耐克公司产品组合研究论文

售卖客户和地点不同，相配。耐克公司的线下渠道主要通过自有零售店、专卖店和零售通路等销售渠道进行销售，其自有零售店主要位于中国大陆、香港特别行政区和台湾地区等地，专卖店则主要面向运动健身爱好者和专业运动员提供高端定制服务。线下渠道突出品牌形象及强调产品品质等特点，突出品牌形象的同时向消费者传递品牌的运动伦理及精神内核，线上渠道更注重跨平台整合营销，利用大数据分析和社交媒体的推广手段来吸引年轻消费者，展示品牌理念和卓越的产品，两条渠道之间彼此相配。耐克公司（NikeInc.）是一家总部位于美国的跨国运动鞋服饰公司。公司成立于1964年，由比尔·鲁宾（BillBowerman）和菲尔·奈特（PhilKnight）创立，耐克公司的产品包括运动鞋、服装和配件，涉及篮球、足球、网球、跑步、训练和户外等多个领域。

你说的4p理论是很适合以前，但是现在都转向为4c 即:消费者，成本，便利性，沟通；直观点4p当时只是站在企业的角度考虑问题（而新一轮的4c是现在消费者角度来进行市场分析和对产品的策划；本身这些网上有的，再加上我是用手机回复你，我就简单点吧，让你方便明白！）消费者都不说啦，在笨的人都知道产品的群体不管中间是企业还是第几方，最终都回归的群体是消费者（就例如，做市场策划必须明确消费群体，明确产品的定位！就像卖女士内衣的永远不会被男人买去穿，除非……你懂的！）成本:这也是站在消费者面前考虑，举个例子:医药行业，同是阿莫西林，但是有的贵很多有的便宜很多，如果药性一样，选择便宜是理所当然！便利性:这种非常容易理解，假如你某天你要买吃的，又要买家电，又要买穿的！你会选择什么地方？商场（超市）；这也是为何沃尔玛和家乐福能在当时一下子冲到五百强！不是他们卖的东西比别人好，而是他们为客户考虑到了便利性！以往没有超市的时候你可以遐想一下……！关于沟通简单解释其实就是销售，4p里的渠道理论也是对的，但是归根结底就是沟通或者销售，渠道你不用开发，只要产品有用，别人会来找你加盟！帮你卖……，销售沟通又包含客户的需求，客户的预算等等……这些就是考最终销售人员的沟通啦！话说你的耐克市场策划，顺便忠告！市场策划不是专门光借用理论，而要有创新，好的点子永远是市场策划的源动力！（好了，我手都冻啦！也不晓得这道题挂分没有！）多体会下！万变不离其宗！

成功广告案例-------耐克1972年，耐克公司成立，1976年，耐克公司销售额为1400万美元，而到1983年已超过9亿美元。经过短短的30年努力，公司2000年的销售额大约是1972年的5000倍。耐克公司总裁菲尔：奈特说，我们拥有与上帝对话的神奇工具---耐克广告。 确实，在对耐克品牌迅速崛起并雄踞榜首的成功经历分析中，我们不难看出，耐克品牌的营销策略十分注重利用广告对品牌精神和运动精神全方位的诠释，而正是广告对品牌精神的演绎成为了耐克产品的灵魂。有了灵魂的耐克是强大的，不可战胜的。耐克广告是耐克神话的缔造者。 实而虚之，“ ”的魅力无穷“NIKE”来自于希腊胜利女神“耐克”，意为无往不胜。耐克以飞行符号“ ”作为公司的CI标识，醒目独特，使人联想到运动过程中飞一般的速度感。同时，这个符号也表示是非判断中“正确，肯定”的意思，带给人们诸如“选择耐克是正确的”“耐克是好的”之类的正面的心理暗示。将丰富的文化内涵巧妙地融合在符号之中，这正是耐克公司“实而虚之”的一个方面。 类似于“ ”这个形状的符号在生活中是很常见的，耐克的广告以无限创意表现，肢体系列就是其中一个经典范例。 表面看来，这个肢体系列就是利用人的肢体形成明显的“ ”形，但是综合整个系列的创意来看，广告并不是单纯模仿“ ”，而是向广众说出这个符号的无处不在。 不过，耐克广告能够创造出耐克神话，显然绝不是卖弄简单的形状和组合那么简单。广告制作人的目光看得相当深刻长远，耐克广告不仅涉及到十分广阔的范围，而且其中相当一部分作品都表现出令人赞叹的深刻内涵。“格言”系列就是这一类作品的代表。在耐克这个“格言”系列中，每一个广告，每一句标语都表达出了耐克一贯强调的运动精神。 If you really want it只要心够决 you'll push back pain就能征服痛苦 use it利用它control it控制它if you really want it只要心够决 living your dreams实现你的梦想 if you really want it只要心够决 learn from the fails从挫折中学习 learn how to win学习胜利 if you really want it只要心够决 everything to your fire将所有燃烧成激情all the pain所有痛苦 failures失败 criticisms批评 glory荣耀 take the ball出手夺球 take the last shot出手绝杀 you can do anything you want to你可以做到任何事 if you really want it只要心够决 耐克的AIR系列的广告。黄昏时，落日下，在城市疲倦和苍凉的背景下，一个孤独的身影跑步。仅仅是一个侧影，像一个小黑点，小得微不足道，然而城市是没有生命的，只有这一个小黑点是活的，给整个画面带来了生机。奋斗不息，生命不止，这是耐克带给消费者的运动精神。 耐克的小黑i人系列影视广告堪称经典，广告通过黑人的行为，表达了公平、宽容、竞争友谊等内涵，诠释了耐克的运动精神。在这里，小黑人取代了“ ”成为了运动符号。 虚而实之，体育精神永存 广告创意策略的制定始终围绕其品牌的核心价值——人类从事运动挑战自我的体育精神 创意法则一：篮球不是球 创意法则二：用速度征服速度 创意法则三：让产品“思想”起来 创意法则四：不要放过灵魂 创意法则五：最好让产品也讲话 创意法则六：让不可能变为可能 创意法则七：老当益壮显身手 创意法则八：究竟谁怕谁? 创意法则九：善用明星武器 创意法则十：图腾，图腾 创意法则十一：跑不跑由你 创意法则十二：“要穿不要熨” 创意法则十三：“我爱橄榄球”为了赢得人气，占领市场，耐克采取了屡试不爽的明星策略。相对于前面列举的“虚化”手法，这种明星策略可以说是“实化”手法，为难以言传的精神找到了合适的表现对象，可以说是事半功倍的。耐克公司先后与一些大名鼎鼎的体育明星签约，如乔丹、巴克利、阿加西、泰格伍兹等等，利用这些明星在目标消费群体中的说服力在广告片中与消费者进行沟通。耐克公司善于变革的能力、明星造势的策略、体育精神的打造以及大规模的赞助和宣传都是耐克立于常胜不败地位的重要原因。 成功广告案例-------阿迪达斯 自然、平和、收敛而真实 在阿迪达斯广告中，不会见到耐克的咄咄逼人或鲁莽强悍，而是 自然、平和、收敛而真实。阿迪达斯只是静静地留下空间，更让观众独享运动的自然空间，不会像广告“说做就做”被压迫得似乎窒息。静静的阿迪达斯广告具备了更融洽的亲和力：“A make your own B”,在这里，A（Adidas）只是你的身体B（Body）的一部分。在个性成熟的市场中，也许阿迪达斯的收敛、风韵的风格，更容易引起消费者的共鸣，使消费者真正认识到阿迪达斯品牌所具有的品格：真实（authentiaty）、灵感（inspiration）、义务（commitment）和诚实（honesty）。