独生子女教育论文提纲模板范文

一、 E时代即网络时代（net generation）,又有学者称之为新新人类。是指在1975—1977以后伴随着INTERNET的诞生而出生的群体。这种群体是存在于世界范围的。这种划分方法缘于美国人口学家把美国人口划分为三个主要的世代。第一个世代为婴儿潮时期（1946—1964），也称为高峰时期。这是二战后出生婴儿的高潮期，总人数为7500万左右，占到美国人口的1/3，而其收入总和占1/2以上。他们目前已达到其收入和消费的顶峰年龄，是当前美国最有利可图的市场。第二个世代为婴儿潮解组时期（1965—1976），也称为X-世代。他们的总人数为4000万人。他们将于2010年左右取代生育高峰的一代而成为几乎所有产品的主要消费者。E时代是指第三个世代，即婴儿潮再现时期（1975—）。这段时期正是婴儿潮时期出生妇女的生育高峰期。这一世代群体数量庞大，约占美国总人口的30%左右。由于E时代出生与成长于不同的时代中，因此形成了不同的性格特征与行为方式。这一类群体有着较强的消费欲，并且有较强的影响力。据美国聚合科技联盟统计，全美10岁上下的孩子直接花费为大约1300亿美元，而影响他人消费的金额达到5000亿美元。因此他们对现在及将来的消费市场将会有举足轻重的作用。同时E时代是存在于世界范围的，因此代表着未来世界消费的主流。二、 E时代的消费特征 每一个世代都有自己不同的时代背景，因而形成不同的消费特征。比如在将我国人口划分的四个世代中，每一个世代都有自己的消费特点。比如第一个世代——红色的一代（Red Generation）,出生于1925—1945年间，总人口约为一亿。他们的消费特征是基本上没有品牌意识，过着艰苦朴素的生活。第二个世代是文革（Culture Revolution Generation）的一代，约有2亿人。他们经济负担较重，但在子女教育上舍得花钱。第三个世代是文革后的一代（Post Cultural Revolution Generation）是最具有市场开发潜力的一代。他们追求所谓的五子登科：妻子、孩子、房子、票子、车子。第四个世代与美国的第三个世代相同即是E时代。这批出生于1975年以后的一代人，在中国大多为独生子女。他们基本上没有经历过物质贫乏的年代，他们受到长辈无微不至的呵护，物质生活相对比较优越，同时深受INTERNET文化的影响，使他们具有与以往世代显著差别的特征。比如好奇心强、自我意识明显、创新意识强、比较早熟、有主见等。因此具有自己独特的消费特点。 （一） 选择的自主权。有人称E时代是“一个坚持己见积极为自己的主张辩护的世代”。他们不习惯被动接受，而习惯于主动选择。这种选择权的张扬缘于以互联网为标志的信息媒体技术的发展。E时代天生的探奇心理使他们善于和乐于主动选择信息并且乐于进行双向沟通。因此，他们变得早熟，在个性上就表现出选择商品的自主权。因此，“地毯式”的营销宣传策略未必对这一代人奏效。基于此，如何在网上获取E时代的注意力对于营销者而言是巨大的挑战。（二） 选择的个性化。E时代自主独立的个性，要求企业能生产出定制化的产品，他们会把自己对产品外型、颜色、尺寸、材料、性能等多方面的要求直接传递给生产者，而不愿再接受商店内有限范围的选择。随着技术的不断完善，E时代将亲自参与生产设计，所以又有人将E时代的消费者称为“产销者”。同时，E时代要求有多样化商品的选择范围。他们的消费心理和消费行为会产生经常性的变动。 （三） 选择的多样化。E时代强烈的求新、求异思维将可能终结品牌忠诚度的年代。E时代追求品牌但又往往不会死守一个品牌。他们始终对现实世界中新兴事物抱有极大的兴趣，渴望更换品牌体验不同的感受。而且，随着互联网技术的发展和商品的极大丰富，这种改变又是非常容易的。 （四） 选择的效用性。E时代是非常现实的一代。他们崇尚高科技的产品，但没有以往世代面对高科技所产生的畏惧感。他们不会被高技术的时髦外表所眩惑，他们更加注重产品所提供的价值及利益。这种价值和利益必须是实在和显著的，否则便难以在E时代立足。 （五） 选择的互动性。E时代在选择商品时，喜欢互动式的选择方式。他们希望能够提供互动的环境，让自己能充分地发表见解，希望自己对商品的意见能够得到回馈，要求得到及时满足。E时代将会拒绝在信息沟通不充分、信息的不对称性比较强的环境中购物。 从总体上讲，E时代的收入水平并不高，但他们目前的经济负担却不重。他们追求自由自在的生活，渴望体验一种酷的感觉。比如喜欢由卡通人物给他们所造就的轻松、幽默的氛围。他们比较青睐小巧玲珑的商品，比如软饮料、移动终端、流行服饰等，而不喜欢笨重、体积庞大的耐用品。三、 E时代的营销对策 针对E时代的上述特点，企业在营销上可以采取以下策略。 （一） 产品形式多样化，产品外观多彩化。个性化的消费特点必然要求产品的多样化的形式。强化商品的工业设计，开发出具有不同风格特点、不同形状的产品。同时，在外观色彩上也要多样化，要能够紧跟时代的流行色。比如在手机市场上，在诺基亚5110彩壳手机诞生之前，没有哪一个生产厂家能大规模进入普通消费者市场。因为清一色的黑色让消费者没有更多的消费选择，直到诺基亚彩壳手机的问世才出现了突破。再比如康佳的七彩小画仙彩电，多种造型与色彩的组合，正好迎合了E时代的消费偏好，取得了巨大的成功。 （二） 品牌塑造个性化，品牌内涵深度化。E时代追求名牌，但又缺少品牌的忠诚度。针对这一特点，企业应强力塑造品牌的个性化，同时深刻挖掘品牌的深度与广度，让品牌形象赋予足够的张力。在统一品牌个性的前提下，紧跟时代特色，扩展品牌承载的文化内涵，提升品牌价值。另外，根据E时代崇尚“知识英雄”和“数字精英”的心理，在一些高科技企业，适当的挖掘企业创始人的传奇故事，也不失为一条为品牌贴金的好计策。比如张朝阳个人的魅力即为搜弧网站增添了不少色彩。 （三） 市场细分个人化，信息沟通互动化。随着互联网技术的发展，对目标市场的细分不仅仅只是细分到某个群体，而会细分到个人。E时代消费者作为真正的“产销者”将参与到商品的生产中来。因此，企业的市场应是每一个不同的顾客个体。这样就需要进行很好的交流。比如现在网上虚拟社区就变得很流行。一对一营销，关系营销，数据库营销，互联网营销等营销模式也终将变得必要起来。比如亚马逊书店在其数据库营销中就已经开始做到根据顾客以往的购物经验通过电子邮件给其提供个性化的书目推荐。（四） 营销渠道扁平化，价值传递实用化。基于E时代的多样化需求，企业必须缩减流通渠道，强化渠道的信息沟通功能和服务功能。长的渠道会抹煞掉信息和沟通的及时性。这对于没有耐心的E时代群体来讲是不能忍受的。同时，E时代具有普遍较高的知识水平，不易被层出不穷、花样翻新的形式产品所迷惑，比较注重商品的实用价值。因此，传递的价值应该是现实实用的。他们喜欢先试后买，亲身体验到商品的价值。因此，在商品流通中，尤其在终端市场上应该鼓励E时代试用商品。 （五） 广告宣传偶像化，促销手段多样化。E时代的年龄都普遍年轻，具有青春活力、个性魅力的明星对E时代会产生很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。比如娃哈哈集团选择偶像明星王力宏，乐百氏选择黎明，而旭日升集团在一系列不很成功的广告之后，选择了E时代喜欢的明星陈小东和范小萱，产品销售获得了重大成功。另外，对E时代的促销手法上也要灵活、新颖。比如节假日的大派送活动，买一送一活动，展销活动，游乐活动等，再配以新潮热闹的POP广告，以此增加卖场轻松愉快的氛围，促进销售。（一） 产品形式多样化，产品外观多彩化。（二） 品牌塑造个性化，品牌内涵深度化。（三） 市场细分个人化，信息沟通互动化。（四） 营销渠道扁平化，价值传递实用化。（五） 广告宣传偶像化，促销手段多样化。

才能来自勤奋，成就来自于勤奋，美好明天来自于勤奋，只有勤奋学习才能取得好成绩。 爱迪生说；“天才是百分之九十九的汗水，再加上百分之一的灵感。”意思是说即时是天才也要流百分之九十九的汗水，再加上百分之一的灵感才会有成就。这就是勤奋人不断奋斗得出的至理名言。 爱迪生的话在他自己的身上更能体现出来。爱迪生幼时家境贫寒，做过报童、小贩，没有受过正规教育。他自学成才，一生中有上千项发明。例如，在电气方面，当时世界上有许多人在研究电器来照明，但没有多大成效。爱迪生总结他人的经验，每天工作达十六个七个小时，历经数百次失败，终于在1887年研制成耐用的碳丝灯泡。他还发明了留声机和电影放映机等。爱迪生的发明，证明了这是他不辞劳苦的奋斗得硕果。 古今中外有成就的人不胜枚举，难道他们真的就是天才吗？难道他们的才华是与生俱来的吗？不，他们并不是生来就是天才，他们的才华是通过他们不辞劳苦所取得的。 比如，我国春秋时期著名的思想家、教育家、政治家，也是我国儒家学说创始人的孔子。他刚刚三岁的时候，母亲就教他读书识字，到四岁的时候，他已会念百余字了。有一次，他妈妈把刚教了他仅一天的字拿来考他。他满怀信心的回答了母亲的问题.其实他也并非是天才，在这期间他通过反复的练习，甚至在寒冷的季节里他都不放过一分钟，睡觉前他还在他哥哥的胸口上做练习。这样之后他才记住了所有的字，其实在他超人的资质之后，更更多的是他契而不舍的精神和勤奋的汗水？ 17 世纪时，英国 科学家牛顿长期的实验和数学计算，写出了科学巨著《自然哲学的数学原理》。牛顿的这一创举对后来的人产生了巨大的影响。牛顿曾说：“我只不过对一件事情总是花很长时间很热心地去思考、去研究罢了。牛顿的创接举说明了他是天才吗？当然不是，这是他不断奋斗所得到的硕果。 18世纪以后，英国生物学家达尔文的著作《无种问世》，这也证明了他的才能是天生的吗？不，其实达尔文出生于医生世家，19岁进剑桥大学，屈从他父亲的意志攻读神学，但他的兴趣在于自然科学。22岁时，他以博物学者的身份登上“贝格尔”号军航，进行了长达五年的环球考察。达尔文广泛考察了沿途饿地质，对貌；自然环境；动植物物种极其形态。收集制作了大量矿石和动植物标本，写下了大量的考察笔记。达尔文之所以能有这样的成绩，是由于他的长期辛勤劳动与艰苦努力的结晶。 种种事例表明，勤奋是我们成功的坚实根基。那么我们就应该站在前人的肩上来发展自己，只有根基扎实了，路才会平坦无坎。勤奋努力等于埋头苦干吗？我想不是这样，若是这样纵使我们怎样勤奋努力也是收不到成效的。但我们也不能因此否决勤奋，为失败找借口，我们应该为成功找方法。爱因斯坦说；“成功=艰苦劳动+正确方法+少说空话”。只要我们能找到真正的病因，对正下药一定能取得好成效。

家庭教育论文：谈独生子女的家庭教育独生子女教育问题，已关系到我国二十一世纪的科学技术、国民素质、道德水准、社会风尚等诸多方面的发展提高。由于计划生育这项基本国策的实施，近年来，我国城乡的独生子女已成为新一代人的主体。据专家推论，全国独生子女至少6000万，独生子女家庭占现代家庭的60%-80%。独生子女教育问题，已关系到我国二十一世纪的科学技术、国民素质、道德水准、社会风尚等诸多方面的发展提高。一、 我国家庭教育的现状中国青少年研究中心进行的一项调查表明，中国的独生子女普遍具有六大不良习惯：1、 自私、做事常以自我为中心，凡事先考虑自己的利益得失，不知为别人着想。2、任性骄横，家庭成员关系颠倒，走向外部社会也不懂得尊重别人。3、社会适应能力差，个性有孤僻，缺少热情的倾向。4、自主精神和自立能力差，依赖性强。5、不爱惜财物，在消费中盲目攀比炫耀。6、学习被动，缺乏刻苦钻研精神，有厌学情绪。应该说，当代家长对孩子教育的重视程度是空前的，对孩子所付出的心血和努力也是极大的，但为什么我国家庭教育现状却无法令人满意呢？经过多年的研究表明，独生子女的问题大都不是由于独生造成的，而是由于独生的环境和周围的教育造成的。二、 独生子女问题形成的原因 （一）环境因素1、现代家庭结构的变化:由于人口与计划生育政策的驱动，我国现代家庭的主流格局，特别是城市家庭的主流格局逐步趋同，由原来的多子多孙的四世同堂式的家庭结构向二加一的家庭结构转化，向四、二、一的家庭发展。这样的家庭结构对独生子女的心理发展带来了一定的影响。首先是独生子女与成人接触较多。由于城市住宅日益楼房化，家庭与家庭之间交往渐渐减少，使得独生子女与成人交往的机会增多。独生子女与成人交往增多有利也有弊。在独生子女的家庭中，父母都有一定的文化知识，且都比较重视子女的学习，不但能够提供良好的学习环境，有更多的时间进行辅导，还有一定的成熟经验传授给子女。所以，独生子女有良好的早期教育，智力开发早，兴趣爱好广泛，理解能力较强。但是，由于独生子女经常与成人交往，成人的经验多方位地影响他们，使他们显得过早地成熟，过早地失去童年的天真、单纯和幼稚，在这种家庭结构中，成人只知道为孩子服务，使得独生子女任性骄横、不合群、以自我为中心、不尊重别人意见，依赖性很强，把父母当成了他们的拐杖，缺乏独立处理和解决问题的能力。同时，独生子女与同伴接触减少。尤其在城市，独生子女较少有机会与同年龄、同层次、同一认知水平的伙伴接触和交往，这就必然影响独生子女学习与人相处的规则。独生子女更需要和同龄、同层次的伙伴交往，他们才能学会与人相处的原则，适应社会的规范，成功地学习社会生活经验。但独生子女在父母无微不至的关怀下，很少与同伴们交往，缺乏对自己、对他人、对社会的了解，不能养成良好的社交能力和交往的敏感性，影响其社会适应能力和良好的个性发展。在生活中事事皆由父母安排和照顾，使他们在社会生活中不能充分地认识到自己的存在，自己不能支配自己，减弱了社会存在中的主体意识，因而竞争意识差。2、 物质生活水平的提高，消费意识的增强。随着我国经济的飞速发展，人民的生活水平提高，独生子女的家庭为他们的学习和生活提供了良好的条件和物质基础、这使独生子女在智力开发、身体发展等方面有得天独厚的条件，但是由于人们挣钱为子女的传统意识的影响，独生子女要什么父母就给什么，使一些独生子女不思节俭、挥霍浪费、不爱惜劳动成果，养成了贪图享受、占有欲强、唯我独尊等不良品行，缺乏对他人、集体、国家的责任感。3、现代信息传播媒体的增多。虽然居住环境相对封闭，但信息渠道却因社会信息化程度越来越高而向现代家庭敞开，这对于开阔孩子为视野、增长孩子的见识有好处，但许多消极因素也正不知不觉地影响着孩子：视力下降、交流减少、思维惰化以及色情暴力的侵蚀等都会给孩子成长带来负面影响，由于孩子缺乏筛选辨别的能力，面对鱼龙混杂的信息，很容易受到不良的影响。（二）教育因素现代社会日益激烈的竞争，使家长普遍提高了对子女未来的期望，但由于家庭的经济状况、文化积淀和成员个性以及价值取向的差异，使得不同的家庭其教育方式也必然不同。在现实生活中，我们看到，同样是为独生子女呕心沥血、同样是望子成龙、望女成凤，结果却截然不同。这就是由于听话教育、分数教育等狭隘的教育观还在影响着很多家长，使得他们在教育孩子的过程中存在着很多误区：一是重智力因素轻非智力因素。很多家长往往只注重对智力的培养，而对意志、兴趣、自信心、自制力、创造力等非智力因素却未加以重视。其实二者关系非常密切，有人比喻智力因素相当于资源，非智力因素相当于能源，资源再丰富，如果没有充足的能源因素，资源也开发不出来。二是理认知轻实践。由于升学、就业的竞争压力，使很多家长对成绩和分数的追求超过了一切，甚至包办了孩子生活中的所有，把孩子紧紧束缚在书本和课桌前。学习书本知识是重要的，但比书本知识还要多的知识应该在书本以外。所以一定要让孩子接触社会，接触现实接触自然，感受大量的社会知识的机会。三是重视特长发展，忽视全面发展。一些家长赶潮流着力在某一方面培养孩子的特长而忽视全面发展，认为文化课是可有可无，这是缺乏远见的做法。要想盖高楼，地基必须要打牢。自我发展是素质的重要内容。家长既要照顾目前利益，又要考虑到孩子长远利益。四是重言教轻身教。有的家长认为只有在同孩子谈话、教训、命令他的时候，才是进行教育，因而在生活中，不注意自身的言行，孩子是家长的一面镜子，只有言教与身教相结合才能达到教育的目的。三、 独生子女的培养与教育家庭是孩子的第一课堂，它对子女身心健康、智力发展和精神成长所产生的影响，是其他任何教育场所都不可替代的。同时，由于独生子女所处的社会环境和社会关系与非独生子女有很大差异，独生子女与非独生子女在性格、身心发展、生活自理能力等诸多方面存在差别，所以家长在教育独生子女时一定要注意独生子女的特点，充分发挥家庭教育的优势，使独生子女独立掌握社会规范，正确处理人际关系，妥善自治，以顺利适应社会生活需要。（一）培养独生子女自立和自信的品质自立和自信是独生子女生活在社会环境中的重要心理品质，也是一个成功者最重要的心理品质，有的独生子女甚至学校里的劳动也要由家人代劳，这样的人将来是难以适应社会的。国外有人对450 名儿童做了40年调查，发现一个事实，即不管这些孩子的智力水平、家庭收入、种族背景或教育程度如何，那些在孩童时代就做简单家务劳动的人生活得更愉快和更富有。所以劳动是关系到独生子女一生幸福的训练，也是独生子女学会自立和自信的有效途径。让独生子女从小就在劳动中增长知识，锻炼能力，发展自己的社会价值，并善于同他人合作与交往，学会自我服务，珍惜劳动成果，学会节俭，成人之后就更能适应社会生活。（二）培养独生子女处理好同伴关系现在许多人把孩子禁锢在家中，与成人或者书本为伴，他们不会和人友好相处，成人以后很难适应社会生活。社会是由人构成的，独生子女在发展过程中不可避免地要和社会上形形色色的人发生关系，特别是独生子女与同龄伙伴之间的交往所提供的刺激更接近于他们认知能力，要多鼓励独生子女和同伴交往，使他们在交往中学会与人相处，自觉遵守社会规范，这是独生子女社会化的一个重要标志。（三）培养独生子女独立的生活能力独生子女进入小学后渴望独立自主，这是他们个性成长中必不可少的一个阶段。因此，要以平等、理解的态度对待他们，尊重他们的意见。独生子女在渴望独立自主的过程中，还存在着一定的困难，主要是由于他们在父母过分的关心下，没有充分的活动时间，意志薄弱。这就给独生子女独立自主设置了一定的障碍，家长要培养独生子女独立生活能力，以便在将来适应社会生活。1、事事都要自己动手，树立竞争意识。独生子女在家、在校凡是自己的事都应该自己做。首先，要为独生子女创造一个良好的竞争环境。独生子女在做事时，要与他人进行比较、正确评价，树立竞争的积极性。家长要正确地评价自己的子女，不能把自己的期望强加到孩子身上，更不能贬低自己的孩子。给孩子创造各种机会参加社会活动，以增强竞争意识。鼓励独生子女在各项活动中参与竞争，这样便可培养他们竞争观念。家长应看重孩子做事的过程，而不应在结果上斤斤计较。虽然孩子做得不尽如意，也要给予鼓励和赞扬，以增进他们的积极性。还要教育独生子女学习知识、锻炼能力，让他们明确在竞争的社会中，没有过硬的知识和本领是不能适应社会的。只有掌握更多的知识与本领，才能在竞争的社会中生存和发展。2、独立学习和活动独生子女在生活中依赖性很强，独立地学习和活动存在一定的困难。这就需要家长采用良好的教育方法，让他们独立学习和活动。家长应在独生子女很小时就安排他们自己游戏；和小伙伴一起游戏时也要当配角；入学后，家长要让他们自己把握时间，有计划地学习，要教育孩子独立承担力所能及的家务劳动，自己处理学校中的事，家长要少辅导、少帮忙，不要事必躬亲。3、参与学校及家中的事物管理在家中要让独生子女参与各项事物。如购买生活用品、计划食谱、走亲访友、接待客人。让他们经常为家中的事务拿主意、参与大人的活动，以增长他们的生活经验。4、在独生子女6岁左右就应该在银行给他们领一个活期储蓄本，给他一个储蓄盒。每月给孩子固定的零花钱，买玩具、图书、学习用品，让他们自己计划开支，这样不但会培养孩子独立自主的精神，而且还会培养他们节俭的好习惯。（五） 适当实施劣性刺激在现实生活中，许多、家长都愿意帮助取得成功，害怕失败，一看他孩子有困难就沉不住气，急于伸手帮忙，有的家长甚至常常不知所措地跟在孩子后面，总是包办代替，始终不让他们独立活动。不给他们任何尝试错误、克服困难的机会，使独生子女养成了很强的依赖性，不会自主地解决问题。这都使独生子女的生活缺乏劣性刺激，这是独生子女身心日益脆弱的重要原因。所以家在独生子女教育中应适当实施劣性刺激。（1）施加批评。由于独生子女在家庭所处地位特殊，在赞扬声中长大，在与他人相处时目中无人，接受批评少，所以在教育独生子女过程中，应适应施加批评。（2）增加痛苦和劳累。就是让独生子女参加适当的劳动，从小体验痛苦和劳累，家长不能满足他们的一切欲望。（3）给予挫折教育。不让独生子女受挫折，他们长大后就会缺乏克服困难的能力和勇气。由于独生子女受父母过分保护，使他们不知挫折是什么滋味。为了使独生子女很快地认识世界，更好地成长，依靠自己的能力生活，要在他们生活中给予必要的挫折教育，让他们从中积累经验。家庭教育中需要注意的几点问题：一、要把孩子看成是家庭中的一个普通成员骄惯、溺爱不是说给孩子买好吃的、买好穿的、花了多少钱，而是指在家长心目中孩子是个在什么地位。如果把孩子放在所有家庭成员之上，家长的所作所为很可能都是骄惯。把孩子放在全家人之上，他就是一个特等公民，在这样的地位上，孩子必定产生特殊化的思想。家长要把孩子看成家庭中一个普通的成员，让他做一些力所能及的事情，让他知道他有责任、有务义为家庭、为他人做点事情，培养孩子的责任意识。二、要学会利用闲暇时间对孩子进行教育孩子处在竞争非常激烈的环境里，家长要学会利用减负后出现的闲暇时间进行家庭教育。爱因斯坦曾说过：人与人之间的差异，在于业余时间。闲暇时间不仅对于一个人的学习发展重要，而且对于人一生道路都很重要，利用休闲时间进行闲暇教育，教孩子学会休闲。三、家长要把期望合理地传达给孩子期望的归宿应该是看孩子能否承担起父母的期望，父母的期望只有化为孩子的愿望和兴趣才可能是合理的、有效的。现在孩子都有自己的愿望，做家长的应该理解他们，尊重他们，要采取合理的方法，将期望的目标倾注到孩子的思想中，而不是父母强加的负担。四、家长要注意提高自己现在是知识经济时代，家长要注意提高自己的素质，要有接受新知识、接受新思想的意识。家长要给孩子做榜样，只有不断进取、积极向上的家长才会教育出这样的孩子。五、 学校与家庭要密切配合对孩子的教育活动，场所主要是家庭和学校，因此，学校要和家长密切配合。家庭教育和学校教育各有所长，各有各的特色。家庭教育具有亲情的影响力，学校教育具有权威性、规范性。只有学校、家庭两者的教育一致才能收到较佳的教育效果。这就要求学校、家庭互通学生的个性情感、行为表现、兴趣爱好等情况，共同制定教育目标.家庭教育是一门科学，有着内在的规律性和科学的方法；家庭教育也是一门艺术，运用之妙，存乎一心，只有掌握科学的方法，进行因材施教，才会望子成龙、望女成凤。

一、儿童消费市场特点分析儿童市场，是指由14岁以下消费者组成的群体。目前，中国有14岁以下儿童4亿人左右，约占全国总人口的30%，占世界同年龄儿童的，从而构成了一支庞大的消费大军。与成人消费品市场相比较，儿童消费品市场呈现出不同的特征:(一)市场差异小市场营销学原理指出，消费者购买行为首先受个人因素的影响。成人消费者由于职业、文化水平、个性、爱好、价值观等的不同，对商品需求的差异性较大，使成人消费品市场本身呈现出很大的差异性。因此，厂商们常常需要将此市场按不同因素进行细分。儿童消费品市场却不同，市场主体主要是儿童，尽管由于家庭经济条件的不同和父母对儿童行为的干扰，儿童的购买动机也呈现出某些差异，但总体上来说，儿童由于其文化程度、社会经验等的限制，对商品选择的差异性较小，因此，在儿童消费品市场上可以运用相同或相类似的产品、定价、分销渠道和促销等策略，以达到降低成本，获取最大效益的目的。(二)形式产品重于实质产品 现代市场营销学认为，在现代社会化大生产和商品经济条件下，产品是一个日益复杂的整体概念，它包含三个层次:实质产品，指产品的基本效用和用户购买产品所追求的利益；形式产品，包括产品的品质、特征、品牌、形态、包装等；延伸产品，主要指一系列的售前、售中、售后服务。对儿童消费品市场来说，形式产品重于实质产品。消费者的购买行为受购买动机的支配，一般来讲，消费者的购买动机可分为生理性购买动机和心理性购买动机。心理性购买动机按其心理因素的不同又可细分为感性动机、理智动机、惠顾动机等。儿童的购买行为主要受感情动机的影响，表现出冲动性和不稳定性，求新、好胜、好奇等都可以促成儿童的购买行为，如服装上的奇特口袋，食品袋里赠送的小玩具，童车外表模仿动物外形的喷漆花纹等等，都可引起儿童强烈的购买欲望。因此，对儿童消费品应强调产品功能多样，外观造型奇特，包装精美，符合儿童求新、求奇、求美、好动的心理特点。这样的商品放在超级市场的货架上，才能引起孩子们浓厚的兴趣。(三)广告的促销作用强广告对商品促销作用早已被厂商们所认识，所以，许多厂商们不惜花重金做各种各样的广告。广告对儿童消费品的促销作用较成人消费品更为突出。这主要是因为儿童的消费行为转移性强，容易受外界影响，如父母、同伴、同学、教师、厂商等。厂商影响儿童消费行为的最基本的手段就是广告，尤其是电视广告。电视广告对儿童消费行为的潜在影响是由广告的性质所决定的。电视广告通过活泼的形象、鲜艳的色彩、悦耳的声音、诱人的画面，使儿童感受到无穷的乐趣和兴奋，处在襁褓里的婴儿就已经会看电视广告了。据调查，儿童一般一周内看25-30小时的电视，五岁以下的儿童看得更多。因此，一些新的儿童消费品要打开或挤入这个市场，广告的反复刺激是一种有效的途径。二、儿童消费行为的影响因素（一）父母和家庭交流方式父母的教育水平、价值观、行为准则等对儿童起着潜移默化的作用，影响儿童消费行为的形成。父母与儿童间交流的频率和数量、交流方式和质量对儿童消费行为也有影响。家庭交流方式一般从社会导向和概念导向来研究。社会导向测量在消费中儿童避免社会冲突、遵从长者意见、利用父母标准的程度。概念导向测量父母鼓励儿童表达自己观点、儿童独立地对信息进行评价的程度。有人研究了家庭交流方式对3-8岁儿童购买行为的影响，发现概念导向的交流能促进儿童独立消费观念的建立，增加儿童的购买影响力，而社会导向的交流会导致对父母标准的遵从，增加儿童消费依赖性。（二）同龄人影响随着年龄的增长，同龄人对儿童消费的影响作用越来越大。同龄人可利用自己的知识为购物者提供必要的信息，增加购买者对购买决策的信心。儿童在商品评估中表现出根据同伴偏好进行评价的倾向，对于能够得到同伴肯定的购买，会使儿童产生群体归属感，并帮助他们建立积极肯定的自我认知。如果儿童认为同伴在产品、品牌等方面的知识比自己丰富，那就容易受同伴影响。（三）媒体广告媒体广告影响儿童对商品的认知和情感，并影响儿童的购买行为。电视广告是儿童获得商品信息的主要源泉，越喜欢儿童电视广告的儿童看过广告后自己去购物或者要求家人为自己购物的可能性越大。现在大量商业信息通过电视、网络等媒体专门针对具体的儿童群体进行宣传，儿童越来越少地依赖父母来形成消费价值观，这可能会缩短父母作为儿童消费者主要社会化力量的时间。（四）文化因素不同文化背景下的儿童，在消费行为方面表现出差异。从日本集体主义文化和美国个人主义文化比较研究发现，日本儿童一般对广告比较肯定和接受，而美国儿童对广告则持否定和怀疑态度。日本儿童的购买要求少于美国儿童，而他们与父母关于商业广告的交流水平低于美国儿童。

摘要：近年来，我国城市经济的发展和人民收入水平的迅速提高，城镇居民消费市场特别是家庭消费市场结构发生显著的变化，其中一个较为明显的特征是家庭消费出现“少儿中心化”趋势，即少年儿童（通常指从幼儿园至阶段即3-15岁年龄段）对家庭消费呈现愈来愈强的影响力。正确把握好少儿的消费心理有助于商家更好的开展营销活动。关键字:少儿 消费心理 食品营销引言：近年来，我国食品工业和市场发展迅速，目前食品工业总产值在全国工业中的比重已上升为第一位。随着国民家庭收入的增加和消费需求的提高，儿童及家长对儿童饮食的关注重点发生着显著的变化。由于现在是独子家庭，孩子便成了家中最重要的角色，不论是在生活日用品还是在其他消费品上，孩子成了影响父母购买决策的重要因素。这种“少儿中心化”趋势对市场消费的影响力并不仅仅局限生产儿童用品的企业，而是延伸到许多日常生活用品乃至所有与生活消费相关的产业，甚至许多家庭在购买日常家庭用品时，父母也要仔细看看商品上的使用说明，如果其消费时需要限制儿童使用或对儿童健康不宜，多数家庭会放弃购买打算，某些产品格外畅销恐怕也与这种“儿童消费中心化”的趋势不无关系。少儿需求是给商家带来的市场效应可见一斑。要抓住父母的钱袋，先要抓住小孩的心。一、少儿的消费心理特征1．消费的依赖心理由于少年儿童的购买能力还没有完全独立，在购买商品时，往往缺少自己的主见，因此，他们表现出很大的依赖性，而且年龄越小，依赖性越大。他们只知道要这样购买商品，而不考虑为什么要如此购买。这时的老师、父母对他们的购买决策有重要的影响。在学习用品上通常老师的建议更具影响力，而在生活上，父母的建议显得更为重要。2．消费的模糊心理少年儿童年幼，没有太多的生活知识和经验，不熟悉购物活动，缺乏选购能力，价值有效、胆怯，而内心却有着较强的购物欲望，尤其受到电视媒体的影响，或看到同伴拥有了某种物品，所表现出的欲望就更为强烈。因此，在购物时少年儿童在琳琅满目的货价前表现出犹豫不决、捉摸不定、左顾右盼等不稳定的复杂的心理活动，并在很大程度上受外界影响的调节和支配。3． 消费的天真好奇心理少年儿童具有天真的心理特点，他们纯情、幼稚、有童话般的幻想色彩，因此，他们在购物时也就表现出天真好奇的消费心理。他们的需求标准往往是成人所难以理解的。如一些制作精美的高级糖果引发不了孩子们的食欲和兴趣，而那些制作简单的糖果却因为包装内附有各种不同的小玩具倍受他们青睐。4． 消费的直观心理少年儿童对外界事物的认识主要是直观表象的形式，缺乏逻辑思维。他们只从商品的直观印象上而不注意商品的品牌和生产厂家、比较商品的质量和性能等。5． 消费的可塑心理由于少年儿童处于认识事物的学习阶段，易于接受新生事物，同时他们的思维批判性尚没发展成熟对老师、书本知识和传播媒体上的观点往往深信不移。在消费心理上，通常表现为容易被那些动人的推销宣传所说服和左右。二、少儿市场需求分析夸克（中国）顾问市场研究公司对我们城市青少年消费的抽样调查，城市少年儿童人均每月生活消费高达897元，占家庭消费总支出超过30%；父母不仅在生活上对子女有求必应、关怀备至，在教育及培养少儿兴趣爱好方面的投入也是倾尽全力。二是少年儿童对成人（家庭）消费的带动作用。除少儿自身衣食住行需求外，一些家庭耐用品投向也间接由少儿需要产生，如多数家庭购买电脑往往包含着用于子女学习教育的因素。现代城市中独生子女家庭比例已非常高，许多家庭结构呈“倒金字塔”结构，少儿成了家庭的“小太阳”，出现全家围着小孩转的现象，少儿在家庭消费中的角色由过去的“影响者”更多变成了“发起者”、“参与者”，其兴趣偏好、消费心理也对家庭用品的购买选择产生重要影响；这一现象姑且不论是否合理，但其对“朝阳产业”的促动和为企业带来的商机是显而易见的。三、少儿食品市场的特点分析少儿食品消费不同于其他消费品消费，它有其自身的特点：1．购买决策者单一，消费心理、行为及购买习惯区别大。（1）孩子重包装，家长重营养少年儿童食品市场是一个比较特殊的市场，产品的目标消费群是少年儿童，但是家庭的父母亲是消费过程中的参与者，有时是决策者。在调查中，3～6岁的孩子零食购买决策80 ％由家长决定，但6～14岁小孩70％自己决定购买，因此产品的目标消费群就有两个：孩子和家长。这两者的消费心理差异性较大，图一、图二所示，孩子们认为“产品包装”是最重要的因素，其次是“其他小朋友在吃”，由此可见儿童消费是一种典型的感性消费；而家长属于理性消费，他们则认为“产品是否有营养”是购买时考虑的最重要因素。（2）生活区或学校附近的杂货点是最常的购买地点从图三看出：消费者最常购买儿童食品的地点以“生活区／学校附近的杂货点”为主，累计占80％以上；超市、自选商场居第三位置，为17％。在日常生活中，儿童消费者通过各种渠道得到产品信息，希望迅速得到实现，学校周围的杂货店便成为其最迅速的实现地点；对于没有购买决策权（能力）的儿童，回家以后，在家长的带领下，即在生活区周围的杂货店得到满足；至于超市和自选商场，从数据分析来看，主要是在家长和孩子一起购物时的附带消费。2．少儿食品种类、规格单一，口味少，包装陈旧，因而留下很多的市场空白点此次研究中发现，目前在儿童食品市场有营养性食品、功能性食品等等，但产品种类和规格比较单一，产品口味选择较少，包装陈旧。以汽水市场为例，现在市场中产品大多数以水果类为主，口味以甜味为主；但在夸克公司进行的糖果、果冻类产品口味测试中，60％消费者不喜欢太甜，而是喜欢略带酸味，同时有些消费者希望产品中含钙、维生素、锌等营养成分。因而，市场的空白点还很多。四、食品促销策略（一）最大限度吸引孩子好奇心，最大程度让家长对营养和卫生放心由图一、图二中分析得出儿童消费心理是一种“感性消费”，孩子们认为产品包装最重要；而家长属于理性消费，他们认为“产品是否有营养”是购买时考虑的最重要因素。结合两种不同的消费者心理和行为，我们可以对产品开发做如下整合：1．对少儿来说产品包装非常重要，因此可以在产品的外观、包装设计和颜色图案等方面深下功夫，突出“新奇”，以吸引孩子注意力，例如将产品形状设计成各种动物或小孩的智力玩具，包装上采用卡通人物等等，争取最大限度吸引孩子的好奇心。2．对家长来说，产品是否具有营养最重要，所以在产品中要加入一些维生素、钙、锌等元素，同时加重产品营养的宣传，详细说明产品中含有的营养成分；同时，在产品包装上要显示出非常干净卫生。3．在产品口味上，不要纯甜，添加一点酸味，或者是添加一些水果原体（二）广告促销既迎合家长的理性消费，又不忽视少儿感性心理1．中国企业的广告存在“非左即右”的问题，儿童食品企业也是如此，要不就是简单的功能阐述，要不就是纯粹的精神诉求。广告主要是针对家长的，在针对家长的广告和促销方面，要依据家长“理性消费，非常关注产品营养性”的消费心理特点，在产品诉求方面，强调“有营养”，这一点在婴幼儿奶粉广告中应用较多。但有些广告不知所云，产品诉求模糊，一味强调孩子高兴，母亲自豪，因而无法打动消费者。因此，广告要善于抓住家长的消费心理，诉求点清晰明确，突出营养、卫生、高品质的产品形象。2．少儿的消费特点是“感性、从众”。对于新奇的，旁人没有发现的东西，只要好玩，就马上会传遍整个城市；别的小朋友有什么好吃的，自己也要有；别的小朋友在谈论什么话题，自己也决不能落伍。浙江“农夫山泉”曾经推出的小瓶装“对对碰”，在包装上标上十二生肖及其对应性格等内容，在其经典的广告配合下，在广大的中小学校内收集、谈论农夫山泉“对对碰”已经成为当时的时尚。所以，在儿童食品广告和促销方面，厂家应牢牢地抓住儿童心理特点来进行策划，充分利用孩子的从众心理和追求新奇的特点，通过某些手段，使自己的产品成为儿童业余生活的时尚话题、道具。（三）绿色消费，培养孩子环保意识由于少儿相比成人消费心理具有很高的可塑性和更大的弹性，他们较易受社会环境的影响。因此，企业应当承担起回报社会的责任，塑造和培养孩子的社会责任感，树立孩子们的环境保护意识。这对于树立良好的企业形象具有重要作用。易于赢得社会对企业的认可

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