阿里巴巴速卖通毕业论文

《跨境电商60秒》是为跨境电商从业者、电商小白、职场白领等量身打造的跨境电商知识合集，让跨境电商不再枯燥无聊晦涩难懂！内容不在长而在精，只用60秒，让你听懂跨境电商。

你所问的阿里巴巴（应该是指中国站吧）、阿里巴巴国际站、速卖通、支付宝都是阿里巴巴集团旗下的平台，其中：\x0d\x0a阿里巴巴中国站：针对国内批发；\x0d\x0a阿里巴巴国际站：针对国际批发；\x0d\x0a这两者都是B2B的信息平台，供应商通过发布供求信息以期达到宣传或销售的目的，至于实际的交易贸易双方可自由选择，可线上也可线下??区别在于阿里巴巴对两个平台的定位，中国站肯定是针对国内宣传，因此关注这个平台的多是国内的商家，而国际站的宣传力度主要放在国外，关注的也是国外的商家和国内做外贸这块的商家。\x0d\x0a \x0d\x0a速卖通：与淘宝类似，只不过淘宝主要是针对国内的零售，而速卖通则是侧重国际的小额批发，也是B2C的模式，这里的C是指“终端零售商”，也可以是有能力的个人??由于是针对国外的买家，所以对于产品有一定的要求，至少产品的利润要足够承担国际物流的成本，一般针对的商品：首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等等。至于选择什么样的物流，我想物流公司会给你建议的??\x0d\x0a \x0d\x0a速卖通、淘宝这种B2C的平台与前面B2B的平台除了在交易量上的区别外，还有一个很明显的区别：B2B由于是批发，订单不是一时之间能敲定的，所以B2B只提供信息交互，至于如何谈单则是贸易双方的事了；而且B2B受交易量的影响，价格浮动很大，所以B2B的平台明面上的价格不是最终的价格，一般成交的价格都是通过线上或线下的协商而敲定的；而B2C的平台就不一样了，基本上明面上标注的价格就是卖家心中理想的成交价，所以基本上B2C都属于“明码标价”的线上交易平台，这种交易一般很快就能达成，这也是“速卖”通的定义??\x0d\x0a \x0d\x0a支付宝：第三方担保交易平台，其模式：买家先将款打到支付宝，由支付宝保存并通知卖家发货，买家收到货后向支付宝确认，支付宝再把钱打给卖家。\x0d\x0a国际支付宝应该是属于支付宝的一个分支，主要提供给国际交易的双方??\x0d\x0a \x0d\x0a希望对你有所帮助！

电商运营学的高深莫测，让身边做运营的朋友都感慨颇深，他们虽然思绪万千，却苦于不善文辞，遂托我来投稿。我说另请高明吧，我实在也不是谦虚，我一个阿里巴巴运营怎么就让我来讲故事了呢？所以，当时我就念了两句诗“流量诚可贵，点击价更高，若为转化故，二者皆可抛。”你们有的人，可能会明白，电商这个江湖早已是一片红海。而且，自从马云抛出“新零售”的概念开始，电商就已经进入了垂直整合与消费升级并驾齐驱的新时代。 其实，自打学成下山，一直到现在，小弟都只是这个血雨腥风的电商江湖里一个寂寂无名的宵小晚辈。但是，古语有云“当局者迷旁观者清”，我作为一个“当局者”虽止不过区区两年而已，但我作为一个“旁观者”却已经有足足八年之久。从最早在淘宝购物，再到后来拜师学艺，投入“马祖师爷”门下，最后学成归来，单枪匹马独自闯荡江湖，我相信我有资格来讲述属于“我”和“我们”的故事。那么好，我们回到题目，为什么我说电商运营是一门玄学呢？ 首先，从一门技术是否具备成为“玄学”（专业术语叫“技术黑箱”）的资格准入来看，电商运营确实已经有了让自己跻身这样一门“学科”的资本。 那么，这句话的依据何在？ 主要依据有下，自打“风清扬”（马云花名）老前辈开辟出“电商”这个江湖以来，各大门派动辄你一言，我一语，争的血雨腥风，打的不可开交。虽然，各大门派也都自诩为“名门正派”，但是，彼时的江湖却委实没有什么武林规矩可言。点到即止的高人不多，专往“下三路”招呼的却不少，“刷单”“假货”“贬低竞争对手”的损招，屡禁不止。这时，还是“老前辈”力排众议，给这个混沌的江湖重新立了规矩，而“天猫”这个新的战场也取“淘宝”而代之，成为了高手过招的新江湖。 总而言之，从这个江湖诞生之初，就根本没有什么章法套路的局限，怎么赚钱怎么来。 这么说吧，从最早的淘宝网开始，电商运营的各大门派就已经崭露头角，而他们的招式套路也是五花八门层出不穷。比如，有的坚持得流量者得天下，不惜以9块9包邮来杀入行业排名前列；又比如，有人坚持狭路相逢勇者胜，直通车钻展不要命地烧，为的就是把不够有钱，也不够任性的对手挤出市场；再比如，有人坚持剑走偏锋，拿一些并不存在的商品卖点来炒作，我的一位电商导师就曾经直言不讳地说，当年卖假货的比卖真货的混的好，因为卖假货的商家不仅不会做贼心虚，还常常脸不红心不跳地搞一些“正品验证”的炒作点…… 当然，电商运营的江湖里除了这些“名门正派”，也不乏一些“歪门邪道”，“三只松鼠”“裂帛”以及“卫龙辣条”就是这一派中的佼佼者，它们不拘一格的套路章法直打得其他各派的武林高手节节败退难以招架。 如果看完这么多，你还是不相信电商运营是一门玄学，那就请继续随我一起到这个江湖里闯荡闯荡…… 如今的电商江湖，主要有两个系，一个阿里系，一个京东系，而阿里系又有阿里巴巴、淘宝、天猫、速卖通各大宗门。决战的道场则主要分为，无线端和PC端。也就是说，各大宗门的运营高手，必须瞅准自己的道场，选择合适的对手进行切磋。何谓“合适的对手”，简单来说，使用同一套心法的两个运营如果竞争类目不同，还是没有办法切磋的，而竞争类目相同，章法招式不同的两个运营可就是相见恨晚了，他们都会使尽浑身懈数，只为一较高下。 最初级的运营，所需涉猎的范围极广：Ps,Dw，会计学，管理学，网页设计，视觉营销，消费心理学，seo搜索引擎优化，文案策划学，广告学……待到上述基本功夫都已炉火纯青之时，却无奈地发现自己其实还是要自废武功重头再来。因为这个江湖的瞬息万变，已不是三年五年的固定学习和积累就能无敌于天下的，只有主动学习，不断推翻既有套路章法，探索新的招式变化才能立于不败之地。 拿“标题优化”一例来说，从最初的“读起来通顺”这一个标准，到必须填满全部字符，再到用好空格，首尾关键词的位置搭配，长尾词属性词的顺序匹配，都已经慢慢形成了自己独特的专业壁垒。高段位的标题，不仅能拿到大量的搜索加权，还能获得独特的人群标签。低段位的标题，不仅没有流量，还有可能被甩到搜索页100页开外。这绝不是夸张，而是大多数运营的亲身经历。 其实，在这两年的工作中，我也在不断地反思，究竟是我们思维太过迟钝，还是对手过于敏捷？究竟是我们技不如人，还是对手家的产品略胜一筹？然而思索再三，我发现，其实都不是。 最重要的原因，还在于这个市场已经饱和了，更多的供给带来的是价格的降低，而不是利润的提升，而阿里巴巴解决的其实只是10节甘蔗中的1节——交易。换句话说，全行业的生产率并没有质的提高。把线下交易搬到线上则很有可能并不意味着市场占有率的扩大，而是利润空间的缩小。而从国家战略层面来看，也似乎印证了这一点，中国经济已经从原来的出口和投资驱动，转变为扩大内需和创新驱动。大量落后的过剩产能即使仍然在垂死挣扎，也免不了被最终淘汰。在新的市场环境下，我们不应该只盯着“交易”这一个环节，而应该沉淀下来，扎扎实实地做好自己的产品，与其投入大量的营销成本，赚一笔快钱，不如细水长流拥抱新的市场模式。因为我们这个时代，最主要的问题，已经不是没有选择，而是可以选择的太多。 好了，话已至此，诸位大侠都请好自为之吧。

文 | 郭小山

全国2000多个县，他和700多个县领导做过深度交流。

他是阿里巴巴集团副总裁、数字乡村与区域经济发展事业部总经理李少华(花名忽必烈)。

26年前，李少华在本科毕业论文中讨论农村劳动力转移和转型问题。如今，他在阿里巴巴找到了乡村振兴的另一种解题路径。

在接受《天下网商》采访时，李少华表示，与全国各地县领导们的沟通，让他深知地方对数字乡村建设的迫切期望和具体需求。

“十九大后，中央提出的两大战略是‘数字中国’和‘乡村振兴’，而‘数字乡村’是两大国家战略的叠加。”李少华说，阿里在乡村的战略布局由来已久，从农村淘宝到数字乡村，去年还成立了数字乡村实验室和阿里巴巴大农业办公室，阿里对三农的投入逐年升级。

过去两年，李少华在阿里巴巴负责农村战略业务。不久前，阿里农村战略升级为内需战略，并成立数字乡村与区域经济发展事业部。而这个事业部的愿景，是打造县区政府的“数智化引擎”，通过数字技术帮助农民实现亩产一千美金。

“阿里以20年的数字化积淀，积极 探索 自身优势与国家数字乡村战略的契合，这条路走起来一定会很不容易，但能参与其中，就很幸福。”李少华表示，全 社会 成就了阿里，阿里也会以自身优势回馈城乡发展。

记者：对于外界来说，阿里的电商色彩更浓，数字乡村业务在阿里集团里是什么样的定位，这项业务的愿景是什么？

李少华：数字乡村是阿里农村战略的升级版。它的业务定位是赋能政府，尤其是帮区县政府更好地实施数字乡村的国家战略。我们把政府的诉求梳理成了三大方面：科学决策、数字兴业、数字治理，主要是围绕这三个板块把阿里的数字化能力以产品和服务的方式提供给特定的区县。

我们的愿景是成为县域数字化服务商、数智化运营商，以数据、智慧打造乡村振兴的数字引擎。

记者：数字乡村建设是国家战略，参与者众多，跟其他参与者相比，阿里的看家本领是什么？

李少华：我刚才提到的地方政府三大诉求，最终有两个收口：一是帮当地解决产业端和供应链的问题，提供生产到销售整个环节的全赋能；二是提供数字化能力。

同行往往只具备其中一个能力。我认为阿里把上述两者都结合起来了，这是我们的最大优势。

记者：阿里的数字乡村解决方案如何与阿里系业务协同起来？

李少华：数字乡村建设可以理解为阿里助力县域数字化的一个入口，也是县域政府和阿里数字能力连接的一个Hub（中心）。

我们希望能够把阿里多种数字化能力赋能到政府。比如，数字兴业板块，大规模用到阿里云底座的技术。同时我们也会在供给体系上整合阿里的众多电商及其他零售业务，包括盒马鲜生、淘宝、天猫。我们也会与1688、AE（速卖通）一起在县域就某个特定产业一起联动。钉钉则是我们数字治理方面的技术提供方。

总之，数字乡村业务是集中体现阿里经济体生态协同效应的新窗口。

记者：阿里的数字乡村，是一个什么样的团队？你们靠什么驱动自己？

李少华：我们这个团队很多人在做数字乡村业务时都有一种使命感和担当精神。团队都知道，“十九大”后中央提出面向未来20年的两大国家战略，一个是数字中国，一个是做乡村振兴，而数字乡村是两大国家战略的叠加。城乡鸿沟，必须也必将以数字方式填平。

去年6月，我们成立数字乡村实验室。当时有人对这个做法很不屑。对一个蓬勃发展的 科技 公司来说，农村项目和其他商业项目比起来，很不高大上。但是，我们知道，这项工作必须做，必须用最新的数字化思维来做。而且，以我们对阿里综合数字能力的了解，这些工作可以做好。

另外，我的核心团队里共产党员的比例非常高。现在有7个直接向我汇报的同学，5个是共产党员。而当时招聘人员时我们并没有刻意要求这一点。

我觉得，团队成员把个人发展融入到国家战略、超出商业的家国情怀，是推动团队进步的基础。

记者：您在做阿里数字乡村业务时，一定接触了不少县域领导，他们有哪些共同点？

李少华：我也是从县里走出来的，小时候还经常下地干活，现在我的父母也在县城，所以我对县域有着天然的亲近感。分管阿里数字乡村事业部以来，我接触了7百多个县的主要领导，现在我特别理解他们。他们共同的诉求是，都非常主动地想利用互联网的力量，努力填平城乡之间的数字鸿沟。

记者：最早什么时候关注“三农”问题的？

李少华：26年前，我的大学毕业论文写的是农村劳动力转移和转型问题。很神奇的是，现在我在一个全球领先的互联网企业，居然又管了两年农村战略，找到了通过数字化赋能县域发展的金钥匙，为当年的论文找到了新的答案。

记者：一个理想的数字乡村是什么样的？

李少华：未来的数字乡村，应该把乡村治理、扶持产业等一系列便民服务都数据化。这些数据又能够更好地服务于企业、老百姓，增长居民幸福指数。在我们内部，这叫一切业务数据化，一切数据业务化。

数据的效用对于政府官员来说，是一部手机治天下；对企业来说，数据将驱动业务发展；对老百姓来说，数据让我们生活更幸福。

7月17日，湖南数字乡村峰会暨“湘品网上行”推介活动在杭州阿里巴巴西溪园区举行，推介会期间，阿里巴巴集团数字乡村与区域经济发展事业部与湖南省醴陵市、南县、桂东县3个县（市）政府签署了数字乡村框架合作协议。

李少华：不只是知识分子，很多革命家也做过很多乡村调研和理想乡村实验，都有很好的借鉴意义。一百年后的今天，我们来看数字乡村，我认为它不是一个单一的企业行为，也不是单个青年知识分子的觉醒，而是一个国家层面的战略行为，这是和百年前的一系列实验的根本区别。现在的数字乡村，是我们国家经过百年 探索 后，从根本上解决“三农”问题的国家战略。

阿里用了二十年的时间，在供给体系、数据技术，乃至整个 社会 经济运行的大数据上，有了充分的积累。时代造就了阿里，我们再以自身优势和技术积累服务于数字乡村建设，这是企业回馈 社会 的更好方式。