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把冰卖给爱斯基摩人汤姆：您好！爱斯基摩人。我叫汤姆·霍普金斯，在北极冰公司工作。我想向您介绍一下北极冰给您和您的家人带来的许多益处。(拜访目的）爱斯基摩人：这可真有趣。
(经典案例分析(把冰卖给爱斯基摩人).ppt,把冰卖给爱斯基摩人报告人：杨勇汤?姆：您好！爱斯基摩人。我叫汤姆·霍普金斯，在北极冰公司工作。我想向您介绍一下北极冰给您和您的家人带来的许多益处。(拜访目的）爱斯基摩人：这可真有趣。
正常把冰块卖给爱斯基摩人是很难的，因为爱斯基摩人他每天生活在有冰的寒冷天气中，他们为什么会买冰块呢？但是有的人就把冰块卖给爱斯基摩人，他是怎么做的呢？他是这样做的，就是他会...
汤姆.霍普金斯曾就一家大都市报纸的记者采访做答，记者要他当场展示一下如何把冰卖给爱斯基摩人。于是有了脍炙人口的销售经典故事.汤姆：您好！爱斯基摩人。我叫汤姆?霍普金斯，在北极冰公司工作。我想向...
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作者：李光斗把冰箱卖给爱斯基摩人曾经有一位叫沃特森的人。到爱斯基摩人家做客。主人热情地招待他，但吃的东西都结了冰，想解冻食物，却不能在屋里生火，否则用造的屋子就会融化，所以只好在冰天雪地的室外烧开水解冻食物。
提供经典营销案例：卖冰给爱斯基摩人文档免费下载，摘要:卖冰给爱斯基摩人美国有一位销售训练大师叫汤姆·霍普金斯，他在美国举办过一千多场次的销售员训练。有一次他接受电视台记者的采访，一个记者刁难他说，假如我现在是北极圈里的爱斯基摩人，现在你如何把北极冰公司生产的北极原冰...
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作者：李光斗把冰箱卖给爱斯基摩人曾经有一位叫沃特森的人。到爱斯基摩人家做客。主人热情地招待他，但吃的东西都结了冰，想解冻食物，却不能在屋里生火，否则用造的屋子就会融化，所以只好在冰天雪地的室外烧开水解冻食物。
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