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一、双赢理念.(一)传统“零和博弈”理念.谈判如同战场，传统谈判理念认为谈判利益即定，其为零和博弈，即一方所得必为另方所失，所以在谈判过程中坚持立场，认为让步即为损失利益。.(二)双赢概念及红黑游戏分析.A．双赢概念.双赢指谈判双方抱着合作...
国际商务谈判中双赢.doc,国际商务谈判中双赢【摘要】随着我国经济实力的不断壮大，越来越多的企业开始“走出去”或者逐步向产业链的高端迈进。在这个过程中，如何与国际合作方进行沟通和谈判对于我国当下企业经营管理者亟须学习和提升的技能。
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经过一段时间后，企业乙在谈判中会采取拖延法、引入第三方谈判法、长期合作法等策略促使自己信息与企业甲信息对称。在双方谈判中，双赢理念是他们的最优选择。关键词：信息不对称；信息技术；国际商务谈判；连锁反应；双赢理念
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