毕业论文教学沙龙新闻稿

有六大构面1商流：是指所有权转移，指的是存在于企业与消费者间的商业交易活动，包括了销售、产品促销、商情搜集、消费者行为分析等活动。而电子商务的商流定义也是如此，不论何种形式的电子商务(B to B 或B to C)，在交易时都会有上述情形产生。2物流：与实体上物流相似，但着重在厂商将产品送至消费者手上这一段。因为，当消费者透过网路在网站上直接下单，除了非实体商品(如：软体等)，否则厂商无法自己将实体产品送给消费者，必须透过物流系统运送。例如，选择从物流切入电子商务市场的统一超商，推出“7-ELEVEN购物便”品牌，由统一超商的企业网站独立推出，并由大智通文化行销公司负责实体配送到店、统一速达公司提供宅配服务，希望藉由完整配送机制的核心优势，建立适合实体通路与网路商店结合的交易平台及作业规范。3金流：重点在付款系统与安全性。在消费者直接透过网路进行消费时，就是将信用卡资料直接传送给厂商，而过程中，难免产生安全性的问题，因此，金流在电子商务中的角色也非常重要。例如，台湾网路购物无法突破瓶颈，原因是消费者对网路付款安全仍有疑虑，所以网路付款机制仍无法成为交易主流，目前仍以货到付款方式较为消费者接受。4资讯流：指的是企业与企业之间、企业与消费者之间或是消费者与消费者之间资讯的流通，对于一般公司而言，可透过网站提供顾客资讯，并透过留言板、监测软体等，来搜集消费者资讯；但对电子交易市集而言，资讯之交换只是基本的功能，它还必须能够提供加值的情报，例如产品规格与品质分级、需求预测、网上下单、厂商型录总整理等。例如三大汽车厂合组的 Covisint建置一个资讯入口网站，让零件供应商可在网站上取得即时的工厂生产时间表、销量预估(预测哪一款车将受欢迎)等情报。5设计流：重点偏向B to B设计协同商务的规划设计以及B to C的网站规划。在设计协同商务方面，强调企业间设计流程资讯的共用。例如产品设计图、工程绘图……等，都可透过网际网路和合作厂商，甚至是消费者共同设计或是修改。6服务流：未来电子商务的服务应提供以下几项特点：–提供主动提供个性化的网路服务。–根据需求把资源加以整合，提供完整的服务。–提供高效率且快速的服务。********************************************随着网际网路的普及,电子商务在可见的未来即将成为一个与厂商和消费者息息相关的应用领域。近年来,网路商店的商机已开始受到广泛的注意, 许多厂商均相继投入网路商店的经营。然而根据调查显示,真正能从网路商店经营中获利的厂商仍不及三分之一。可见在网际网路上从事商业行为之前,审慎的规划与评估是不可或缺的工作。评估何种商品适合于网路商店中销售,是网路商店经营的一个重要问题。本研究的主旨,即在提供一个可以评估网路商店中商品适合性的分析模式, 以供欲投入电子商务的厂商与消费者参考。我们以消费者购物的交易成本为基础, 发展出一个消费者商品通路选择行为的模式,并为该模式各项构面之间的关联性建构适当的函数型态,藉以了解各因素对消费者通路选择决策的影响程度, 并分析风险中立与风险趋避之消费者在传统商店与网路商店上购买商品的喜好程度与其愿意付出之商品价格。根据此模式,厂商可以判断特定商品是否适合在网路商店中销售。为了解该模式之行为,本研究亦进行模拟分析, 针对不同变项, 如方案搜寻数量、商品品质确定程度、效用函数值,以及科技改进等, 进行模式模拟.其结果有助于了解在不同情境变化中的行为, 也可以为网路商店的商品经营管理方向提供有效的建议与指引。 *******************************************

一般而言，市场营销管理遵奉着两个最基本的依据，一是消费需要实际，二是市场营销理论。然而，如果对此加以认真检视，就不难发现已有的认识和知识都显示出某种局限性和狭隘性，需要深化和拓展。市场营销管理不能只孤立地研究消费需要本身，还必须选择市场主体消费者作为视角，去研究影响消费需要的经济、社会、文化、心理等内外因素，并去追踪消费需要产生的前导和满足后的延续过程。同时，不能只固守既有的市场营销理论，要用新的知识和理论特别是相关学科的知识和理论武装管理者头脑，否则在激烈的市场竞争中难免要败下阵来。为此本文提出——也仅仅是从一个新侧面提出，要掌握和运用消费者行为理论这门新学科、新学问，全面、深刻地研究消费者及其行为，并以此指导市场营销。 一、“消费者行为”不同于“消费”，它具有更深厚的内容和特点 消费者行为是个人在评估、获取、使用和处置产品和服务时所作出的决策过程以及由此而产生的有形活动。为了更好地加深对这一范畴的理解，我们把它与“消费”作一比较分析。 1、从时间推进序列看，消费者行为是一系列阶段的前后继起， 而消费只是其中的一个阶段。 消费和消费者行为都是一个动态范畴，是过程。消费是消费主体为满足需要而使用的商品和服务。在货币经济条件下，人们要满足自己的需要，就必须有市场交易行为发生，即到市场上购买商品和服务。因而，我们可以说，消费是“使用”和“购买”。 而消费者行为的“过程”的涵义比这要宽泛得多。如消费者要满足自己的需要，首先遇到的一个问题是，他的需要是怎样产生的？受到哪些因素的影响？即消费者先要认知需要，之后他就要为满足需要去搜集相关信息，并在此基础上作出购买决策——购买什么、何时购买、购买多少、到哪里购买、用什么方式购买等。决策过程付诸实施后，商品随消费者退出了流通领域，进入消费使用过程。但问题并未终结，消费者在使用过程中，会对自己的购买决策和商品质量等进行评价，分析其中的得失，形成满意或不满意结果。为此可以总结出，一个完整的消费者行为要经历这样的几个阶段：问题认知——信息收集与评估——购买决策——购买后评价。从中可以看出，通常所说的消费只是其中的二个环节。而且，即使是消费中的“购买”也与消费者行为中的“购买”是不同的。前者是指流通过程中的g—w，强调的是货币与商品的互换，而后者主要指心理决策过程，强调的是消费者的精神过程。 2、从横截面所涵盖的内容看， 消费者行为由许多外显行为和内隐行为构成，而消费只是外显行为中的部分内容。 消费侧重的是看得见的活动，是身体的动作。如消费者为满足需要而准备消费品、享受消费品。稍广一点，还包括选择、购买等活动。总之，消费是一种外显行为。而消费者行为除此之外，还包括许多看不见的心理、思维活动，它们属于内隐行为。消费者行为是外显行为和内隐行为的复合整体，而且更偏重于后者。 内隐行为主要有两个方面，即消费者的决策过程及影响决策过程的个人特征内部要素。后者又包括需要、动机、态度、个性和学习。需要是人体或情感上的一种渴求和欠缺状态。动机是推动人们行动的动力源，使得人们知道自己需要的是什么，并为满足需要所做出的行动提供理由。个性是导致人与人差异的特质，人们满足需要的方式缘此而不同。态度是人们对产品和行为等的基本定向，强烈地影响着人们的行为和反应，它还受到营销人员劝说宣传的影响。学习不仅指消费者记住产品的品牌，还包括学习判断产品优劣的标准、选择购买的地点、增强解决问题的能力、改变行为模式和形成偏好等。 3、从对消费者的设定来看， 消费者行为的分析把消费者当成“复合人”来研究，而消费的分析把消费者当成“经济人”。 把人当成“经济人”是建立在消费完全是收入的函数和满足程度最大化基础上的。它强调的是，人对消费客体（产品和服务）的利用。关心的是消费品的“人化”，即通过使用消费品使人的体力得到恢复和发展，使智力得到提升。同时，社会组织特别是企业也是完全地以满足人们的物质性的、功能性的需要为导向，去生产和销售产品和服务。这是从经济学角度来研究消费者的。 而如果把人（即消费者）当成“复合人”来研究，情况就复杂得多。首先，消费者的需要体系会更加庞杂，除了物质性的、功能性的需要外，还有社会的、心理的和生态的需要。其次，消费者的行为受到的影响因素会更加多样，收入、文化、亚文化、心理、社会阶层、群体、家庭、人际关系等。最后，运用的研究手段和学科也会更加多样。这至少包括关于产品的生产、交换和消费的经济学；研究个人精神过程的心理学；研究个人怎样影响群体及其被影响的社会心理学和研究人类与文化关系的文化人类学等。 4、从所提出的背景看， 消费者行为是人类行为的一个组成部分，而消费是社会再生产的一个环节。 消费是作为社会再生产的内在环节而提出来的。 而消费者行为是在人类行为这个大背景下提出来的，是与市场相联系的人类行为。作为一般人类行为反映到消费领域，其主要特点有： （1）追求自身利益最大化。 消费者利用尽可能少的花费购买尽可能多的消费品，最大限度地满足自己的需要，达到消费的均衡。 （2）偏好和能力的多样性。由于地理、人口、 心理和行为的差异，人们的偏好是多样的，消费能力也是参差不齐的。尽管经济学家对人的偏好能否得到显示以及如何显示存在争议，但对偏好和能力的多样性是基本肯定的。 （3）有限理性。西蒙把它描述为“有达到理性的意识， 但又是有限的”。人们在消费活动中总是力争做到有理性，但由于环境因素和自身能力的制约，他们不可能知道关于未来活动的全部备选方案，不可能将所有的价值考虑到统一的、单一的综合性效用函数中，也无力计算出所有备选方案的实施后果。 （4）机会主义倾向。 指人们借助不正当手段谋取自我利益的行为倾向，如对未来消费的低估和冲动购买等。 二、消费者行为学与市场营销学是既有密切联系又有重大差异的两门学科 1.产生：历史与逻辑 对消费者行为的研究要比市场营销晚得多。一般认为，市场营销学初创于本世纪初至20年代，战后进入一个重大变革的新时期。而这时，对消费者行为的研究才刚刚起步。二战期间，参战各国为了生产武器装备，新技术、新工厂应运而生。战后它们被迫转向消费品和工业制品的生产，使得产品的种类和数量急剧增加，企业之间的竞争加剧。为了扩大市场，增加销售，客观上要求加强对消费者及其行为的研究。恰逢此时，以弗洛伊德为代表的分析心理学家开创了动机研究，加上新产品设计研究和调查研究等为消费者及其行为研究工作提供了初步的理论、方法和技巧。进入60年代，在一些代表人物及其著作如费伯（ferbor）的《动机与营销研究》（1985），卡陶纳（katona）的《有力量的消费者》（1960），霍华德（howard）的《营销管理分析与计划》（1963）的带领与影响下，消费者行为成为一门独立的研究领域和学科。但不可否认的是，这些研究都有一定的片面性，有如盲人摸象一般。改变这种分散局面，进行有效整合工作的是霍尔布鲁克（holbrook），其代表作是《什么是消费者研究》。 70年代后，对消费者行为的研究进入了成熟阶段。消费者行为学在西方国家商业院校普遍得到开设，如今还设有博士学位。研究队伍从原来的少数人而不断发展壮大。1969年美国成立了“消费者研究协会”，会员逾四千。该协会每年举行一次学术大会，并以《消费者研究新进展》汇集大会成果。研究消费者及其行为的论文也日益增多，出版的主要刊物有《消费者研究》杂志、《消费者事务研究》杂志。 从逻辑上看，消费者行为学应该是市场营销学的前导。因为只有充分了解消费者及其行为，把握他们的需要、动机、个性、态度和学习等内在心理因素，掌握他们的购买决策过程以及分析影响消费者行为的外在因素，才能使市场营销管理建立在科学的基础上。而事实却相反，这种逻辑与历史发展的错位，其实是不难理解的。因为在本世纪20年代至50年代，产品供应紧缺，企业奉行的是生产观念和销售观念，“不管顾客需要什么样的汽车，我只有一种黑色的”，“我们卖什么，人们就买什么”。企业只要扩大规模，提高效率，加强销售就行，不必也不会去研究消费者及其行为。二战结束后，这种状况就发生了革命性的改变。另外这种错位也是符合人类认识发展规律的。人类对某一问题的认识总是不断深化、细化和完整化的。消费者行为学也正可以看成是对市场营销学的补充和深化。关于这一观点，稍后论述。 2.切入：消费者与企业 消费者行为学属于微观学科，它的切入点是消费者。应该特别指出的是，消费者行为学里所涉及的消费者，与经济学或一般文献中所提到的消费者的内涵与外延是不一样的。很多学者认为接受免费产品和服务，甚至某种理念、思想的人都算是消费者。这就使得消费者行为研究的意义更加广泛，对政府决策也会产生重大影响。如政府提供公共服务，立法加强对消费者的保护，并提升消费者在评价产品和服务上的能力等方面都得益于对消费者的研究。 有了这种拓宽，对企业市场营销管理也赋予了新的意义。70年代前，人们只强调市场营销要以顾客为导向，以顾客满意为最高宗旨，因而是一种纯粹的经济行为。70年代后，人们开始关注市场营销的社会、伦理和生态等宏观层面的问题。并认为，企业通过市场营销除了满足消费需要，实现企业利润以外，除了被动地适应宏观环境以外，还必须主动地遵守社会伦理，维护法律和保护环境。拓宽消费者含义与这种观念和理念的转变是相适应的，并有助于企业实践这种转变，树立良好的社会形象。 还可以从另外一个角度来理解消费者含义的拓宽，即消费者在整个消费行为中的不同角色。如当他决定哪些需要或需求没有得到满足并决定改变这一状态时，就成为“发起者”。当他有意识或无意识地通过言辞、行为去影响购买决策，实现购买行为和对产品、服务的使用时，就成为“影响者”。当他实际执行选择、采购行为时，就成为“购买者”，当他直接卷入消费或使用产品、服务过程中，就成为“使用者”。研究消费者行为时，如果只顾及其中一种角色，那是不完全的。但这并不意味着在任何情况下提及消费者都必须涵盖上述所有的角色，也并不意味着研究消费者行为时，不可以只选择其中一个或几个来进行。事实上，“购买者”就是消费者中最主要的含义。 市场营销学也属于微观学科，但它的切入点是企业，研究的是企业营销管理，因而，与市场的关系可以表述为市场→企业营销管理。即企业的市场营销管理必须以市场为导向。而消费行为学研究的是消费者行为→市场。即消费者及其各种行为的构成的复合整体会影响市场的运行，甚至从某种角度来说，它构成（消费）市场本身。这样，从联系的观点看，这二者的关系可以表述为：消费者及其行为→市场→企业营销管理。市场自然成了联系消费者与企业的中介与纽带。 3.内容：补充与深化 市场营销学包括两大板块，即市场机会的分析、目标市场的选择和市场营销组合。市场营销学关于组合策略中的许多问题并没有解决。如产品策略中，产品的规格、形状和特点、包装方式，对消费者而言哪方面服务最重要，应该向消费者提供什么服务保证和计划，提供哪些类型的附属或相关产品等问题。定价策略中，消费者对相关产品的价格是怎样认识的，对不同品牌之间价格差异的敏感度如何，在产品推介和促销中，多大的减价幅度有助于消费者的购买，给付现的消费者以多大的折扣等问题。在渠道策略中，零售商应该经营企业的哪些产品，在哪些地区设立零售商，数目是多少，为了分销产品，应与零售商做何种安排，企业在何种程度下必须拥有自己的分销渠道或对分销渠道严加掌握，零售商应树立什么样的企业形象等问题。在促销策略中，在不同的特殊情形下，运用何种促销手段，为引起消费者的注意，什么措施最为有效，什么方法能最有效地传递预设信息，已播放的广告应多长时间重播等问题。所有这些问题，市场营销学显然是难以回答的。而只有运用消费者行为学，研究消费者行为，才能作出成功的回答。 从以上分析，可以得出这样的结论，市场营销学与消费者行为学是关于市场营销管理的联系最为密切、内容最为根本的两门学科，其它都是从中派生衍化出来的。 三、研究消费者行为学，对搞好市场营销管理具有独特而重要的意义 进入80—90年代以来，消费者行为学研究重心发生了根本性转变，由注重理论系统的构建和完善，到注重发挥对市场营销管理的指导作用。有的著作明确地以“对市场营销管理的启示”为副题，几乎在论及每一个问题时都要指出这一点。为了说明这种趋势，也为了论证本文观点，这里择其一端——以文化价值观为例，谈谈消费者行为学对市场营销管理的独特而重要的指导意义。 1.物质与服务 根据消费客体的有形与否可以把人们的消费结构分为物质消费和服务消费。物质消费内部结构又可以分成三个层次，由低到高依次是，满足人们生存需要的物质消费，到提高生活质量的物质消费，到象征资格、显示地位、愉悦心理和实现自我的物质消费。从总体上看，我国居民物质消费处于第二层级上，并与第三层级部分并存。 服务消费内部结构可分为满足生存性服务消费，即与人们日常生活相关的服务消费，如饮食、理发、洗浴、交通等；享受性服务消费，如旅游、娱乐、运动等；发展性服务消费，如教育等。目前，我国居民的服务消费需要主要处于生存性阶段，享受性服务消费需要越来越强烈和迫切，并日益成为服务消费需要体系的中心内容。 物质消费与服务消费相比而言，前者将处于较为稳定的增长态势，而服务消费需求将呈现强劲增长趋势。这不仅是社会经济条件所决定的客观存在，也是人们所作出的一种价值选择。这种价值选择与文化观念相联系，具有一定的相对独立性。物质消费内部结构和服务消费内部结构的层级选择与定位也同此理。 对物质消费结构的现状判断和人们的选择，给市场营销管理的启示是多方面的。首先，它要求企业调整产品结构，特别是产品层次结构。多开发、生产与经营能提高人们生活质量的产品。其次，促销策略应有所改变。对提高生活质量的产品，促销重点应凸现产品的品质、性能。而对满足第三层次需要的产品促销不应局限于产品本身，而必须运用cis理论，赋予产品以一定的形象与含义， 并使之与人们的文化价值观念相一致，美国几种品牌的香烟就是成功的例子。如“万宝路”，它用“万宝路男人”形象，具有粗犷、豪放、独立的特征。而“沙龙”则突出“分享精神”，强调宁静、自然、温馨。最后，在定价策略上，对提高生活质量的产品，应做到质价相当，可采用成本定价或竞争者导向定价法。而具资格象征性的产品，则可采用心理或声望定价法。 服务消费需要的增强则为企业提供了无限的商机。 2.工作与休闲 人类进入工业社会后，机器被大规模地运用，人们快节奏、高强度地工作，体力支出大大增加。信息技术的发展，减轻了人们的体力消耗，但心理上的紧张并未消除。因而，人们对休闲予以高度重视。 现代正确的主张是，一天时间应分为三大部分，即工作时间、非可自由支配时间和休闲时间。工作时间是取得收入的时间，非可自由支配时间是一些专项时间，如忙于家务、采购货物、就医和交通等。而休闲时间是剩余的可自由支配的时间。 为了适应当今社会人们重视休闲的观念变化，企业要做到两点：一是提供一些有形的产品，能尽量减少人们非可自由支配时间的耗用。二是推出丰富多样的休闲服务活动。具体措施有：开发速冻和方便食品、微波炉、洗碗机、速干衣裤、一次性尿布等。还包括推广家务劳动的社会化，要求更快捷服务或限时服务，合理布局商业网点，提高服务效率等。 3.人类与自然 全新的生态和谐价值观认为：大自然中的所有部分——不仅仅是人，还包括其它物种和物质，都具有与生俱来的价值。人类有义务管理好地球，促进人类和地球的可持续和共同发展。 随着这一生态和谐价值观的形成和强化，人们的消费行为也发生了相应改变。最突出的有两点。一是一部分人的物质占有欲减弱，不再是追求更多、更大，而只求通过一定的资源消耗和产品占用，来最大限度地满足自己的需要。这一变化给市场营销管理的启示是，要由过去那种鼓励人们大量购买和消费、人为淘汰“过时”产品来刺激人们的消费欲望的作法，转向给消费者带来“价值”。专家们认为，“价值营销”已应运而生。它的精神实质是，提供能实际使用的产品；给消费者带来比期望的更大的“价值”；加强产品销售服务保证；去掉价格中不合理的费用；告知顾客有关产品的真实信息和事实；企业应与顾客建立良好的关系等。 另一方面的变化是，人们崇尚“回归自然”，信奉“简单的就是好的”。对接近自然界的产品易于接受，而对附加了太多的人工的、科技的因素的产品心存抵触。这表现在产品的各个领域。如服装要求自然的棉麻纤维；化妆品要求由草木植物提炼，具有自然芳香；医药要求成分简单，没有副作用；食物要做到健康、绿色；居室要求营造大自然的气息等。 4.权利与责任 随着社会主义市场经济的不断发展和对外交流，包括消费者权利保护方面的交流加深，社会比较强调消费者的权利。今后，将发展成为强调权利与责任的统一，并对“消费者责任”这一问题予以相应的重视。目前我国社会占主导的价值观应是处于强调消费者权利阶段。 面对社会消费者权利意识的觉醒，面对消费者主义运动的发展，企业管理者应采取一些相应对策。主要有以下几个方面： （1）建立消费者咨询委员会。可由来自社会各界的顾客组成， 定期负责了解顾客对企业运作、产品开发和定价方面的看法，给顾客以反映意见的机会，倾听他们对产品和决策的意见，听取企业的汇报等。 （2）设立消费者事务机构。这是重视消费者权利的组织保证。 它的职责是负责与顾客的联系与沟通；向使用本公司产品和服务的顾客提供有用的信息；与消费者组织联通。 （3）倾听消费者的意见并圆满地解决问题。对消费者的意见、 不满和投诉，企业绝不能置之不理，而应遵循着“顾客永远是对的”的方针，把它们当作财富。具体办法可包括在产品中附设意见回馈表；设立免费或被叫主付费电话；经常性地开展消费者调查等。 （4）开展消费者教育。 企业应向消费者提供他们所需的知识和信息，使之成为一个聪明的有能力的消费者。这样做，不仅对消费者，对社会有利，而且对企业也是十分有利的。它能帮助消费者形成对产品、服务的合理评价和预期，从而减少对企业的不满；能提高消费者的满意度，对企业形成良好的印象，从而使企业扩大销售参考资料：

总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，不如立即行动起来写一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？下面是我精心整理的教师读书活动总结5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

书是人类进步的阶梯。为了进一步提高教师队伍整体素质，以创建“学习型学校”为导向，以课题实验为契机，以形式多样的读书活动为载体，确保教师读书活动扎实、有效地开展，营造书香校园。本学年学校开展了教师读书交流会活动。

一、主要收获

(一)教师“被读书”的现象在悄悄地改变

教师的读书行动从被动逐渐变成主动。通过读书交流会活动，每位教师都能按计划进行读书，并按要求写出读书笔记、读书心得。计划、读书笔记、小结都能按时上交，并在交流会上分享自己读书的喜悦。

(二)教师的理论水平在提高

教师通过学习与交流，在不同程度上无论是在理论上还是在实践中都受益非浅。

每位教师都撰写了读书笔记和学习心得。老师们把读书学到的理论思想、观点用来指导、改进教学。教师论文数量与质量有了很大的提高，老师们积极写论文。

(三)有效地促进了教师专业的发展，提高了教师的科研能力。

读书交流会活动，营造了良好的读书氛围。教师们提高了文化知识素养，对科学研究的认识越来越深入，课题研究的水平逐步提高。

二、存在问题

(一)交流缺乏深度。

部分老师的读书笔记很简单，只是提纲形式的。阅读不够详细，交流缺乏深度。

(二)交流的内容不够广泛。

大部分老师局限于教育教学之类的书籍，交流文学类的老师不多。

为全面提高我校教师队伍整体素质和教育教学技能，根据xxxx市中小学读书活动实施方案要求和教师继续教育工作安排，我校于xxxx年继续展教师读书活动。本项活动已作为学校的教师校本培训常规活动在落实。

一、加强领导，做好宣传组织工作

学校成立教师读书活动领导小组，由校级领导担任组长，对全校教师读书活动进行指导，教科室制定校教师读书活动方案。本项活动作为学校校本培训的常规活动，面向全体教师开展。在xxxx年初，学校校本培训计划拟定后，就向教师进行宣传，平时要进行常规性的阅读，图书馆、个人博客、读书心得网页，都是教师阅读的好平台。

二、精心组织，开展全校性读书活动

我校在本年度内，除了组织教师自发进行个体独立的阅读，还组织了教师集体阅读。上半年2-3月期间，教师阅读的必读书目为《燃荻》，下半10-11月期间年阅读的是教育专题书籍《幸福教育的样子》或《教育的智慧》，两者自选其一，鼓励教师相互之间换书阅读。阅读之后撰写3篇读书心得，每篇600字左右，并自己上传校园网“教师读书”栏目的“读书心得”内，便于老师们互相阅读读书心得。教师还可以围绕《加强义务教育段语文课外阅读的指导意见（试行稿）》中推荐的学生必读书目，进行师生阅读，营造浓郁书香校园氛围。

三、及时交流，认真总结读书活动成果

学校教科室将校级学校读书活动的方案上传到校园网上“教师读书”栏目中的“计划总结”栏目中,各位教师也在自己阅读完书籍后，把自己的读书心得上传导“教师读书”下属的“读书心得”。在上半年的4月何下半年的11月，教科室进行了汇总统计，提醒老师们及时查漏补缺，弥补因网站集群更新带来的读书心得上传受影响的情况。

还鼓励教师利用教研组交流的时间，进行读书心得交流活动，并鼓励教师将读书心得传到个人博客上，进行互相学习点评，扩大互相学习的面。

教科室还组织年级组长进行优秀读书心得评比，挑选出一批优秀的文章供老师们学习借鉴，并择优选录到校报上发表。

四、抓好读书会，培养青年教师

开展读书活动，还有一项宗旨，就是要培养学校的青年教师，开展阅读活动要注重实效性，引导他们结合学习体会采取有效措施，改进教学工作。为此，教科室利用青年教师读书会活动，引导教师扩大阅读面，不只读必读书目，还阅读《陶行知文集》和《生活教育》，学陶师陶，在当今时代背景下，将陶行知教育思想引入到课堂教学，引入到班级管理，引入到学生培养。在阅读与实践的同时，教科室组织青年们开展读书会活动，围绕“陶行知思想的时代指导意义”从学科教学和班主任管理两大方面进行沙龙活动，每次活动有两位老师主讲，其他老师进行点评发言。德育处还组织青年们开展了五四青年团员基本功竞赛，从演讲、粉笔字两大项目进行了展示、评比，更好地锤炼了青年的基本素养。在一年的阅读活动积淀下，青年们取得了出色的成绩。

xxxx在xxxx年度小学英语教师评优课中获一等奖。杨琦在xxxx年小学语文教师基本功竞赛中获二等奖。在xxxx年教师把握学科能力竞赛中，姜群获语文组一等奖，张晓航、陈瑛获数学组二等奖，xxxx英语组二等奖，沙妮获体育组二等奖。

总之，我们要将读书活动扎实推进，从读好书籍，写好笔记与心得，讲好收获，做好教学这四个方面落实到位，使得读书活动成为提高教师专业发展的必由之路。

对茶道略有研究的人都知道，备器、选水、取火、候汤、习茶乃至茶事活动的场所、环境，每一个程序和细节都会影响到品茶时的心情以致茶味。而读书好比是在饮茶，读什么样的书、如何读书、读后感的交流，这些也会影响到阅读的品质。

参加了读书社团之后，我真的是获益匪浅。作为新上岗的教师，虽然知晓多看书、多学习是提升教育教学能力的捷径，但看到商店里各种书籍琳琅满目，难免让人有些望而却步。先不提选择恐惧症等矫揉造作的毛病，光是意欲选取一些对自己目前的困惑有所帮助的书，就够头疼。无从下手，总是令人沮丧，犹如在本想用来取暖的火炉里浇上一盆冷水。在社团里，成员们会相互推荐书籍，对作文教学有帮助的、对班级管理有指导意义的、有助于班主任成长的、能够指引教师往正确方向发展的等等，每个人都有自己欣赏的书。这样一来，就省去了不少筛选的时间，不用自己一本一本阅读，慢慢鉴别。最为重要的是，那些有教学经验的老师往往会推荐出非常适宜年轻教师阅读的书。比如《剥开教育的责任》，故事细腻生动，语言朴实真挚，让我们浮躁的心得以休憩，更快的体会到教育的本质和责任。

品茶讲究环境，读书亦然。读书社团就给了我们一个很好的阅读环境。这不是简单的一张桌子和几把椅子的事情，而是一个氛围，一份激励，一种鞭策。卢梭有过这样一句话，文明诞生于人类开始建造藩篱之时。我是非常赞同的。可见，大凡文明都是不自由的产物，阅读同样不该是太过散漫自由的事情。阅读量的要求，读后感的交流，每一次读书的主题等等，这些看上去是对读书的一种限定，但实际上却更有助于提升我们的阅读品质。举一个简单的例子，如果没有红绿灯，我们反而不知道何时该前进，何时该停下。任何事情都是在相对的自由中进行的，阅读当然也不例外。所以，这些“约定”，就是我们阅读时的信号灯。之前的我，阅读习惯并不好，读完之后，基本不会写读后感，甚至连思考都是短暂和微量的，可想而知，阅读效果是多么的微乎其微啊。即便是看了好几本书，那也是囫囵吞枣。虽然我们并不能做到对每一本书都抽丝剥茧，但对那些有益的书籍，确实应该取其精华，纳为己用，做到有效阅读。

一、好的方面：

1、大家准备充分，态度积极，活动效果有进步，尽管进步的步子比较缓慢。但有的老师仍带着没有准备、没有被充实、被清洗的头脑面对新的工作，工作没有起色，没有激情，也将没有收获，将重复每天都在从事的事情，重复昨天的日子。

2、爱读书，爱读好书。书的面宽了，深度深了，体现了时尚理念，而且能注重感悟。每个人的发言、感悟都是一个短小的理论交流，都是同所有高智慧的人、同所有的名家、大师对话的过程，胜过枯燥的.理论讲座和学习。

3、品读每一个人，能感受到大家的风范。如何做一个优雅的女人讲究外表美、生活情趣浓、爱家人、事业成功、爱读书、有思想、平和、宠辱不惊、大气、宽容、能看开事情、能屈能伸、能忍辱负重。

4、学校领导集体都投入且发挥作用，自觉地把参与读书沙龙活动当作提高自己的一个渠道。

二、五点希望：

1、认真准备；

2、认真听记；

3、投入交流；

4、提高读书的档次、讲究读书的内容如何选择好书；拿来与大家共享，有共享意识和表现的欲望。

5、争取做一个优雅的女人、优秀的教师。三、今后开展沙龙活动五点设想：

1、因为人员太多，人为造成沙龙活动呆板、沉闷的局面，肯定有一些人没有机会发言。所以以后可以采取大家先共处一室，分八、九个小组讨论，再从每组选出5—7人参与全校发言的形式。这样给每个人一个机会，因为相对空间小，交流面小，所以能使很多人更能放得开，形成良好的交流氛围。或者把每个领导分到各组去，带领教师搞好沙龙活动，发挥领导的作用。或者让年轻人当组长，或者让大家轮流当组长。

2、应创设更好的沙龙活动环境，使每个人都感到温馨、舒服。如放舒缓、令人轻松的音乐，摆放些鲜花、水果等，精心营造良好的谈话交流氛围。

3、主要问题是不少教师没有真正读进去书，没有感悟，对读书的意义没有真正的认识，采取的是应付了事的态度，甚至临时从网上下载读书体会。所以要加强对教师的教育，从根本上解决教师不爱读书的问题。或者让教师把书带到活动现场来，体会和所读书必须一致，从而改变教师懒得写体会的状况。或者通过小小的手段，如临时性的小测试书名、作者名、感悟最深的地方、书中最有启发的一句话等，以检验教师是否真正读书了。

4、读书沙龙活动中要充分发挥年轻教师的作用：

可征求一些年轻教师的意见，让他们进行策划，利用他们的智慧和创意；甚至可以让他们来主持读书沙龙活动，从而也使活动富有新意。可给年轻教师提供机会，让他们轮流主持读书沙龙活动，从而提高他们的能力，促使他们能成为固定的年轻读者群，让学校读书活动产生深远的意义，具有无限的生命力。

可举办年轻教师读书沙龙活动，锻炼年轻教师学会主持和爱读书，并从中选拔优秀的主持人才；

可利用“星期六青年教师活动”，开展青年教师读书沙龙活动；学校可通过平日观察或者选拔，于假前就将任务布置给某个年轻人，让他们利用假期进行充分准备，拿出具体详尽的策划书：

（1）导入语、过度语、总结语等的设计

（2）怎样发挥领导的作用；

（3）怎样让每个人积极参与，激发大家表达的欲望；

（4）怎样利用多媒体技术手段预定内容演示、边听边概括等；

（5）怎样进行简单的考核和评价；

（6）通过调研，向老师推荐哪些好书；

（7）收取教师读书沙龙体会和感悟；

（8）怎样充分利用教师读书沙龙的感悟，延伸活动效果，使之发挥更好的作用黑板报的运用等；

（9）怎样利用教师的读书沙龙活动，去带动学生的读书热情，将教师的读书沙龙和学生的读书活动结合起来，从而形成良好的学习文化氛围，通过教师读书沙龙活动这一途径和载体，将学习型组织建设工作落到实处，争取更大的效益。

5、今后可以将读书沙龙活动改为教师思想交流会。书籍、电视剧、听讲座等凡与教师生活密切相关、能给教师以启发的内容都可以成为交流的主题或内容。四、三点管理启示：

1、把教师自己的事情还给教师自己做，可以充分调动教师的主动性、积极性，体现他们自己的主人翁地位，体现学校的民主管理思想。

2、在管理中要真正引入竞争机制，才会让一团死水或者说流动得不畅的水变成活水。要开展不同级别、不同层面的竞争，如骨干、组长、中青年教师等不同层面的竞争。

3、要为中年教师、老年教师、骨干教师提供不同的空间和舞台，相信只要给他们提供机会，都会舞出最曼妙的舞姿，都会演绎最精彩的人生。

臧克家说：“读过一本好书，像交了一个益友。”是的，与这些益友一起，我们可以学会勤于思考，勇于创新，增添睿智深沉的个性;可以学会谦虚谨慎，持重内敛，衍生成熟稳重的品格;可以学会自强不息，不畏艰难，锤炼刚毅坚定的神情。因此，我校结合学生、家长、老师的实际情况，开展一系列的读书活动，引领学生们与经典为友，成就充实的人生，成就健康的人生，成就幸福的人生。现将我校开展读书活动的情况汇报如下：

一、营造读书氛围

营造读书的氛围，能够激发学生阅读兴趣。为此，学校开辟了 “阅读专栏”，张贴名人的读书格言，宣传读书的好处。各班通过召开主题班会、出主题读书专栏、自制书签等形式多渠道宣传读书的重要意义。另外，学校鼓励亲子阅读，号召家长在家营造读书氛围，让孩子们与好书相约、健康成长。这样，家校合力，学生的阅读兴趣就能轻易地被激发，读书的气氛久盛不衰。

二、丰富图书资源

丰富图书资源，能够为学生创设更好的阅读条件。学校统一布置，要求各班继续从藏书量等方面完善班级图书角，创建自己富有个性的小书吧，鼓励学生互相交换看过的书籍，循环利用书本。另外，学校多购买了二、三千册各种各样的图书，充实了每个级部图书馆，让学生多了个看书的好去处。

三、做好常规工作

(一)做好“一日三读”活动

1.晨诵 一年四季，景美如画，二十四个节气，是劳动人民长期经验的积累和智慧的结晶，以此为核心，自编教材，引领学生走进经典的殿堂。利用晨诵时间，齐诵经典，用经典开启新的一天。一个学期下来，学生已积累了有关《春之歌》、《夏之趣》中外经典诗词一百多首，吟诵起来，摇动晃脑，别有一番风味。老师想方设法，以多种形式开展晨诵活动，有的带着学生朗读，有的带着学生唱诵，有的带着学生边拍掌边读学习的内容丰富多彩，除教会学生诵读诗词外，有的老师教学生记忆的方法，有的教学生如何作诗，有的教学生如何做人

2.午读

午读是以全体语文老师为指导，全校学生为主体的读书活动。每天以班为单位语文老师引领学生在快乐阅读时光中学习阅读方法、欣赏各类经典名著，用美丽的童书滋润快乐的童年。

3.暮背

每天下午4：30，暮背铃声响起，教师组织孩子们背诵经典的诗文，师生再次沐浴在经典的幽幽书香中。

(二)做好阅读考级工作

阅读考级是促使每一个孩子都能主动地、持之以恒地进行有益的课外阅读，养成自觉阅读的好习惯，丰富孩子们的积累的有效途径，本学期共有三次进行阅读考级的机会，负责人从阅读考级方案的制定，阅读考级成绩的统计、阅读考级的总结都认真跟踪，确保活动的顺利进行。本学期，共有1000多人次取得阅读考级证书，彰显了读书的成效。

(三)做好阅读之星评选活动

阅读之星，每学期评选一次，表彰在阅读方面成效大，影响广的突出学生。每班语文老师根据学生平时的阅读态度、阅读量、以及阅读考级成绩，评出5名“阅读之星”。本学期“陈静凡、刘琦、卢琳、张慧盈、许绿缘”等120名学生获得了“阅读之星”的光荣称号，成为了同学们学习的榜样。

(四)做好读书专栏评比

本学期，我校继续进行了读书专栏的评比活动。读书专栏内容丰富、图文并茂，为学生创设了展示读书成果的平台，学生在读书专栏里展示自己的读后感，展示自己喜爱的读书名言，展示自己在读书过程中积累的好词好句，展示自己读完一本书后的人物素描，推荐自己读过的好书最后，一(1)班、一(4)班、二(4)班、三(1)班、三(3)班、六(1)班、六(3)班分别获得了低、中、高年段的一等奖。

(五)做好优秀图书角评比

我们在每个班级建立了图书角，图书角从图书拥有量、图书内容、出借记录等方面作了规定，同时进行了“优秀图书角”的评比。各班语文老师利用休息时间与同学们认真布置、美化图书角，将班级图书角办得有声有色，别具一格，彰显了班级特色。最后：一(3)班、一(2)班、一(4)班、二(4)班、三(1)班、三(2)班、三(3)班、四(4)班、五(1)班、五(2)班、五(4)班、六(1)班获得了“优秀图书角”的称号。

(六)落实课外阅读展示活动

课外阅读课的展示已成为我校语文学科中的常规展示活动。经过多次的课外阅读考级，在同一个班里的学生的阅读水平呈现出很大的差异，大家的考级进度也不同了，面对这种情况，本学期我们尝试以大课的形式，对学生进行课外阅读指导。本学期，余倩鸿老师与将参加三级考试的80多个学生进行了阅读分享《活了100万次的猫》;黄燕娜老师与将参加七级考试的60多名学生进行了阅读交流《窗边的小豆豆》，两节指导学生如何表达自己阅读之后的感受，气氛热烈，效果良好。

(七)做好班级特色读书活动

本学期，我校鼓励每个班级根据自己班级的实际情况，结合教师的个人特长设立自己班级的读书特色活动。101班十分重视通过多种形式激发学生读书的兴趣;103班、203班重视向学生介绍好书;201班、602班的师生共读给人留下深刻的印象;202班及204班喜欢制作阅读卡;502班、603班能够向学生介绍多种读书方法，如朗读、默读、精读、略读、速读、研读、赏读等;401班不仅注重阅读向课外延伸，还出了班刊;402班“词语早餐”很有创意;501班建立了学生的读书档案;503班关注历史，进行了“中华历史知识汇报室”;601班阅读与写作相结合，出了个人诗集，进行了习作展这些活动形式各异，彰显了班级的特点，引领学生徜徉经典名著的海洋，享受古今中外的缕缕书香。

四、举办多彩活动

(一)举办征文比赛

为了让学生爱写乐写，同时也为了选送优秀的选手参加区现场作文比赛，我校在高年段中举行了以“我的学艺之路”为主题的征文比赛，最后六(1)班的龚欣玥、六(3)班的陈静凡该项比赛一等奖，代表学校参加区的比赛。

(二)举办诗歌创作比赛

为了引领学生关注生活，激发学生对诗歌的兴趣，提高学生感悟诗歌的能力，学校举行了以“感受生活，抒写童真”为主题的诗歌创作比赛活动。

学生交上来的作品内容丰富，有关注父母之爱的，有关注老师之爱的，有关注四季景物变化的，有关注七彩童年的，有关注太阳的，有关注云彩的，有关注毕业的，有关注校园的同时，诗歌富有节奏明快、富有音乐感的特点，有抒情诗，有叙事诗，有押韵诗，有无韵诗，还有的是自由体的散文诗，形式不同、内容各异。小作者文笔娴熟，能够写出自己真实情感，无论是表达母爱的无私，

还是抒发对春、夏、秋、冬的热爱都能够引起读者共鸣。最后温婷婷、张雅婷、叶芸瑜、张芷瑜、黄靖峰等28位同学的作品获得了一等奖。通过这次比赛，学生的创作能力、认知水平、审美情趣等都得到了全面和谐的发展。

(三)举办 “读《千字文》 讲经典故事”比赛

本次活动，以《千字文》的经典故事为载体，希望通过品悟经典故事，激发学生诵读经典的兴趣，丰富学生的文化积累。同时也为同学们提供一个敢说话、会表达的平台，提高同学们的综合素质。

本次活动表现突出的有二年(4)班的吴嘉怡同学，她的故事讲得十分流畅，而且表演得惟妙惟肖。有304班出演《西门豹治邺》的同学、402班出演《卧冰求鲤》的同学，他们用生动的肢体语言、准备的普通话、鲜明的背景及音乐赢得大家的喜欢。还有501班、502班、504班、604班故事讲得绘声绘色，假如有合适角色的服装，效果还会更好。

在大家的共同努力下，本次活动完满结束。102班的《蔡伦造纸》、204班的《盘古开天辟地》 、304班的《西门豹治邺》、402班的《卧冰求鲤》、501班的《闻鸡起舞》、604班的《昭君出塞》、《醉胭脂》分别获得本年级的第一名。此次比赛可以说是一次较高水平的比赛，今后的时间，我们会继续努力，把讲故事活动形式多样化，并长久地把这项活动坚持下去，从而为孩子们营造一个良好的阅读氛围，提高学生的口语表达能力。

(四)举办“图书馆伴我成长” PPT制作比赛

我校结合城区举行的“图书馆伴我成长”系列活动，在本校的一至六年级举行“图书馆伴我成长”PPT制作大赛，本次大赛收到近60份的作品，所有的参赛者图文并茂，都能通过优美的文字和照片讲述自己和图书馆之间的动人故事，表达对阅读的热爱，记录自己的阅读与成长经历，并配以优美的音乐，给观赏者美的享受。经过评委的精心评选，最后刘羽晴、李品仪、方铭宇、洗进洋、胡启原获得校一等奖获得参加区的“图书馆伴我成长” PPT制作大赛。

(五)进行“小记者”培训

6月5日下午，莞城中心小学分校举行了小记者培训。全校64名小记者参加了此次活动。东莞时报资深记者黄月老师与小记者们一起分享撰写新闻稿的奥秘，做新闻小报的秘诀。

活动中，黄老师深入浅出，从学生的生活经历出发，告诉小记者们校园记者应该关注的事件及影像;提示小记者们要做生活的“有心人”，勇敢地用自己的

镜头去捕捉美好的瞬间;分享了采访及撰写新闻稿件的要素，通过《华尔街日报》讲解新闻的个性及生动性;现场随机采访一名学生为小记者们提供好的采访范例。整个讲座妙趣横生。

通过这样的培训，小记者学会了如何写新闻稿，激发了写作兴趣，小记者们踊跃向《东莞时报》投稿，其中陈静凡 龚洋溢 卢沁怡 刘琦 赵庭华 简婕 陈佩欣 欧阳朔先后在报上发表。

(六)参加中小学生艺术展演朗诵比赛

我校积极参加区举行的各类活动，这个学期为了参加区举办的中小学生艺术展演朗诵活动，我们做了充争的准备，从选人到排练，历经了两个月时间，在这个活动中，同学们向大家展示了优秀的诵读水平的同时展示了自信。

(七)举办教师读书论坛

本学期组织教师共同阅读了《小班化教育》这本书，鼓励教师在工作之余快乐阅读和自我研修。举办了教师读书论坛活动，在本次活动中，六个年级的代表老师围绕同一章的内容来畅谈自己的感受与体会，同一样内容，老师却有着不一样的深刻感受，五彩纷呈，在座的老师收益良多，得到很多的启发。用心阅读，就会有所思，有所悟，最后有所得。读书能疗伤，读书能励志，读书能医愚，读书能练达。我校不断地创造机会让师生与书为友，让师生在阅读中健康自由地成长。

不读书，无以知窗外的精彩;不读书，无以知世界的宽广;不读书，无以晓知识的力量。我们应该创造机会让学生多读书、读好书。今后，我们将还一如既往，努力以生为本，让学生养成良好的读书习惯，引领学生健康幸福地成长。

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尊敬的毛芦芦作家，敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家上午好！

是谁在浓浓的江南情调中，写出了我们华夏儿女的铮铮铁骨？是谁用一个个构思奇巧的故事让我们重回战争现场？又是谁给我们的血液注入了激昂向上的力量？

那就是您——毛阿姨！您用特殊的视角向我们讲述着抗战情缘，您用清丽的文笔塑造了战火中的童年，您用一个个鲜活的战争中的儿童形象告诉我们要铭记历史。

时光流转，战争的硝烟已经逝去，您创作的《战火中的童年》四部曲，《假小子福官》、《大火中的童谣》、《小女兵》、《摇啊摇，大花船》，好像一台时光穿梭机，又把我们带回了战火纷飞的年代，让我们这群生活在“蜜罐”里的孩子冷静下来；让我们对暴力的恐怖和战争的残酷感同身受；让我们明白在人生最艰难的时刻要勇敢坚强，要同舟共济；让我们每一人都感受到了战争年代不一样的童年。

读着您的《愿望满天飞》，更是心潮澎湃，我仿佛就在那一刻，望着一盏盏冉冉上升的孔明灯，看到自己的愿望腾飞而起，直逼云霄，飞向了无限美好、无限广阔的蓝天，一股洪流顿时涌遍全身，憧憬着梦想成真的未来。

毛阿姨，阅读您的作品，我们就能获得一份成长的力量，您在我们的心中挂起了一叶永不屈服的风帆，将我们的生命带入一个生机勃勃的花园。我们衷心感谢您！

谢谢大家！

各位老师好：

首先感谢领导给这个我和大家交流学习的机会，其实我内心是诚惶诚恐的，一来资历不够，因为我只是一名普普通通的幼儿教师，在小学老师面前作报告真是关公面前耍大刀；二来愧不敢当，因为我感觉自己只是做了年轻人应该做的事情，没有什么值得拿出来说一说的。所以烦请各位老师多多批评指正，我将分四个篇章汇报我的学习工作。

一、象牙塔之旅

由于数学严重偏科，我只上了一所二专学校（最可怕的是，高中三年我的班主任都是数学老师，最后数学老师看我真是扶不起的阿斗，意味深长地对我说一句让我终生难忘的话："绪康呀绪康，咱不能光往脑子里"续糠"呀，咱得续点数学知识呀！",现在我还经常拿出来自我调侃一番）。虽然没有考上好的大学，我始终有一个信念：不怕起点低，这反而意味着成长空间将是海阔天空。环境仅仅是影响个人成长的因素之一，更不是决定因素，而抱怨永远是最没有营养价值的负能量，个人的努力才是最大的资本，奋斗才是王道，自己才是靠山。在亲朋好友的极力反对下，我毅然填报了学前教育专业，班里四十七个人只有我一个男生，在这种环境中是一种甜蜜的痛苦，舞蹈让我头疼，钢琴让我抓狂，手工让我崩溃。大学期间，我的大部分时间与精力都献给了图书馆与篮球场，平时的学习生活虽然孤单枯燥了一点，但也收获了点滴欣慰，大学期间，曾先后获得"优秀学生干部""童话征文一等奖""优秀读者""优秀毕业生"等荣誉称号，现在回想起来，我可以对自己说："还行，这三年没白虚度。"这就足够了。

二、执子之手，与子偕老

对于孩子，我始终有一种敬畏感，毫不夸张的说，孩子就是我最大的灵感。作为一名男幼师，我享受着一种独特的职业幸福感。从事幼教的这七年中，我收获了太多的感动。一句"贾老师，上你的课真是爽歪歪呀！"给了我无限的鼓励与动力，既然选择了幼教行业，那就要努力做到极致。在此期间，我考取了蒙台梭利教育高级证书，连续五年获得"先进个人""明星教师",论文《论男幼儿教师个人价值的实现》还有幸获得了一等奖，还先后获得"山东学前教育网特邀通讯员""优秀撰稿人""中国幼教网优秀版主""优秀作者"等荣誉称号。育人先育己，教师专业成长，永不止步，永无止境！

虽然内心挚爱学前教育事业，虽然在工作上取得了点滴成绩，虽然社会认可度也在逐渐提高，可人终归是要面对现实的。工作之余，内心也会有莫名的惆怅，男幼师，社会认可度还是有待提高，经济福利还是偏低，虽然身处女儿国，可是找对象还是比较困难的，因为同行理解自己的选择，也理解这份职业的价值，但还是几乎没有哪个女孩愿意嫁给男幼师，曾经一度我考虑过转行，可每当看到可爱的孩子们，听到他们稚嫩的声音，我还是选择坚守在这片我深爱的热土上。

感恩于国家政策，从政策、制度、资金等方面对学前教育有了前所未有的高度，最可喜的是，教师招聘考试政策中逐渐有了幼儿教师的名额，山东省还单独设置了幼儿教师编制，梦想多年的机会来了！笨鸟先飞，每天早起一小时、砍掉午休时间、公交车上、课余时间、睡前一小时、重新规划节假日日程，所有时间都为备考让步，六个馒头两包咸菜可以是一天的口粮，一直到现在也记不得那年的元宵节我是怎样度过的了，因为那时头脑中只有一个信念：机会来了，一定不要让它溜走！四本书，一千多页，前后七遍，功夫不负有心人，20xx年，我同时考上青岛、烟台、德州三个地区的教师编制，揭榜的那一刻，我告诉自己：贾绪康，你终于可以更有底气地做一辈子学前教育事业了！人往高处走，水往低水流，20xx年我又顺利通过了山东省属事业编考试，虽然最终由于某种原因没有走成，不过，我一直认为，年轻时就要折腾折腾，该努力的日子不要选择安逸！否则真的对不起青春这两个字！是狼就应该勇敢地跑，是鹰就应该勇敢得飞，有梦就应该勇敢去追！

三、书中自有清与雅

读书在我看来应该成为我们教师生活的一部分，读书是一种情怀，是一种雅致，是一种享受，当下让我最知足的是：每天都可以保证四个小时的阅读时间。来到莱州两年半，我完成了对218本书的第一遍阅读，20xx年11月经杨主任引荐，我加入了莱州市中小学教师读书沙龙，一直认为，教师最好的成长途径便是读书+反思+实践，最终在年终评比中有幸获得"读书成果一等奖""先进个人""优秀读书人物",其中一篇读后感被评为特等奖，还作为唯一教师代表做了典型发言，真是荣幸之至！这都将成为儿童文学创作的助推器！从20xx年11月23日小试牛刀成功后，我先后在《中国幼教杂志》《悦读》《教学研究》《今日莱州》等杂志报刊网络发表作品170余篇，20xx年寒假期间与朋友合作出版了《幼儿园里的问题小孩》一书， 20xx年12月20日，我光荣加入莱州市作家协会，感恩能有更高的学习平台。这一切都是由阅读带来的快乐，由写作带来的幸福！

四、有梦就去飞

左手是青春年华，右手是激流勇进，唯有这样，生活的天平才不会倾斜，因为平时酷爱骑行，所以我一直感觉人生就像骑车，要想不摔倒就得一直往前骑，以前总是告诫自己要努力，现在是不敢停止脚步，因为比自己优秀的人更加努力，人与人之间的差距就是这样拉开的，滴水穿石不是水的力量，而是坚持的力量！我是一个外地人，一切只能靠自己，我更加懂得努力的含义，不努力什么也没有，开个玩笑的'话，我要对得起"外来的和尚会念经"这句话，现在的我很知足，有一份终生挚爱的事业，有一位善解人意的灵魂伴侣，有几样自己的兴趣爱好，感恩一切！我相信笨鸟先飞，我相信天道酬勤，我相信厚积薄发，我喜欢每天放空冥想，祛除沾沾自喜，保持孜孜不倦，力争天天向上！

愿我们站在鹰的高度，保持狼的奋进，学习牛的踏实，愿我们的成长道路越来越宽广、越来越顺畅！愿我们的孩子快乐、幸福！愿我们的教育更加美好！谢谢大家！

各位领导、各位老师：

大家晚上好！古语有云：书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。虽然我们不能真正从书中寻找到富贵和美女，但书中自有我们所需要的。刚才听了几位老师精彩的报告，感觉里面确实有许多自己所需要的，需要的就是最好的，我想我们读书读的就是一种需要。我读的书并不多，给我留下比较深刻的印象的有李镇西的《做最好的老师》和魏书生老师的《班主任工作漫谈》。今天我和大家交流的题目是《书中自有你所需》。《班主任工作漫谈》我以前浏览过，寒假期间，我比较细致地读了读前125页，摘抄了14页的笔记，写了18篇读书体会，今天把我读书的点滴体会向大家汇报一下。

魏书生老师在这本书的自序中的第一句话就是：“我属于愿意当班主任的那类老师。我总觉得，做教师而不当班主任，那真是失去了增长能力的机会，吃了大亏。”从魏书生老师的角度来看，他是建议我们当班主任的。当班主任累、苦，但更充实。

读这本书我有如下感受：

一、与其埋怨，不如改变

魏书生老师在书中说：“用黄金般宝贵的光阴，换来一大堆无用的指责埋怨，这真是人生最悲哀的事情……埋怨环境不好，常常是我们自己不好；埋怨别人太狭隘，常常是我们自己不豁达；埋怨环境太恶劣，常常是我们抵抗力太弱；埋怨学生难教育，常常是我们自己方法少。”

我的体会就是：摆在我面前的环境我无法改变，但我可以改变我的心态，去适应环境。与其埋怨，不如改变心境，以一种淡定的心态、无论做什么事情都努力去做的心境去工作，就会感受到一种从容，一种满足。

与其一味地埋怨，不如尝试一下改变，也许会是另一种境界。

二、扮演好属于自己的角色

魏书生老师在书中说：“面对同一件事，我们可以扮演多种角色……变换角度思考问题，选择积极的角色进入生活，容易使人成为一个成功者。”

我的体会就是：“作为一名教师，我们要努力研究教育教学规律，探究高效课堂教学模式，努力让自己的课堂被学生所喜欢，提高课堂效率，让学生学到更多的学科知识，提升学生的学习能力和自己的教学能力，提高教学质量。

作为一名班主任，我们要关心学生的进步和成长，让学生在学会学习的同时更要学会做人，要打造和谐团结的班集体，让每一个学生尽可能地感受到班级的魅力所在，要让学生分清假恶丑和真善美，明白一些为人处事的道理，懂得感恩，懂得回报，敢于承担，努力付出。”

三、在互助中进步

魏书生老师在书中说：“咱们不要埋怨学生难教，教师埋怨学生难教，就像医生埋怨患者难治一样，医生埋怨患者得的病太重，就不给治了，那他的医疗水平就不会高。医生的医疗水平是在治疗疑难杂症的过程中提高的。教师的教育水平也是在把难教的学生较好的过程中提高的。”

我的体会就是：我们的责任是教书育人，不放弃每一名学生。做好学生的助手，帮助他们战胜自我。其实每一个人的内心深处都有两个我，一个是真善美的自我，向往完美，追求优秀，渴望进步；另一个是假恶丑的自我，虚伪自私，懒惰庸俗，贪小便宜。一个人怎样才能算是进步？那就是用真善美的自我战胜假恶丑的自我。

四、拥有宽容的心胸

魏书生老师说了这样一个故事：独木桥上两人相遇，谁也不肯相让，不愿先退回来让对方过去，于是两人在桥中对立着，坚持着，都想当胜者，其实此时，他们已经都是失败者了。首先他们都已成了鼠目寸光、低层次的人；其次，他们都已失去了想要得到的东西——抢先过去的那段时间，并且不知已失去了几倍于那段抢先过去的时间。

我的体会就是：海纳百川有容乃大，如果我们有了宽容的心胸，多发现学习别人的长处，就不会斤斤计较，就不容易和别人产生矛盾，就会和领导、同事、学生和谐相处，心情就会舒畅，工作就会高效，生活就会愉悦。

我的体会是：无论面对什么样的处境，不管我们有多少不足，我们“要有勇气面对现实，人一旦企图掩盖自己的弱点便要付出一系列脱离实际的努力，进行一系列维护自己面子的浮夸，采取一系列不友好的言行对待提出忠告的朋友，结果会使自己的弱点越来越多，朋友越来越少，成为落后而又可怜的孤家寡人。”

很喜欢这本书里魏书生老师说的一句话：“世界也许很小很小，心的领域却很大很大。”

读书就是学习，就是反思，就是进步，就是成长。