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营销心理学是在传统营销过程中总结销售经验,深刻充分分析消费者心理所诞生的一门新型学科,它不满足于既往营销中与顾客对立的关系,仅仅了解顾客的需求,而是提倡与顾客建立友好关系,通过沟通和互动走进顾客的内心世界,倾听顾客真实的需求。营销可以算是保险行业的生存之本了,只有通过...
保险销售心理学文档.ppt,销售心理学二、客户购买保险的心理活动过程?认识心理过程?情绪心理过程?意志心理过程保险营销过程中客户心理过程的特点1、客户认识心理过程的特点：(1)认识过程缓慢，时间较长；因为保险要实现3个认同：认同商品有价值认同公司可靠、有实力、讲信誉...
保险行业在激烈的市场竞争中面临着巨大的压力,想要在根本上促进保险行业的有效发展,保险行业在发展期间也逐渐重视起经营以及监管各项内容的重要性下面是保险营销论文8篇,供大家参。文秘帮保险营销论文范文,一品
四、保险销售论文专著参考文献.[1]聚焦保险销售误导.谭子红，20102010年广西保险法律诉讼专题研讨会.[2]保险销售误导何时止.吴远霞，20102010年广西保险法律诉讼专题研讨会.[3]我国保险销售的委托代理特征及对策研究.张维蓉.吴祈宗，2004中国运筹学会第七届...
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