论文摘要：刘四妈在《卖油郎度占花魁》中，只是一个小小的配角，一共只出场两次，但她巧言善辩，可以说是小说转折起伏的关键，第一次改变了莘瑶琴的想法，是她树立了“真从良”，“乐从良”的信念；第二次说动了王九妈，使得莘瑶琴顺利的完成了从良的心愿与秦重结合。刘四妈虽然只是配角，但却成为故事情节发展的关键，她像关节一样，把整个故事链接，使情节曲折又顺畅。
论文关键词：辩士,转折,金钱,自信
刘四妈是《卖油郎独占花魁》这篇小说中一个小小的配角，但却在其中发挥着巨大的作用。
首先看刘四妈的形象：
刘四妈是王九妈的“结义妹子”，小说中并没有详细地去介绍刘四妈，她是从何而来，又是个什么人，我们都不知道，但从她的称呼和与王九妈的关系上，我们可以猜想，她也是同王九妈一样，是一名老鸨，或者是虔婆之类的。刘四妈应该也曾是个烟花女子，与曾经同命的王九妈关系甚好。在风月场上阅人无数，巧舌如簧，做事圆滑。也正因为如此，她能做得了王九妈的说客，说服她们。
刘四妈的一个重大形象特点莫过于嘴巧。刘四妈很会说话，能看穿人的心思，有步骤的，一步步把人的想法拉到自己要的结果上。
以刘四妈以一次出场说服莘瑶琴为例。刘四妈没有一进门就直截了当的说出此次前来额目的，试想，如果刘四妈直接开口，恐怕莘瑶琴也不会坐下听她说了。她看见桌上的细绢，便以此夸赞莘瑶琴，这便开始松懈莘瑶琴的心房，打开莘瑶琴的嘴，只要莘瑶琴肯说话，那么它就能继续，否则，她说多少话都是于事无补。莘瑶琴一开口，气氛就变好了，于是，刘四妈开口试探，一步步将莘瑶琴的防卫心卸下，将其引导进入自己的计划中。她先以金钱开头，再说这一行的规矩，王九妈会有怎样的想法手段，当然中间不会忘记继续夸赞莘瑶琴，可谓是“威逼利诱”都潜藏到话里了。见得莘瑶琴有愿从良，刘四妈便将其中的说法说给亲瑶琴听，说是为了帮助莘瑶琴找个好人家，多存些私房钱赎身，最后还是回到目的上，让莘瑶琴开始她的风月生涯。
刘四妈嘴巧，她会站在莘瑶琴的立场上，把“接客”这件事的好话说尽，也为了会使莘瑶琴相信，也答应了帮莘瑶琴做媒。可以看出刘四妈身上的另外两个特点：自信，会察言观色。
又以两个情节为例：刘四妈对王九妈称，自己是①‘女随何，雌陆贾，说的罗汉思情，嫦娥想家。’随何，陆贾，二人是秦末汉初有名的说客辩士，刘四妈以此二人自比，可见其是自信十足，‘老身天生这副海口，也不是只说废话的。’刘四妈一直注意着新邀请说话和她的脸色变化，其说出的话都是以此为依据，最后见“美娘听说，微笑而不言，”便知大功告成，出门回复王九妈去了。
刘四妈是否是个热心助人，古道热肠的人呢？其实不然。
王九妈与刘四妈是“结义姐妹”，可莘瑶琴不是，她求刘四妈为其从良的事说话时是给了银子的。莘瑶琴刚提出自己的来意，刘四妈是不太同意的，可是见到这十两银子，听到“媒礼在外”，刘四妈“笑得眼儿没缝”，于是答应莘瑶琴的请求。
可见刘四妈的又一特点：爱财。在第二次出场中，刘四妈见到莘瑶琴的几箱财宝，“惊得是眼中出火，口内流涎，”可见其爱财之重。
为什么冯梦龙要把这有情有义的刘四妈写的是如此爱财呢？
我认为刘四妈虽然是个老鸨，但以此看来，她身上也多了些商人气质。明朝末年，资本主义萌芽，虽然发展缓慢，但商人地位已有所提高，刘四妈在风月场所生存，一定会被其中的奢侈和金钱万能的气息所影响，刘四妈可以说是“收人钱财，替人消灾。”虽然文中未提，但她帮王九妈说话时，王九妈求她，未必就没有给她好处，只是没有必要提，而在第二次出场时，却提到了莘瑶琴给她的好处，这也是展现了莘瑶琴的心计财力，透过刘四妈的心理描写都能看出。
刘四妈爱财，她是一个出卖自己辩才的商人。在劝莘瑶琴接客时，她说：“王孙公子贵客豪门，也不辱没了你一生。”可见是说接客的好，对着王九妈，她说：“那些王孙公子来一遍，动不动就有几个帮闲的，连宵达旦，毫不费事。······”刘四妈是见人说人话，见鬼说鬼话啊。这也看得出金钱对她的影响。
刘四妈只是个配角，冯梦龙把这个配角塑造的十分丰满，她巧言善辩，充满自信，虽然爱财，却不见利忘义，同时陪角的王九妈就没有如此丰满可爱的性格。
刘四妈之所以被写得如此传神，给人深刻的印信，是因为她是故事转折的重点。刘四妈的出现，使得故事的发展合情合理。
莘瑶琴虽然失身，却不肯再接客。如果她抗争成功，就此从良，就不能遇见秦重，与其相爱，如果她因为屈打而接客，就会如刘四妈所说：‘把千金身价弄低微了。’恐怕日后也攒不出千金赎身，同样无法与秦重结合。所以，此时冯梦龙拉出一个“和事佬”——刘四妈。他赋予刘四妈一张巧嘴，说服莘瑶琴，言明利害，为她树立“真从良”的信念，这样一来，遇到的问题就迎刃而解了，而且合情合理。
那么，同时鸨母的王九妈为何不行呢？如果少写一个刘四妈，而把巧嘴给了王九妈呢？关键在于还有第二次莘瑶琴从良。
刘四妈开始也说过，莘瑶琴“年纪还早”，做鸨母的一定是希望自己的摇钱树多赚些钱再卖掉，怎么会早早让她从良呢？何况王九妈又见到莘瑶琴的几箱私房钱时已面有不悦之色，她又怎么会把自己的摇钱树送走呢？所以，刘四妈的存在是很重要的，她一次又一次的做着调和剂，她善于察言观色，见王九妈“面有不善”，便又用她的巧嘴向王九妈陈述其中的“利害”，说的王九妈是“心中爽然”，故事如此发展便是合情合理了。
刘四妈的出场可谓是故事两项重大转折的关键。
一次定莘瑶琴接客，一次是莘瑶琴从良。
刘四妈是故事的关键，是促成花魁娘子莘瑶琴和卖油郎秦重好事的重要因素。她既影响了花魁娘子的想法，也影响了王九妈的想法，她既贪财又不失义，可见冯梦龙在塑造这个配角时也是有爱的。虽然小说中对刘四妈的描写很少，但她还是给人留下深刻的印象。
刘四妈是小说不可缺少的第一配角。
参考文献
1 醒世恒言》 第三卷《卖油郎独占花魁娘子》 冯梦龙
