关于刚柔相济论文范文资料

浅议商务谈判的技巧 谈判的双方要充分认识到谈判应是互惠互利的，是基于双方(或多方)的需要，寻求共同利益的过程。在这一过程中，每一方都渴望满足自身直接与间接的需要，但同时必须顾及对方的需要，因为只有这样谈判才能最终成功。谈判中的互惠互利是各方先认定自身的需要，再探寻对方的需要，然后与对方共同寻找满足双方需要的条件和可行途径；满足自身需要和预测对方需要应成为整个谈判的中心，把对方视为问题的解决者，既给对方以温和，又给对方坚持原则，摆事实，讲道理，由互相对立的局面，变为同心协力的一体，在高效率和协调人际关系上达成协议。 一、做好商务谈判的准备工作 １.知己知彼，不打无准备之战 在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的情况。自身分析主要是通过对拟谈判的进行可行性研究。了解对手的情况主要包括对手的实力、资信状况，对手所在国(地区)的政策、法规、商务习俗、风土人情以及谈判对手的谈判人员状况等等。 2.选择高素质的谈判人员 商务谈判从某种程度上讲是谈判双方人员实力的较量。谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的学识、能力和心理素质。一名合格的商务谈判者，除了具备丰富的知识和熟练的技能外，还应具备自信心、果断力、富于冒险精神等心理状态，只有这样才能正视挫折与失败。而商务谈判又常常是一场群体间的交锋，单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能，并不一定就能达到圆满的结局，应选择合适的人选组成谈判班子。成员各自的知识结构要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟，并有助于提高谈判效率，在一定程度上减轻了主谈人员的压力。 3．设定让步的限度 商务谈判中经常遇到的问题就是价格问题，这也是谈判中利益冲突的焦点问题。在谈判前，双方都要确定让步的底线，超越这个限度，谈判将无法进行。让步限度的确定必须有一定的合理性和科学性，要建立在调查研究和实际情况的基础之上，如果把限度确定的过高或过低，都会使谈判出现冲突，最终导致谈判失败。 二、恰当运用商务谈判的策略 谈判的直接目的是为了达成各方满意的协议。在谈判中，双方既有为争取自身利益最大化的对抗关系，又存在着重要的合作关系，在谈判中，要恰当运用谈判策略，才能避免利益间的冲突使谈判陷入僵局。 1、 刚柔相济 在谈判中，谈判者的态度既不能过分强硬，也不可过于软弱，前者容易刺伤对方，导致双方关系破裂，后者则容易受制于人，而采取“刚柔相济”的策略比较奏效。谈判中有人充当“红脸”角色，持强硬立场，有人扮演“白脸”角色，取温和态度。“红脸”可直捅对方敏感部位，不留情面，争得面红耳赤也不让步。“白脸”则态度和蔼，语言温和，处处留有余地，一旦出现僵局，便于从中回旋挽回。 2、 拖延回旋 在商务谈判中，对态度强硬、咄咄逼人的对手，可采取拖延交战、虚与周旋的策略，通过多回合的拉锯战， 使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，等对手精疲力竭的时候再反守为攻，这样可使自己的谈判地位从被动中扭转过来。 3、 留有余地 在谈判中，如果对方向你提出某项要求，即使你能全部满足，也不必马上做出答复，而是先答应其大部分要求，留有余地，以备讨价还价之用。 4、以退为进 让对方先开口说话，表明所有的要求，我方耐心听完后，抓住其破绽，再发起进攻，迫其就范。有时在局部问题上可首先做出让步，以换取对方在重大问题上的让步。 5、利而诱之

拳谱中说“运劲之功夫，先化硬为柔，然后练柔成刚。及其至也，亦柔亦刚。刚柔的中，方见阴阳。故此拳不可以刚名，亦不可以柔名，直以太极之无名名之” 。“外操柔软，内含坚刚，常求柔软之于外，久之自可得内之坚刚；非有心之坚刚，实有心之柔软也”.从以上可以看出，太极拳的修炼是先化去身上的僵劲，由硬变柔，再由柔变刚的过程。初学太极拳的人，由于后天劳力所致，动作中难免带有僵劲，所以必须先去掉这个僵劲。要慢慢动作，用心体悟，尽力求柔。这个由僵劲化为柔劲的过程大约需要2年左右的时间。这是习拳的初级阶段。拳谱又说 “极柔软，然后极坚刚。”由此在僵劲化为柔劲之后，就是由柔转刚的阶段。如何才能运柔刚？拳谱中说“有心求柔，无意成刚。”可以用意念导引自己放松全身，犹如在太空行走一般，这时全身的关节松开，肢体放长，气机绵延不断，待周身松柔之极，进而弹性产生，从而逐渐形成了棚劲。这就是太极拳所要求的弹簧劲。这种弹簧劲称之为刚。然而刚柔如何转换？从由意念产生的神气上说，是隐与显的表现。隐则柔，显则刚；从动作上来说，是开与合。开为柔，合为刚。运劲过程是开，落点时是合；每个拳势都有开合，“柔”不是松懈，而是肢体的对拉拔长，是有弹性的“柔”；“刚”也不是硬劲的“刚”，而是有弹性和穿透力的“刚”。太极拳是螺旋运动。草丛中的蟒蛇行走时后躯体推动前躯体运行，是柔；当前躯体落地的一霎那间，是刚；前躯体又由刚变柔，再由柔变刚，周而复始的螺旋前进。太极拳的刚中有柔，柔中有刚，刚柔相济就是这个含义。刚柔相济是无过之而无不及的。太极拳若纯用刚法，就会气贯全身，落点反而不刚；若纯用柔法，则气聚不散，动作松懈散漫；所以太极拳既不是刚拳，也不是柔拳。只有落点为刚，犹如蜻蜓点水，一沾即起；运劲用柔，似车轮旋转，滚滚不停。方为太极拳的刚柔相济。

拳谱中说“运劲之功夫，先化硬为柔，然后练柔成刚。及其至也，亦柔亦刚。刚柔的中，方见阴阳。故此拳不可以刚名，亦不可以柔名，直以太极之无名名之” 。“外操柔软，内含坚刚，常求柔软之于外，久之自可得内之坚刚；非有心之坚刚，实有心之柔软也”.从以上可以看出，太极拳的修炼是先化去身上的僵劲，由硬变柔，再由柔变刚的过程。初学太极拳的人，由于后天劳力所致，动作中难免带有僵劲，所以必须先去掉这个僵劲。要慢慢动作，用心体悟，尽力求柔。这个由僵劲化为柔劲的过程大约需要2年左右的时间。这是习拳的初级阶段。拳谱又说 “极柔软，然后极坚刚。”由此在僵劲化为柔劲之后，就是由柔转刚的阶段。如何才能运柔刚？拳谱中说“有心求柔，无意成刚。”可以用意念导引自己放松全身，犹如在太空行走一般，这时全身的关节松开，肢体放长，气机绵延不断，待周身松柔之极，进而弹性产生，从而逐渐形成了棚劲。这就是太极拳所要求的弹簧劲。这种弹簧劲称之为刚。