最有利于激发大家创造力的。我们要学会认真观察和捕捉当今时态发展的最新动态，了解最新观点，只有充分了解才能通过新材料舍弃那一些古板的资料。巧妙选用新颖的资料，一定会让自己的论文更加具体想法的。4、论文观点要真实准确我们在选用材料的时候，一定要保证内容的真实准确性，这也是论文搜集资料中最重要的一点，我们一定要保证自己的材料可靠，真正符合学术论文，不要因为自己的材料因为虚假有出入，让自己的论文论点不具有较强的说服力。

作者是两个人简介：杨艾祥，记者出身的企业管理研究者，现为商界财视网副总编。先后就职于电脑报集团、INTAC集团。参与多家报纸、杂志和网站的创办和运营。着迷于新经济下的企业管理与企业人的前途与命运的研究。此前曾出版过《巨人归来：从平民创业者到500亿中国IT首富的商业传奇》、《马云创造：颠覆传统的草根创业者传奇》、《互联网下的蛋：12位网络创业者制造的传奇》等多本畅销书。李菁，资深策划人。字派传媒（zouzipai．corn）联合发起人。毕业于中国传媒大学，由新闻转战广告行业，投身策划创意运动，直至创意总监。专长遍及行销企划、广告策略、广告创意等。屡有作品获奖，并在高校分享创作经验。先后为全球500强客户如微软、IBM、可口可乐、宝洁等出谋划策。

我就说说我们普通人写论文怎么找参考文献吧，那种牛人的论文都是开创性的，参考文献更少。第一步——广撒网拿到题目，题目里的关键词，应该能总结出来，根据关键词，上SCI，EI数据库搜论文。第二步——粗挑选当你经历过第一步后，你会发现：天啊，怎么这么多论文？这时候，完全不用慌张，全部看肯定是不现实的。着重看题目中含有关键字论文，且找近5年的论文，这样一下子筛选掉了一大半。第三步——精挑选到了这一步，你看中的论文其实已经跟你的题目非常接近了。但是，其实论文数也是较多的，特别是热点问题。所以，这时候，就需要点开题目，查看摘要了，只看摘要，不看全文。第四步——精读从上一步，找出相关性大的论文，然后下载下来，精读之。到了这一步，精读的文章大概有十多篇左右。第五步——详导从精读的文章中，再选题目切合的3-5篇论文，详细的推导重演文章中的过程和结论。以此作为你的主要参考文献。第六步——扩散到了这一步，其实论文写的差不多了。从详导的3-5篇论文中，查看其参考文献，你可以扩散出去好多篇相关度非常高的文献。并且，查看其期刊，论文成型后，也投此类期刊，接受的概率大很多。。

帮助力学获得了非常重大的突破，因为他的研究发现了非常多自然的规律。

问题一：大一写论文需要注意什么？ 1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。 2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录） 3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。 4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。 每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。 主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。 5、论文正文： （1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。 引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。 〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、 论证过程和结论。主体部分包括以下内容： a.提出-论点； b.分析问题-论据和论证； c.解决问题-论证与步骤； d.结论。 6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。 中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是： （1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。 （2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。 问题二：要写大学论文了，有经验的说下怎么写 其实主要是注重格式,每个学校论文都有相应的排版格式,还有目录,如果不熟悉word使用的话,建议去当地书城买一本word使用教程来学习一下 主要是注意生成目录,还有各个标题,子标题,写的时候要注意区分标题,这样对你以后生成目录很有帮助. 另外还有注意字体大小,行距,不然论文写得再好排版不好还是要重新再答应. 至于内容,其实前面七页和后面七页认认真真写,中间的可以比较简略,省略的写就好,其实一般老师都是随便翻翻前面几页和后面几页就算了,没有老师真正去通读全文的. 还有注意适当引用,有的大学是需要学生在论文中引用一定数量的论文,还有最后参考文献的格式也有讲究(不过网上有工具可以生成). 还有一定需要注意的是现在大学都有防抄袭系统,句子不要抄得太一样咯,尽量避免直接复制粘贴,是在要用别人的观点,就尝试用自己的话来说咯,其实也就是尽量拖长句子. 至于字数要求,其实老师看的是页数比较多,页数到达一定数量就好,没有人真正的去数字数. 论文内容最好自己写,要有亮点,亮点尽量写得玄学,别人看不懂就最好,最好套用一点专用名词上去. 这一点可以学习一些手机厂家,好像普通塑料就不能说塑料,要写亚克力材质.又比方说普通的金属钢片不能说钢片,要说奥氏体304不锈钢,总之要高大上,最好连老师都不懂,这样老师一般就不会问这个,如果老师真的问,你就说一句众所周知亚克力就是新型材料什么的,用于XXX\XXX有广泛引用,你一旦套上众所周知,一般提问的教授为了体现自己有水平,就会说噢噢,即使听不懂,也会不懂装懂.. 是在不会答辩可以去看看这么多年的小米\魅族的新品发布会,还有就是苹果的发布会,答辩跟那些其实就差不多,不过小米\魅族的可能更适合国内答辩.. 总之论文如果想拿高分就要尽量多用深奥的词汇,说的玄之又玄,明明很简单的东西都要说拗口了..不知道怎么说可以参考一些国内的教材..反正就是那个思路,写教材的人其实就是答辩过很多次的高手习惯了,就这么写教材,大家都看不懂,然后不懂装懂的人就觉得很有水平...其实国外教材根本不会这样,都是由浅入深一步一步的,所以国外教材一般都比较厚,国内比较薄雷同率也比较高...这个就不扯了... 总之前面7页后面7页认真写,多用专有名词,写的神乎其神,简单的东西复杂化,复杂的东西玄学化,保证答辩拿高分.... 问题三：写大学论文具体需要哪些步骤 你的论文准备往什么方向写，选题老师审核通过了没，有没有列个大纲让老师看一下写作方向？老师有没有和你说论文往哪个方向写比较好？写论文之前，一定要写个大纲，这样老师，好确定了框架，避免以后论文修改过程中出现大改的情况！！ 学校的格式要求、写作规范要注意，否则很可能发回来重新改，你要还有什么不明白或不懂可以问我，希望你能够顺利毕业，迈向新的人生。 第一，你在写论文的时候先确定你的论点，也就是你这篇论文是关于什么，是要论证什么东西，一般来说，也只有你对这个比较熟悉有一定的基础才能进行研究。 第二，在确定好论文方向后你可以查阅相关的书籍，一般包括一手和二手资料，一手就是关于你论证对象的资料，二手就是另外一些学者对于该对象的研究成果，比如你要研究鲁迅的话，第一手资料就是鲁迅的作品，第二首资料就是其他人关于鲁迅作品研究的成果。这些成果你都可以引用，但是在引用的时候必须注明出处，也就是你用了谁的观点，包括作者、作品名、出版社第几年第几版、第几页，这些写在论文的结尾处，以注释说明。 第三，摘要，摘要就是你论文研究的论点是什么，大概内容是什么，你有什么新看法。摘要一般不多，规范论文的摘要字数在200到500字之间，一般300字左右。 第四，关键字，关键字是抽取你论文的最主要的字眼，但是这字眼能明白看出你论文的大意的。比如你研究鲁迅的《阿Q正传》的，关键字可以有：鲁迅，阿Q正传，国民性，精神胜利法，革命。一般关键字为3到5个。 第五，正文，主要就是关于你的论点展开论述了。一般的论文的都在5000字以上，如果你是一个学生，小论文的话字数一般3000到5000字，而且标准也不高。当然，毕业论文除外。 第六，注释，注释就是关于你的参考作品，标明出处，也可以对于某些观点再做论述，但是一般字数不要太多。 第七，如果你有指导教师的话，在此表示感谢，有则可，没有不强求。 如果你写的是很重要的论文的话，一般还有英文摘要，错别字概率一般在万分之一，如果不是很严格的论文也不会有这些要求。最关键的就是正文了，一般你要有自己新颖的观点，但是不能哗众取宠，牵强附会，还要有结构层次，不能杂乱无章，也就是由浅到深。论文是实证性的，最好不要加入你的主观价值判断，就是最好不要有“应该”两个字，你不能告诉别人应该怎么做。 如何写毕业论文大纲 毕业论文大纲其实就是我们中学时候写作文要求的提纲. 写毕业论文大纲主要是提供我们论文写作的思路, 列出我们论文的框架结构, 这样方便我们后续写论文 (一)指导选题 选题是毕业论文写作的开端。能否选择恰当的题目，对于整篇毕业论文写作是否顺利，关系极大。好比走路，这开始的第十步是具有决定意义的，第一步迈向何方，需要慎重考虑。否则，就可能走许多弯路，费许多周折，甚至南辕北辙，难以到达目的地。 指导学员选题，要遵循这样两条基本原则：第一条是价值原则，即论文的选题要有价值。论文价值有价值和价值之分，选题时，要把应用价值摆在首位。学员写的毕业论文不是毫无实际意义的“空对空”的文字游戏，而是来源于现实，并为现实服务的。第二条是可行原则。选题时要充分考虑主客观条件。客观条件主要是写作的时间、地点、环境；主观条件包括作者的才能、学识和所掌握的材料等。学员在选择毕业论文题目时，必须考虑自己的主、客观条件，量力而行。即要选择那些客观上需要，主观上又有能力完成的题目。 (二)指导搜集材料 材料是文章的血肉，写文章不能没有材料。毕业论文如果缺少翔实的材料，就会像 *** 同志曾经批评......>> 问题四：大学论文怎么写啊 论文怎么写 一、标题 标题是文章的眉目。各类文章的标题，样式繁多，但无论是何种形式，总要以全部或不同的侧面体现作者的写作意图、文章的主旨。毕业论文的标题一般分为总标题、副标题、分标题几种。 (一)总标题 总标题是文章总体内容的体现。常见的写法有： ①揭示课题的实质。这种形式的标题，高度概括全文内容，往往就是文章的中心论点。它具有高度的明确性，便于读者把握全文内容的核心。诸如此类的标题很多，也很普遍。如《关于经济体制的模式问题》、《经济中心论》、《县级行政机构改革之我见》等。 ②提问式。这类标题用设问句的方式，隐去要回答的内容，实际上作者的观点是十分明确的，只不过语意婉转，需要读者加以思考罢了。这种形式的标题因其观点含蓄，容易激起读者的注意。如《家庭联产承包制就是单干吗?》、《商品经济等同于资本主义经济吗?》等。 ②交代内容范围。这种形式的标题，从其本身的角度看，看不出作者所指的观点，只是对文章内容的范围做出限定。拟定这种标题，一方面是文章的主要论点难以用一句简短的话加以归纳；另一方面，交代文章内容的范围，可引起同仁读者的注意，以求引起共鸣。这种形式的标题也较普遍。如《试论我国农村的双层经营体制》、《正确处理中央和地方、条条与块块的关系》、《战后西方贸易自由化剖析》等。 ④用判断句式。这种形式的标题给予全文内容的限定，可伸可缩，具有很大的灵活性。文章研究对象是具体的，面较小，但引申的思想又须有很强的概括性，面较宽。这种从小处着眼，大处着手的标题，有利于科学思维和科学研究的拓展。如《从乡镇企业的兴起看中国农村的希望之光》、《科技进步与农业经济》、《从“劳动创造了美”看美的本质》等。 ⑤用形象化的语句。如《激励人心的管理体制》、《科技史上的曙光》、《普照之光的理论》等。 标题的样式还有多种，作者可以在实践中大胆创新。 (二)副标题和分标题 为了点明论文的研究对象、研究内容、研究目的，对总标题加以补充、解说，有的论文还可以加副标题。特别是一些商榷性的论文，一般都有一个副标题，如在总标题下方，添上“与××商榷”之类的副标题。 另外，为了强调论文所研究的某个侧重面，也可以加副标题。如《如何看待现阶段劳动报酬的差别――也谈按劳分配中的资产阶级权利》、《开发蛋白质资源，提高蛋白质利用效率――探讨解决吃饭问题的一种发展战略》等。 设置分标题的主要目的是为了清晰地显示文章的层次。有的用文字，一般都把本层次的中心内容昭然其上；也有的用数码，仅标明“一、二、三”等的顺序，起承上启下的作用。需要注意的是：无论采用哪种形式，都要紧扣所属层次的内容，以及上文与下文的联系紧密性。 对于标题的要求，概括起来有三点：一要明确。要能够揭示论题范围或论点，使人看了标题便知晓文章的大体轮廓、所论述的主要内容以及作者的写作意图，而不能似是而非，藏头露尾，与读者捉迷藏。二要简炼。．论文的标题不宜过长，过长了容易使人产生烦琐和累赘的感觉，得不到鲜明的印象，从而影响对文章的总体评价。标题也不能过于抽象、空洞，标题中不能采用非常用的或生造的词汇，以免使读者一见标题就如堕烟海，百思不得其解，待看完全文后才知标题的哗众取宠之意。三要新颖。标题和文章的内容、形式一样，应有自己的独特之处。做到既不标新立异，又不落案臼，使之引人入胜，赏心悦目，从而激起读者的阅读兴趣。 二、目录 一般说来，篇幅较长的毕业论文，都没有分标题。设置分标题的论文，因其内容的层次较多，整个理论体系较庞大、复杂，故通常设目录。 设置目录的目的主要是： 1．使读者能够在阅读该论......>> 问题五：大一新生求论文的标准格式 一、论文应采用统一格式。要求如下 1、标题：黑体三号；副标题：宋体四号；段落标题：宋体小四号字加粗。 2、作者姓名：楷体小三号。 3、作者单位：加括号，楷体小四号。 例：（南京晓庄学院 小学教育专业 01本x班） 4、指导教师：楷体小三号。 例：指导教师：x x x 5、摘 要 摘要要简明，能涵盖文章的主要内容，100字左右。摘要内容（楷体五号）与“摘要” （黑体五号，加粗，加方括号）两字之间空两格。 例：[摘要] x x x x x x x x x 6、关键词 关键词应能反映文章的基本概念，不超过5个，不堆砌关键词。关键词内容（楷体小五号）与“关键词” （黑体五号，加粗，加方括号）三字间空两格。词与词之间加分号，最后一个词后不加句号 例：[关键词] x x；x x；x x；x x x 7、正文：宋体五号。 不能写“正文”一词；正文与关键词部分间隔一行；段落标题为宋体小四号（加粗）并与前后段落各间隔一行。 正文体例一般为：论文按一、（一）、1、（1）的顺序编段落号。调查报告、研究报告或实验报告按1、、的顺序编段落号。凡有编号的段落也都应在起头空两格。 凡所做图表应加题头，如 “表1”、“图1”空两格再加标题。 例：表1 x x x x x x x x x 凡引文应加注释。引文右上方加上标序号，注释加在本页页脚，宋体六号，序号应与上标一致。 注释的写法：被引文献作者姓名，引文题目或书名，出版社或杂志名，出版年份或杂志年份与期号，页码（杂志不用注页码）。 例：①拉尔夫，理解并引导教师的专业成长，郎曼出版社，1992， 文章应加页码，居中。 8、参考文献 “参考文献”一词与正文及文献内容各间隔一行，黑体五号，加粗。 文献目录：序号用 *** 数字并加方括号；不加书名号或引号；与“参考文献”一词隔一行。 例1：[1]作者名.文献名.出版地：出版社（全称），出版年份. 例2憨[1]作者名.文献名.期刊名（全称），出版年份，（期号）. 9、总格式如下： 标题 副标题 作者姓名 作者单位 指导教师及其姓名 摘要 关键词 正文 参考文献 英文摘要 二、编辑格式 1、间距：行间距为倍，字间距为标准间距； 2、纸型：A4纸张； 3、页边距：上、下边距为厘米，左、右边距为厘米。 问题六：什么是论文？大学新生怎样开始写论文？ 如果你的论文是想要在申请的时候用的话 你的论文需要时国家核心期刊上发表的论文 不要求你必须是第一作者，当然如果你是第一作者的话当然更好了 这种论文必须是你所申请研究生的专业领域的论文 所以这种论文是要求你有一定的专业基础的。 作为新生，这个貌似有点勉强。 当然如果你是牛人的话就尽量发挥自己的才智吧。多发表几篇，多多益善的。 所以 如果你不是牛人的话，就只能跟着教授好好混了。教授做项目的时候你参加，然后论文让他把你写作第二作者或者第三作者。 最好你能够搜寻你理想学校的外国教授他的研究方向，了解并写到相关课题的论文，那么你之后跟他套磁才会增大录取甚至拿奖学金的可能啊。 至于论文怎么写，你百度吧。就查查毕业论文的格式。把那个大长篇浓缩成精华就是能发表的了。你给杂志的编辑发邮件等消息，或者联系你们教授熟悉的编辑吧。教授都是要发很多论文才能当教授的，他们肯定有熟人。。。 总之教授是关键。。。 问题七：大学论文怎么写 一、选题：要在自己的专业方向里面选择一个合适的题目或者方向，一般应具有独创性、新颖性。 二、搜集相关资料：包括相关的书籍、期刊资料等其他资料，可以通过期刊网、图书馆等搜集 三、拟写论文提纲，这个与选题一般是同步进行的，提纲就是论文的主体结构。 四、开始拟写论文。这个与搜集资料调整论文提纲同时进行。 五、反复修改论文，征求导师意见。 六、定稿 问题八：大学论文应该怎么写 简单，先找资料，然后确定题目，再根据实习情况加参考文献写开题报告，在开题报告中已经为论文列下了框架，写文章在大框架的前提下就可以具体细化了。一定要跟指导老师多沟通，他会告诉你怎么修改

外文文献不是必须是外国人写的。

外文文献只要是以非中文所写的论文都可以作为外文文献，不管是中国人还是外国人写的，只要不是中文写的都算。无论是本科生还是研究生，在写论文的时候必须参考文献，参考文献除了中国的文献以外还要参考外文文献，外文文献大部分是以英语来写的。

文献是按照语言分中外，跟作者的国籍没有任何关系，在国内期刊发表的算国内，在国外期刊发表的算国外，另外外文文献反映了世界各国科学技术的先进水平。

有针对性地查找文献

现在各大学图书馆里的数据库都比较全，即使不全也可以通过网络上多种手段获取文献了。

1、本领域核心期刊的文献。不同的研究方向有不同的核心期刊，这里也不能一概唯IF论了。当然，首先你要了解所研究领域的核心期刊有哪些，这个就要靠学长、老板或者网上战友的互相帮助了。

2、本领域牛人或主要课题组的文献。每个领域内都有几个领军人物，他们所从事的方向往往代表目前的发展主流。因此，阅读这些组里的文献就可以把握目前的研究重点。

在ISI里检索本领域的文献，利用refine功能找出论文数量较多的作者或课题组；另一个方法，先要了解本领域有哪些规模较大的国际会议，登陆会议主办方的网站一般都能看到关于会议的invited speaker的名字，作为邀请报告的报告人一般就是了。

3、高引用次数的文章。一般来说高引用次数（如果不是靠自引堆上去的话）文章都是比较经典的文章。多读这样的文章，体会作者对文章结构的把握和图表分析的处理，相信可以从中领悟很多东西。

苹果CEO斯蒂芬·乔布斯的脑子在想什么作者：杨艾祥//李菁 内容简介《苹果CEO斯蒂芬·乔布斯的脑子在想什么》讲述了：他亲自见证并且直接推动个人电脑的问世和发展：他创立苹果，又被逐出苹果，10年后又回到苹果，并令病入膏盲的苹果起死回生、重放光芒；更重要的是，从个人电脑到iPod、iTunes、iPhone……，他改变了我们对电恼、音乐、电影、电话以及世界的认识。他就是“酷人”斯蒂芬·乔布斯，一个自信、傲慢，性格暴躁、特立独行，但却笃信佛教的门徒；一个崇尚简洁和完美、梦想着改变世界的天才。从《苹果CEO斯蒂芬·乔布斯的脑子在想什么》中，我们可以看到苹果公司起起伏伏的后面与斯蒂芬·乔布斯千丝万缕的联系，以及他个人带有传奇色彩的经历：并可以学习到斯蒂芬·乔布斯对苹果产品开发和营销的独到见解；当然，更重要的是，乔布斯的故事是每一个怀揣梦想的创业者创造传奇的故事。他用一生的体悟告诉我们：生命充满因缘际会，在挫折面前不要停下脚步，把每一天当作生命的终点。 --------------------------------------------------------------------------------作者简介杨艾祥，记者出身的企业管理研究者，现为商界财视网副总编。先后就职于电脑报集团、INTAC集团。参与多家报纸、杂志和网站的创办和运营。着迷于新经济下的企业管理与企业人的前途与命运的研究。此前曾出版过《巨人归来：从平民创业者到500亿中国IT首富的商业传奇》、《马云创造：颠覆传统的草根创业者传奇》、《互联网下的蛋：12位网络创业者制造的传奇》等多本畅销书。李菁，资深策划人。字派传媒（zouzipai．corn）联合发起人。毕业于中国传媒大学，由新闻转战广告行业，投身策划创意运动，直至创意总监。专长遍及行销企划、广告策略、广告创意等。屡有作品获奖，并在高校分享创作经验。先后为全球500强客户如微软、IBM、可口可乐、宝洁等出谋划策。 --------------------------------------------------------------------------------编辑推荐《苹果CEO斯蒂芬·乔布斯的脑子在想什么》：我跟着我的直觉和好奇心走，遇到的很多东西，在后来被证明是无价之宝。人这辈子没法做太多事情．所以每一件都要做到精彩绝伦。因为．这就是我们的宿命。人生苦短．你明白吗？所以，最好能够将事情尽可能地做好一点，让自己觉得还算对得起自己。我的工作不是对人表现得和蔼可亲。我的工作就是把手下这些“牛人”召集起来，然后督促他们，让他们做得好上加好。对付“牛人”有什么招数呢7只有采取更为极端的方法和手段。你有时候会担忧将会失去某些东西，记住，你就要死去是我知道的避免这些想法的最好办法。你已经赤身裸体了．没有理由不去跟随你自己的心。我愿意用我所有的科技去换取和苏格拉底相处的一个下午。“成为墓地里最有钱的人”对我没什么吸引力。夜半上床时．对自己说：你做了些了不起的事情。这对我很重要。 --------------------------------------------------------------------------------目录第一章 市场：培养苹果的信徒1 苹果不是产品也不是公司而是宗教和比尔·盖茨的创业惊人的相似苹果从诞生起就带着“流行”的血统“流行”的秘密在于培养信徒信仰佛教的乔布斯相信对产品的热情来自信仰2 用户需要的不是“一匹更快的马”只满足客户需求是平庸公司所为用户不知道要什么，我们知道制造好产品不能靠民主独特的人格造就独特的产品3 总有一些市场我们不会选择加入有大量的客户仍待我们开发我们并不追求占领所有的市场苹果产品必须是“高贵而尖端”的第二章 人才：1个人才能顶50个庸才1 斯蒂芬·乔布斯法则：网罗一流人才永远招募比自己优秀的人斯卡利把乔布斯赶出了苹果人才策略：质量比数量更加重要乔布斯：地狱来的老板2 让懂行的主动来敲门让懂行的人来投资让懂行的人带来更多的投资人不懂行的人会把公司带入地狱3 创新文化与执行文化会挑战老板的员工才是好员工会折腾的老板才是好老板乔布斯的健康问题也要保密氛围，氛围还是氛围第三章 创业：找到自己心爱的东西1 寻找你所爱的，别停下人生充满着因缘际会找到最爱的然后钟爱一生自卑是自卑者的通行证2 把每一天当作生命中的最后一天过史上最难革的命是革自己的命不革自己的命就被他人革命在教训里实现“进化”工作着是幸福的坚持是一种生活态度第四章 营销：吊的就是消费者的胃E1 让消费者自己去饥饿吧Phone是怎样吊胃口的苹果独有的“饥饿”营销Phone吊胃口的两个支点2 让产品为广告说话创造自己特有的优势营销的是人的需求而非产品营销就是始终如一地愉悦客户3 苹果的生态营销捆绑式生态链生态的力量联合营销与体验营销4 代言人斯蒂芬·乔布斯苹果就是斯蒂芬·乔布斯乔氏演讲技巧5 永远不低头绝不低头践踏的力量商场对手见面似朋友第五章 产品：发现人性的密码1 苹果就是要做艺术般的完美产品苹果的设计就是做减法简洁至极不是目的苹果的设计圣经把产品变成一种商业模式2 把设计团队锻造成宗教中的狂热组织跌跌撞撞走过来的风格首席体验官和他的设计师们宗教中的狂热组织3 乔氏产品判断法反传统的思维模式乔Segway原型车见解决不轻易说OK与无可奉告附录 斯蒂芬·乔布斯语录附录 斯蒂芬·乔布斯成长史后记参考文献……[看更多目录]--------------------------------------------------------------------------------序言斯蒂芬·乔布斯应该享受今天这么多人的崇拜以及他所拥有的一切荣光。尽管他的过错、失误以及怪异的性格和习惯让人很难理解。不过，试问这个世界，还有谁能和托马斯·爱迪生相提并论？答案只有一个，那就是本书的主人翁——斯蒂芬·保罗·乔布斯(Steve Paul Jobs)。他是那个见证并且直接推动个人电脑问世和发展的人；他不仅20多岁就成为亿万富翁，还令一家病入膏肓的企业起死回生；更重要的是，他改变了我们的生活，改变了我们对音乐、电影、电话以及电脑的认识。如果这些都还不能让人去崇拜，那么我们应该把斯蒂芬·乔布斯搬上银幕，那一定是一部充满了美国式幽默与传奇的大片。事实上，斯蒂芬·乔布斯的故事也是每一个怀揣梦想的创业者创造传奇的故事。可以说，每个人都是自己的斯蒂芬·乔布斯。(一)梦想改变世界斯蒂芬·乔布斯的成功实质上是梦想制造的成功。和中国传统教育里从小就有远大抱负才会成就伟业的理念不同，在斯蒂芬·乔布斯这个私生子的童年生活中，我们几乎看不到他的远大抱负。他和中国的马云以及史玉柱一样，仅仅是一个顽皮的孩子。这个顽皮的孩子，会对着邻居做鬼脸，也会捉弄他的老师，同时让他的父母不得安宁——甚至逼迫他们搬家。斯蒂芬·乔布斯真正拥有梦想，也许始自他17岁时在一本书上看到的一句话：“如果你把每一天都当作生命的最后一天，总有一天你的假设会成为现实。”被震慑了的斯蒂芬·乔布斯记住了这句话。从那时起，他每天早晨都对着镜子扪心自问：假如今天是我生命中的最后一天，我还会去做今天要做的事吗？这件事真值得我去投放激情吗？那么，生命中最该做的事是什么呢？斯蒂芬·乔布斯很快找到了答案：那就是改变世界。而开发个人电脑显然是改变世界的一种途径，这便成为他一生的事业。在这个梦想的牵引下，他可以在很长一段时间内作为合作伙伴沃兹尼克的助手；他也自作主张，带团队研发丽莎电脑；当然，他还“厚颜无耻”地占用别人的成果，成为麦金托什的项目负责人；更有意思的是，为了用电脑改变这个世界，即使被逼出苹果公司之后，他依然在用NeXT续写自己的梦想。多年以后，重新回到苹果也是斯蒂芬·乔布斯主动的选择。他不断去骚扰那些苹果的负责人，让他们领教——斯蒂芬·乔布斯可不是那么容易放弃的人。也许，斯蒂芬·乔布斯所做的那些辉煌业绩并不值得过多地叙述，因为用历史唯物主义的观点来说，没有他斯蒂芬·乔布斯，也会有另一个斯蒂芬·乔布斯来创造这个传奇。但是，一个私生子、一个辍学青年、一个有严重性格缺陷的人，为着梦想勇往直前的精神永远值得敬佩。更重要的是，不仅有自己的梦想，斯蒂芬·乔布斯还把自己的梦想变为他和沃兹尼克共同的梦想，变为他和他的设计团队共同的梦想，变成他和苹果公司共同的梦想。马云说，如果他马云能够成功，那么80％的人都能成功；斯蒂芬·乔布斯说，如果他斯蒂芬·乔布斯能够成功，那么所有的人都应该成功，除非他没有梦想。(二)自信成就梦想是什么让斯蒂芬·乔布斯那么咄咄逼人？有人认为那是来自他作为私生子的内心不安。正是随时觉得自己低人一等，所以，极度自卑之下，他会以结果为导向努力向前冲。 也许，这个分析是有道理的。当然，斯蒂芬·乔布斯咄咄逼人的气势更来自于他对自己无比的信心。 斯蒂芬·乔布斯的自信来自于他要改变世界的伟大梦想，也来自于那些比他优秀的合作伙伴，更来自于他不断制造的成功以及学会自我鼓励的精神原动力。 所有的创业者必须像斯蒂芬·乔布斯学习的是，在寻找合作伙伴的时候，一定要选择那些比自己优秀的人，而招聘的人才也一定是比自己优秀的人才。 梳理一下斯蒂芬·乔布斯的合作伙伴，无论是沃兹尼克还是马克库拉，没有一位不是在某一方面的能力高人一等的人才。 准确地说，斯蒂芬·乔布斯是一个敢于赌博的人，不然，1976年7月，零售商保罗·特雷尔来前来订购50台整机的时候，斯蒂芬·乔布斯是不敢接招儿的。 保罗·特雷尔的要求是苛刻的。他要求一个月内交货，但斯蒂芬·乔布斯还是毫不犹豫地答应了。需要知道的是，斯蒂芬·乔布斯，什么都没有，他必须马上去贷款购买各种零配件。他的合作伙伴韦恩，就因为害怕接单之后无法完成而承担无限个人责任，选择了退出苹果公司。 而赌博的心理逻辑就是越得手越自信。 不过，过度的自信也会出现新的问题，比如，斯蒂芬·乔布斯曾自信以一己之力就能开发丽莎电脑，也曾以为自己的N。XT能代替苹果，然而最终都无疾而终。 当然，斯蒂芬·乔布斯所有的过失与错误相对他的成功都是微不足道的。 (三)真诚创造传奇 纵观斯蒂芬·乔布斯的人生曲线图，不难发现，其中起伏的所有节点都与两个字相关，那就是“真诚”。 以1980年，苹果首次公开发行公司股票，筹集了8000多万美元一事作为斯蒂芬·乔布斯人生的第一次辉煌的话，那么我们可以看到那个25岁的纯真青年的可爱笑容。 斯蒂芬·乔布斯一心为着改变世界这个梦想努力，他的希望如同1980年《华尔街日报》整版广告中的预言一样——“苹果电脑就是21世纪人类的自行车”。 那时候，斯蒂芬·乔布斯、沃兹尼克、马克库拉亲密无间。不过，当纯真被商业逐渐模糊之后，问题就开始暴露出来：先是新产品迟迟无法推出；继而是斯蒂芬·乔布斯自己想跳到前台来做他不擅长的事情——开发丽莎电脑；再后来就是斯蒂芬·乔布斯想越过总裁独断专权…… 所有的阴谋和不纯洁导致的最终结果就是失败，这也是为什么斯蒂芬·乔布斯会被扫地出门的原因。 同理，为什么NeXT在很长一段时间内并不成功，也许与斯蒂 芬·乔布斯的“心术不正”不无关系。用苹果的人来打击苹果，有违道德不说，在同一个思维模式下培养出来的团队能自己打败自己吗？ 这是个笑话。 当然，经过多年磨砺和感悟，斯蒂芬·乔布斯的回归以及他所创造的更多传奇，我们不难把它理解成真诚创造的传奇。斯蒂芬·乔布斯开始真诚地理解用户的需求，也开始真诚地和合作伙伴握手…… 有人说，斯蒂芬·乔布斯从来不做市场调查，他做市场调查的时候只需要去照照镜子。 也许斯蒂芬·乔布斯真是一面镜子：一面给所有创业者看的镜子；一面给所有管理者看的镜子；一面给所有有梦想的人看的镜子。因为我们都是自己的斯蒂芬·乔布斯。 我们也许都有类似斯蒂芬·乔布斯那样喜欢在马桶里冲脚以缓解压力的怪癖；我们也许有时候也像斯蒂芬·乔布斯那样自以为是；我们也许有时候也会如斯蒂芬·乔布斯那般荣光无限…… 读斯蒂芬·乔布斯的故事，从中你会看到自己。让我们一起创造我们自己的斯蒂芬·乔布斯的传奇！ --------------------------------------------------------------------------------文摘至今，这场40多年前屋顶上的演唱会，已经成为了摇滚乐史上最重要、最经典的时刻之一，那4位年轻人就是约翰、保罗、乔治和林戈，当然他们都有着共同的名字披头士乐队(The Beatles，又译甲壳虫乐队)。The Beatles，毫无疑问是流行音乐界历史上最伟大、最有影响力、拥有最多歌迷、最为成功的乐队。披头士乐队对于流行音乐的革命性的发展与影响力无人可出其右，对世界范围内摇滚的发展做出了非常巨大的贡献，影响了自20世纪60年代以后的数代摇滚乐队的音乐和思想，直接影响了摇滚乐的变革和发展。在英国，披头士乐队更是影响了60年代至今几乎每一支乐队的形成和发展。而乐队中四名伟大的音乐家，特别是约翰和保罗，对世界各个角落的后辈摇滚歌手及音乐创作者们的影响持续至今。披头士乐队在20世纪60年代引领了轰轰烈烈的，被美国称为“英国入侵(British Invasion)”的音乐文化入侵浪潮，从根本上冲击了美国音乐的基础，彻底埋葬了“猫王”埃尔维斯·普雷斯利的王朝，统治了美国唱片市场，并影响了此后美国本土流行音乐的发展道路。而伦敦萨维尔街3号的红砖楼正是The Beatles乐队的公司，这家公司的名字叫做“苹果”！没错！The Beatles的公司和本书主人公斯蒂芬·乔布斯创办的公司有着共同的名字——苹果。1969年，斯蒂芬·乔布斯只有14岁，是一位不折不扣的摇滚乐迷。8年之后这位嬉皮士注册成立了如今的这家苹果公司，也采用了同样的图标。关于这个举动，公开的资料显示，这是基于对披头士的热爱的结果。如果统计没有出错的话，在此之后的20多年里，斯蒂芬．乔布斯的苹果与英国的苹果打了三场官司，直到2007年2月，两家苹果公司达成了协议，斯蒂芬·乔布斯的苹果拥有全部的苹果商标使用权才算了结。至于斯蒂芬·乔布斯拿到全部苹果的商标花了多少银子就成了一个商业秘密。不过，公开的消息是，从此，斯蒂芬·乔布斯的苹果公司授权英国的苹果公司使用“苹果”商标用于音乐业务，收取使用许可费，同时在iTunes提供披头士音乐下载。根据协议，披头士的所有歌曲在iTunes上提供下载所达成的最终交易金额约是3亿英镑。让人惊叹的是，无论是1969年14岁的斯蒂芬·乔布斯，还是1977年22岁的斯蒂芬·乔布斯都没有想象到自己最终所从事的事业会与年轻时的精神追求有如此完美的结合。但是，从根源上说，苹果从它诞生开始就是带着流行的血统的。这个流行带有披头士一样的风格：反叛、迷幻、摇滚事实上，从此以后无论是乔布斯还是苹果都在……[看更多书摘]--------------------------------------------------------------------------------后记不是苹果粉丝的人也应该关注苹果，不喜欢斯蒂芬·乔布斯的人也应该关注斯蒂芬·乔布斯。关注苹果实际是关注二个企业的成长与命运。关注斯蒂芬·乔布斯实际是关注一个普通人改变世界的传奇。斯蒂芬·乔布斯是一个矛盾的集合体，他是自己的天使，也是自己的魔鬼。作为自己的天使，他有着天才般的商业感觉和产品感觉，他还能言善辩，对于调动团队的积极性有着天生的能力；而作为自己的恶魔，他又是冷酷和孤僻的，他还暴躁和傲慢，甚至一意孤行。我们没有办法在天使与恶魔之间对斯蒂芬·乔布斯做出选择。因为他自己选择了他自己的命运，就如同读我们这本书的每一位读者一样。在研究斯蒂芬·乔布斯之前，我们已经研究过了马云、史玉柱这样印刻着中国味道的商业人物的传奇。当我们3年前开始把目光投向斯蒂芬·乔布斯，这个影响了个人计算机发展的人物的时候，我们突然眼前一亮。他是美国梦在一个人身上的集中体现，在他身上我们能为自己寻找到梦想，能为中国梦寻找到范本。所以，研究斯蒂芬·乔布斯是让人激动不已的，就如同看美国大片。让我们感谢一些人吧！首先，当然要感谢斯蒂芬·乔布斯。我们，以及本书的读者，都是幸运的。我们能通过本书看到，一个美国乃至世界的商业传奇的诞生与发展的轨迹，以及这个轨迹背后的故事。尽管有些故事，已经耳熟能详，但是从苹果诞生到斯蒂芬．乔布斯的回归，是没有人多少相信那个调皮的孩子会制造如此的传奇。我们要特别感谢，这是国内最优秀的研究苹果和斯蒂芬·乔布斯的专业博客。在写作本书的过程中，我们大量参考上了这个网站上胡维、张亮等人的优秀的研究文章。还要感谢在撰写本书过程中，我们参考、引用的文章、报道的作者们。他们至少包括周惟菁、穆图、吴伯凡、利安德．卡尼等。由于很多是通过互联网获得的信息，还有一些内容根本无法知晓其作者，我们对他们的文章和观点做了大量的引用，谢谢他们在研究上所做出的贡献，和对本书的贡献。还要感谢，一些为本书各种资料进行举证，而又非常不愿意透露姓名的无名英雄们。我们要在这里感谢我们的父母和家人，家永远是我们最温暖的地方，有你们在，我们永远不怕受伤，才有勇气冲在第一线。感谢我们的儿子，是他带给了我们好运，这书是送给他的生日礼物。感谢刘川郁、冉家祥、朱明跃等我们的前辈和师长，是你们的赏识、鼓励、支持才能让我不断前进；感谢商界传媒的诸位领导：刘旗辉、赵建元、顾庆芳、秦洪、周攀峰，作为的领导和同事，你们给了我们足够的舞台和空间，给我们鼓励和温暖，让我们勇往直前。感谢所有支持我们或者伤害我们的朋友和敌人，是你们让我们快速成长。最后，感谢所有有梦想或者没有梦想的人们。就让我们在本书中，跟随斯蒂芬·乔布斯的足迹制造梦想或者实践梦想。